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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
利用互聯(lián)網(wǎng)營銷的例子(非遺文化從出圈到“出?!?! 即墨花邊、萊西木偶、手工編織走出國門,走出文創(chuàng)營銷新路徑)
2023-06-27 09:06:23

疫情期間出口受到很大影響,這次王軍在土耳其參加展覽會發(fā)現(xiàn),除了即墨花邊的展位,有很多當(dāng)?shù)貜S商也來參展,王軍表示,目前青島國華工藝品有限公司已被列為重點文化產(chǎn)品出口企業(yè),“現(xiàn)在我們要多多走出去,把老客戶拉過來,把訂單趕緊搶回來?!?/p>

?非遺文化從出圈到“出海” ! 即墨花邊、萊西木偶、手工編織走出國門,走出文創(chuàng)營銷新路徑

利用互聯(lián)網(wǎng)營銷的例子(非遺文化從出圈到“出?!?! 即墨花邊、萊西木偶、手工編織走出國門,走出文創(chuàng)營銷新路徑)

半島全媒體記者 黃靖斐

當(dāng)下的“非遺”產(chǎn)品,正踩準海外消費的熱潮,傳統(tǒng)老手藝在傳承中不斷創(chuàng)新,他們不滿足于打造 “網(wǎng)紅出圈”的身份,而是更多地走出國門。無論是積極參加國外展會搶訂單的即墨花邊,還是對外展現(xiàn)中國文化魅力講述中國故事的萊西木偶,以及借助時尚品牌參加法國時裝周的手工編織,都在以更多元的方式賦能,助力加速“出?!?。

即墨花邊

團隊參加土耳其展會“搶訂單”

“這次帶團隊去土耳其參加家用紡織展覽會,即墨花邊非常受歡迎,有很多客戶詢價,我們要多多走出去、搶訂單、拓市場。”6月9日,青島國華工藝品有限公司的董事長、即墨花邊第四代傳承人王軍回國后忙得腳不沾地,在開會的間隙接受記者的采訪,第二天他又要去深圳等地參加活動。

一針一線繡出“抽紗瑰珍”,即墨花邊”是國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)魯繡的一種,其針法工藝獨特,造型宛如浮雕,在國際市場被譽為“抽紗行業(yè)的妙品瑰寶”。王軍介紹,國家級非遺即墨花邊的 “出?!币匪莸綇?995年左右, “主要面向歐洲以及巴西等國家和地區(qū),桌布、抱枕、圍裙、床品等帶有即墨花邊元素的家紡在國外家庭中非常受歡迎?!?即墨花邊還采取公司+農(nóng)戶經(jīng)營的經(jīng)營方式,直接助推鄉(xiāng)村振興,“我們也創(chuàng)了不少外匯,村民炕頭上就能掙錢”。疫情期間出口受到很大影響,這次王軍在土耳其參加展覽會發(fā)現(xiàn),除了即墨花邊的展位,有很多當(dāng)?shù)貜S商也來參展,王軍表示,目前青島國華工藝品有限公司已被列為重點文化產(chǎn)品出口企業(yè),“現(xiàn)在我們要多多走出去,把老客戶拉過來,把訂單趕緊搶回來?!?/p>

“作為國家級非遺,即墨花邊不是躺在博物館里,而是要掛到墻上、鋪在桌子上,用在生活中?!蓖踯娊榻B, “沉寂”期間他們也在不斷探索技藝,研發(fā)即墨花邊新材料、新針法和新產(chǎn)品,在傳承即墨花邊文化的同時,以市場為導(dǎo)向,傳承和創(chuàng)新之間探尋變革的路徑,進一步拓展國際市場。“作為即墨花邊的傳承載體,設(shè)計的圖案也在不斷變化出新,設(shè)計者洞悉流行趨勢,最終用現(xiàn)代設(shè)備來擴大生產(chǎn)?!?/p>

即墨花邊圖案凝結(jié)了設(shè)計者的奇思妙想與高超技藝,公即墨花邊始終在創(chuàng)新融入時尚元素,如熊貓、魚等,目前已形成上千種圖案式樣,還開發(fā)出帶有即墨花邊的裝飾畫、十二生肖團扇、書簽等文創(chuàng)產(chǎn)品?!耙咔槠陂g我們推出了抖音直播,年輕粉絲特別多?!爆F(xiàn)在,即墨花邊采取線上線下進行定制銷售的模式,產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外市場,出口量更是不斷上升。

“這次在土耳其參加展覽,他們對咱們傳統(tǒng)的織繡技藝還是比較推崇的,即墨花邊一亮相,就受到各國參展商的一致好評?!蓖踯娛盏搅藖碜試夂芏噘I家的詢價,現(xiàn)在工人們也在忙著加緊生產(chǎn),“趕制銷往土耳其、阿聯(lián)酋等多個國家和地區(qū)的訂單”。

