最近火了一門生意，可能很多人想不到，甚至想不通！

不知道你身邊是否有這樣的朋友：花大價錢買了貓咪狗狗之后，發(fā)現(xiàn)竟然越長越歪？

其實，不是毛孩子長歪了，很有可能是毛孩子“血統(tǒng)不純”，為了不被騙，寵物鑒定的生意應運而生！

這次入局寵物鑒定的玩家是潮流網(wǎng)購社區(qū)得物。 

1、得物，為何發(fā)力寵物賽道？

2、鏟屎官會為寵物鑒定買單嗎？

3、押注寵物鑒定的背后原因是什么？

帶著這些疑惑，我們來探索一下，分析一下得物是怎么想的......

得物，為何發(fā)力寵物賽道？

“炒鞋不熱”，得物亟需第二曲線。

曾經(jīng)靠“潮鞋”打出一片江山并站穩(wěn)腳跟的垂類App得物，過去的輝煌不用多提，它曾在極短的時期內(nèi)匯聚了超多的流量，為得物帶來了規(guī)模龐大的交易量。

但在疫情三年經(jīng)濟下行的影響下，在國家和企業(yè)的共同管控下，如今的炒鞋熱潮早已褪去，回歸平靜，這對以球鞋為重要商品種類的得物來說，顯然是一個重大的打擊。

在此背景下，得物急需開拓新業(yè)務，尋求新的利潤增長點。用戶、營收增長速度放緩，如何變革進行流量的二次激增已成為得物當前不得不考慮的頭等大事。

其實得物對于新業(yè)務版圖的嘗試從未停止過。從“毒”變身“得物”的那一刻起，得物就在也借此跳出鞋類交易，開始向潮玩領域全品類延伸布局。目前，得物已經(jīng)將模式擴展到了17大品類，包括潮服、箱包、美妝，甚至包括3C、家電、家居用品等等。

這一次，得物盯上了Z時代的鏟屎官們！寵物經(jīng)濟，成為得物新的寄托方向。

得物寵物賽道的布局早有準備。去年八月，得物正式對外開放寵物品類的招商活動，類目包括寵物用品、寵物主糧、寵物美容清潔、水族用品、寵物零食、寵物保健品、寵物藥品，用戶可以在得物上購買貓糧、狗糧、牽引繩、零食、服飾甚至寵物玩具。

但是，顯然得物的野心不止于此，在與自身優(yōu)勢更契合、利潤更高、更細分的寵物鑒定上，得物似乎更有興趣。

最近得物新推出寵物鑒別功能。

用戶通過得物App 內(nèi)的“在線鑒別”，即可找到鑒別寵物的選項。

只要鏟屎官上傳貓咪的部位細節(jié)，就能收獲擁有專業(yè)資質(zhì)認證的得物鑒別師對寵物品種給出的專業(yè)點評以及得物App 認證加持的寵物鑒別報告。 

鏟屎官會為寵物鑒定買單嗎？

歷史告訴我們，如果能夠合理的對人們的獵奇心理進行創(chuàng)新，往往能夠出現(xiàn)現(xiàn)象級的流量增長，得物深諳此道。

獵奇心理人皆有之，年輕人尤甚。

在過去，“寵物鑒定”似乎只和國際寵物比賽掛鉤，用于鑒定毛孩子們的血統(tǒng)、品相等內(nèi)容。而如今得物將寵物鑒定搬到自家平臺，由專業(yè)的鑒定師為貓咪出具一份頗具儀式感的“鑒定報告”，不僅滿足了Z時代人群的獵奇心理，通過具有儀式感的鑒定報告，也滿足了Z時代人群“自我取悅”的需要。

Z時代人群本身極易形成“討論-購買-分享-在討論”的鏈條，因此可以推測，滿足了Z時代人群需求的“寵物鑒定”勢必也會引起討論潮，從而吸引更多具有相同興趣的人群加入討論，在這個過程中，極易帶來新的增量。

在寵物市場格局較為穩(wěn)定的當下，得物上線的“寵物鑒定”板塊，或許能夠成為打破現(xiàn)有寵物市場格局的“達摩克利斯之劍”，創(chuàng)造出一個新的增長模式。

從舐犢情深的鏟屎官們的“曬圖”下，附有貓咪照片的鑒定報告迅速刷屏各大社交網(wǎng)絡。

鏟屎官們似乎對此樂此不疲。

不論是純正的品種貓，還是家養(yǎng)的小土貓，抑或是被鏟屎官們調(diào)侃為“雜種小貓”的其他品類，都能在鑒定過后引起大量的圍觀與追捧——就像曾經(jīng)球鞋“過毒”風起之時。 

“這東西還能鑒定？”

“得物的新功能，快去試試哈哈哈”

“給我家的小斗雞眼也來一張～”

“得物這個功能真是絕了，居然可以鑒定寵物！”

