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來源：互聯(lián)網(wǎng)那些事
上海China Joy展會，一男子舉著一條一米多長的大黃魚抱枕在展會區(qū)來回炫耀，據(jù)悉該條大黃魚是盒馬展位的抽獎禮品，一魚難求，甚至有網(wǎng)友發(fā)文感嘆：“這條魚可以斬獲8-80歲所有男人的心”。
這下，盒馬做生鮮的事徹底人盡皆知了。
從某種程度上來說，參加China Joy也是盒馬為自己的上市計劃宣傳的一個步驟之一，早在一個月前盒馬宣布要在全國范圍內(nèi)開出12家新店，一時間北京、鄭州、廣州等地的同城熱搜榜都有了盒馬的身影。
加速謀生的盒馬，到底在下一盤什么樣的大棋？
根據(jù)阿里巴巴集團發(fā)布2023財務(wù)年度報告顯示，2023財年，盒馬整體GMV超過550億人民幣（80億美元），線上交易貢獻超過65%；同期經(jīng)營一年以上的盒馬鮮生自營門店中，有超過90%實現(xiàn)了正現(xiàn)金流。
于此同時，在上市計劃的壓力之下，盒馬也重啟了擴張之路：
不僅擴大了配送范圍，將原來的3公里30分鐘送達擴大至5公里1小時送達，還實現(xiàn)絕大部分地區(qū)的隔日達。
就連暫停已久的盒馬MINI也在今年實現(xiàn)了重返擴張。
盒馬CEO侯毅在接受采訪時強調(diào)，盒馬在2023年的開店速度有可能是盒馬成立至今最快的一年。
而就在今年3月，盒馬還在頻頻傳出閉店的相關(guān)訊息，包括南京、廣州、成都、青島在內(nèi)的多個大城市都有門店被關(guān)閉，而時間線再往前一些，盒馬閉店的消息更是在前幾年就愈演愈烈。
一邊關(guān)閉運營不佳的門店，一邊大張旗鼓的開新店，可以說盒馬是謹(jǐn)慎的，但也不難看出盒馬還處在一個對穩(wěn)定商業(yè)模式的探索期。
目前盒馬有三個較為穩(wěn)定的業(yè)態(tài)，分別是盒馬奧萊店、盒馬鮮生店以及盒馬X店，其2022年的銷售額比上年同期分別增加了555%、25%和247%，其中盒馬奧萊的銷量增長速度最快。
而可以檢驗用戶消費質(zhì)量的盒馬鮮生店，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年消費者注重性價比的偏好明顯升高，另一方面越來越多的消費者選擇了產(chǎn)品質(zhì)量，這也從側(cè)面證實了盒馬奧萊這樣商業(yè)模式的可成長性。
而矛盾的盒馬表面上在不斷的開店閉店，實則在將自己的“三駕馬車”逐步下沉，以低價為入口吸引折扣商店，再以此來增加收入，奠定規(guī)模。
除此之外，盒馬還在繼續(xù)押注燒錢的生鮮賽道，官微消息顯示，盒馬計劃今年會開放生鮮供應(yīng)鏈，將生鮮商品送往食堂，從肉、蛋食材入手，正式開啟to B的道路。
而在更早之前，各大平臺包括攜程、美團都宣布開始to B策略，馬化騰也曾指出，C端紅利已經(jīng)基本結(jié)束，下一財富風(fēng)口將會在B端。
而生鮮to B和to C有著天大的區(qū)別。
to C，生鮮可以根據(jù)消費者的消費習(xí)慣和需求去將產(chǎn)品分為一級、二級、三級、次品等，在針對不同的評級定價，而到了B端，餐飲、預(yù)制菜企業(yè)對此類生鮮的要求并沒有那么高，他們只會在同一產(chǎn)地去尋找更低價格的渠道。
為了拿下目標(biāo)客戶的訂單，這些供貨商只能不斷的壓低價格，通過價格優(yōu)勢來奪得訂單，這也是盒馬鮮生最擔(dān)心的，因為價格優(yōu)勢不突出，必然會影響客戶的拓展速度。
