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來源：十里村
抖音大佬千千萬萬，海參值得看一看。
在抖音眾多商業(yè)知識博主中，想必有一部分人應(yīng)該都知道海參哥，或者至少刷到過他的視頻。
總是以一種十分傲慢的姿態(tài)分享、回答粉絲、會員的問題，而且動不動就聲稱幾千萬、幾個億的都是小項目，許多連麥、面談的嘉賓，在他面前被批的體無完膚。
同時他還有自己的私董會，線下培訓(xùn)等，收費至少上萬起。
因此許多人一方面對他侃侃而談表示嘲笑，認為別人是吹牛；另一方面又給取了個名稱叫海參割。
這幾天都在說抖音某大V割韭菜的事情，以及多次提及付費社群、抖音IP變現(xiàn)、交付的事情，于是有很多人想讓我聊聊海參哥。
我個人對于海參的過往不算太了解，主要的信息源是從其個人視頻自述，加網(wǎng)上的一些文章。
據(jù)說其在淘寶時代就抓住了紅利，賺到了不少錢。
有很多人對于抖音海參哥是否定的，認為其有夸大、吹噓、收割之嫌，至于這一方面我不做評價。
但是僅從做抖音及變現(xiàn)的角度，我覺得海參哥的模式是值得我們學(xué)習(xí)借鑒的。
海參目前在抖音的賬號就有十幾個之多，每個賬號都在保持更新。
大的賬號粉絲接近200萬，少的也有二三十萬，也算是一個千萬大V了。
這十幾個賬號，除了保持更新外，每一個賬號的內(nèi)容幾乎很少發(fā)一樣的。
所以不僅可以獲得系統(tǒng)的持續(xù)推薦，而且通過不同的內(nèi)容篩選不同的用戶，給用戶關(guān)注每一個賬號的理由。
之前海參就在采訪的時候，說過一句話，抖音沒有技術(shù)，做好抖音其實是可以SOP化的。
而海參的矩陣賬號，也側(cè)面證實他的SOP是有效果的。
在他的矩陣中，有分享個人日常生活的純素人那種，也有直播連麥答疑的，還有基于熱點讀稿口播的，以及專門做企業(yè)家訪談的。
其實賬號矩陣思維不僅是在商業(yè)知識IP上，像商品品牌、直播帶貨直播間、個人博主等等，他們都在運用。
就是在最短的時間內(nèi)，最快速的完成對自己目標(biāo)領(lǐng)域、目標(biāo)客戶的心智占領(lǐng)，消費培養(yǎng)和轉(zhuǎn)化。
任何一個領(lǐng)域都是有紅利期的，海參作為經(jīng)歷過淘寶電商的人，對此應(yīng)該是足夠敏感的。
所以有時候打敗別人的不一定酷炫的技巧，而是保持一定標(biāo)準的重復(fù)。
其一，大家可以去搜索并觀看一下海參這么矩陣賬號的內(nèi)容，幾乎是每一天都在更新。
其二，每一天在各種賬號上進行直播，無論節(jié)假日，每天直播到一兩點是常態(tài)。
以這種近乎變態(tài)的方式，去搶占用戶的注意力。
而在矩陣內(nèi)容更新的背后，恰恰可以看出博主本人極其團隊，足夠的自律、足夠的標(biāo)準化、足夠強的內(nèi)容輸出能力。
你是什么，你就吸引什么。
海參從頭到尾一直在塑造的人設(shè)，就是自己足夠接地氣但又有高認知，還不差錢。
所以敢于直接批評連麥、面談的企業(yè)家，敢于直接否定一些千萬、過億的項目。
這種狀態(tài)、內(nèi)容，本質(zhì)上就是在篩選自己的用戶。
如果他每天和你說日賺50、日賺100的小生意，那吸引來的也就是認知和收入的人。
我們看海參的連麥、線下課程再到私董會，價格都不低，就是在篩選客戶。
花費同樣的精力，要么就不做，要么就做貴的。
通過高認知的內(nèi)容吸引高認知的目標(biāo)客戶，從而完成高客單的轉(zhuǎn)化。
同時付費這些客戶又能在他的群里面完成自己的業(yè)務(wù)、資源對接，這樣才沒有為了幾十、一二百塊投訴。
幾乎可以完全肯定，那些評論海參割韭菜的，幾乎都沒有在他那里付費過。
這里想表白的核心有兩點：
其一，通過精準的方式、內(nèi)容去篩選精準的客戶。
其二，通過高門檻，繼續(xù)再篩選精準客戶，從而提高客戶質(zhì)量，減少后面的服務(wù)。
很多人對于海參最大的爭議，就是無論他是直播還是面談，總有一種盛氣凌人、十分張狂的感覺。
其實這恰恰是做抖音，最為核心的一點：
你的人設(shè)是什么？你的視覺錘是什么？
比如海參的人設(shè)是曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的商人，是具備高知實戰(zhàn)的操盤手，是看似囂張狂妄的商業(yè)博主。
再如海參的視覺錘是什么？是每次脖子上都戴著不同的脖套。
在抖音成千上萬的商業(yè)博主中，如果有人充滿傲氣的去回答問題，戴著脖套去拍視頻，大家就會說這是模仿海參哥。
同時海參為什么要在直播間如此直接去懟連麥的用戶？
因為他深知這是抖音直播和短視頻的規(guī)則，有了爭議就有了討論、有了套路就有了傳播、有了傳播就有了流量。
他是以一種讓人并不舒服的狀態(tài)，但又帶著有價值的內(nèi)容在回答別人的問題。
所以，既有內(nèi)容、又有看點，還有槽點，而這不正是抖音爆火的流量密碼嗎？
包括他和豪車毒老紀、T97老瀟等各類博主的連麥、采訪等等，都是對當(dāng)下熱門流量的敏感把握。
我想通過以上四點告訴各位，我雖然和海參沒有接觸過，但是能在抖音把矩陣賬號做到千萬粉絲規(guī)模一定有他的過人之處。
你可以不接受他的傲慢態(tài)度，但是他的玩法依然有許多借鑒的地方，這才是我們學(xué)習(xí)分析的意義。
當(dāng)然，如果你想模仿海參這種模式，先要問問自己夠不夠勤奮，有沒有干貨，以及內(nèi)心是否強調(diào)愿意被全網(wǎng)叫深割。
記住抖音爆火的秘密之一，就是具有持續(xù)爭議性，但又不違法。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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