文 | 盜坤
個人微信號 | 盜坤說電商（ID: dazk007）
我剛剛做淘寶的時候，十幾萬的啟動資金，零基礎，零基礎，幻想著靠著自己的一腔熱血就可以做一個淘品牌，結果，現(xiàn)實狠狠地打了我的臉。
好在我沒多少錢可虧，可勁造也就那十幾萬。不過部分人就沒我那么幸運了，前幾天一位網(wǎng)友專程到重慶來找我分享了他的慘痛經(jīng)歷。在取得這位大哥同意以后，今天，我力求完整細節(jié)地給大家分享這位大哥在淘寶賣童裝，年虧兩百萬的教訓。1、沒做過淘寶，沒有經(jīng)驗，上來就買天貓店。天貓店固然好，但是投資也大，如果是沒有做過淘寶的小白，建議還是先從C店起步練手，熟悉基本運營規(guī)則，熟悉產品，熟悉該類目的市場環(huán)境，進而再選擇是否有必要升級成天貓店。新手小白做淘寶，一定一定盡量從一件代發(fā)開始。即使賣不出去，也不至于到最后砸一堆貨在手里，還要倉庫管理費。尤其是服裝這種極其看款式的類目。寧愿初期利潤低一點，先做一段時間一件代發(fā)，熟悉市場環(huán)境，打通上游供貨商，協(xié)商好退換政策，建立促銷出貨渠道，再嘗試小部分囤貨不遲。
大哥自信地認為，只要有好產品好服務就可以等著生意上門，為了做好產品好服務，他自己囤貨，生產物料包裝盒，自己買單反，搭建攝影棚，請員工拍照。一頓操作，花錢如流水，一看視覺，美圖秀秀水平！
不管你是否資金實力雄厚。創(chuàng)業(yè)初期，可以外包的盡量外包。攝影美工找外包，按次收費，節(jié)約人力成本。其次，要做好一個產品是很難的，涉及到生產設計環(huán)節(jié)，更是難上加難。你費老大勁做出來的產品，可能還沒有人家一件代發(fā)的強。是的，做淘寶需要投入，但是做生意，最終還是要賺錢。做淘寶是個技術活，就算初期的戰(zhàn)略性虧損，都是講究技巧和節(jié)奏的。沒有做好基礎內功，你砸錢買來再多的流量，沒有轉化，還是白搭。
啥時候虧錢測款，啥時候虧錢做銷量，啥時候砸錢買流量，這都是有順序和技巧的。不是你一頓胡亂刷就可以的，也不是你一頓胡亂開車就可以的。我常常和我學員說，萬變不離其宗，淘寶其實很簡單。所謂什么7天爆流量，十天破千訪客，一拖五，精刷...一切都是紙老虎，或是短期的一些小漏洞。
當你真正做了幾年淘寶以后，掌握底層邏輯以后，你會發(fā)現(xiàn)，不用那么復雜！就是那三板斧。選品選好，做好內功優(yōu)化轉化，提高層級獲取流量。你前面投入越多，虧得越多，你心態(tài)就越急躁，節(jié)奏越亂，出單越少！繼而開始迷信一些快速起量的黑科技，開始崇拜一些大師代運營。這就叫，病急亂投醫(yī)！越浮躁，虧得越多，虧得越多，心態(tài)越急，進而崩盤。這些年我勸過很多很多人，勸他們不要做服裝鞋帽這些紅海類目。有些，我勸住了，有些我還是沒勸住。
當一個人走入一個小巷思維的時候，其實是非常恐怖的。他會選擇性屏蔽一切不利于他的信息，而接受一切樂觀的有利于他的信息。比如這位大哥就是，其實大哥要是早放棄，又或是裁減人員，降低庫存，加速測款，分散風險。其實是虧不了三百萬的，偏偏明知山有虎，偏向虎山行！
大哥應該在三十幾歲，部隊退伍軍人，屬于膽子大，早早富起來那一批人。早些年做建材賺了一些小錢，后面轉型做洗浴中心，賺了一部分錢。但是洗浴中心，你懂的，不踏實。所以，也想謀求繼續(xù)轉型。因緣巧合，居然選擇了淘寶！大哥延續(xù)了自己長期以來的豪放魄力，在簡單的了解之后，便關停了兩家洗浴中心。憑著一腔熱血，大哥用一個星期的時間就租好了辦公室，請了一個運營，一個客服，一個美工，還有一個行政兼財務！和傳統(tǒng)的電商公司不同，大哥的公司還需要所有員工一起做早操，喊口號。接著，大哥以迅雷不及掩耳之勢，跑到東莞去考察貨源，花了兩天時間就談妥了貨源，并且一次性買了十幾萬的貨回去。接下來，自己買單反，做攝影棚，找親戚家小孩過來當模特，自己拍照。一個月之后，天貓店下來了，大哥也就開始了他一步一步的希望破滅之路。因為地處山西某小城市，人才不太發(fā)達。據(jù)大哥后來的分析，那位他花5000一個月請的運營，可能也就明白怎么上下架寶貝，做標題SD這些估計都是后面一邊工作一邊學的。而請的美工，我看了看那些作品，厄，和我當年剛剛做淘寶時剛請的第一個美工還要差很多，雖然那個美工我現(xiàn)在覺得已經(jīng)很菜了！估計大哥請的那位是才從達內學完PS，都還沒用熟練那種吧。
