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2、項目背景：百度廣告投入不斷加大，意向客戶成交率不高，廣告費投入產(chǎn)出比降低。提升廣告的轉化率靠廣告本身很難實現(xiàn)，靠的是品牌形象、網(wǎng)絡口碑，我們著力開展網(wǎng)絡口碑方面的推廣，軟文推廣就是最典型的口碑推廣，利用軟文提升品牌的口碑與形象，當客戶通過軟文關注到奔馳汽車品牌時，通過搜索或媒體瀏覽看到我們的軟文推廣，從而心生敬佩，提升合作的信心和速度。
今天，軟文時光發(fā)稿平臺的小編就給大家講解一個軟文營銷的經(jīng)典案例以及推廣策略，坐穩(wěn)了~~
1、客戶推廣目標：為了提升奔馳汽車在目前環(huán)境下的輿論話語權，有力引導公眾意見和輿情走向，維護公司品牌的美譽度，提升廣告客戶轉化率，故引進專業(yè)的稿件傳播發(fā)布供應商，以更高效和高性價比的方式，加強對外宣傳和溝通。
2、項目背景：百度廣告投入不斷加大，意向客戶成交率不高，廣告費投入產(chǎn)出比降低。
3、項目實施策略：首先，從客戶轉化角度切入推廣，奔馳汽車長期投放廣告，廣告費開支不菲，提升廣告客戶的轉化是首要重點。提升廣告的轉化率靠廣告本身很難實現(xiàn)，靠的是品牌形象、網(wǎng)絡口碑，我們著力開展網(wǎng)絡口碑方面的推廣，軟文推廣就是最典型的口碑推廣，利用軟文提升品牌的口碑與形象，當客戶通過軟文關注到奔馳汽車品牌時，通過搜索或媒體瀏覽看到我們的軟文推廣，從而心生敬佩，提升合作的信心和速度。
其次，在品牌知名度方面，我們采取持續(xù)傳播、廣泛覆蓋的策略，讓經(jīng)常關注汽車媒體及行業(yè)資訊的群體都能方便看到奔馳汽車的有關文章，一天甚至看到N次，循序漸進形成品牌影。當客戶認可這個品牌之后，直接通過品牌搜索進入官網(wǎng)或直接打電話咨詢產(chǎn)品，這樣的客戶成交率非常高。品牌打造是一個不斷推廣、不斷服務、不斷改進產(chǎn)品的過程，在這個過程中我們抓住了客戶的需求，就會成為一個成功的品牌，但是品牌不是一蹴而就，而是需要不斷推廣與積累。
再次，增加實實在在的客戶咨詢，是很多做推廣的客戶最想要的，不過軟文推廣并不像競價廣告那樣立竿見影，但是軟文推廣的效果保持比較長久。軟文影響的客戶最終可能是通過搜索進去官網(wǎng)，也可能沒有當時咨詢，而是認識到了這個品牌，若干時間后有這個需求才去咨詢的，雖然軟文對提升電話量并非很直接，但是還是有一些技巧可以用，在我們軟文項目方面，我司顧問采取主要的三點技巧。一、軟文優(yōu)化，對軟文提前進行優(yōu)化，當客戶搜索品牌相關熱詞時，如奔馳S級、奔馳c200等，優(yōu)先展示我們策劃的軟文；二、選擇優(yōu)質媒體，選行業(yè)內的名站或門戶網(wǎng)站，這些網(wǎng)站目標客戶群體訪問多，且權重比較高，可以在新聞源及最新信息展示，提升推廣的效果。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)