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文丨張超
出品丨牛刀財經(jīng)（niudaocaijing）
就在上個月，量販零食品牌零食很忙以及趙一鳴零食，聯(lián)手把自己送進了北京國家體育館。
兩家合伙搞了個“萬物生長·2024年度伙伴大會”。萬人體育場、羅振宇演講站臺、激昂的口號和掌聲、流光溢彩的舞臺布置，就兩個字：炫酷。
零食很忙創(chuàng)始人晏周在現(xiàn)場披露，目前雙方全國門店數(shù)破7500家，門店總營收超200億，對比兩家聯(lián)手之初的6500家門店，增長了1000家。
也就是說，零食很忙集團的線下門店數(shù)量，現(xiàn)在仍然穩(wěn)坐業(yè)界第一的寶座。
晏周還提到，盡管公司實際營業(yè)收入與門店營業(yè)額相比有一定縮水，但合并后整個集團在數(shù)字化、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品方面已全面打通，下一步計劃“奔赴萬店規(guī)模”。
如此強勁的發(fā)展勢頭，估計良品鋪子的管理層會很上火。
在2023年年底，零食很忙獲得“好想你”食品公司7億元投資，另外一個食品公司“鹽津鋪子”也給零食很忙投了3.5億。
兩筆投資完成之后，零食很忙合計共融資10.5億，“好想你”持有6.64%股權(quán)，“鹽津鋪子”持有3.32%的股權(quán)。
通過此輪融資時投資方的投資金額，最終的股權(quán)占比，我們可以反推出零食很忙集團的估值超過百億元。而頭部品牌三只松鼠市值為98億元，良品鋪子市值為59億元。
相比之下，零食很忙集團已經(jīng)悄然成為零食賽道最“貴”的公司。那么良品鋪子作為上一代零食之王，它真的甘心讓出市場份額嗎？
零食行業(yè)的商戰(zhàn)，簡直比六大門派圍攻光明頂還要激烈。
2017年，零食很忙在湖南長沙開了第一家門店，2021年完成A輪融資2.4億元，從這以后開始進軍全國，以平均每天兩家店的速度，在江西等地迅速搶占市場。
截至2023年10月，它僅成立6年，門店總數(shù)已經(jīng)突破了4000+。
在短短6年時間里，零食很忙從無到有，無論是從其擴張速度，還是定位來看，都堪稱零食界的蜜雪冰城。
1.2元一瓶的礦泉水，2.4元一瓶的可樂……價格便宜，店面很大，裝修潮流，營銷層面也很卷、很出圈。
可以說零食很忙的每個點都精準踩中了流量，于是越來越火，店也越開越多。
看到零食很忙賺得盆滿缽滿，第一個坐不住的就是老對手趙一鳴零食，于是雙方開始全方位貼身肉搏。
2019年，趙一鳴零食起步，2020年年底開放加盟，2022年年初時，門店數(shù)只有84家，僅用一年時間，趙一鳴零食門店數(shù)已經(jīng)突破2500家。
2023年2月，趙一鳴零食獲得1.5億元A輪融資，由黑蟻資本領(lǐng)投，良品鋪子跟投。
有了錢，趙一鳴零食瘋狂開店，光是國慶七天小長假，就開了108家門店，相當(dāng)于每1.5個小時開一家。
零食很忙和趙一鳴零食的這場對線，總結(jié)起來就是：你做零食界的蜜雪冰城，我就當(dāng)零食界的拼多多。
但雙方本質(zhì)上都是低價。
在這方面，兩家不愧是多年的老對手，很清楚彼此的套路，市場只能靠低價來“搶”。
于是在某縣城的商業(yè)街，就出現(xiàn)了這樣的景象：有五家零食店，趙一鳴零食的紅色招牌和零食很忙的黃色招牌緊挨著，你打“超便宜”，我出“真便宜”。
怎么看怎么滑稽。
然而，一邊大肆擴張，一邊強調(diào)低價，也讓兩家陷入低毛利的惡性循環(huán)當(dāng)中。
趙一鳴零食創(chuàng)始人趙定在接受專訪時，提起與零食很忙的恩怨，他說：“如果要去打的話，都是輸家，沒有贏家，你要是把目光放在對手那里，殺敵八百自損一千。”
價格戰(zhàn)打不動，零食很忙和趙一鳴零食決定化干戈為玉帛。
2023年11月10日，趙一鳴零食和零食很忙宣布戰(zhàn)略合并。
合并后，兩家企業(yè)門店數(shù)合計將達到6500家，成為量販零食賽道門店最多的品牌，但人員架構(gòu)保持不變，仍然保留各自的品牌和業(yè)務(wù)獨立運營。
零食很忙創(chuàng)始人晏周將繼續(xù)擔(dān)任零食很忙CEO，趙定也將繼續(xù)擔(dān)任趙一鳴零食CEO，同時晏周將兼任集團公司董事長。
從上個月舉行的“萬物生長·2024年度伙伴大會”，可以看出雙方的這次整合與發(fā)展很成功，集團門店總數(shù)攀升至7500家以上。
其中加盟門店占比高達98%，這也就說明雙方合并有利可圖，至少讓加盟商有了盈利的信心，所以雙方從合并到現(xiàn)在，不過半年的時間就新增了1000家店。
不得不說，兩家這一招玩得很高，直接把其他零食品牌打懵了，而受傷最嚴重的就是良品鋪子。
趙一鳴零食和零食很忙合并后，雙方整合供應(yīng)鏈和各種資源，成為零食界“新王”。
