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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：楠開口
今天同步把這些打法背后的底層邏輯，典型的案例和注意點分享給大家，希望能給更多打算在小紅書上深耕的玩家?guī)韼椭?/p>
玩法說明：品牌篩選和產(chǎn)品高度匹配的優(yōu)質(zhì)koc，產(chǎn)出高效的內(nèi)容模板，進(jìn)行大量復(fù)制提高爆文率。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容反復(fù)觸達(dá)用戶，提高品牌淘系搜索，銷量增加。
玩法注意：需要產(chǎn)品和達(dá)人之間的適配度足夠高，強篩選，團(tuán)隊需要有厲害的達(dá)人挖掘和BD能力。
典型案例：小紅書達(dá)人丁兒丁兒 & 潮牌GKIK
丁兒丁兒在23年2月19日推廣的GKIK這個潮牌，在推廣后直接將其銷量往上拉了一個階段。
一般我們把品牌分成兩大類：一類是標(biāo)品，一類是非標(biāo)。
標(biāo)品本身就需要選擇行業(yè)里面有超頭影響力的博主，才能夠拉動新品的一個變化。比如之前我們給大家分享的駱王宇和無語卸妝油，程十安和且初、勇仔和MCOM，這些品牌都通過了一個頭部達(dá)人的力量將其帶到了用戶面前，并快速幫助品牌從人帶品過渡到品帶人的階段。
而非標(biāo)品，例如服裝鞋子之類的單品，其實自然博主就能夠拉得動，但這時他通過超頭的流量能力和選品能力就可以實現(xiàn)快速爆發(fā)，因此對于品牌而言，核心還是篩人的邏輯。
我們看丁兒丁兒，其粉絲量在29w左右，屬于中腰部達(dá)人，這就說明不僅僅是超頭可以帶動品牌銷售，一些筆記圖片點擊率比較高，流量池比較大的達(dá)人，也是可以快速拉動銷量的。
這種運營邏輯其實是對于內(nèi)容能力的要求，對koc的依賴的價值有兩個：一個是素材產(chǎn)出能力，另外一個就是他的流量池。
玩法說明：品牌制作用戶高搜索下不同需求內(nèi)容，找報備賬號分發(fā)，卡搜索關(guān)鍵詞。頻繁更新產(chǎn)品內(nèi)容，讓用戶產(chǎn)生強烈的種草心智。
玩法注意：需要產(chǎn)品所處品類用戶還存在大量品類消費行為，以及團(tuán)隊能夠有耐心持續(xù)不斷的做素材更新，保持持續(xù)有新素材能拿到搜索位置流量。
典型案例：植本多寶
植本多寶是主打防脫護(hù)發(fā)產(chǎn)品，上線時間在23年的2月份，但核心的運作時間是在3月中旬開始，其核心的售賣時間也就在近4個月。累計的銷售額41w。該品牌近30天累計銷售額20w，其中直接的搜索成交就占到了18w。
從23年4月份開始，植本多寶的小紅書筆記沒有做特別過多的直推內(nèi)容，也沒有做直接的種草內(nèi)容，它更多的是將自己的產(chǎn)品植入到用戶的排行榜邏輯中，即卡了用戶需要有人去告訴他買什么產(chǎn)品的這一需求心理。它在小紅書上種草榜單內(nèi)容基本上占到了所有內(nèi)容的90%以上！
并通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞：防脫固發(fā)、控油膨松、去屑止癢等，讓大家在小紅書上進(jìn)行相關(guān)關(guān)鍵詞的洗發(fā)水搜索后，會明顯發(fā)現(xiàn)頁面上關(guān)于植本多寶洗發(fā)水的內(nèi)容都在排行榜類內(nèi)容TOP10的卡位里面。提前觸達(dá)用戶，戳中用戶在當(dāng)下場景的需求。
在這個場域里面做這種排行榜的內(nèi)容，把自己的產(chǎn)品按照最明顯突出的優(yōu)勢標(biāo)榜出來，是一種非常有效的方式。
