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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
零食類目在小紅書屬于美食領(lǐng)域板塊，而美食則是小紅書的第二大熱門內(nèi)容，從數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，可以知道美食筆記相關(guān)的閱讀量和搜索量一直都在呈現(xiàn)逐月增長的趨勢，這也體現(xiàn)小紅書的美食相關(guān)的用戶流量趨勢是樂觀的且一直處于穩(wěn)住上升階段，所以這里一切仍然充滿可能。
另外，阡陌從全年的4大送禮節(jié)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，即：情人節(jié)、520、七夕節(jié)、圣誕節(jié)，每當(dāng)這些節(jié)日前兩周左右，小紅書站內(nèi)的“送禮”搜索指數(shù)總能呈現(xiàn)高峰。而且當(dāng)零食品類作為禮物呈現(xiàn)時(shí)，比如類似于零食大禮包的零食花束、零食禮盒是最受用戶喜愛的，數(shù)據(jù)表現(xiàn)的相關(guān)熱門零食主要有堅(jiān)果、餅干、曲奇、糖果，還包括一些其他的熱門送禮節(jié)點(diǎn)，例如生日、新年、圣誕、兒童節(jié)，同時(shí)上圖也進(jìn)一步指出了大部分小紅書用戶是有在節(jié)點(diǎn)購買零食的習(xí)慣。
另外從小紅書近90天美食筆記的閱讀互動指數(shù)來看，零食在測評真實(shí)反饋這方面極具有重要意義。而且在所有零食相關(guān)筆記TOP熱詞榜單里，零食這個(gè)核心關(guān)鍵詞毋庸置疑肯定作為大頭出現(xiàn)，然后就是一些其他類型的主要相關(guān)熱詞經(jīng)常出現(xiàn)在小紅書筆記里去呈現(xiàn)。
比如品類詞主要集中在巧克力、面包、辣條、薯片、餅干等；
場景詞主要有辦公室、宿舍、過年、追劇、超市等；
人際關(guān)系詞有同事、朋友、家人等；
內(nèi)容形容詞有好吃、糯嘰嘰、健康、解饞、平價(jià)、辣味等；
配料詞有芝士、芋泥、抹茶、肉松、麻薯等
而在零食用戶的小紅書關(guān)鍵詞搜索偏好里面可以發(fā)現(xiàn)基本都是直接精準(zhǔn)類目的產(chǎn)品詞進(jìn)行搜索的，這點(diǎn)跟其他的電商平臺倒是很像，這也說明該類型用戶同樣有清晰的零食產(chǎn)品目標(biāo)，還有一些品牌詞但都主要集中在線下門店，例如鮑師傅、羅森、貝果、薛記炒貨等。
而對于品牌偏好，數(shù)據(jù)顯示擁有近6成用戶擁有品牌偏好，即一線、90前用戶對國內(nèi)新銳品牌和海外小眾品牌關(guān)注度最高，而在三四五線、00后用戶最關(guān)注的卻是國內(nèi)知名成熟品牌和海外知名大眾品牌。
從小紅書的筆記內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)角度來看，主要分為場景推薦、合集測評、美食分享、劇情演繹這4大板塊，然后這里面的合集評測和美食分享則是和上面的美食筆記閱讀互動指數(shù)相呼應(yīng)，故此，阡陌認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)品牌零食在篩選小紅書達(dá)人種草投放時(shí)，那么這兩個(gè)都是可以作為一個(gè)達(dá)人類型分配的優(yōu)先參考點(diǎn)。
ok，在上面最基本了解零食行業(yè)在小紅書的內(nèi)容生態(tài)，那么接下來有必要再了解一下站內(nèi)的零食人群畫像與相關(guān)特征。
小紅書人群年輕化是一定的，唯一的亮點(diǎn)在于GenZ人群，即都市GenZ，也可稱為Z時(shí)代，生活在一二線、新一線城市的原始人群，年齡覆蓋主要是95或00后（ps：詳情可以查看阡陌之前發(fā)布的8大消費(fèi)人群說明），這也符合平臺的用戶主要來源于一二線城市的特征。
