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來(lái)源:新榜
作者 | 松露
編輯 | 張潔
校對(duì) | 小八
聽(tīng)說(shuō),最近流行一種新的“商戰(zhàn)”——猛男誘惑。
這樣的:
這樣的:
這樣的:
還有這樣的:
乍一瞧以為椰樹(shù)又出手了,定睛細(xì)看原來(lái)這次是“望山楂”、“書(shū)亦燒仙草”等品牌整出了男色營(yíng)銷(xiāo)的新花活。
質(zhì)疑椰樹(shù)、理解椰樹(shù)、成為椰樹(shù)、超越椰樹(shù),可能就是近期各路茶飲品牌的心路歷程,而網(wǎng)友們也不負(fù)眾望地被狠狠拿捏了,一邊說(shuō)著“這玩得可真‘骯臟’”,一邊點(diǎn)贊舔屏停不下來(lái)。
據(jù)新榜編輯部觀察,這些“猛男視頻”單條最高點(diǎn)贊超過(guò)百萬(wàn),望山楂、書(shū)亦燒仙草等品牌為這類(lèi)內(nèi)容設(shè)置的相關(guān)話題在抖音播放量超過(guò)5億次。
看來(lái)流量的盡頭,還得是“擦邊”。畢竟,到底誰(shuí)能拒絕帥哥秀肌肉呢?!
這一波猛男營(yíng)銷(xiāo),最先卷起來(lái)的是書(shū)亦燒仙草。
7月上旬,書(shū)亦上線新品“藍(lán)莓酸奶昔”,在抖音發(fā)起#我愛(ài)何書(shū)亦#的話題,喊出了“我愛(ài)喝書(shū)亦,心情甜蜜蜜”的口號(hào)。
宣傳歸宣傳,沒(méi)想到書(shū)亦不走尋常路,除了常規(guī)搞笑顯眼包視頻路線外,還找到了一批要顏值有顏值、要身材有身材的帥哥博主,手拿藍(lán)莓酸奶昔新品,為它脫衣變裝、大秀肌肉。
隨手點(diǎn)開(kāi)#我愛(ài)何書(shū)亦#的話題,便是滿屏胸肌和腹肌。熱度最高的一條來(lái)自百萬(wàn)粉賬號(hào)“威艾劈”,藍(lán)色襯衫、黑色領(lǐng)帶、飽滿的肌肉,給不少觀眾看迷糊了,視頻被點(diǎn)贊了超過(guò)150萬(wàn)次。
“叫我派總”、“景天William”、“太陽(yáng)先生”等賬號(hào)也跟進(jìn)輸出:
大飽眼福的網(wǎng)友們調(diào)侃書(shū)亦是“書(shū)亦騷仙草”,而書(shū)亦表示“只是想給每個(gè)女生一份快樂(lè)”,并熱心詢問(wèn)大家還想看啥。
截至目前,抖音上#我愛(ài)何書(shū)亦#的話題播放量近2億次。書(shū)亦燒仙草的官方數(shù)據(jù)顯示,藍(lán)莓酸奶昔上線5天賣(mài)出100萬(wàn)杯。雖然很難具體說(shuō)清楚帥哥們?yōu)闀?shū)亦帶貨多少杯,但不可否認(rèn)確實(shí)為新品添了把火。
互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)這么打,算是讓書(shū)亦玩明白了。
嘗到了甜頭的書(shū)亦,近期上線新品“梔夏鮮奶茶”時(shí)復(fù)刻了這一路線,又成批合作了多個(gè)帥哥博主:
不少茶飲咖啡品牌賬號(hào)坐不住了,星茵咖啡不解“奶茶圈現(xiàn)在這么玩是吧?”,蜜雪冰城也留下了“溫馨提示”:“還是雪王白白胖胖最可愛(ài)。”
而望山楂則是不甘示弱,同樣用男色營(yíng)銷(xiāo)跟上,熱度不相上下。
7月18日,望山楂發(fā)布了與龔琳娜合作的廣告曲《龔琳辣》。“咕嚕嚕子、嘎辣辣子、嘎辣辣子啦……”的歌詞,搭配魔性洗腦的旋律和節(jié)奏感舞步,幾乎就是出圈神曲標(biāo)配。
單曲發(fā)布后,望山楂選擇了其中15秒的洗腦旋律,在抖音發(fā)起了挑戰(zhàn)賽#吃辣就喝望山楂#,也是廣邀各種類(lèi)型的博主用廣告曲拍攝。不負(fù)眾望地,話題下最熱門(mén)的視頻就是“辣哥辣弟”們。
很難說(shuō)和書(shū)亦燒仙草誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù),但是最大的贏家一定是網(wǎng)友。
而且,望山楂對(duì)于帥氣博主的取向并不局限于“男性”,#吃辣就喝望山楂#話題中熱度最高的一條視頻來(lái)自“陳_PD”,被點(diǎn)贊了超過(guò)162萬(wàn)次。
短發(fā)、黑色西裝、脖頸處用幾個(gè)口紅印點(diǎn)綴,有種保守又純欲的感覺(jué),很多人點(diǎn)開(kāi)評(píng)論區(qū)才發(fā)現(xiàn),“陳_PD”其實(shí)是個(gè)女生。
截至目前,#吃辣就喝望山楂#的抖音話題播放量已經(jīng)超過(guò)3.7億次。不少網(wǎng)友表示,望山楂還沒(méi)喝上,廣告一個(gè)不落地看完了。
用男色作營(yíng)銷(xiāo),本不算什么新鮮事。
