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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
初代「浪姐」,成淘寶帶貨一姐
2023-06-30 10:25:47

作者 | Hiu 來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官

 

第一次知道孟佳是因?yàn)槿昵暗摹冻孙L(fēng)破浪的姐姐》。
 
在節(jié)目中,她憑借超A的唱跳能力,牢牢地將專業(yè)唱跳女團(tuán)的icon焊入路人心中。
 
孟佳在舞臺上的唱跳實(shí)力毋庸置疑,這在最新一期《浪姐4》的合作秀《閉嘴跳舞》中,再次得到驗(yàn)證。
 
但令人意想不到的是,走下舞臺走進(jìn)直播間的孟佳,在線帶貨的業(yè)務(wù)能力同樣是杠杠滴。
 
孟佳在淘寶直播官方App點(diǎn)淘開啟的兩場直播,共賣出超9300個盲盒,總銷售額破1200萬,斬獲了“潮玩品類帶貨一姐”稱號。

01、“沒把我當(dāng)外人”

提及直播帶貨,有部分消費(fèi)者打從心底里是反感的,只因普遍的咋咋呼呼的叫喊式賣貨,讓人感到千篇一律之余,同時還很聒噪。
 
這也是后來董宇輝知識型直播和董潔“歲月靜好”式帶貨,能火爆出圈的重要原因。
 
在孟佳的直播間,一樣的有著明顯區(qū)別于他人的帶貨風(fēng)格,突出的是松弛和有趣。
 
“歡迎大家收看佳鴿的點(diǎn)淘Vlog,給生活‘佳’點(diǎn)颯。”
 
這是佳鴿在點(diǎn)淘首場直播帶貨的開場白,上場就指明了直播間酷颯的基調(diào),這與專業(yè)女團(tuán)出身的孟佳的酷颯人設(shè)保持一致。
 
縱觀直播間里的選品,也是貼近年輕圈層的潮流玩物。
 
“颯姐+潮玩+沉浸式體驗(yàn)”,加上時不時的個人趣事分享,閑聊中的松弛在不經(jīng)意間把潮流文化和笑料傳播給屏幕前的觀眾,整個帶貨環(huán)節(jié)也顯得渾然天成。
 
例如,在介紹泡泡瑪特盲盒時,孟佳沉浸式拆起了盲盒。在拆到一個“Molly大久保”時,她自己便玩了起來,將玩偶的帽子反過來歪斜著戴。隨后還開啟了一場泡泡瑪特模仿秀,從表情到動作都在“演我”。
 

初代「浪姐」,成淘寶帶貨一姐

圖源:孟佳點(diǎn)淘直播

代入感拉滿了,她不是在帶貨,她是趁著職務(wù)之便“明目張膽”地展現(xiàn)自己的興趣愛好。
 
在帶貨假發(fā)片、多巴胺背心、開口笑臉鞋等時尚單品時,相對于干癟癟的講解,孟佳親身示范現(xiàn)場教學(xué)。
 

初代「浪姐」,成淘寶帶貨一姐

圖源:孟佳點(diǎn)淘直播

還不忘分享和圈中好友的一些趣事。
 
比如在講到假發(fā)片時,吐槽自己是細(xì)軟發(fā)質(zhì),順帶調(diào)侃“發(fā)量王者”沈夢辰的頭發(fā)太硬,甚至?xí)M(jìn)她自己的指甲里。該不會是像鋼絲球一樣的手感吧。
 
佳鴿毫不吝嗇地將貨品與自身生活的重合點(diǎn)展示給觀眾,讓大家在極具娛樂性和觀賞性的氛圍中體驗(yàn)購物的樂趣。
 
直播行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段,消費(fèi)者對于依托明星效應(yīng)帶貨的手段基本脫敏,僅依靠明星流量輕松轉(zhuǎn)化為銷量的時代已經(jīng)結(jié)束了。
 
那么此時才加入賽道、且取得不錯成績的孟佳,說明了什么?

02、像做綜藝一樣

見識過把直播間搞得一地雞毛的:各種尷尬演技狂飆,夸大的廣告詞脫口而出,什么三無產(chǎn)品都敢賣…
 
還有各式各樣嫌棄式、無腦式、錯愕式帶貨,那真叫一個雜亂無章。
 
誰都要來分一杯羹,但在人貨場的構(gòu)建中卻是一地稀碎,毫無誠意可言。
 
可持續(xù)發(fā)展的直播模式一定是貨品、內(nèi)容、主播三方的互相成就。
 
有趣的直播形式、經(jīng)得起推敲的主播人設(shè)、與直播間定位風(fēng)格相符的選品,非??季勘澈蟮膶I(yè)團(tuán)隊(duì)。
 

初代「浪姐」,成淘寶帶貨一姐

圖源:點(diǎn)淘官方微博

其實(shí),孟佳之前在別的平臺也嘗試過直播帶貨,但只是以一個明星符號出現(xiàn),像是直播間里的客人角色,所以效果并不怎么理想。
 
而這一次,點(diǎn)淘為孟佳量身打造了一套具備個人獨(dú)特風(fēng)格特色的直播鏈路體系,突出藝人的主人翁身份。
 
首先,平臺對孟佳的人設(shè)進(jìn)行了專業(yè)精準(zhǔn)的拆解,從她的作品、粉絲構(gòu)成和大眾心中的基本形象中提煉出“酷颯”的標(biāo)簽。
早在直播前期,平臺上傳系列預(yù)熱的短視頻,包括最火的穿搭圖鑒、六一禮物拆箱、搞笑日常,在拉近孟佳與用戶距離的同時,強(qiáng)化她的酷颯人設(shè)。
 
