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文：BigLeiza
導(dǎo)語：
如何在中東的游戲叢林中生存并脫穎而出？充滿著話題爭議的Playtika提供了一個真實范本。
隨著現(xiàn)階段國內(nèi)公司的出海節(jié)奏逐漸加快，與海外其他公司在全球化過程中產(chǎn)生競爭在所難免，而以色列的游戲公司也是我們出海競爭中不容小覷的一股力量。在此，我們出海記第二章的內(nèi)容將圍繞——以色列熱門游戲公司展開。
作為中東地區(qū)最為特殊的一個國家，這個新興國家在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展十分亮眼，在20世紀(jì)90年代初該國就已經(jīng)開始在全國范圍內(nèi)推廣互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，同時當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)氛圍也極佳，據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示：該國有超過7000家創(chuàng)新科技公司，相當(dāng)于每1400人中就有1個創(chuàng)業(yè)者。游戲公司大概有200家，對于一個人口不到1000萬的國家也是占比巨大。
由于大量全球資本的涌入，讓以色列有著得天獨厚的融資環(huán)境。在以色列游戲圈，融資和收購對于游戲公司來說是一個件很平常的事情，當(dāng)然這里也吸引了巨人、騰訊等中國公司的目光。其中“巨人網(wǎng)絡(luò)”和“Playtika”的收購?fù)乱渤蔀橛螒蛉χ胁坏貌惶岬囊欢谓?jīng)典案例。
而本期文章我們也將為大家?guī)硪陨杏螒蚬镜谝黄獌?nèi)容：以色列“QQ棋牌中心”——Playtika，看看這家中東小獵豹如何在游戲叢林中生存。
獵豹是一種非常珍貴的大型貓科動物，被認(rèn)為是陸地上速度最快的動物。而Playtika的Logo也采用豹子的形象，暗示著這家公司在企業(yè)發(fā)展中有著極高“敏捷度”。
虛擬現(xiàn)實（VR）、元宇宙、NFT、Web3這些互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)頭，Playtika都在第一時間成立項目跟進(jìn)。現(xiàn)在全球爆火的AIGC內(nèi)容，該公司更早就已經(jīng)有了布局，在2020年P(guān)laytika業(yè)績電話會中，就已經(jīng)透露其旗下有兩個AI技術(shù)團(tuán)隊，一個在以色列、另一個在歐洲。
然而除了“豹子”的敏銳洞察，Playtika似乎也“繼承”了這種動物“瀕危”的屬性：
●在2022年年中的時候，該公司宣布關(guān)閉全球范圍內(nèi)3個工作室，預(yù)計裁員250人；
●同年10月Playtika關(guān)閉Seriously工作室，其代表作為著名三消游戲【Best Friends】；
●2022年底Playtika宣布裁員15%，預(yù)計有600多名員工失業(yè)；
●整個2022年P(guān)laytika凈利潤下降了10.8%，為此其CEO宣布將放棄研發(fā)新游戲產(chǎn)品；
●Playtika與Ravio的收購案也最終落空，世嘉（SEGA）宣布將以7.76億美元的價格截胡。
顯然過去1年的時間對于Playtika來說并不順利，但在大力降本增效以后，公司的總體表現(xiàn)開始逐漸變好：今年7月份美國銀行（Bank of America）分析師最近將以色列著名公司Playtika的投資評級從“表現(xiàn)不佳”上調(diào)至“中性”。
毋庸置疑的是Playtika 2022年的降本增效“成果顯著”。除了裁員外，其還宣布暫停新游戲的開發(fā)，同時這一決定也引起了全球游戲市場的關(guān)注和討論。
當(dāng)然能讓他們做出這個決定還有一個重要的原因，那就是Playtika的這些“老本”足夠出名并且足夠賺錢。
●《Slotomania™》–不僅是老虎機(jī)還是印鈔機(jī)
《Slotomania》無疑是Playtika的驕傲之作，在2010年發(fā)布后，迅速風(fēng)靡全球。它不僅成為Facebook上最受歡迎的游戲之一，還幫助Playtika在行業(yè)中樹立了良好的聲譽。
轉(zhuǎn)入移動端后《Slotomania》也成為最受歡迎的老虎機(jī)手游，2015年其為Playtika貢獻(xiàn)了3.58億美元，這一數(shù)字約為公司當(dāng)年收入的一半。在2017年的時候該游戲一季度的收入就已經(jīng)超過1億美金，到2020年該游戲在美國市場收入已經(jīng)超3億美元，是當(dāng)時美國收入第二的手游產(chǎn)品。
●《Bingo Blitz》–不只是老太太的最愛！
外國老人在酒吧玩Bingo游戲
說起B(yǎng)ingo（賓果）游戲，很多人第一印象肯定都是老人拿著筆和紙坐在酒吧里，但別以為賓果游戲只適合老太太們，《Bingo Blitz》讓你知道這可是年輕人的“社交圈”！這款游戲讓傳統(tǒng)賓果煥發(fā)出全新的魅力。
《Bingo Blitz》在2012年發(fā)布，創(chuàng)造了Playtika的一個重要轉(zhuǎn)折點。它成為了Playtika首款進(jìn)入Facebook平臺的游戲，吸引了大量社交媒體用戶的參與。同樣該游戲還是Playtika的營收增長發(fā)動機(jī)，在2022年Q3休閑游戲占了Playtika營收的54.9%，其中《Bingo Blitz》是休閑矩陣產(chǎn)品中表現(xiàn)最為突出的。
●《WSOP Poker》–冠絕全球的撲克巔峰！
