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為什么迪士尼敢那么囂張呢？第二種：工作日周日年卡，售價(jià)1599元；第二種比第一種多多了每年兩百多天的工作日，還只要多300元，基本沒(méi)人會(huì)辦第一種；而第三種只比第二種多了一個(gè)周六，卻多了1700元，又不是來(lái)上班，天天來(lái)干嘛，也沒(méi)有人辦！
這里是贏銷(xiāo)參謀，每天寫(xiě)文章分享創(chuàng)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)~
最近上海迪士尼拒不退票的霸王條款在網(wǎng)上引起鹵味網(wǎng)友們的熱議！為什么迪士尼敢那么囂張呢？——因?yàn)樗嫱噶巳诵裕?/strong>
如果評(píng)選出世界上最會(huì)辦卡的公司，贏銷(xiāo)參謀覺(jué)得當(dāng)屬——迪士尼樂(lè)園！
第一種：周日年卡，售價(jià)1299元；
第二種：工作日+周日年卡，售價(jià)1599元；
第三種：無(wú)日期限制年卡，售價(jià)3299元。
這三個(gè)年卡讓絕大多數(shù)來(lái)選，都會(huì)覺(jué)得中間第二種看著最劃算！
第二種比第一種多多了每年兩百多天的工作日，還只要多300元，基本沒(méi)人會(huì)辦第一種；而第三種只比第二種多了一個(gè)周六，卻多了1700元，又不是來(lái)上班，天天來(lái)干嘛，也沒(méi)有人辦！
這種定價(jià)的原理叫價(jià)格錨點(diǎn)，把你那點(diǎn)小人性安排得明明白白。
那有人就發(fā)現(xiàn)了吧，為什么這三種年卡里面不包含周六年卡呢？
因?yàn)橹芰鶃?lái)迪士尼的人最多！大部分人在周五晚上放假，周六來(lái)迪士尼玩一下，周日再慢悠悠的回家，這是大部分人覺(jué)得最合理的安排。既然周六生意最好，那為啥還要賣(mài)年卡？
除此之外，周六來(lái)的人太多，既放不進(jìn)來(lái)，又不忍心放他們離去，于是就推出年卡，把一些占便宜的人挪到工作日或者周日去！
聰明吧！用生意最高的周六拉高利潤(rùn)，再用年卡的設(shè)計(jì)分流！
說(shuō)到這里，肯定很多朋友都會(huì)說(shuō)：老子從來(lái)不辦卡，辦卡算我輸！
我們一般去迪士尼不會(huì)是一個(gè)人去，要么情侶，要么一家子，假如你一家三口，消費(fèi)900元，然后你就收到迪士尼的短信：憑單日票購(gòu)買(mǎi)年卡，可用票價(jià)抵用年卡價(jià)格。
我的天哪！三張票900元，再加700元就能辦理年卡，這一看急眼了，心動(dòng)了，它又告訴你：?jiǎn)稳掌敝荒艿钟脝稳辙k卡價(jià)格，隔日作廢！
這叫損失規(guī)避，即：不辦你就是損失了，辦你就得當(dāng)天就辦！你還能怎么樣，氣得咬牙，辦它唄！
但是辦了卡以后你就發(fā)現(xiàn)，卡只能一個(gè)人用??！
那你會(huì)自己一個(gè)人去迪士尼嗎？就算你一個(gè)人去了，那他還能賺你錢(qián)；你要不來(lái)，那它也白白賺了你卡費(fèi)！
這里面不僅蘊(yùn)含了客戶辦卡、客戶留存、客戶激活、客戶裂變等營(yíng)銷(xiāo)，還在當(dāng)下就提高了客單價(jià)，這么騷的操作，你能抵擋得?。?/p>
為什么那么多外國(guó)品牌那么囂張？因?yàn)槿思耶a(chǎn)品好、營(yíng)銷(xiāo)好、又有一堆追捧者，但是他們還是不夠了解中國(guó)人，所以他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)付出慘痛代價(jià)！
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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