很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在全國陸續(xù)邁入寒冬臘月天的節(jié)骨眼，國貨品牌高梵迎來了一條熱辣滾燙的利好——獲得雷軍順為資本的投資！消息一出爐，便引發(fā)業(yè)內(nèi)外熱議，不少吃瓜群眾詫異，這個(gè)“名不見經(jīng)傳”的羽絨服憑啥獲雷軍青睞？
近日，多家媒體報(bào)道，國貨羽絨服品牌高梵完成了新一輪融資，投資方為雷軍旗下的順為資本，具體投資金額未知，有網(wǎng)友納悶，雷軍為啥不投好兄弟陳年的凡客？要投這一個(gè)羽絨服單價(jià)高出凡客好幾倍的品牌？
關(guān)注雷軍動(dòng)向的都知道，在過往多個(gè)公開場合，眼尖的網(wǎng)友都發(fā)現(xiàn)他身著高梵羽絨服，比如去年雙11期間，雷軍身著高梵的黑金鵝絨服亮相，一度 被認(rèn)為是對該品牌的背書，甚至引發(fā)了是不是要帶貨的猜疑，但沒想到雷軍直接放了投資的大招!
眾所周知，雷軍投品牌的核心邏輯是投人，要投熟人、常勝將軍，而非無名之將，那高梵品牌創(chuàng)始人吳昆明究竟是何方神圣？
據(jù)公開資料顯示，高梵創(chuàng)始人吳昆明擁有30余年服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，妥妥行業(yè)老兵，早在上世紀(jì)90年代初，吳昆明打的第一份工就是服裝廠的水洗工，后來又在當(dāng)一家鞋服企業(yè)做銷售，經(jīng)過數(shù)年的積累，撈到“第一桶金”的吳昆明開始做起了品牌代理。
據(jù)了解，他先后代理過皮爾卡丹、KIPONE、雅鹿、波司登、艾萊依等一眾國際/國內(nèi)羽絨服品牌，在徹底摸清了服裝行業(yè)的“門道”后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)買手賺差價(jià)終歸成不了事業(yè)，遂萌生了創(chuàng)業(yè)做屬于自己的服裝品牌的想法。
2004年是吳昆明職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一年，他在北京他在北京正式創(chuàng)立了高梵，開始是通過百貨商店鋪貨的形式進(jìn)行銷售，但數(shù)年后，經(jīng)歷了產(chǎn)能供應(yīng)不足、原材料價(jià)格上漲、質(zhì)量問題頻發(fā)、百貨實(shí)體下行等一系列挑戰(zhàn)，高梵陷入經(jīng)營困境。
2011年，吳昆明痛定思痛，嘗試向電商轉(zhuǎn)型，次年，高梵更把大部分線下門店悉數(shù)關(guān)閉，All in電商，不過，經(jīng)驗(yàn)主義的錯(cuò)誤又讓他又栽了一個(gè)跟頭，他發(fā)現(xiàn)在線下商場千元左右尋常見的商品，上架線上渠道后，反而賣不動(dòng)了。
迫于庫存壓力，只好降價(jià)大促銷“成本高達(dá)700-800的羽絨服，最后299-399元就在線下賣了”，吳昆明沒少大吐苦水，高梵再度陷入價(jià)格泥潭。
2020年，吳昆明全面砍掉鴨絨產(chǎn)品線，專注高端鵝絨服，一舉推出金標(biāo)、黑標(biāo)和雙生標(biāo)三大系列，覆蓋1000元-5000元區(qū)間，恰值全球奢侈品行業(yè)銷售疲軟的周期 ，高梵的討巧定價(jià)和精準(zhǔn)卡位，成功轉(zhuǎn)化了不少洋大牌羽絨服的意向客戶。
其后的 3年間，高梵的客單價(jià)三年猛升6倍，利潤狂飆10倍，2024年GMV更是突破50億元大關(guān)，其中抖音占40%，天貓超30%，說明吳昆明的線上轉(zhuǎn)型+高舉高打取得了不俗的成效！
也因此，高梵逐漸有了國際頂奢羽絨服品牌Moncler的中國平替的說法。
人靠不靠譜，事上見，數(shù)十年行業(yè)沉淀、屢次逆襲的吳昆明已經(jīng)證明了自己的實(shí)力，過了順為資本物色標(biāo)的第一關(guān)，吳昆明曾在媒體采訪中稱，他問過雷軍：“你平時(shí)會(huì)穿什么羽絨服？”雷軍當(dāng)時(shí)沒有給出答案“我就寄了衣服給雷總，和一些新能源汽車的老板。”
在商言商，雷軍投資高梵與給陳年的“雪中送炭”還不一樣，因?yàn)檫@不是純粹講人情，更要講商業(yè)回報(bào)的，高梵作為投資標(biāo)的，到底有啥稀缺性呢？
有業(yè)內(nèi)資深人士這樣形容高梵“國產(chǎn)羽絨服行業(yè)，能用差不多1/3的價(jià)格，對標(biāo)國際奢侈品牌的，而且又是只做鵝絨的，基本僅此一家”這似乎揭示了高梵的差異化亮點(diǎn)，或許也吸引了雷軍。
那接下來擺在高梵面前，就是成長性是否得經(jīng)得起考驗(yàn)了，現(xiàn)在言高端已穩(wěn)，或許還為時(shí)過早~
不論是對傳統(tǒng)服裝、3C電子產(chǎn)品、還是汽車等大宗消費(fèi)品，站穩(wěn)高端從來都是小概率事件，因?yàn)橐晒⒏叨说钠放菩闹?，就需要你有能拿得出手的硬核本領(lǐng)，而這需要多年的研發(fā)和創(chuàng)新成果的沉淀，甚至還需要一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣。
