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作者：Vic的營(yíng)銷思考
為什么你認(rèn)為好的內(nèi)容數(shù)據(jù)就是不好，但你感覺(jué)一般的內(nèi)容卻成了爆款
這種情況會(huì)讓你感覺(jué)小紅書的爆款筆記充滿了玄學(xué)，不確定性，完全是看運(yùn)氣？
其實(shí)任何一篇小紅書的爆款筆記，都不是偶然的，想要慢慢的把這種偶然變成必然，小紅書爆款筆記的核心本質(zhì)一定要先搞懂。今天，我來(lái)聊聊小紅書爆款筆記的幾個(gè)核心本質(zhì)
自嗨的意思就是做內(nèi)容的時(shí)候所有的角度都是自己，覺(jué)得自己懂得很多，很專業(yè)，自我陶醉，忽略了用戶的需求
應(yīng)該怎么做呢？
①找到自我表達(dá)與用戶需求之間的交集，自己爽不重要，用戶的爽點(diǎn)才重要
我自己之前也陷入到這個(gè)誤區(qū)，你可能在你行業(yè)里很專業(yè)，這就會(huì)讓你非常自負(fù)，輸出你自認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。其實(shí)你輸出100個(gè)內(nèi)容，大家可能只想聽其中的10個(gè)。這10個(gè)內(nèi)容一定是你與用戶之間有關(guān)聯(lián)的，并且站在用戶角度考慮的
②用戶只關(guān)心他們自己的需求有沒(méi)有被滿足
真相就是沒(méi)人關(guān)心你的內(nèi)容有多完美，用戶只關(guān)心他們自己的需求有沒(méi)有被滿足
成為大V之前特別是新手期不要想著創(chuàng)新，學(xué)會(huì)拆解爆款，分析爆款就可以了。看你這個(gè)行業(yè)的大量的爆款內(nèi)容，比如你是做健身的，你就把小紅書僅排名前20的健身博主找出來(lái)，然后去拆解他們的優(yōu)質(zhì)作品
小紅書現(xiàn)在都是有搜索框的，你可以去搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，找到爆款筆記進(jìn)行匯總，從選題，標(biāo)題，封面，內(nèi)容，排版等方面進(jìn)行拆解，尋找共性，尋找它成為爆款的原因，然后再融入你的筆記中
我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)好內(nèi)容是很重要的，在如今的小紅書內(nèi)容生態(tài)，里毫無(wú)疑問(wèn)，合集類型的筆記往往會(huì)獲得更多的點(diǎn)贊、收藏，這對(duì)筆記的流量很有幫助。雖然單品的筆記不如合集類筆記容易出爆款，但如果說(shuō)一定要寫一篇單品分享的內(nèi)容，那建議在前面分享干貨，后面再植入廣告
例如“冬季15天輕松瘦大腿”，“5個(gè)技輕松變成筷子腿”，筆記開頭先說(shuō)干貨攻略，要盡可能的詳細(xì)，讓人感覺(jué)有價(jià)值，有“不收藏就會(huì)吃虧”的感覺(jué)，再在尾部植入廣告，大家接受起來(lái)的門檻就降低很多了，同時(shí)這篇內(nèi)容也就屬于比較優(yōu)質(zhì)的范疇了
①首先要先挖掘出痛點(diǎn)，引起用戶共鳴和帶入，比如“我這段時(shí)間遇到了什么問(wèn)題”；
②之后介紹自己是“如何遇見這個(gè)產(chǎn)品的”，“產(chǎn)品又是怎么解決我痛點(diǎn)的”，這段故事要盡可能地故真實(shí)一點(diǎn)，建議再加上時(shí)間節(jié)點(diǎn)，增強(qiáng)說(shuō)服力；
③“怎么使用這個(gè)產(chǎn)品/有什么用/有哪些優(yōu)點(diǎn)……”這段大概2~3百字就能夠?qū)懙轿?，并且往往?種寫法，一種是“直接上”，說(shuō)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，另一種是再?gòu)?qiáng)調(diào)一次痛點(diǎn)，引出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。前者是“淘寶種草文”的寫法，后者是“感受文”的寫法，兩種結(jié)構(gòu)各有千秋，都可以嘗試
另外一種就是合集類型的筆記，這類筆記往往寫法都比較直接，不需要太多的鋪墊，可以用序號(hào)羅列出產(chǎn)品，直接寫產(chǎn)品的特點(diǎn)（優(yōu)缺點(diǎn)）和使用感受。但要注意的是，要在同一緯度內(nèi)進(jìn)行對(duì)比，點(diǎn)評(píng)要盡可能客觀、公正，避免拉踩
雖然小紅書改版后已經(jīng)看不到哪些關(guān)鍵詞比較熱門了，但還是有方法可以找到“熱搜詞”的。如果判斷出某個(gè)詞的熱度較高，在寫作時(shí)可以有意識(shí)地去靠攏，這樣有幾率蹭到熱度，增加爆文概率
①品類下拉詞
如果說(shuō)要寫的產(chǎn)品（或品類）不算特別冷門和小眾，有一定的人群基礎(chǔ)，可以去小紅書搜索這個(gè)品類詞，看看下拉框有多少衍生的關(guān)鍵詞。一般來(lái)說(shuō)，被搜索次數(shù)比較多的關(guān)鍵詞會(huì)靠前一些，即便沒(méi)有具體的數(shù)值，但通過(guò)觀察搜索出來(lái)的筆記的平均贊藏評(píng)，在心里大概有一個(gè)預(yù)估
比如上圖這些詞都非?？壳?，又是能夠很好植入產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，發(fā)布筆記的時(shí)候盡量往這種關(guān)鍵詞靠攏，能夠增加被搜索到的幾率，蹭一些流量熱度
當(dāng)下的內(nèi)容環(huán)境，無(wú)論是廣告法還是功能詞的攔截，都會(huì)影響到筆記的收錄情況，或是減少筆記的推薦流量。所以還停留在當(dāng)初的“功效詞時(shí)代”，可能路會(huì)越走越窄。這種現(xiàn)狀下，我們要做得并不是把以前的廣告詞重復(fù)N邊，而是通過(guò)場(chǎng)景or描述來(lái)讓別人“印象深刻”
那么我們應(yīng)該怎么做呢？
首先：文案要簡(jiǎn)短，少說(shuō)廢話，為什么呢？因?yàn)槲陌冈介L(zhǎng)，爬蟲檢測(cè)到時(shí)，可能獲取的敏感詞會(huì)更多，所以要盡量精煉語(yǔ)言，突出核心關(guān)鍵詞即可
文案要軟，要多測(cè)敏感詞，規(guī)避掉。另外在描述賣點(diǎn)時(shí)，不要直接“上硬廣”描述，而是轉(zhuǎn)化成“我用了多久時(shí)間后的真實(shí)體驗(yàn)感受”，這樣用戶的感知會(huì)更直觀，也不會(huì)顯得假
產(chǎn)品功能賣點(diǎn)等等信息，都全部放在產(chǎn)品圖里呈現(xiàn)，在拍攝時(shí)可以提前留白出空間，P文字來(lái)描述和備注；當(dāng)然更高明的做法是可以不出現(xiàn)文字，通過(guò)“用前用后”的對(duì)比圖，來(lái)側(cè)面讓人感受到這個(gè)產(chǎn)品很好
以上
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)