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運營在日常工作中經常會接觸到活動海報,甚至有的時候會兼職設計海報的任務。作為一名運營,活動海報及海報文案如何做到高轉化率呢?
(1)活動banner的組成要素
Banner一般包括兩個方面,一是banner的文案部分,二是banner的背景等配圖元素。
(2)高轉化要素
Banner的文案部分,需要至少包括活動或商品推薦的標題、操作引導詞兩個部分,基本遵循“1主1副1操作原則”(即一主標題、一副標題、一操作語)。
主標題:展示活動/商品是什么或有什么突出賣點,突出這個海報最想要傳達的主要信息或商品的核心賣點。
副標題:輔助說明活動/商品的相關介紹或其他賣點,針對主標題進行補充說明,進一步介紹活動/商品。
操作引導詞:引導用戶點擊/參與,增加引導的動作性詞匯,引導用戶點擊進入。引導用戶操作的動詞,在海報中經常忘記,也是特別需要注意的部分。
Banner的背景和配圖部分,需要契合活動或商品的特點,具體須注意的方面在下面的“設計方面”會有詳細的介紹:
(1)活動彈屏的組成要素
彈屏和banner一樣,也是一般包括兩個方面,一是banner的文案部分,二是banner的背景等配圖元素。
(2)高轉化要素
高轉化的要素也同banner。
上篇文章曾經拆解過一份標準的活動文案的組成部分,活動詳情頁是為了展示活動而進行的組織、排版,所以活動詳情頁也可以以活動文案的組成部分進行區(qū)域劃分。
不過電商平臺的活動頁面變化多樣,有很多頁面是以展示和推薦商品為主?;顒拥脑斍轫摯笾掠羞@么幾個類型——
(1)活動的介紹標題區(qū)域
放置活動的主標題、副標題、引言、活動介紹等活動基本信息;
(2)活動的領紅包/抽紅包區(qū)域(可省略)
為了提高活動的參與度,經常會放置領取紅包或抽取紅包的區(qū)域;
(3)活動的商品推薦區(qū)域
選擇一些參與活動的商品,進行推薦和引流。帶有主題性質或品類性質的商品推薦,通常會分為幾個板塊,每個版塊包括:板塊主標題、板塊副標題、板塊推薦商品、每個商品的推薦文案。
(1)海報文案要體現(xiàn)出明確主題
如果沒有辦法在第一時間讓用戶明確海報的主題,海報的轉化率不可能高。下面舉幾個反面案例~
1)文案未體現(xiàn)進行中的活動或推薦的商品
拼多多的輪播圖經常需要讓人靠配圖猜測海報的意圖,不知道點進去之后到底是什么商品詳情頁。下面這個海報莫非是給了我一張美妝的20元券?
2)文案硬凹概念或名詞,沒辦法第一時間定位宣傳的是什么
比如下面淘寶的海報,“綠色廚房”指的是什么很難猜測,可能是有機蔬菜或水果之類的,不知道的還以為寫什么專題報告,讓人毫無點擊欲。
3)文案和活動關聯(lián)不大甚至毫無關系,硬往熱點上靠
單看美團這個標題還以為是消費后寫評價,表白喜歡吃的店鋪或食物,至少是跟說、寫有關系的吧……
結果點開詳情頁真的讓我瞳孔放大哭笑不得,這又是答題又是優(yōu)質蛋白質???真是大寫的服氣!
(2)海報文案的重點信息要突出展示
最重要、最有賣點、最吸引人的信息要大字加粗加重顯示,重點要突出。
下面京東的banner,鳳祥食品雞翅真的不夠吸引人
還有這個拼多多的文案,也是沒有把花椒粉最吸引人的點放大突出顯示
(3)海報文案行數(shù)和字數(shù)不宜夠多
海報的文案一般在2-4行,最佳的文案在3行,如果非要用4行文案,建議文案的大小、粗細等要做區(qū)分,下面這個海報個人感覺信息有點多,且字體的大小區(qū)分不是很明顯,第一行的logo字體可以更小一些。
(4)海報文案沒有賣點或吸引點
1)文案過于簡潔,甚至是簡陋
下方美團商家的廣告展示位,文案真的過于簡潔了
2)賣點太泛泛,不夠具體
到底有多省錢?到底有多大的折扣?這種強調優(yōu)惠力度的信息一定要具體,才夠抓住人的眼球。
下面的文案如果改成類似于:“1元搶電熱水壺、品質好物低至3折、前往搶購”,是不是比原始的文案效果好多了呢?
(5)缺少操作引導語
海報文案中最容易漏掉的部分就是操作引導的動作性詞匯,加上去會更有點擊欲。同樣的海報設計,是不是加了引導動作詞匯的海報,你更想點擊呢?
(1)遵循《寫給大家看的設計書》四大設計原則:對比原則、重復原則、對齊原則、親密性原則。
1)對比原則:頁面上的不同元素之間要有對比效果,達到吸引讀者的對比效果。
對比度包括字體、顏色、字號等各個方面,這些方面的對比都要強烈,下面海報中“最高15%的高傭金等你來拿”非常不突出,文字背景框顏色融入了整理畫面背景里面。
2)重復原則:設計的某些方面需要在整個作品中重復。
海報中的元素要整體統(tǒng)一,保持整體的照應。
3)對齊原則:每一項都應當與頁面上的某個內容存在某種視覺聯(lián)系。
海報上的元素之前彼此之間要有一些視覺上的關聯(lián),比如下面海報的左側文字部分或者左對齊,或者居中對齊。
4)親密性原則:將相關的項組織在一起,移動這些項,使它們的物理位置相互靠近,這樣一來,相關的項將被看作凝聚為一體的一個組,而不再是一堆彼此無關的片段。
下圖左側的一小部分產品圖片說明,如果和右側產品大圖放在一起,整體畫面會更加和諧,減少混亂。
(2)除此之外,重點信息應盡量展示在第一屏,讓用戶不通過滑動屏幕就可以大概活動概況或看到最吸引人的部分。
下方的海報第一屏無關緊要的畫面占據了大部分畫面,如果把下方“爆款新品 1元試用”區(qū)域位置上移,感覺會更吸引滑動屏幕。
如果部門中有專門做設計的同事,運營小伙伴們可以提一些設計方面的建議;如果很不巧你是又要做運營又要經常兼任設計的話,在設計活動海報時,沒必要過于追求設計技巧和畫面的美觀,做到基本的簡潔明了、重點突出即可。
歡迎小伙伴互相交流學習~
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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