君不見，諾基亞錯(cuò)押了科技樹，成全了“新王”蘋果、傳統(tǒng)油車集體擺爛，讓特斯拉成為電車一哥，阿迪和耐克的“躺平”，催生了國產(chǎn)鞋服行業(yè)的“六邊形戰(zhàn)士”安踏，這些手握“金剛鉆”的行業(yè)巨頭無不是占盡了“天時(shí)、地利、人和”才最終創(chuàng)造奇跡的 ？
第一招，發(fā)力高端show場+簽約大牌明星，高梵近年來頻繁亮相米蘭、巴黎時(shí)裝周等國際高奢秀場，發(fā)布高定鵝絨服系列，還在頂奢百貨莎瑪麗丹開設(shè)限時(shí)精品店，入住奢侈品買手店，就在今年9月，高梵創(chuàng)始人吳昆明還一度閃現(xiàn)2025世界設(shè)計(jì)之都大會(huì)WDCC2025，并發(fā)表了主題演講；
第二招，主打硬核技術(shù)敘事，即在設(shè)計(jì)&用料&技術(shù)層面全面對標(biāo)國際高端品牌，比如設(shè)計(jì)上，不惜重金從愛馬仕、Dior、Loro Piana等國際大牌挖人，以確保設(shè)計(jì)師的世界級水準(zhǔn)，
截至目前高梵已累計(jì)獲得185項(xiàng)發(fā)明專利，涵蓋專利工藝和專利材質(zhì)及專利溫控、隔熱技術(shù)等等，如黑石面料屬于高梵獨(dú)創(chuàng)的專利技術(shù)，還有結(jié)合火山巖蓄熱、石墨烯抗靜電及氣凝膠隔熱技術(shù)能提升30%溫暖度、IP45等級的防潑水……
第三招，營銷操盤上，高梵創(chuàng)始人吳昆明直言主諱就是要全面對標(biāo)國際高端羽絨服品牌Moncler，Moncler的產(chǎn)品定價(jià)通常在15000元—30000元之間。高梵的鵝絨服產(chǎn)品，入門級的金標(biāo)系列定價(jià)在1000-2500元；潮奢調(diào)性的黑標(biāo)系列在3000-5000元區(qū)間；雙生標(biāo)系列的售價(jià)更高，超過5000元。
“試過就知道，我們的穿著體驗(yàn)比Moncler還要更好！”吳昆明說出這樣的話時(shí)，關(guān)注科技行業(yè)動(dòng)態(tài)的網(wǎng)友是否會(huì)有一顧熟悉的味道？
誒！像不像雷軍在小米汽車發(fā)布會(huì)上對標(biāo)保時(shí)捷、特斯拉時(shí)的經(jīng)典名場面？比你便宜好幾倍的價(jià)格，設(shè)計(jì)和用料及還不輸于你，綜合體驗(yàn)更甚于你，對比下來就說香不香吧？
以及，搶攻國際大牌羽絨服市場之外，高梵還盯上了熱衷戶外的中高產(chǎn)階層，比如有報(bào)道稱其借助在鵝絨領(lǐng)域技術(shù)積累，推出“黑金殼鵝絨服”“超級殼”等戶外產(chǎn)品，并且計(jì)劃開發(fā)針對航海、滑雪等細(xì)分場景的產(chǎn)品。
一個(gè)真正高端的品牌，必須還得是線上+線下兩條腿走路，據(jù)官網(wǎng)資料，高梵目前完成了十余家線下門店的布局，北京4家、遼寧2家、黑龍江1家、湖南1家 、河南2家（分別為新鄉(xiāng)胖東來和許昌胖東來限時(shí)精品店）
值得一提的是，目前高梵布局的這些線下門店主要以限時(shí)精品店為主，而且，這些商場主要定位大眾消費(fèi)級，與德基、太古匯、SKP等高端商圈的頂級品牌店鋪，仍存在認(rèn)知上的差距。也即，對標(biāo)國際高端方面，或許門店的規(guī)格還有提檔的空間。
當(dāng)然，線下門店往頂級商圈遷移，本身就是一個(gè)重資產(chǎn)賽道的游戲，也確實(shí)需要可觀的真金白銀打底，這或許也一定程度上解釋了為何高梵急于啟動(dòng)新一輪融資進(jìn)程的原因？
以及，賣得價(jià)格多高、定位多奢侈其實(shí)都不是問題，對消費(fèi)者而言，最最最重要的是，你需要讓你的商品的產(chǎn)品品質(zhì)與售后的服務(wù)品質(zhì)對得起標(biāo)榜的高端！
在黑貓平臺，包含高梵的搜索詞有425條，其中不乏與產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)直接相關(guān)的投訴，另有線上消費(fèi)者評價(jià)顯示，高梵部分產(chǎn)品存在面料薄、跑絨、開線等問題。高端定位若缺乏與之匹配的品質(zhì)&售后水平支撐，口碑的崩塌或只是時(shí)間早晚。
愿百尺竿頭的高梵，且行且珍惜~
參考資料：
中國品牌閃耀 WDCC！黑金鵝絨服走向世界舞臺背后的設(shè)計(jì)新生態(tài)-千龍網(wǎng)
雷軍的順為資為為何“看上”高梵：羽絨服增長的盡頭，是高端化-藍(lán)鯊消費(fèi)
獨(dú)家｜順為資本投了高梵，押注“中國的Moncler”-姚蘭Yvonne
要變成羽絨服里的安踏，高梵想多了-源Sight
雷軍的順為資本投了「高梵」-iBrandi品創(chuàng)
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)