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來源：游戲陀螺
“我們在3月份進入，已經(jīng)晚了。”彈幕互動玩法研發(fā)商伊咖樂商務總監(jiān)王玉龍告訴游戲陀螺。
他說，現(xiàn)在彈幕互動玩法賽道已經(jīng)從混亂期進入有序階段，抖音、快手、B站、虎牙等流量平臺、MCN機構(gòu)、游戲廠商均已競相布局，這一賽道看似新興之態(tài)，實則已經(jīng)進入瓶頸期，競爭開始白熱化了。
在他之后，我們也聯(lián)系了多位彈幕互動直播賽道圈內(nèi)人士，觀點出奇的一致。
在他們看來，彈幕互動直播賽道已出現(xiàn)個別累計月流水過億的頭部產(chǎn)品如《萌寵寵之戰(zhàn)》《森林派對》等，但紅利窗口期已過，很多游戲團隊花了大力氣布局，但賺不到錢。
更重要的是，他們開始意識到，這一賽道，決勝的關(guān)鍵點不在于游戲廠商及產(chǎn)品，而是取決于流量平臺、工會與主播。“彈幕互動玩法并不是游戲，核心還是直播互動，游戲廠商更像是一個服務商的角色，產(chǎn)品能不能火，看的是平臺、工會、主播的資源和他們采取的營銷策略。”
彈幕互動玩法能不能賺到錢？答案是肯定的。不然也吸引不到如此多的廠商入局，但是能不能讓大部分游戲團隊或者開發(fā)者賺到錢，答案卻是很難。
彈幕互動玩法在業(yè)內(nèi)已經(jīng)火過好幾輪，早期大家都摸不準這一生態(tài)的發(fā)展，抖音甚至封殺過彈幕互動直播產(chǎn)品。但如今，這一生態(tài)發(fā)展完善了很多，也被圈內(nèi)人認定為2023年的新風口。
公開的資料顯示，彈幕互動玩法始于海外，可追朔到2014年一位澳大利亞程序員在Twitch開設的「Twitch Plays Pokémon」直播間，在其直播間內(nèi)、觀眾可以通過發(fā)送彈幕指令共同操作游戲。
而這幾年彈幕互動玩法的火爆則要看2021年Facebook上的互動直播秀「Rival Peak」與B站的「修勾夜店」，他們大多與元宇宙概念一同起勢。早期的彈幕互動玩法很多與元宇宙深度綁定，也曾經(jīng)歷了一段時間的野蠻生長期，甚至一度被貼上了“騙氪”的標簽。
2021年9月，抖音曾封殺過一款名為《召喚悟空》的直播互動游戲，原因是“誘導付費”。不過，經(jīng)過了一年探索，抖音還是在2022年10月小規(guī)模嘗試彈幕互動玩法。同一時期，B站、斗魚也在下注。2022年4月，B站曾舉辦彈幕互動玩法活動《超級貍譜表決》并邀請多名知名主播參與其中。
據(jù)悉，短短半個月時間，B站便有上百名UP參與，累計參與產(chǎn)品體驗的用戶超過300萬人，彈幕總數(shù)破百萬，總彈幕數(shù)較往常同時段增長8倍。而2022年5月，斗魚也嘗試性開啟直播互動玩法，比如讓“女流66”直播《沙石鎮(zhèn)時光》，并讓觀眾參與其中，收效頗豐。
短短兩年時間，彈幕互動玩法從混亂無序走向下正規(guī)化，抖音、快手、虎牙、斗魚等流量平臺開始正視這一賽道發(fā)展，陸續(xù)進入布局，逐步完善彈幕互動玩法生態(tài)以及制定規(guī)則。
王玉龍回憶稱，“我們很早就知道彈幕互動玩法新賽道，但入局很晚，一部分原因是當時賽道還處于混亂期，摸不準規(guī)則，而且敲不開門。直到今年才好轉(zhuǎn)，目前我們的產(chǎn)品《開局一個蛋》已上線快手，抖音平臺也在審核中。”
的確，今年抖音、快手等平臺大力推行彈幕互動玩法。在抖音平臺，彈幕互動玩法不僅有了專屬的名稱“直播小玩法”，而且也有著相對完善且具體的商業(yè)循環(huán)。今年年初，抖音開放了直播小玩法接口并邀請了一批廠商為抖音平臺制作相關(guān)類型游戲，抖音的大爆款《萌寵寵之戰(zhàn)》便是其中之一。