例如洗面奶產(chǎn)品也非常適合該玩法，不同的人對洗面奶的功效要求是不一樣的，有的需要控油，有的需要溫和不刺激等等，因此就會有很多的場景出現(xiàn)，提前種草給用戶，購買的欲望就會很強烈。
從投產(chǎn)的角度來看，植本多寶一篇筆記的成本并不高，單篇的筆記成本只不到200塊。其次，這類筆記我們明顯看到它其實是批量生產(chǎn)的，它并不是一個創(chuàng)作者邏輯，它是一個典型性的分發(fā)邏輯。所以這類內(nèi)容的生產(chǎn)跟制作門檻比較低，復(fù)制性比較高，品牌一個月就可以做到接近500篇的鋪量。
排行榜的內(nèi)容創(chuàng)作門檻非常的低。不需要太多的達(dá)人背書，也不需要太強的賬號能力。
它核心其實是我們做好排行榜再去做分發(fā)即可，這是排行榜內(nèi)容的一個優(yōu)勢。在同樣的投產(chǎn)效率上來說，如果有合適的產(chǎn)品，我們不用極致的去追求爆文，同樣能夠帶來精準(zhǔn)的搜索效果。
玩法說明：品牌制作能產(chǎn)生高效種草的內(nèi)容模板，博取自然爆文。但內(nèi)容易被模仿，生命周期短，需要持續(xù)不斷挖掘新的內(nèi)容模版。
玩法注意：團(tuán)隊需要強的內(nèi)容輸出能力，以及更適合多品公司來運營，可以將單一內(nèi)容模版應(yīng)用最大化。
典型案例：歐花集頸霜
從上圖我們可以看出歐花集頸霜每次在小紅書進(jìn)行投放，其淘系搜索量都呈現(xiàn)急速增長的趨勢。
發(fā)布品牌內(nèi)容的群體為初級達(dá)人和素人為主，分別占到總數(shù)的55%和42.86%，發(fā)布都是關(guān)于產(chǎn)品測評及宣傳的圖文筆記。
從總的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，我們可以推測出品牌留有許多的自有賬號。因為在總共2157條的數(shù)據(jù)里，大于等于5的合作條數(shù)一共有944條。大于5條的合作博主按理來說不會特別多，但是在這里的合作條數(shù)卻占了大多數(shù)，因此有很大的可能是品牌方的自有賬號。
與此同時，歐花集頸霜推文的標(biāo)題和內(nèi)容，具有很強的可復(fù)制性，例如“重度頸紋成功下車”“這玩意兒去頸紋是真的有用”等等，都是從消費者的角度出發(fā)，闡明了產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而提高產(chǎn)品購買率。
品牌通過大量商業(yè)筆記的發(fā)布，跑出幾條爆款模板，通過不同的模板帶動了內(nèi)容的閱讀量、互動量，從而提高產(chǎn)品的淘系搜索和銷售量。
內(nèi)容形式1：達(dá)人自己的皮膚問題+解決干貨
以皮膚問題作為封面圖，引發(fā)受眾的焦慮感，以此來增加圖文的點擊率；其次，通過文章內(nèi)容的干貨，吸引了一部分的收藏量。
內(nèi)容形式2：熱門產(chǎn)品組合+使用攻略
通過產(chǎn)品組合的方式，以另外一款產(chǎn)品帶動這款產(chǎn)品的曝光量。就像下圖的維e乳、郁美凈，本身就自帶一部分的流量，可以提高這篇文章的點擊率；然后，文章內(nèi)容的干貨也增加了文章的收藏量。
內(nèi)容形式3：專業(yè)人士+攻略，增加信任感
用較為專業(yè)的話術(shù)提高顧客的信任感，吸引受眾點擊進(jìn)來，并用干貨來提高文章的收藏量。
對于許多新品牌來說，koc爆文玩兒法成為了一個很普遍的玩兒法。特別是對于這些剛起步的新的品牌來說，和中高腰部的達(dá)人進(jìn)行合作所需要的投資金額太大了，但是這里回報的幾率還存在著很大的不確定因素。