另外一個(gè)就是影響零食產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的決策因素，可以發(fā)現(xiàn)越年輕用戶越只關(guān)注口感口味好吃就完事了，以及對應(yīng)的產(chǎn)品口碑、用戶評價(jià)、產(chǎn)品價(jià)格，而年紀(jì)稍微年長的用戶例如的90前用戶則更關(guān)注成分配料，這也表現(xiàn)出這部分用戶的理性和對健康的關(guān)注度更為注重。
比如00年輕用戶更喜歡吃糕點(diǎn)、鹵味、膨化食品以及餅干曲奇等，而較成熟的90前用戶則更加青睞購買堅(jiān)果炒貨等弱化工類零食的健康食品。
另外一個(gè)就是關(guān)于零食用戶被種草后的購買渠道，這也是阡陌在面對品牌方詢問時(shí)會著重關(guān)注的點(diǎn)，畢竟是否已有線上電商店鋪的開設(shè)對于種草流量的轉(zhuǎn)化還真的起到關(guān)鍵性作用，特別小紅書用戶在重要節(jié)點(diǎn)購買零食時(shí)的習(xí)慣，通常是有大部分用戶習(xí)慣上去淘寶天貓店鋪進(jìn)行購買的。
最后一點(diǎn)就是小紅書用戶關(guān)于零食的消費(fèi)需求，主要滿足解饞情緒和飽腹需求，而且用戶最常吃零食的場景是看劇時(shí)（65.2%），其次是周末、下班后和辦公室茶歇時(shí)。
因此可以看到小紅書用戶吃零食首要追求的都是心情愉悅，其次才是滿足口腹之欲，同時(shí)這里可同步官方，即為休閑食用場景、休閑+飽腹場景、飽腹場景。
1、休閑食用場景：核心在于情緒滿足的解饞上，比如體現(xiàn)在看劇時(shí)、聚會、周末；
（1）看劇時(shí)：越年輕用戶對膨化食品喜愛度越高，而成熟用戶更愛吃堅(jiān)果炒貨。同時(shí)，用戶在看劇時(shí)對鹵味的喜愛較為一致，各年齡段均有半數(shù)以上用戶喜歡吃鹵味；
（2）周末時(shí)：與看劇場景類似，越年輕的用戶越喜歡吃膨化食品，而越成熟的用戶越喜歡吃堅(jiān)果炒貨。同時(shí)。用戶在周末閑暇時(shí)光，同樣喜愛糕點(diǎn)類零食和膨化類零食。
（3）聚會時(shí)：90后和95后在聚會時(shí)最喜歡吃膨化食品，00后則更喜歡在聚會時(shí)選擇糕點(diǎn)類零食(63.3%);同時(shí)，在聚會時(shí)90前、90后用戶比年輕用戶更加偏愛堅(jiān)果炒貨。
2、休閑+飽腹場景：即情緒滿足+飽腹，聚焦在工作日下班后和宵夜場景。
（1）工作日下班后：90前用戶最愛吃堅(jiān)果炒貨和鹵味，喜歡膨化食品的用戶 明顯少于其他用戶;與此同時(shí)，各年齡段用戶均較喜歡在下班后吃糕點(diǎn)類零食。
（2）宵夜：基本全部集中在鹵味、餅干、肉脯、膨化食品，這些都是小紅書用戶的宵夜時(shí)首選，特別是一線用戶城市更熱衷于膨脹化食品
（3）飽腹為主場景：顧名思義，就是滿足肚子饑餓感，聚焦在出游、辦公室茶歇、早餐場景，側(cè)重點(diǎn)在于糕點(diǎn)和餅干的選擇上。
第一，鑒于小紅書用戶總喜歡在相關(guān)節(jié)點(diǎn)或電商大促前進(jìn)行站內(nèi)搜索了解零食推薦信息和購買習(xí)慣，且美食已然小紅書站內(nèi)第二大內(nèi)容熱門，不再是美妝類目。阡陌認(rèn)為，若作為一個(gè)零食新品牌是否有必要抓住這個(gè)趨勢點(diǎn)種草營銷也將成為一個(gè)重要的決策點(diǎn)，這就需要考慮到自身問題，機(jī)會趨勢肯定是沒問題的。
第二，零食測評類內(nèi)容總能引來高互動高關(guān)注高轉(zhuǎn)化，而線下零食門店總能受到站內(nèi)用戶的打卡青睞，同時(shí)她們對于品牌關(guān)注偏好還是有一定的基礎(chǔ)心智認(rèn)知的，但從購買決策來看，口味口感以及配料才是作為主要因素。所以關(guān)于這點(diǎn)，阡陌認(rèn)為這也是一個(gè)新零食品牌在小紅書種草營銷的核心切入點(diǎn)以及各類消費(fèi)情景的自然植入起著決定性作用。
當(dāng)然，這依然是那群年輕的消費(fèi)群體，只不過從吃飯看手機(jī)以及到日常追劇加菜的主要情景遷移。
以上希望對你有用
（ps：本文僅供參考，數(shù)據(jù)來源于小紅書官方）
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)