第一個月，他們SD被降權了四次，期間，他們發(fā)貨從最初的空包變成了自己發(fā)真實物流，仍然猝。因為SD老是被降權，運營就開始鼓吹他們需要做付費推廣。大哥也是個急性子，運營說每天要花100開直通車，他直接每天花1000。然而沒有測款，沒有基礎評價，沒有基礎銷量，更沒有良好的視覺效果。投再多的直通車也只是為淘寶做貢獻。于是運營又說，是款式不行，視覺效果不行。于是大哥又很有魄力的花了一萬多找外面攝影樓拍了照做了圖。在堅持了半年之后，他們賣了不超過200件衣服，他終于開除了這個運營。其實，到這個時候，他投進去的錢也就一百萬左右而已，手里還有一個貓店，還有十幾萬的貨。原本，可以不用虧得這么慘的。一種是那種自帶流量的大廠，比如那些品牌旗艦店。他們需要的只是一個專業(yè)的運營團隊，能夠負責好日常的簡單運營以及客服，售后。對于他們而言，他們是可以請代運營的。還有一種就是，騙錢的。你沒有啥獨家貨源優(yōu)勢，沒有技術，沒有經(jīng)驗，你找到代運營，代運營也只能給你做個主圖詳情頁，然后刷，開車。做的起來就賺你的服務費加提成，做不起來，也賺你的服務費。這一類，還有很多是純粹的騙子。很不幸，我覺得大哥可能就是遇到了后者。若不是純粹的騙子，又怎么敢讓大哥那樣的店鋪，那樣的鏈接，每天開5000的直通車？大哥抱著希望，找的代運營公司，三個月收了他七八萬的服務費，但這不是最恐怖的。通過走AA單，開直通車，SD，大哥一步一步泥足深陷，最后成功投入了四五十萬的推廣費用，賣了十萬左右的訂單，在不算服務費的情況下，凈虧三十多萬。
到這一步，大哥已經(jīng)到了喪心病狂的地步了，也到了信心崩潰，希望破滅的前夕了。他自己花錢學了一些黑技術，并且花錢報名天天特價等等...一整年，總共投入接近200萬，到最后全部解散，就剩了一個天貓店，還有一大堆的貨！
回顧大哥的失敗，其實是很多淘寶小白創(chuàng)業(yè)者都容易犯的錯誤，一味重視推廣，技術，訪客，卻沒有真正關心過底層邏輯的東西。
希望大家以此為警戒，每當想要沖動砸錢的時候，就要好好想一想，砸了錢能夠獲得什么？又能不能帶來銷量？最后能不能賺錢？不要一味莽撞地憑著想法和熱血就埋頭苦干了。
順便提醒下各位，2020年5月16日，我將在重慶喜來登大酒店舉行線下沙龍。屆時將給大家準備無數(shù)干貨，也只會準備干貨！
會議議程
時間：2020年5月16日周六14:00-18:00地點：重慶市南岸區(qū)南濱路78號重慶喜來登大酒店五樓歐洲廳輕軌：可乘坐至環(huán)線海棠溪輕軌站，出站后距離酒店1.4公里，可以打車；公交：可乘坐公交至四海路口公交站、海棠煙雨廣場站，然后步行到達14:00-14:30（30min） | 參會嘉賓簽到 |
14:30-15:30（60min） | 主題一 《淘寶藍海選品策略+打爆款玩法》 |
15:30-16:20（50min） | 圓桌討論 （主要圍繞淘寶運營相關問題進行分享討論） |
16:20-16:30（10min） | 茶歇 |
16:30-17:30（60min） | 主題二 《淘寶運營之相關法律法規(guī)問題》 |
17:30-18:00（30min） | 現(xiàn)場互動、交流環(huán)節(jié) |
報名參會
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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二、違規(guī)處罰
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