因此，新的品牌通過培養(yǎng)大量的自養(yǎng)賬號，用圖文的方式，進(jìn)行簡單的模板復(fù)制，這樣一定程度上的回報率是最高的，因為他的投出的資金很低，但他產(chǎn)品的曝光率卻可以短時間內(nèi)得到上升，吸引一部分新的流量，拉動新的銷量。
玩法說明：多賬號（企業(yè)號一拖三，1個賬號+1個店鋪），日更多條內(nèi)容，薅平臺流量轉(zhuǎn)化賣貨。低客單易轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，只要有流量，就可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
玩法注意：產(chǎn)品屬于低決策成本，且適合用圖文表達(dá)，高顏值，需要團(tuán)隊高頻選品，追熱點做內(nèi)容的能力要求較高。
典型案例：賈不假女鞋
賈不假女鞋我們能看到他收錄的賬號就11個，在內(nèi)容產(chǎn)出上，因為都是自然爆文為主，近30天內(nèi)新增筆記130條，每天發(fā)布筆記數(shù)在4-5條。許多筆記都是基礎(chǔ)曝光，但偶爾會有一兩條數(shù)據(jù)較好的筆記，這1-2條爆文筆記就可能拉動整個品牌的搜索。
和koc類似，有某條內(nèi)容爆了之后整個產(chǎn)品會進(jìn)行無限制的內(nèi)容復(fù)制跟放量。
我們看到目前賈不假女鞋核心是通過大量的企業(yè)號曝光內(nèi)容，然后引流到淘系做銷售承接。以賈不假女鞋官方賬號23年4月7號發(fā)的瑪麗珍女鞋來看，他在小紅書上有4.1w的點贊，淘系的銷售達(dá)2788件，當(dāng)月品牌銷售同比上月增加了1700件，這也說明了小紅書官方賬號自然爆文對于淘搜索的影響。
當(dāng)然這里還存在品類選擇的問題，消費者對于鞋子品牌的認(rèn)知屬性較低，在淘寶關(guān)鍵詞搜索中，大部分人群都是圍繞著個性化搭配需求直接進(jìn)行搜索，有關(guān)品牌搜索和需求搜索的指數(shù)差異較大，所以這一類的品類是適合通過矩陣號引流到淘系轉(zhuǎn)化，然后淘系爆了以后也是可以承接一定的自然搜索流量進(jìn)來的。
在小紅書上的小眾類目或者是沒那么內(nèi)卷的類目中，這類的玩兒法依舊是適用的，我們前一段時間了解到一個做家居裝飾的品牌，他們在小紅書上建了3-4個賬號，目前每月產(chǎn)出的銷售額大概是100w左右，這也說明這類玩法是存在潛力的。
玩法說明：多賬號（多個個人號或者企業(yè)號），日更多條引流內(nèi)容，條條內(nèi)容設(shè)置引流鉤子，引導(dǎo)用戶到私域領(lǐng)取。不強求爆文，只追求精準(zhǔn)引流。
玩法注意：這個玩法較上面四個更簡單，適合所有私域團(tuán)隊做，對于引流鉤子的產(chǎn)品設(shè)置是關(guān)鍵，其次持續(xù)不斷的內(nèi)容更新，尋找更高效的引流模版內(nèi)容。
典型案例：盒錦記伴手禮
盒錦記伴手禮的小紅書賬號很多，運營時間較早；無論是哪個品類的品牌，只要入市的時間早，那都是存在優(yōu)勢的。
從其筆記內(nèi)容來看，這就是一個非常精準(zhǔn)的引流思路，依靠盒錦記主流的曝光@小助手，然后加私域。
由于大家的送禮需求節(jié)點是非常多的，例如520、國慶等，這類用戶要么是企業(yè)用戶，要么是節(jié)點性需求的用戶，其單次購買的成本不會特別低。
因此這種品牌是有做長線價值的，這種生意不是一個單次的邏輯，而長期的邏輯。
以上是roi超4的5種小紅書玩法，大家可以根據(jù)自己品牌目前所處的情況進(jìn)行對號入座，選擇合適的玩法去執(zhí)行。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)