然后,以“颯”為關(guān)鍵詞,選擇符合藝人人設(shè)的貨品,如泡泡瑪特等潮流酷炫的品牌,精準(zhǔn)切入潮玩、時尚貨品等垂類賽道。
 
初代「浪姐」,成淘寶帶貨一姐

圖源:孟佳點(diǎn)淘直播

最后,通過“為i做e”、盲盒黑話科普、推薦多巴胺穿搭單品等系列話題,呈現(xiàn)出松弛有趣的直播氛圍,讓年輕人有一直看下去的欲望。
 
事實(shí)證明,點(diǎn)淘攜手孟佳的首次探索是成功的,該場直播吸引了超七成Z世代消費(fèi)者。
 
點(diǎn)淘平臺的“短直聯(lián)動”,利用豐富有趣的內(nèi)容有效解決了用戶引流和駐足的問題,完成了從短視頻內(nèi)容種草到直播拔草的全鏈路轉(zhuǎn)化。
 
加持此類內(nèi)容生態(tài)的背后,體現(xiàn)的是點(diǎn)淘致力于打造健康、穩(wěn)定的直播模式,也是直播行業(yè)向著良性發(fā)展的一步探索。

03、點(diǎn)淘與明星的雙贏

帶貨主播是一個銷售的角色,與明星的身份似乎存在天然的割裂感。
 
想想他們在直播間里喊著“只要9塊9”,又或者給人高高在上的感覺,再時不時蹦出一句諸如“699都買不了一雙襪子”等話語,直接讓觀眾無語凝噎,這種錯配真的讓人下頭。
 
直播的門檻是低,但也不是誰進(jìn)來了都能留下,那些抱著“割韭菜”心態(tài)、盲目跟風(fēng)進(jìn)場的注定走不遠(yuǎn)。
 
專業(yè)的事情,還是得要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做。
 
點(diǎn)淘除了成功搭建孟佳的潮流酷颯直播間外,還為在韓綜《非首腦會談》舌戰(zhàn)各國代表出圈的張玉安,構(gòu)建了“全球好物電臺”。
 

初代「浪姐」,成淘寶帶貨一姐

圖源:點(diǎn)淘官方微博

懟日本人不學(xué)歷史,斥韓國人搶發(fā)明,張玉安在韓綜化身“護(hù)國狂魔”,用清晰的表達(dá)和有格局的觀點(diǎn)圈粉無數(shù)。
 
點(diǎn)淘看中了他身上的綜藝感,以及獨(dú)具的中外文化碰撞的標(biāo)簽,為其量身打造了系列短綜《給自己的offer》,為用戶了解張玉安的過往提供一個窗口。
 

初代「浪姐」,成淘寶帶貨一姐

圖源:《給自己的offer》

通過與非首腦兄弟聚會、探訪韓國的中國國潮店、探訪在韓大熊貓福寶、給韓國朋友送粽子等內(nèi)容,突出其對于全球好物的推薦能力,構(gòu)建起張玉安與消費(fèi)者之間的信任橋梁。
 
有了前期充分的鋪墊,疊加鮮明的人物特色,在直播間介紹和自己生活經(jīng)歷適配的貨品,顯得格外有說服力。
 
唯有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,才能吸引優(yōu)質(zhì)用戶,想要追求長期效應(yīng),更要依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和健康的生態(tài)鏈。
 
為個性化的明星主播,打造一條符合個人特色的專屬賽道,以強(qiáng)大的內(nèi)容策劃、供應(yīng)鏈優(yōu)勢和運(yùn)營能力,助力他們在直播領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)從0到1、從1到10的成長。
 

初代「浪姐」,成淘寶帶貨一姐

圖源:張玉安點(diǎn)淘直播

明星天然帶著流量,但若沒有好作品、好內(nèi)容的支撐,流量也只是如過眼云煙,很快便消失在歷史的潮水中。
 
點(diǎn)淘平臺的助力,打破這種內(nèi)容、流量的焦慮。
 
用適配的貨品吸引更多消費(fèi)者,用內(nèi)容筑起自己的長板,付出誠意總能得到長線的回報。
 
踐行長期主義,平臺和主播雙贏。
 
對于消費(fèi)者來說,能在愉悅的氛圍中挑選到心動好物,又何嘗不是一場三方共贏的直播呢?
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    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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