鏟屎官們在評論區(qū)饒有興趣地分享、曬圖。

得物為什么“押注”寵物鑒定？

得物進軍寵物鑒定賽道，有得天獨厚的優(yōu)勢，主要優(yōu)勢有三：

1、  防偽鑒定：得物是年輕人“不二”的真貨平臺

如果你去問年輕人為什么信任得物，他們回答的第一順位，大概率都是“保真”。

那個被一群愛好者搭建，并伴隨著資本與消費文化滲入而變得轟轟烈烈的炒鞋時代，將潮鞋文化推向高潮的同時，也將得物這個垂直電商平臺簡化成了年輕消費者心中的正品保證。

極光藍鞋盒、磨砂黑封條、薄荷綠防偽扣，以及那張頗具儀式感的鑒別證書，共同構成了得物用戶的“信任地基“。

對于一個潮人來說，沒有什么比他的單品是假的更可怕了，所以，得物領頭潮流電商的護城河一向被認為是防偽鑒定。以至于發(fā)展到現(xiàn)在，在年輕一代中，買鞋“過毒”幾乎成為了頗具儀式感的一道必須流程。

得物專業(yè)的鑒定團隊，增加了二手交易雙方之間的信任程度，保障了消費者權益。專業(yè)的鑒定團隊在為消費者帶來安心的同時，也保證了得物平臺在消費者層面的認可度，穩(wěn)定了壁壘。

所以得物推出寵物鑒定，對于鏟屎官們來說，有天然的信任基礎，得物此次跨界的“寵物鑒別”，實際上仍是其鑒別功能的一個延伸，

降低了用戶使用以及未來購買服務的信任成本。

2、  用戶重合：鏟屎官約等于得物用戶

媒體調(diào)查顯示，當前養(yǎng)寵物的主力軍正是Z時代人群，且該比例呈上升趨勢。

對于得物來說，這正是一個良好的契機。得物的用戶體系本就以Z時代人群為主，如果能夠造就出一個讓人口耳相傳的產(chǎn)品，讓現(xiàn)有用戶群體在社交圈進行宣傳來獲取新的流量，那么新的流量增長勢必也會以Z時代人群為主。

而這，極大降低了寵物鑒定目標用戶的獲客成本。

3、舍得花錢：再苦不能苦毛孩子

近些年，寵物在人們心中的地位逐漸升高，毛孩子們帶來的不離不棄的陪伴以及情緒價值是無法替代的。正因如此，鏟屎官們從來不會把毛孩子僅僅當成寵物，而是會當成一個孩子來養(yǎng)。

俗話說，再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子。在購買自己所需要的商品時，鏟屎官們多少還會顧及一下自己的錢包，可一旦是給毛孩子們買東西，鏟屎官們往往都會失去理智。

而得物的主要盈利模式其實是靠抽取二手交易過程中的服務費，根據(jù)得物方面信息可知，在平臺上商品寄賣的手續(xù)費是商品定價的7.5%-9.5%，所以說，對于得物而言，產(chǎn)品定價越高，交易次數(shù)越多，得物的服務費收入就越多。

得物開始思考：用戶愿意在什么上花錢？愿意在什么上花大錢？

答案顯而易見：中國龐大的鏟屎官們。

根據(jù)艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年中國寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達4936億元，同比增長25.2%，預計2025年市場規(guī)模達8114億元；預計2022年寵物食品行業(yè)規(guī)模將達到2670億元，2022年中國寵物用品市場將達到369億元。在寵物行業(yè)的需求端、供給端以及資本的共同推動下，中國寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長迅速。

而另一項數(shù)據(jù)表明，寵物飼養(yǎng)者每月進行寵物消費的頻次多集中在1-2次或3-4次；寵物消費主要體現(xiàn)在寵物的食品、用品和醫(yī)護方面。88.3%的中國寵物消費者年均消費超過500元；個人可支配收入越高的群體，在寵物方面的消費也相應較多。

面對這規(guī)模龐大、前景良好的藍海市場，加速得物的專業(yè)“鑒寶”，分到一杯羹似乎順理成章。

寵物鑒定，這個生意能做大嗎？

筆者猜想，得物是否能充分利用好自身Z時代人群的用戶體系，結合創(chuàng)新的“寵物鑒定”模式在寵物市場闖出一片天地，來解決當前營收及流量增長的頹勢，并為自己新增一張底牌，或許還需要時間。

但可以肯定的是，得物“寵物鑒定”板塊的上線，是一種與常規(guī)競爭路徑完全不同的方式。

它充分利用了Z時代人群的特點，用內(nèi)容運營的方式引爆圈層話題，讓更多的人參與討論，從而獲取更多的新增流量，能夠有效反哺平臺現(xiàn)在面臨的流量困局。

而一旦因為寵物鑒定形成話題熱度，那么在擁有龐大用戶群體的情況下，得物在寵物市場實現(xiàn)彎道超車，分得更大一塊蛋糕也未嘗不能實現(xiàn)。