其次，做to B也十分考驗盒馬的現(xiàn)金流強度，采買的現(xiàn)款現(xiàn)貨對接下游客戶必定存在一定時間的賬期，美團、多多買菜的供貨賬期都是在30天左右。
同樣這也是行業(yè)痛點，對于盒馬來說，做to B業(yè)務(wù)某種程度上是機遇與挑戰(zhàn)共存，只要阿里繼續(xù)輸血，盒馬依舊有機會。
盒馬的擰巴，從誕生開始就有了種子。
盒馬的創(chuàng)始人侯毅，履歷可謂業(yè)內(nèi)老兵，他大學(xué)學(xué)的專業(yè)是IT工程，畢業(yè)后卻扎進了零售行業(yè)，前后在上海光明乳業(yè)和可的便利店工作，又因物流方面的才華被引進今日資本，又進入京東，打造了一套京東的物流系統(tǒng)，隨后又被招進阿里做盒馬。
也就是說，盒馬之所以能留存到現(xiàn)在，完全是因為侯毅相信好的物流可以解決一切生鮮問題，哪怕新零售生鮮的路再難走，他也從未質(zhì)疑自己跑錯方向。
盒馬市值急速下跌，并不全是擰巴的錯。
消費市場總?cè)萘渴怯邢薜?，尤其在?jīng)濟下行的時期，大盤可能還是會收縮，只有空出來的位置才會被爭奪，而這一塊空缺就像一塊被擠壓的海綿，一旦爆發(fā)便風(fēng)光無限。
這也是國內(nèi)零售頭部大潤發(fā)的執(zhí)行長黃明端說過的：越是經(jīng)濟低潮期，越是投資的好時機。
舉個簡單的例子，2008年美國有將近15萬家零售店關(guān)閉，并在當(dāng)時創(chuàng)下了歷史記錄，這對于沃爾瑪來言就是一個絕佳的抄底機會，開店便是最重要的舉措。
2008年，沃爾瑪在美國連續(xù)開設(shè)了150多家門店，在海外開設(shè)了近500家門店，隔年，沃爾瑪?shù)氖杖朊驮?0%，另外塔吉特、Costo均采用了這一套打法并取得了不錯的成績。
當(dāng)然這并非一蹴而就，大量鋪店只是前期鋪墊，加強自身力量才是關(guān)鍵，兩者打配合才能發(fā)揮最終作用。
而盒馬正是在走這樣一條成熟的路，其自帶的創(chuàng)新基因更是給足了盒馬勇氣，2023年的消費復(fù)蘇也賦予了盒馬更多的可能性，更別說還有“三駕馬車”為其保駕護航了。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年起，國內(nèi)即時零售市場以80%以上的速度增長，2022年市場規(guī)模已達到2276億元。
中國連鎖經(jīng)營協(xié)會稱，業(yè)內(nèi)人士普遍預(yù)測，即時零售市場規(guī)模在未來幾年復(fù)合增長率將會在50%左右，預(yù)計到2026年時，國內(nèi)即時零售市場規(guī)模將超過萬億元。
對于還處在上市籌備期的盒馬來說，走B端和拓店雙管齊下無異于同時壓縮兩塊海綿，第三方食配企業(yè)發(fā)展迅速團餐食材配送市場日趨激烈的今天，盒馬成功的幾率至少有50%。
從短期來看，盒馬在為上市做鋪墊，但從長期看，盒馬確實在不斷滿足用戶的需求，并根據(jù)需求不斷進行自我調(diào)整。
在探索業(yè)態(tài)的過程中，盒馬不斷試錯也耗費了巨大的成本，但這是創(chuàng)新的必然代價，在無數(shù)次失敗后，盒馬奧萊已經(jīng)為盒馬帶來了答案，那么生鮮還會遠嗎？
參考：
盒馬鮮生：做題家、造詞人與大廠夢——錦緞
當(dāng)家的盒馬，加速謀生——價值星球Planet
盒馬，狂飆式開店——略大參考
多地開店引熱議，盒馬領(lǐng)跑之勢“偷偷藏不住” ——松果財經(jīng)
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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