為了保證直播小玩法賽道商業(yè)循環(huán)的穩(wěn)定性與可靠性，抖音制定了不少的審核標準，包括直播場景、交互形態(tài)和游戲創(chuàng)意、題材美術(shù)等。同時，對游戲廠商、工會、主播三方分成也做了詳細的規(guī)定：平臺側(cè)將獲得直播收益的50%，廠商分得禮物總流水的8%，公會和主播分得剩下的42%。快手方面大抵也是如此。
而觀察抖音、快手、B站、虎牙等流量平臺所上線的彈幕互動直播產(chǎn)品。我們也發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品多以陣營對抗、競技、生存塔防為主。不過，B站、虎牙平臺的產(chǎn)品彈幕互動更深也更復雜一些。在這其中也誕生了如《萌寵寵之戰(zhàn)》《森林派對》《動物星團》《噩夢之夜》《蘑菇保衛(wèi)戰(zhàn)》等重量級產(chǎn)品。
其中，《萌寵寵之戰(zhàn)》《森林派對》已傳出累計月流水過億。近期，也有一款名為《兵臨城下》的彈幕互動產(chǎn)品也爆出全平臺月流水超6000萬。在行業(yè)內(nèi)部統(tǒng)計的產(chǎn)品列表中，第一第二梯隊的彈幕互動玩法產(chǎn)品如《魚蛙狂飆》《森林馬拉松》《胡鬧天宮》《知識馬拉松》《腳本塔防》等大多都有上千萬月流水，成績頗為亮眼。
如果將目光聚焦在頭部廠商，“錢”景自然是極好。但是放大到整個賽道，特別是中小團隊身上就顯得不太樂觀。“能夠在這個賽道上突圍的只是個別，大部分中小團隊賺不到錢，甚至有不少連最初的過審都沒完成。”一位熟知彈幕互動玩法的行業(yè)人告訴游戲陀螺。
另一名從直播工會轉(zhuǎn)型做彈幕互動玩法的開發(fā)商則直言，“越早進入這個賽道越容易賺到錢，現(xiàn)在有些晚了，抖音對彈幕互動玩法的審核已經(jīng)十分嚴格，基本上上二十幾款才能過幾款。”
王玉龍也提到，“我們預計抖音平臺可能壓著上百款待審核產(chǎn)品，從對接、審核到上線，再到找工會、主播需要2~3個月時間，甚至更長。市場迭代很快，節(jié)奏很難把控，小團隊可能會面臨3~6個月的空轉(zhuǎn)，需要有充足的現(xiàn)金流支撐。”
在他們看來，彈幕互動賽道是個香餑餑沒錯，但對于此時入局的中小廠商而言，略顯燙手。時機晚、平臺審核嚴格、時間長只是一部分原因，更難的是產(chǎn)品思維的轉(zhuǎn)變、創(chuàng)意美術(shù)的“卷”、成本的上升、工會與主播資源的獲取等。
早期，對于游戲廠商、工會以及主播而言，彈幕互動玩法是一個低成本投入?yún)s能帶來大把商機的賽道，也是一種頗具價值的營銷手段和流量洼地。只不過，隨著賽道的發(fā)展，如今競爭更為激烈，資源更卷。特別是游戲廠商做彈幕互動玩法，難度不斷上升。
一來，彈幕互動玩法與傳統(tǒng)游戲在玩法和平臺推送上有較大差異，開發(fā)團隊不能用傳統(tǒng)游戲思維去做。其需要有流量思維，懂直播互動、摸清受眾心理和用戶畫像等。學會通過游戲內(nèi)容設計的方式，協(xié)調(diào)好雙方的游戲體驗，增強雙方互動。簡而言之，既要懂游戲又不能太游戲。
二來，產(chǎn)品過審難、內(nèi)容同質(zhì)化和流量兩極化問題。從與開發(fā)者溝通的情況來看，抖音彈幕互動玩法產(chǎn)品過審率在百分之十左右，不少產(chǎn)品卡在審核階段。且為了避免彈幕互動玩法產(chǎn)品同質(zhì)化，平臺對游戲廠商產(chǎn)品的題材、玩法、數(shù)值等都有所規(guī)定，大家在產(chǎn)品層面能卷的便是創(chuàng)意、美術(shù)。