萊西木偶

年輕傳承人一舞“結(jié)緣”意大利、西班牙

6月8日,2023年青島市“文化和自然遺產(chǎn)日”主題活動啟動儀式上,在大鮑島文化休閑街區(qū)廣興里里院會場,萊西木偶戲與二胡民樂合作的庭院演藝成為了一大亮點。5月初,萊西木偶戲第五代傳承人姜玉濤帶領(lǐng)團隊來到意大利的羅馬和西班牙的馬德里進行表演。萊西木偶年輕傳承人展曼曼的木偶長綢舞特技表演,贏得了現(xiàn)場觀眾的熱烈掌聲。

“2017年在家鄉(xiāng)青島,我們曾經(jīng)與西西里木偶表演藝術(shù)家合作表演過意大利經(jīng)典木偶劇《奧蘭多》,來到匹諾曹故事誕生地,算是‘木偶版’的有緣千里來相會吧?!痹趨⒓由綎|省文化和旅游廳主辦的“孔子家鄉(xiāng) 好客山東”意大利文旅推廣周的活動中,展曼曼向大家介紹,青島萊西是木偶藝術(shù)重要發(fā)源地,匹諾曹則是意大利作家卡洛、科洛迪經(jīng)典童話故事中的木偶主人翁,萊西木偶“偶遇”意大利是緣分。

在隨后的“孔子家鄉(xiāng) 好客山東”西班牙文旅推介會暨“茶和天下?雅集”山東專場活動中,展曼曼再次以木偶長綢舞特技表演,向中西雙方嘉賓和觀眾展現(xiàn)中華非遺技藝,現(xiàn)場的游客們對中國文化和山東文旅產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。

2017年開始,姜玉濤就開始帶著團隊成員走出國門“借偶出海”,他們出訪過瑞典、日本、美國、新西蘭、韓國等十多個國家,“他們都喜歡得不得了!” 在新西蘭演出時,他們特別到學(xué)校做了演出交流,和當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生互動。向外國觀眾展示中國傳統(tǒng)文化的獨特魅力,讓姜玉濤特別自豪。

和以前不一樣的是,今年出國表演的主力是更多的年輕演員?!耙郧澳九紤蚨际悄缓髴?,中老年演員比較多,現(xiàn)在的表演,除了表演傳統(tǒng)戲曲之外,還需要很多卡通、神話的故事,話劇、戲曲、舞蹈、魔術(shù)元素比較多,人偶同臺戲或者臺前戲越來越多?!闭孤谝獯罄臀靼嘌赖谋硌莘浅M昝?,“年輕人表演傳統(tǒng)木偶,本身就是一道風(fēng)景,也展現(xiàn)出了年輕傳承人那種朝氣蓬勃的精神面貌。”

近幾年,萊西木偶在演出中嘗試了很多中新形式的特技表演,在最近的廣興里里院的演出中,萊西木偶的“書法特技”讓現(xiàn)場觀眾驚艷。伴隨著二胡民樂悠揚的曲調(diào),四名傳承人操縱木偶熟練地執(zhí)筆、潑墨,在牌匾上瀟灑寫下“非遺同行”四個大字?,F(xiàn)場觀眾紛紛贊嘆:“太絕妙了!” 除了庭院演藝,姜玉濤還帶著大家表演木偶快閃等“新式”活動。

利用互聯(lián)網(wǎng)營銷的例子(非遺文化從出圈到“出?!?! 即墨花邊、萊西木偶、手工編織走出國門,走出文創(chuàng)營銷新路徑)

“守正創(chuàng)新是萊西木偶的傳承宗旨?!苯駶硎?,傳統(tǒng)的木偶表演保留,還要有發(fā)展新時代木偶的精神,讓更多年輕人喜歡。帶有LED亮燈的道具、新式木偶面部材料、呈現(xiàn)電子效果的新式木偶……為了讓萊西木偶藝術(shù)在市場上“活起來”,姜玉濤帶領(lǐng)團隊在傳承基礎(chǔ)上引入“科技材料”,運用LED、電子科技等體現(xiàn)發(fā)光效果,3D打印制作木偶內(nèi)部機關(guān)軸承,提升木偶表演的難度和視覺效果。姜玉濤表示,“目前我們在嘗試做動漫影視,高清鏡頭下,對木偶的細節(jié)要求很高,現(xiàn)在就考慮比如嘴部可以用硅膠材質(zhì),會更具真實感?!?/p>

姜玉濤表示,“木偶出?!北硌莸幕顒訒絹碓蕉啵拔覀円蚕M褌鹘y(tǒng)文化的活力展現(xiàn)給國外的觀眾”。

手工編織

合作時尚品牌參加法國時裝周

在2022年冬奧會上,頒獎花束采用了編織的永生花成為熱議話題。手工編織這一非遺技藝有時代的烙印,在青島,手工編織在手藝人的打造下,也已經(jīng)成為“網(wǎng)紅”。響當(dāng)當(dāng)手作創(chuàng)始人王晴,不但是全國衍紙發(fā)起人,還為傳統(tǒng)手工編織做了一場全國藝術(shù)展,并組織全500多位“織女”展出3000多件作品。從設(shè)計、傳播,到和時尚品牌聯(lián)名,即將遠赴巴黎參加法國時裝周……王晴帶著手工編織大膽“出圈”又出海。