這幾年,以猛男為噱頭的美甲店、咖啡店、火鍋店都曾成為過(guò)熱議話題。線上直播間里,品牌們也早就開(kāi)始用美男來(lái)獲取流量和關(guān)注。
比如維達(dá)紙巾,曾在直播間用“小奶狗”形象的帥哥們作為主播,對(duì)著觀眾一口一句地撒嬌“姐姐下一單嘛”;去年瑞幸更是做了一場(chǎng)咖啡T臺(tái)走秀直播,讓各種風(fēng)格的男模特拿著瑞幸咖啡現(xiàn)場(chǎng)走秀。
到今年,隨著“男菩薩”們的熱度不斷走高,相比于曾經(jīng)流行的“奶狗”人設(shè),網(wǎng)友們更加青睞有顏值且有肌肉的美男,近期熱度頗高的《封神》電影中男演員都是這個(gè)路線,被稱為“烏爾善嚴(yán)選”(烏爾善是《封神》導(dǎo)演)。
椰樹(shù)就是實(shí)踐“猛男誘惑”最出圈的品牌之一。
之前,“從小喝到大”的椰樹(shù)一直走的是美女廣告路線,也曾因女主播的身材是否擦邊多次成為話題焦點(diǎn)。今年3月,椰樹(shù)開(kāi)始“販賣(mài)”男色,一群肌肉飽滿的“陽(yáng)光開(kāi)朗大男孩”穿著黑色背心、拿著椰樹(shù)飲品在直播間熱舞。
新抖數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)時(shí)椰樹(shù)抖音直播間熱度最高的單場(chǎng)觀看人次超過(guò)250萬(wàn),椰樹(shù)直播間也因此多次登上全網(wǎng)熱搜,歡歡、起子等男主播個(gè)人賬號(hào)粉絲超過(guò)10萬(wàn)。
椰樹(shù)直播負(fù)責(zé)人曾表示,他們對(duì)于男女主播的審美標(biāo)準(zhǔn)就是“男人有男人味,女人有女人味”。新榜編輯部了解到,椰樹(shù)在選擇男主播時(shí)會(huì)有“男子氣概、陽(yáng)光開(kāi)朗、體型健壯、笑容有感染力、身高180以上”等多項(xiàng)具體的硬性要求。
椰樹(shù)的成功,也為更多品牌指了一條明路。男色營(yíng)銷(xiāo),已經(jīng)成為各大品牌的流量密碼。
望山楂團(tuán)隊(duì)在接受“案例SHOWCASE”采訪時(shí)透露,他們這次為《龔琳辣》的廣告曲傳播設(shè)置了跳舞、翻唱、變裝等多種形式,也和女性、coser、萌寵都有合作,最后火的是變裝。內(nèi)部對(duì)于傳播聲量的目標(biāo)設(shè)定在1.5億,現(xiàn)在全網(wǎng)曝光量近4億次。
這也不難理解,人是視覺(jué)動(dòng)物,顏值和身材是最容易抓住眼球的,過(guò)去女主播們有榜一大哥大賞也是這個(gè)基礎(chǔ)邏輯。而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),消費(fèi)才是最終目的,女性又是線上消費(fèi)的主力軍,迎合女性受眾的男色營(yíng)銷(xiāo)是順理成章的。
不過(guò),噱頭是噱頭,一時(shí)的熱鬧終究難以維系品牌長(zhǎng)久的發(fā)展。
以椰樹(shù)為例,百萬(wàn)人次觀看直播也并非常態(tài),圍觀群眾散去后其直播間場(chǎng)觀大多在二三十萬(wàn),直播間產(chǎn)品銷(xiāo)售額也表現(xiàn)平平,且近期已經(jīng)停播。
而無(wú)論它在線上怎么玩,椰樹(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力仍在其產(chǎn)品上,椰樹(shù)椰汁二十多年積累的產(chǎn)品國(guó)民度無(wú)法被動(dòng)搖。
另一邊,話題播放量超3億,卻沒(méi)能帶動(dòng)望山楂銷(xiāo)量的起飛。
新抖數(shù)據(jù)顯示,近一個(gè)月好望水官方旗艦店在抖音上的累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)-250萬(wàn)元,環(huán)比下降了46.72%,直播銷(xiāo)售額也沒(méi)有明顯增長(zhǎng)。
很明顯品牌雖然有了話題度,但是網(wǎng)友的熱情暫時(shí)點(diǎn)到帥哥為止,并沒(méi)有將對(duì)男色的熱情和興趣轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身。
所以說(shuō)到底,男色營(yíng)銷(xiāo)可以成為錦上添花的話題,但能否真正贏得“商戰(zhàn)”,還是要看產(chǎn)品本身,否則再高的流量都就成為轉(zhuǎn)瞬即逝的泡沫。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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