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相信很多人曾經(jīng)都有過(guò)這樣的感受，聽(tīng)到有人在微信朋友圈中賣(mài)東西而且能夠月收入過(guò)萬(wàn)是有所懷疑的。與大多數(shù)微商經(jīng)營(yíng)者不同的是，一開(kāi)始她并不是直接上貨刷屏，而是按照廠(chǎng)家教的運(yùn)營(yíng)方法開(kāi)始梳理朋友圈，確定以微信朋友圈作為主戰(zhàn)場(chǎng)。
很多人認(rèn)為在微信朋友圈中賣(mài)產(chǎn)品的就是微商，在其他媒體平臺(tái)上賣(mài)產(chǎn)品的就不是微商。這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)。微商包含微信電商，微信只是微商一個(gè)很小的平臺(tái)，也就是說(shuō)微商包含微信App，在微博上賣(mài)產(chǎn)品也叫微商，在QQ中賣(mài)東西也叫微商。
明白了這個(gè)概念，關(guān)于渠道整合我們就容易理解了。這里我所要說(shuō)的就是將所有微商平臺(tái)進(jìn)行整合，來(lái)提升微商的價(jià)值。
相信很多人曾經(jīng)都有過(guò)這樣的感受，聽(tīng)到有人在微信朋友圈中賣(mài)東西而且能夠月收入過(guò)萬(wàn)是有所懷疑的。一個(gè)微信朋友圈能有多少人，就算有幾百人，并不是每個(gè)人都會(huì)買(mǎi)呀，能有這么大的利潤(rùn)嗎?
的確，僅僅利用微信朋友圈的人是很難長(zhǎng)期保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)的。那些月收入過(guò)萬(wàn)的人，都有整合渠道的策略。在這種策略下，他們的好友量在不斷增加，禮品信息的傳播在不斷擴(kuò)大，所以業(yè)績(jī)也會(huì)一直增長(zhǎng)。
張敏是某一品牌面膜的一個(gè)代理商。在做微商之前，已經(jīng)有3年的實(shí)體店操作經(jīng)驗(yàn)。2015年春節(jié)剛過(guò)，張敏便開(kāi)始了解研究微商。她用了幾個(gè)月的時(shí)間學(xué)習(xí)了解，但還是不知道如何開(kāi)始做。在2015年8月份正好是這款品牌面膜第一款產(chǎn)品面市，她參與了微商培訓(xùn)，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)微商。
與大多數(shù)微商經(jīng)營(yíng)者不同的是，一開(kāi)始她并不是直接上貨刷屏，而是按照廠(chǎng)家教的運(yùn)營(yíng)方法開(kāi)始梳理朋友圈，確定以微信朋友圈作為主戰(zhàn)場(chǎng)。隨后梳理了自己其他的自媒體，如QQ、微博，還申請(qǐng)了百度貼吧號(hào)，以及其他一些媒體賬號(hào)，準(zhǔn)備以此作為輔戰(zhàn)場(chǎng)。
在一切準(zhǔn)備就緒后，她以微信朋友圈為中心，結(jié)合集團(tuán)公司的宣傳在各個(gè)自媒體開(kāi)始大規(guī)模的宣傳造勢(shì)，如QQ群、微博、百度貼吧等發(fā)布相關(guān)信息。短短3天的時(shí)間，她的微信好友由原來(lái)的100多人增加到了近700人。在整合其他媒體渠道的同時(shí)，她在主戰(zhàn)場(chǎng)微信朋友圈中已經(jīng)開(kāi)始了產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售方案。
就這樣，她的微商做得如火如荼，并成為江蘇地區(qū)的總代理。隨著客戶(hù)資源和經(jīng)驗(yàn)的積累，開(kāi)始尋找培養(yǎng)微商代理。如今，她已經(jīng)有100多名微商代理，代理這款品牌面膜，月銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)。
每個(gè)做微商的人都想做到像張敏這樣，規(guī)模大、收入高，真是讓人羨慕嫉妒恨。深入分析張敏的成功，她在做微商的過(guò)程中每一步都走得都很扎實(shí)，吸取有益經(jīng)驗(yàn)并付諸實(shí)踐，不盲目也不盲從，有條不紊地進(jìn)行著，這是她成功的基礎(chǔ)。
而能夠讓張敏獲得如此大成就的主要因素在于她對(duì)渠道的整合，將其他一些自媒體渠道中的資源全部整合到微信這個(gè)平臺(tái)，這是尤為可貴的一點(diǎn)。其實(shí)在微商還沒(méi)有出現(xiàn)之前，就已經(jīng)有人在微博、QQ中銷(xiāo)售產(chǎn)品了，比如有些人在QQ群中尋找客戶(hù)，有些人將廠(chǎng)家的產(chǎn)品通過(guò)微博發(fā)送出去，尋找準(zhǔn)客戶(hù)，這都屬于銷(xiāo)售行為。只是由于媒體自身屬性的限制以及虛擬互聯(lián)網(wǎng)自身缺乏的信任感，成交率很低，沒(méi)有人重視，自然也就被人們忽視。
微信朋友圈的出現(xiàn)彌補(bǔ)了這一不足，促成了微商模式。這一點(diǎn)之前已有介紹，這里不再贅述。人們既然已經(jīng)將微信朋友圈作為微商的主戰(zhàn)場(chǎng)，那么，如果能夠?qū)⑵渌襟w渠道資源整合到微信中，一定會(huì)發(fā)揮出更大的能量。案例中的李文做到了這一點(diǎn)，所以她成功了。
其實(shí)我們每一個(gè)微商創(chuàng)業(yè)者都可以進(jìn)行渠道整合，大多數(shù)人之所以沒(méi)有做，一方面是輕視了其他媒體平臺(tái)，一方面是把所有精力都放在了微信朋友圈中。我們可以像以上案例中的李文那樣，把微信作為微商創(chuàng)業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)，但在做微信營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，還可以開(kāi)發(fā)其他媒體渠道，通過(guò)經(jīng)營(yíng)其他媒體渠道，來(lái)充實(shí)主戰(zhàn)場(chǎng)微信平臺(tái)，從而加大微商營(yíng)銷(xiāo)的力度。
每一種網(wǎng)絡(luò)媒體的誕生都會(huì)給人們帶來(lái)一定的財(cái)富，同時(shí)，人們的生活方式消費(fèi)方式也會(huì)隨之發(fā)生變化。微商的出現(xiàn)給很多人帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，但是其他媒體出現(xiàn)的時(shí)候同樣也曾經(jīng)給一些人帶來(lái)過(guò)財(cái)富。對(duì)此，將一些相關(guān)的媒體渠道進(jìn)行整合，所帶來(lái)的財(cái)富一定會(huì)倍增。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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