3）人群明暗覆蓋

有的用戶現(xiàn)在在備婚階段，其實(shí)已經(jīng)要做提前的觸達(dá)了，不能等到用戶要坐月子的時(shí)候，才去做觸達(dá)，這個(gè)我們應(yīng)該提前做準(zhǔn)備，包括他在結(jié)婚的時(shí)候，我們就應(yīng)該做相關(guān)的一些內(nèi)容，提前做布局。

舉個(gè)例子：比如做沙發(fā)的，不是要等到用戶買沙發(fā)的時(shí)候,才做布局,我們要做的是什么？當(dāng)用戶在做裝修的時(shí)候，就要提前做內(nèi)容觸達(dá)了，甚至有的用戶觸達(dá)一次是不夠的，多次觸達(dá)用戶才能下定決心在你這購(gòu)買產(chǎn)品。

跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淪為價(jià)格戰(zhàn)的問題,有效的去避免的這種情況的發(fā)生，我們叫做人群的暗覆感，就很多人沒有注重這一點(diǎn)。

包括結(jié)婚里面能做什么樣的細(xì)分,而且在這種筆記內(nèi)容里面，我們來看哪一種類型它是有效觸達(dá)，也是能夠讓用戶提前能夠看到我們,接著規(guī)劃下一步動(dòng)作，這個(gè)一定是要做的。

找當(dāng)下的需求，比如說用戶在懷孕期間兩三個(gè)月，作為準(zhǔn)爸爸媽媽來說，用戶已經(jīng)是在物色月子中心了，或者說更加提前，那么這個(gè)時(shí)候，我們要去了解關(guān)鍵詞并布局。

所以你的人群覆蓋不單說只是在當(dāng)下他們到了懷孕了，他才來找你。

而是在結(jié)婚的時(shí)候可能說備孕這些關(guān)鍵詞，這些相關(guān)的我們已經(jīng)先要做相關(guān)的一些內(nèi)容的一個(gè)投入，這樣的話能夠提前被他們知道。

很多剛結(jié)婚的用戶，對(duì)月子中心的品牌沒什么概念，這個(gè)時(shí)候是我們也要去做觸達(dá)，所以做好了第二步，人群的明暗的覆蓋，這很重要。

4）矩陣聯(lián)動(dòng)效率

我們所舉證的聯(lián)動(dòng)效率，很多人都在想我去找一個(gè)博主，一個(gè)月找不到太多博主了，撐死的10個(gè)20個(gè)就忙不過來了，這個(gè)時(shí)候是效率是很低的。

第二步的做法是什么？是找到精準(zhǔn)的群體或者說人群，那么這個(gè)時(shí)候我們需要拍大量的案例，找到更多的賬號(hào)去發(fā)內(nèi)容 ，很多人就擔(dān)心我的品牌會(huì)不會(huì)被封之類的問題。

這里有一個(gè)選擇，可以去做經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)的分享，這是內(nèi)容軟硬所決定的。

但是前期來說你的筆記量很少，壓根就不用擔(dān)心這個(gè)問題，還有一個(gè)就是品牌賬號(hào)的后臺(tái)認(rèn)證一定要去做，當(dāng)用戶當(dāng)官方對(duì)你的平臺(tái)進(jìn)行扣分的時(shí)候，我們就能知道原來在做一些違規(guī)的動(dòng)作，并及時(shí)改正。

選擇性的再細(xì)一點(diǎn)講它的操作方法應(yīng)該是什么？你們?nèi)绻f一個(gè)月由于地域的局限，比如說長(zhǎng)沙，也許說當(dāng)?shù)氐牟┲髟衅诘膲焊筒欢?，你們肯定是為?nèi)容產(chǎn)出量達(dá)不到而煩惱。

但是你找不到這么多博主，很多人說我自己運(yùn)營(yíng)賬號(hào)的效率依然很低，所以你要想到了三個(gè)點(diǎn)，第一個(gè)我要做什么樣的內(nèi)容，官方的紅線在哪里？我們一定要事先做好攻略。

第二個(gè)是你的內(nèi)容量有多少，比如說你一個(gè)月才發(fā)10份筆記，1篇筆記閱讀量1000，那么你才1萬(wàn)的閱讀量，1萬(wàn)個(gè)人看到，有多少人能發(fā)現(xiàn)你們，所以量還是太少。

第三個(gè)是很多人會(huì)糾結(jié)賬號(hào)的真實(shí)度的問題，但相較而言，你一定要明白是，如果你全部都是找到當(dāng)?shù)氐牟┲鳎际窃谶\(yùn)氣的，博主很不方便，而且這種孕期博主也是不多。

加上地域的一個(gè)限制，不要認(rèn)為有人設(shè)，有賬號(hào)就行，剩下的，就看內(nèi)容，要去要選擇什么樣的內(nèi)容，第二個(gè)選擇什么樣的賬號(hào)？第三個(gè)，你的內(nèi)容的覆蓋量有多大。

5）真實(shí)母嬰日記

第五個(gè)是真的有些用戶在你們的月子中心，已經(jīng)在做相關(guān)的一些消費(fèi)了，比如說用戶這里待一個(gè)月，我們提前就可以跟他溝通好，能不能一天發(fā)一一篇筆記，你們給他拍美美的照片。

6）借助官方廣告

不要摳，如果說你確定要短期內(nèi)去做曝光，就是要投一些費(fèi)用，燒信息流，盡快的去做觸達(dá)。

該交錢的還是得交錢。

— 2 —小紅書品牌”三勝“方法論

品牌的成功很大程度上取決于一把手如何操盤，“三勝”方法論結(jié)合可以使品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎而出，接下來，我們將分別闡述這三個(gè)方面的具體內(nèi)涵及如何運(yùn)用它們。