自古以來只聞新人笑，哪管舊人哭。
良品鋪子就是可憐的舊人。
前面提到過，良品鋪子是趙一鳴零食的A輪投資人，而良品鋪子和零食很忙、趙一鳴零食之間的糾葛，就是商業(yè)版的三角戀。
零食市場一直奉行的都是互聯(lián)網(wǎng)打法，燒錢擴張、合并整合。
2023年2月，良品鋪子看中趙一鳴零食，通過旗下的全資子公司“廣源聚億”投資了4500萬。
根據(jù)企查查顯示，當(dāng)時是由黑蟻資本領(lǐng)投、良品鋪子跟投的1.5億元融資，趙一鳴零食估值在15億左右。
融資完成僅半年，良品鋪子在2023年10月17日發(fā)布公告：“廣源聚億”將所持趙一鳴零食的3%股權(quán)，以總計約1.05億元的價格轉(zhuǎn)讓出去。
在“廣源聚億”轉(zhuǎn)讓股權(quán)僅過22天，即2023年11月10日，趙一鳴零食和零食很忙對外發(fā)布“合并”聲明。
據(jù)國家企業(yè)信息信用公示系統(tǒng)顯示，雙方在宣布當(dāng)日已經(jīng)完成了工商變更登記。
于是，良品鋪子以“刻意隱瞞公司重大事項，損害小股東知情權(quán)”為由，于11月27日正式向法院提起訴訟。
在媒體報道中，良品鋪子表示自己的投資是本著成就合作伙伴有更好發(fā)展的初衷，卻在合并新聞公布后，深覺受到惡意欺騙，權(quán)益受損。
也就是說，良品鋪子方面認為：兩家量販零食行業(yè)的頭部企業(yè)合并，一共涉及近7000家門店、2022年合并銷售額超70億、當(dāng)前估值約90億的量販零食行業(yè)頭部企業(yè)，是不可能在短短22天內(nèi)完成合并所需的盡職調(diào)查、談判、擬定合同、投資方審批等所有流程。
良品鋪子認為，從持股平臺設(shè)立時間等線索來看，雙方合并的啟動與決策發(fā)生在“廣源聚億”出讓“趙一鳴”股份之前。
如果趙一鳴零食把合并計劃提前告知良品鋪子，那么良品鋪子完全可以行使自己的優(yōu)先購買權(quán)，提前買下趙一鳴零食的股份，進行資源整合。
大家都是行業(yè)巨頭，而且良品鋪子還是上市公司，良品鋪子當(dāng)然也想強強聯(lián)合，結(jié)果卻被別人鉆了空子。
所以說良品鋪子這次的損失以及受傷程度可想而知。
更重要的是，股權(quán)清晰穩(wěn)定、是否存在糾紛和潛在風(fēng)險也可能成為未來合并公司想要上市時，證監(jiān)會上市審核的要點。
只要這官司一打，良品鋪子就已經(jīng)贏了。
零食很忙集團和良品鋪子的激戰(zhàn)正酣，也影響著整個零食行業(yè)，以及眾多零食行業(yè)加盟商的發(fā)展。
其實通過良品鋪子起訴這件事，也看得出來良品鋪子是真的慌了。
以零食很忙集團為代表的量販零食店飛速擴張，它們憑借著更低的價格、更豐富的產(chǎn)品、更新期的體驗感，迎合市場、消費者。
從2023年11月份開始，良品鋪子陸續(xù)對門店在售300余款產(chǎn)品進行降價，會員價平均降價22%，最高降幅45%。
良品鋪子在行業(yè)內(nèi)風(fēng)靡17年，“貴”也是特色之一，甚至在2019年時，良品鋪子還將“高端零食”定為企業(yè)戰(zhàn)略。
這是首次最大規(guī)模的降價，試圖用低價格搶回市場。
眼前的局勢，有點華山論劍的味道了。
在這個節(jié)骨眼下，零食很忙聯(lián)合趙一鳴零食舉辦生態(tài)大會，背后的用意值得深思。
前面提到，零食很忙在生態(tài)大會上提出萬店計劃。
為了實現(xiàn)這個目標，零食很忙集團還推出了六大優(yōu)惠加盟政策，例如包括0加盟費、0管理費、0培訓(xùn)費、0服務(wù)費以及裝修費0利潤在內(nèi)的五項優(yōu)惠至0元，以及開店一次性補貼10萬。
也就是說，零食很忙選擇現(xiàn)在這個時期舉辦生態(tài)大會，未必不是給加盟商打一劑強新政的意思，希望能夠通過這次大會增強他們的投資信心。
畢竟現(xiàn)在立零食行業(yè)同質(zhì)化嚴重是客觀事實，補貼燒錢的戰(zhàn)術(shù)到底能撐多久，所有人都要打個問號。
更關(guān)鍵的是，未來零食很忙集團能不能從良品鋪子、來伊份、三只松鼠等其他零食品牌的圍剿當(dāng)中突圍，也未可知。
畢竟現(xiàn)在零食很忙集團面對上市難，行業(yè)競爭激烈的雙重困境，想要殺出重圍談何容易。
只要商品同質(zhì)化這個問題一天得不到解決，那么零食很忙繼續(xù)燒錢擴張、低價策略都只是飲鴆止渴。
可以說市場正在倒逼著他們推出更多健康、美味的零食產(chǎn)品。
作為熱門賽道的兩家頭部企業(yè)，這也是零食很忙和趙一鳴零食應(yīng)該對行業(yè)做出的貢獻，它們必須肩負起推動行業(yè)發(fā)展的使命。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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