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很難想象,身為瓜子大王、聚會常客的洽洽,現(xiàn)如今也會面臨凈利潤暴跌的困境。
深秋冬初,又是一年財報季。
據(jù)媒體報道,近日洽洽食品股份有限公司對外發(fā)布了自己的2025年第三季度財報。數(shù)據(jù)指出,在2025年的1-9月,洽洽實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入45.01億元,同比下降5.38%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.68億元,同比下降73.17%。更令人意外的是,僅第三季度單季,洽洽就交出了“實(shí)現(xiàn)營收17.49億元,同比下降5.91%;歸母凈利潤7936萬元,同比下降72.58%”的成績單。
要知道,作為國內(nèi)零食巨頭的洽洽上一次歸母凈利潤處于“7000萬級”還是在2013年。眼下度過十余個春秋卻拿出相同試卷的洽洽,又怎能不讓人好奇。
針對這件事,官方給出的說法是“原材料成本上漲”。
已知洽洽的產(chǎn)品矩陣以瓜子、堅果為主。而2024年內(nèi)蒙古地區(qū)連綿不斷的陰雨、此前全球油料農(nóng)作物的價格上漲,也讓洽洽迎來了主產(chǎn)區(qū)農(nóng)作物減產(chǎn)+流通原料提價的困局。正因于此,在此前的投資者互動上,洽洽方面也對外公開了“公司在2025年上半年,葵花籽原料成本較同期上漲10%-15%”的消息。
在數(shù)據(jù)層面,葵花籽相關(guān)業(yè)務(wù)在2024年為洽洽帶來了超43億元的收入。充當(dāng)營收主引擎的它,在總營收占比中更是一度超過了60%。作為國民品牌,原材料成本的上漲并不意味著洽洽擁有隨時漲價的權(quán)利。(價格上漲或引發(fā)消費(fèi)者輿情,甚至影響品牌形象乃至銷量,故需從長計議。)
與之相應(yīng)的,洽洽2025上半年財報也指出公司在成本上漲、利潤收窄這兩大因素的影響下,其整體毛利率也從此前的31.88%一路下滑到了19.93%。而毛利率的大幅下跌,也自然會影響到純利潤等數(shù)據(jù)曲線。
在銷售細(xì)則層面,2025年上半年,洽洽的經(jīng)銷渠道實(shí)現(xiàn)營收19.73億元,同比下降18.49%;電商渠道營收4.51億元,同比增長24.79%。
究其原因,有人把它歸結(jié)到了年輕一代消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)向上。
作為經(jīng)典的零食品牌,洽洽此前將大部分精力都放在了線下商超、夫妻商店等傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的身上。但問題在于,隨著網(wǎng)購、直播電商、零食量販店等新興渠道的快速崛起,商超、夫妻店本身就面臨著“消費(fèi)者流失”的難題。
在這樣的背景下,陳奇作為洽洽創(chuàng)始人的女兒,她自2014年回歸企業(yè)以來,便將“年輕化轉(zhuǎn)型”視作了洽洽未來的發(fā)展重心。在此期間,洽洽除布局抖音、快手等新興渠道外,也曾推出了螺螄粉味瓜子、榴蓮味瓜子等更符合年輕人“獵奇心理” “嘗鮮心理” “社交心理”的創(chuàng)意產(chǎn)品。
可惜的是,洽洽的線上渠道雖呈強(qiáng)勢增長趨勢,但它帶來的營收增益卻難抵線下渠道所面臨的困境。畢竟經(jīng)過數(shù)年的布局,洽洽此前的線下網(wǎng)絡(luò)規(guī)模早已覆蓋全國。單個商超客流量下降的基數(shù)雖小,但洽洽整個線下供應(yīng)模型中商超眾數(shù)卻極其龐大。除此以外,洽洽雖在味道、產(chǎn)品形態(tài)上展開了多輪創(chuàng)新,但這些新產(chǎn)品中卻始終未曾出現(xiàn)一款“爆款級單品”。
這樣的兩面包夾之勢,也讓洽洽所面臨的業(yè)績壓力愈發(fā)沉重。
針對此事,曾有人分析稱洽洽的新品并未精準(zhǔn)戳中年輕人的消費(fèi)痛點(diǎn),甚至在一定程度上偏離了真實(shí)消費(fèi)需求。以至于它們不僅未能促進(jìn)營收增長,其研發(fā)投入、宣傳投入反而加大了企業(yè)壓力。
老實(shí)講,洽洽部分新品雖未能拉動營收增長,但它們的存在仍體現(xiàn)了洽洽對年輕消費(fèi)者的重視及轉(zhuǎn)型決心。
通過觀察洽洽此前的一系列動作,我們不難發(fā)現(xiàn)在2025年8月,洽洽曾根據(jù)《公司法》取消監(jiān)事會及監(jiān)事崗位,將監(jiān)督其職能轉(zhuǎn)交給董事會審計委員會。除此以外,張婷婷出任職工代表董事、陳俊辭去董事職務(wù)(保留副總經(jīng)理與董事會秘書核心崗位)等人事調(diào)動,也均體現(xiàn)了洽洽為高管陣容補(bǔ)充新鮮血液、搭建新型企業(yè)治理架構(gòu)的決心。
除此以外,此前縈繞在洽洽頭頂?shù)脑牧铣杀旧蠞q問題近期也有望得到好轉(zhuǎn)。如媒體曾報道內(nèi)蒙古鄂爾多斯下屬鎮(zhèn)的14萬畝葵花已進(jìn)入收割期,且村民普遍反映今年葵花的長勢極好、天氣利于收割。另有巴彥淖爾地區(qū)的農(nóng)戶表示,今年使用葵花籽市場的收購價約為5.7元/斤。倘若和2024年7.5元/斤的收購價對比,則當(dāng)?shù)乜ㄗ褍r格已降低24%。
2014年加入洽洽的陳奇已經(jīng)在2023年正式變?yōu)楦倍麻L。曾主導(dǎo)洽洽布局口味創(chuàng)新、產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新、線上銷售渠道的她在拿到更大的話語權(quán)、加入企業(yè)的核心決策層后,其所提倡的“年輕化轉(zhuǎn)型”計劃,也將以更大的力度展開。更別提洽洽高管架構(gòu)在2025年得到了升級,企業(yè)內(nèi)部的溝通效率、指令執(zhí)行效率也得到了進(jìn)一步升級。
如今的洽洽,不僅原材料成本上漲的難題即將迎刃而解,企業(yè)面臨新市場形態(tài)的轉(zhuǎn)型速度也將全面加快。這樣看來,此前財報上利潤暴降的困局也將在日后迎來轉(zhuǎn)機(jī)。我等身為看客,不妨將這份好奇交給時間,且看“85后女將”陳奇如何解開洽洽的營收難題。
參考:
海報新聞:凈利暴跌超70% “二代接班”的洽洽最終還是“老”了?
山西晚報:洽洽食品:寒冬里的3.66億賭注與突圍戰(zhàn)
藍(lán)鯨新聞:洽洽食品Q3營收17.5億元,四季度望靠成本回落提升業(yè)績
泰山財經(jīng)客戶端:洽洽三季度凈利潤重回十年前
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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