《WSOP Poker》自2013年面世以來，立即成為Playtika最引以為傲的作品之一。它與世界撲克錦標(biāo)賽合作，讓玩家有機(jī)會親身參與真實的賽事，為游戲帶來了無限魅力。隨著越來越多的玩家加入，這款游戲在全球范圍內(nèi)取得了廣泛的認(rèn)可和成功。
不依賴買量？但Playtika的素材并不少
在稍早Playtika的公開電話會議中，公司CEO羅伯特·安托科爾（Robert Antokol）就表示：“Playtika是一家很懂買量的公司，但從來沒有依賴于買量，這是我們的DNA之一。”
而以色列廠商確實也是整個中東地區(qū)手游廠商中對買量投入最大的，根據(jù)全球領(lǐng)先廣告營銷平臺“廣大大”后臺的數(shù)據(jù)顯示，目前Playtika旗下仍有9款游戲處于投放狀態(tài)，在所有的產(chǎn)品中尋物類手游《June's Journey》的力度最大。該游戲從2017年8月開始投放，截至2023年8月1日，雙端累計的去重后創(chuàng)意已經(jīng)超過6.8萬條。
而在如何制作素材上，Playtika也有著自己獨特的方法論。在今年6月剛剛結(jié)束的Israel Mobile Summit 2023（2023以色列移動營銷峰會）上，該公司的市場營銷總監(jiān)Rotem和創(chuàng)意總監(jiān)Nora就對創(chuàng)意制作做了一個很有意思的分享。在其內(nèi)部把創(chuàng)意粗略地分成2大類，產(chǎn)品廣告和品牌廣告。
首先產(chǎn)品廣告就是重點來突出游戲的玩法，常見的素材形式就是Gameplay素材，但是在展現(xiàn)游戲玩法的時候可以重點突出游戲的新功能以及獎勵內(nèi)容。一般來說產(chǎn)品廣告在數(shù)據(jù)回收上有著更好的表現(xiàn)，但是素材的創(chuàng)意張力有限。
而品牌廣告則完全相反。在表現(xiàn)形式上，品牌廣告有時會可以淡化游戲玩法的展示，但著重強(qiáng)調(diào)游戲由玩家生活的鏈接，表現(xiàn)形式上也多以真人素材為主，這類型的創(chuàng)意能提供更多的情感價值和品牌效應(yīng)，有時甚至不惜花費重金請明星出演廣告（尤其是美國老牌的影視明星）。
在分享的最后Rotem和Nora也給出他們?nèi)绾纹胶馐袌鰯?shù)據(jù)和營銷創(chuàng)意的一些方式，如果大家對此感興趣的話可以去油管搜索Naor Itzhak&Rotem Yarkoni,Playtika的關(guān)鍵詞來查看完整的演講。
除了自己的游戲產(chǎn)品外，Playtika也是擅長收購的工作，并且其收購的工作室產(chǎn)品都以休閑賽道為主，并且能在細(xì)分領(lǐng)域有著頂級的產(chǎn)品：
●Wooga：Wooga是一家德國的游戲工作室，專注于開發(fā)社交和休閑類游戲。他們的游戲具有獨特的藝術(shù)風(fēng)格和吸引人的故事情節(jié)。其最為熱門的產(chǎn)品要數(shù)【June's Journey】，游戲在2017年發(fā)售，在2022年累計營收破5億美元，是尋物解密品類當(dāng)之無愧的王者。
●Supertreat：Supertreat是一家加拿大的游戲工作室，專注于開發(fā)休閑益智類游戲。他們的游戲【Solitaire-Grand Harvest】曾在手機(jī)應(yīng)用商店中大獲成功，是全球熱門的紙牌接龍游戲。
●Infinite8：這是一家以色列的游戲開發(fā)商，他們的游戲【Board Kings】在全球范圍內(nèi)都非常受歡迎。這款游戲?qū)鹘y(tǒng)的棋盤游戲和社交元素相結(jié)合，比今年爆火的【Monopoly Go!】上線更早。
●Seriously：雖然這家工作室的最終結(jié)局是解散，但其開發(fā)的益智游戲【Best Fiends】在三消玩法中有著廣泛的受眾。
就在8月初，Playtika又完成一筆大額的收購案，根據(jù)海外媒體Pockergamer的最新報道，Playtika已與數(shù)字廣告和娛樂媒體平臺Azerion達(dá)成最終協(xié)議，預(yù)計前期金額達(dá)8910萬美元。通過此次合作，Playtika將收購Azerion的Youda Games產(chǎn)品組合。
查看Youda Games旗下產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)這家總部在荷蘭的公司目前在App Store和Google Play上架了超15款應(yīng)用，其中只有3款游戲與“Pocker”無關(guān)。其中社交卡牌游戲《Governor of Poker 3》是營收最佳的產(chǎn)品，預(yù)計約占其總收入的80%+。
而《Governor of Poker 3》的核心玩法是德州撲克，外加上可愛的卡通風(fēng)格人物。該收購預(yù)計在今年第三季度末完成，加上自家爆款《WSOP Poker》，Playtika制霸移動端得克薩斯撲克賽道是板上釘釘?shù)氖虑椤?/p>
除了德州撲克外，Playtika還是“Solitaire（空當(dāng)接龍）”賽道的王者，旗下《Solitaire Grand Harvest》月均流水超1500萬美元，是移動單機(jī)撲克游戲的收入冠軍。
在“撲克”這一全球熱門品類上，Playtika只需拿下“Rummy（印度）”和“斗地主（中國）”就能成為真正的全球撲克手游之王了（當(dāng)然這是很有難度的）。
以上便是本期Playtika的全部內(nèi)容，中東地區(qū)尤其是以色列的手游廠商一直以來都十分注重其產(chǎn)品的營銷，尤其在AIGC、真人營銷上這些廣告主都有著許多值得我們出海廠商關(guān)注和學(xué)習(xí)的地方。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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