手工編織還和時尚品牌合作,“我上小學(xué)的時候就接觸編織了,家長和長輩們都愛給孩子們織毛衣毛褲。我從小愛好手工,就跟我媽學(xué)了編織”。王晴說,那時候的編織針法用在現(xiàn)在,當(dāng)然場景越來越少,就慢慢放下了,“在懷我們家老二的時候,我就給孩子織了發(fā)夾,小鞋子、裙子,就把編織又重新拾起來了。”

手工編織是人類最古老的技藝之一,現(xiàn)在傳統(tǒng)手工編織品以千姿百態(tài)的藝術(shù)品形式回歸大眾視線?!帮椘?、家居裝飾畫、裝置等,不只是我們生活的幾處需要,還有審美設(shè)計創(chuàng)意的要求?!痹谕跚绲氖窒拢梢哉f是“萬物皆可織”,“耳環(huán)、項鏈、胸針、小皇冠等,大家都很喜歡?!倍瑠W會上的花束也讓編織火出圈兒,“所有的這個頒獎花束,全部都是這個毛線編織的,更多的人開始認識和了解編織?!?/p>

去年,王晴和眾多

“織女”在青島紡織谷組織了第一屆全國編織藝術(shù)展,宮崎駿童話、美人魚家園、各色動漫童話人物,甚至米粒大小的鸚鵡都是由一針一線編織而成,美輪美奐?!拔覀儼丫幙楊惖淖髌纷龀闪舜笮偷囊恍┭b置類藝術(shù),讓大家沉浸式地感受編織的魅力”。這也是一次比較新穎的聯(lián)合合作的“展銷”模式,“可以說是聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的形式,很多寶媽在我這兒制作和售賣作品,通過這個編織展給大家提供了一個新的手造平臺,切實地讓織女們在平臺上受益?!?/p>

一般的編織設(shè)計以玩偶居多,但王晴在展覽展出的大型編織裝置設(shè)計,成了特別好的營銷感受,“在展覽氛圍下,售賣的銷量特別好,而且來觀展和購買的80%都是年輕人?!蓖跚缯f,注意到這一點,她就有意識地接觸,發(fā)現(xiàn)年輕人在編織上做得更優(yōu)秀?!艾F(xiàn)在很多編織的作品,都結(jié)合了當(dāng)下的時尚單品,確實是快速地跟年輕人建立聯(lián)系,也更關(guān)注年輕人的審美需求。”

王晴在做衍紙時就走了直播的形式,“響當(dāng)當(dāng)”已經(jīng)成為抖音網(wǎng)紅。對于手工編織,王晴更是線上線下兼顧,“淘寶、抖音、快手、小紅書各種平臺,都有編織的直播?!彼€和時尚網(wǎng)紅主播“田天天”合作,取得很好的直播效果。

王晴的手工編織還和青島知名的服裝品牌山谷少年進行合作,“去年做了一款編織的帽子,效果非常好。今年他們?nèi)グ屠鑵⒓臃▏鴷r裝周,就找到我們,這是一個非常好的合作契機”。王晴表示,對于大部分的手藝人來說,大家更多的精力放在制作產(chǎn)品,“我們特別需要有更多出口銷售渠道的合作伙伴?!蓖跚鐚ьI(lǐng)更多的“織女”舉辦第二屆全國編織藝術(shù)展,“我想全部做成戶外的裝置展出,期待和更多的機構(gòu)合作”。

記者手記:

非遺出海,成為崛起新勢力

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)品出圈后,開始揚帆“出?!保阡N售產(chǎn)品的同時,也將山東、青島的文化品牌全世界呈現(xiàn)。非遺文化的“出?!眲蓊^強勁,內(nèi)在邏輯是創(chuàng)意制作的升級和中華文化影響力的雙核驅(qū)動。

隨著直播、短視頻的興起,非遺文化借助網(wǎng)絡(luò)平臺屢屢“出圈”。當(dāng)下的非遺產(chǎn)品,正在完成產(chǎn)業(yè)賦能,在數(shù)字文化新業(yè)態(tài)傳統(tǒng)文化與創(chuàng)意設(shè)計、數(shù)字科技、時尚元素的有機融合下,乘風(fēng)“出?!奔ぐl(fā)創(chuàng)新活力,非遺文化,正在成為崛起新勢力。即墨花邊源源不斷的海外訂單,萊西木偶正在打造具有中華文化神韻的“動漫”,手工編織和時尚品牌潮流元素的合作,融合不同媒介,開發(fā)臨場感、青春感的非遺產(chǎn)品,對z世代的年輕人有著越來越深的影響。既能傳承與推廣中華傳統(tǒng)文化,也是國家文化軟實力的展現(xiàn),“非遺出海”現(xiàn)在已經(jīng)成為文創(chuàng)發(fā)展與全球營銷的一種新路徑。

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