此外，賽道產(chǎn)品迭代快，成本提升。彈幕互動玩法本身就偏休閑屬性，玩法迭代很快，短短一個月能拉開很大的差距。“我見過早期的《萌寵寵之戰(zhàn)》，到現(xiàn)在已經(jīng)迭代了很多各版本，品質(zhì)提升起碼四五個檔，美術(shù)成本投入很高。主播和用戶都被洗過一輪了，新晉廠商很難突圍”上述彈幕互動賽道行業(yè)人士稱。
在成本層面，早期一款彈幕互動玩法產(chǎn)品成本約幾萬到十幾萬，如今成本已飆升至一兩百萬。“現(xiàn)在抖音、快手主打的大部分是3D彈幕互動產(chǎn)品，這些產(chǎn)品研發(fā)成本已經(jīng)卷到一兩百萬了。” 王玉龍表示。
他說，“在這一賽道，并非產(chǎn)品好就能成功。從產(chǎn)品成功率來說，研發(fā)只占30%，剩下的70%要看平臺、工會和主播的能力。”所以對于中小廠商而言，如何與工會和主播對接并獲得他們的支持也是其要面對的重要課題，因為這個關(guān)乎產(chǎn)品變現(xiàn)。
在彈幕互動賽道，工會與主播顯得尤為重要。為了利潤的最大化，當前，也有部分工會正在通過外包定制的方式購買彈幕互動產(chǎn)品，再進行包裝推廣，減少研發(fā)商分成階段。據(jù)王玉龍透露，今年4月就有工會找到他們20萬定制一款彈幕互動直播產(chǎn)品。
除了工會的定制，中小開發(fā)者還會面臨來自游戲大廠和直播公司的產(chǎn)品沖擊。據(jù)悉，目前部分中腰部游戲廠商已秘密入局，并且獲得了不錯的成績，特別是深諳流量打法又具有較強研發(fā)實力的游戲公司。
頭部的游戲直播公司也在開辟這一業(yè)務線，在保留原有的直播業(yè)務基礎上，分一部分精力嘗試彈幕互動直播玩法。特別是負責過棋牌、SLG游戲直播的廠商，他們早期已經(jīng)培養(yǎng)了一部分擁有游戲直播互動能力的工會和主播。從我們了解到的信息，有些棋牌游戲公司開辟的彈幕互動直播產(chǎn)品收入也還可以。
而這，也是為什么我們會說這一賽道競爭已白熱化的原因。在目前仍需要依靠直播平臺或一些應用媒介的“彈幕互動玩法”賽道，擁有較為成熟的技術(shù)、豐富的工會資源、資本以及對海內(nèi)外市場敏銳洞察，往往會更有持續(xù)創(chuàng)新或調(diào)優(yōu)的“底氣”。
當下，“彈幕互動玩法”確有很大的發(fā)展空間，是直播平臺引流、增強用戶黏性、甚至游戲借力營銷等都是一個不錯的方式。一方面，熟悉流量打法的廠商可通過類副玩法的方式，小成本投入推出彈幕互動玩法游戲，在各大流量平臺實現(xiàn)游戲?qū)Я?，獲取新增量；另一方面，也可以將旗下產(chǎn)品與彈幕互動玩法融合，實現(xiàn)內(nèi)容收益最大化和品牌傳統(tǒng)。當然，還有更多的結(jié)合模式待挖掘，如建立彈幕互動玩法賬號進行用戶培養(yǎng)、彈幕互動玩法定制等。
在我們的交流中，也有部分開發(fā)者認為，在彈幕互動直播賽道進入瓶頸期，產(chǎn)品數(shù)量、工會和主播的疲勞度都到了一個頂點，向IP聯(lián)動或者IP化方向延伸也是一大方向。“如果成功了，最終的歸途或許會成為獨立傳統(tǒng)游戲，當然，成本更高。”長期來看，這個賽道仍具有不錯的發(fā)展空間，只不過，當下，還需要流量平臺、MCN機構(gòu)以及開發(fā)團隊共同發(fā)力尋找更多的發(fā)展路徑，實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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