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來源/鋅刻度
撰文/星晚
編輯/ 李覲麟
29歲的一點(diǎn)點(diǎn)，近日在洛杉磯開業(yè)，活成了美國奶茶界的“活菩薩”。
在海外奶茶售價(jià)大多超過5美元的情況下，一點(diǎn)點(diǎn)以低至2.99美元的價(jià)格成為“卷王”。一時(shí)間在洛杉磯街頭引發(fā)了排隊(duì)熱潮，消費(fèi)者也呼吁“其他的奶茶店真該學(xué)學(xué)”。
與海外的大受追捧有些不同，一點(diǎn)點(diǎn)因?yàn)樵邗r果茶領(lǐng)域的步步落后，以及植脂末、果醬等非健康材料的過氣，人氣受到一眾后起之秀的擠壓，一度被消費(fèi)者遺忘。
此次在海外的走紅，對(duì)一點(diǎn)點(diǎn)來說可以算作是一次翻紅的機(jī)會(huì)，爭當(dāng)海外市場的霸主也可能是解題的另一方法。
“排隊(duì)一個(gè)半小時(shí)，估計(jì)賣出300杯，一杯價(jià)格在4美元左右，而且還不收稅，這個(gè)價(jià)格可以讓其他奶茶店就地倒閉了。”定居美國的秋秋在一點(diǎn)點(diǎn)開業(yè)當(dāng)天也去湊了把熱鬧。
在國內(nèi)時(shí)，秋秋也曾是名資深的奶茶星人，但到了美國之后，這個(gè)愛好便漸漸被戒掉了。
“說到底是因?yàn)槟滩璧倪x擇面小了，而且價(jià)格讓人下不去手。”秋秋說道，“一杯4美元是什么概念呢，加州最低工資是15.5美元/小時(shí)，而且美國的奶茶價(jià)格普遍在8美元一杯，所以一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格算是碾壓式的低價(jià)。”
從社交平臺(tái)的情況來看，不少本地人都前去湊了熱鬧，無論是因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的知名度，還是因?yàn)閮?nèi)卷的價(jià)格，總之5美元一下的一點(diǎn)點(diǎn)的確對(duì)這些消費(fèi)者來說充滿吸引力。
不過也有人提出了其他觀點(diǎn)，“以加州現(xiàn)在的物價(jià)、人工薪水、房租、水電費(fèi)等開銷來看，一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格很難說有賺頭，個(gè)人認(rèn)為他們現(xiàn)在是在虧本沖人氣、沖銷量，后期在吸引加盟商來割一把。”
無論這一說法是否為真，一點(diǎn)點(diǎn)在海外的熱度預(yù)計(jì)還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。由于海外缺少像國內(nèi)一樣齊全的新茶飲上下游產(chǎn)業(yè)鏈，所以無論是品牌連鎖程度還是產(chǎn)品品類都落后不少，再加上人力成本、房租水電等硬性支出偏高，使得海外的奶茶店普遍存在著價(jià)格更高、口味更少、品牌更小的情況。
鋅刻度了解到，在海外除了蜜雪冰城、喜茶、奈雪的茶、Coco都可等品牌之外，幸福堂、ARTISAN、Sharetea、Machi Machi、瓷禧、Lazy sundaes、吃茶三千等品牌哪怕知名度并不如前者，但售價(jià)也基本是5美元起，不少品牌連珍珠等小料都需要額外支付3美元。
可以說，國內(nèi)奶茶品牌的向外輸出，似乎是從價(jià)格卷起。
其實(shí)在近一年的時(shí)間里，攻占海外市場又被不少新茶飲品牌列入了品牌計(jì)劃當(dāng)中。
據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《2022茶飲品類發(fā)展報(bào)告》顯示，盡管疫情影響了中國茶飲的出海計(jì)劃，但在全球范圍內(nèi)，茶飲市場的增長一直在持續(xù)。2018年，全球茶飲市場已突破2000億美元。直至2020年新冠疫情爆發(fā)前，全球茶飲市場規(guī)模一直穩(wěn)定上漲。預(yù)計(jì)未來到2025年，全球茶飲市場的總規(guī)模將達(dá)到3185.6億美元。
在國內(nèi)卷口味、卷價(jià)格、卷門店、卷聯(lián)名的熱潮之下，不少新茶飲品牌也開始將眼光放在更廣闊的海外市場中。
先說說開放加盟不久的喜茶，今年三月，喜茶宣布開放多個(gè)海外城市的事業(yè)合伙人申請(qǐng)，包括美國、英國以及東南亞的新加坡、泰國等國家。
再聊到在2018年大膽出海，如今在海外已有4000多家加盟店的蜜雪冰城。資料顯示，蜜雪冰城從去年月開始在成都建設(shè)亞洲總部，也有消息透露蜜雪冰城在菲律賓投資椰果椰漿基地，種種舉措都是為了解決供應(yīng)鏈問題，實(shí)現(xiàn)就近出海。
如喜茶、蜜雪冰城皆是從品牌知名度到供應(yīng)鏈建設(shè)都十分成熟的品牌，因此在進(jìn)軍海外，復(fù)制一條能夠供給海外的供應(yīng)鏈時(shí)也會(huì)相對(duì)便捷?？删拖衩垩┍窍つ衢T店某員工此前談到的那樣，根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜斯?、倉儲(chǔ)、物流、房租等成本，再以2.5刀的平均售價(jià)來說，每天至少要賣出600杯才能勉強(qiáng)追平成本。
那么由此看來，一點(diǎn)點(diǎn)當(dāng)前的定價(jià)雖說能夠給當(dāng)?shù)氐哪滩璧陰硪欢ǖ膲毫?，但?duì)其自身來說，同樣是壓力不小。如果能夠長期保持著當(dāng)前的排隊(duì)盛況，那么營收自然不是問題，只是如奶茶這樣的快餐，如何長期對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生著吸引力，又如何保持著供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，卻是不小的難題。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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