時(shí)勝-創(chuàng)意發(fā)布時(shí)間；小紅書是個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，具有時(shí)效性非常重要。為了保持品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，需要緊跟潮流趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新并發(fā)布有吸引力的內(nèi)容，當(dāng)你的內(nèi)容新穎并且有創(chuàng)意，在短時(shí)間內(nèi)容能得到快速傳播，

量勝-筆記數(shù)量；我在和學(xué)員溝通時(shí)，當(dāng)在小紅書上，發(fā)布內(nèi)容的數(shù)量同樣具有重要意義，有些人認(rèn)為筆記內(nèi)容以質(zhì)量為主要關(guān)鍵因素，但其實(shí)，筆記數(shù)量也是同樣重要的。

一個(gè)月發(fā)表100篇筆記相較于一個(gè)月僅發(fā)表30篇筆記，不用想，曝光量肯定是更高的。

假如一篇筆記的瀏覽量大概在1000個(gè)小眼睛左右，一個(gè)月30篇筆記一個(gè)月的瀏覽量大概在3萬(wàn)左右，但如果你一個(gè)月發(fā)100篇筆記，賬號(hào)月瀏覽量大概在10萬(wàn)，那么在筆記播放量面前，品牌曝光上就取得優(yōu)勢(shì)。

觸達(dá)率會(huì)更高，用戶在瀏覽內(nèi)容時(shí)，更多的選擇會(huì)增加您品牌內(nèi)容被關(guān)注和分享的機(jī)會(huì)。

然而，僅僅關(guān)注數(shù)量是不夠的，內(nèi)容質(zhì)量也至關(guān)重要，因此在保證內(nèi)容質(zhì)量的同時(shí)，適當(dāng)提高發(fā)布數(shù)量。

率勝（爆文率、封面、觸達(dá)率、SEO、ROI、轉(zhuǎn)化率）在小紅書這樣的平臺(tái)上，觸達(dá)概率往往高于其他平臺(tái)。

這是因?yàn)樾〖t書的用戶群體較為活躍且粘性強(qiáng)，且平臺(tái)推薦系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶興趣推送相關(guān)內(nèi)容。因此，通過高效的內(nèi)容策劃和發(fā)布，你的品牌內(nèi)容能夠更快地觸達(dá)目標(biāo)受眾，并在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)品牌的傳播和推廣。

當(dāng)然，如果你的內(nèi)容主要是引流的話，還可以加上引流率，品牌一把手需要對(duì)時(shí)勝、勝和率勝上取得平衡，才能在小紅書這樣的內(nèi)容平臺(tái)上取得成功。

這意味著需要密切關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，保持內(nèi)容的新穎和有創(chuàng)意，同時(shí)關(guān)注發(fā)布數(shù)量和質(zhì)量，以提高品牌在目標(biāo)受眾中的知名度和影響力。

— 3 —小紅書月子中心品牌號(hào)拆解

小紅書品牌號(hào)案例一：深圳愛帝宮月子中心

（小紅書賬號(hào)概覽：粉絲-6.5萬(wàn) 贊藏-52.8萬(wàn) 筆記量-761篇）

我們看到賬號(hào)首頁(yè)，有幾個(gè)點(diǎn)值得月子中心學(xué)習(xí)的地方，一個(gè)是會(huì)用時(shí)間來加大用戶信任度，16年的月子服務(wù)品牌；定位為專業(yè)的月子中心品牌，關(guān)注月子護(hù)理、產(chǎn)后康復(fù)、母嬰護(hù)理等領(lǐng)域；

二是表明品牌信仰，給所有客戶都覺得這家月子中心是值得信任的，三是內(nèi)容多以客戶真實(shí)展現(xiàn)，更多用戶選擇他們是有原因的，服務(wù)品牌注重的是服務(wù)的質(zhì)量以及用戶的真實(shí)需求。

內(nèi)容主要有實(shí)用性和故事性，主要分享產(chǎn)后護(hù)理技巧、產(chǎn)后飲食、母嬰用品推薦等實(shí)用信息，客戶的真實(shí)產(chǎn)后康復(fù)經(jīng)歷，展示月子中心的專業(yè)服務(wù)和成功案例，幫助產(chǎn)婦和新手父母解決問題。

筆記圖片優(yōu)質(zhì)和視頻展示月子中心的環(huán)境、設(shè)施和服務(wù)，為用戶提供直觀的參考。

我總結(jié)了其爆文的特點(diǎn)，主要有三個(gè)優(yōu)勢(shì)： 

善于追蹤熱門話題：關(guān)注母嬰、育兒領(lǐng)域的熱門話題，結(jié)合月子中心的特色進(jìn)行創(chuàng)作。

善于解決用戶痛點(diǎn)：深入挖掘產(chǎn)婦和新手父母在產(chǎn)后護(hù)理方面的痛點(diǎn)，提供實(shí)用的解決方案。

善于強(qiáng)調(diào)專業(yè)度：突出月子中心的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、服務(wù)和設(shè)施，提高用戶的信任度。

小紅書運(yùn)營(yíng)在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)時(shí)會(huì)積極回應(yīng)用戶評(píng)論和私信，解答疑問，提高用戶粘性。

并且會(huì)拉動(dòng)品牌合作與聯(lián)動(dòng)，尋求與其他母嬰品牌、博主、相關(guān)專家合作，擴(kuò)大品牌影響力。

同時(shí)還不定期舉辦活動(dòng)，以優(yōu)惠活動(dòng)、知識(shí)講座等，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額。