“我們需要隨時(shí)審視我們所處的商業(yè)環(huán)境，在困境中尋找突破。”

如果問(wèn)直播電商從業(yè)者：現(xiàn)在的直播行業(yè)，是紅海還是藍(lán)海？

我相信99.99%的回答不會(huì)是藍(lán)海！

從2016年蘑菇街上線視頻直播開(kāi)始，直播電商從新興事物到品牌寵兒，從強(qiáng)勢(shì)破圈到萬(wàn)億市場(chǎng)，在過(guò)去的幾年時(shí)間，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了自我發(fā)展的冷靜期。

當(dāng)直播購(gòu)物成為全民消費(fèi)的主流方式之一之后，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、MCN機(jī)構(gòu)、主播達(dá)人、普通素人瘋狂擠入，“全民直播”毫不夸張，似乎每個(gè)人都試圖在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中掘金，導(dǎo)致的結(jié)果就是，從直播形式到機(jī)制力度，大家為了在直播戰(zhàn)場(chǎng)搶占物資，可以用一個(gè)字“卷”來(lái)概括。

但是就在這樣的環(huán)境下，快手主播瑜大公子卻在近期交出了一份讓無(wú)數(shù)主播艷羨的“直播戰(zhàn)績(jī)”！

8月13日中午，“踏光而來(lái)，放肆寵你”瑜大公子813四周年世紀(jì)回饋盛典直播在快手開(kāi)啟。當(dāng)場(chǎng)直播持續(xù)12個(gè)小時(shí)，品類幾乎覆蓋了手機(jī)、家電、美妝、生鮮、食品、母嬰、服飾等等全品類商品。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，整場(chǎng)直播總觀看超3400萬(wàn)人次，最高實(shí)時(shí)在線人數(shù)超42萬(wàn)，人氣十分火爆。

在直播電商競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段的當(dāng)下，在大家錢包都緊巴巴的時(shí)候，這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。

為什么在其他主播都在怨聲載道時(shí)，瑜大公子卻可以逆勢(shì)上揚(yáng)？

大主播周年專場(chǎng)，本身就容易沖擊銷售額，但是同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了瑜大公子這次直播的一個(gè)“小心機(jī)”：這是一次花唄分期聯(lián)合瑜大公子共同打造的一次免息產(chǎn)品的專場(chǎng)直播！

那么，分期付對(duì)直播銷售額影響有多大？

為什么說(shuō)分期免息是主播、MCN機(jī)構(gòu)提升銷量的利器？

花唄分期，對(duì)于直播平臺(tái)、消費(fèi)者有什么好處？

今天的分享希望能解開(kāi)瑜大公子超級(jí)爆單的賣貨秘密！

誰(shuí)在送助攻，讓瑜大公子GMV狂飆？

其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者而言，價(jià)格總是阻擋消費(fèi)者下單的“第一門檻”。

“好喜歡啊，但是有點(diǎn)貴呀！”

“這不就是我需要的嘛？可是我工資還沒(méi)發(fā)呢，哎算了！”

這是多少消費(fèi)者心里的小九九，但是這些小九九卻是多少主播心里的痛，明明粉絲很喜歡、很想要，但卻因?yàn)閮r(jià)格太高遲遲不肯下單。

而花唄分期免息正好切中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，

在這次瑜大公子四周年直播中，這股來(lái)自花唄的神秘力量，直接助推銷量蹭蹭上漲！

快手平臺(tái)的單日筆單量顯示，分期免息筆單是支付筆單的12倍，分期免息為這場(chǎng)直播送上了神助攻！

分期免息，為什么成銷量提升新利器

1.分期免息成消費(fèi)常態(tài)，釋放消費(fèi)潛力

近些年，新消費(fèi)潮起潮落，但終極密鑰始終在消費(fèi)者手里。

而花唄分期免息之所以會(huì)成為主播的增長(zhǎng)利器，正是因?yàn)樗兄辛四贻p消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)。

一方面，隨著90后、00后年輕消費(fèi)者的興起，他們逐漸掌握了消費(fèi)主動(dòng)權(quán)，相對(duì)于上一代消費(fèi)者，年輕消費(fèi)人群更注重消費(fèi)升級(jí)，愿意為了品質(zhì)生活買單，展現(xiàn)出了很強(qiáng)的消費(fèi)力，分期成為大家都習(xí)以為常的消費(fèi)行為，顯而易見(jiàn)的是：如今，房、車的月供對(duì)于年輕人而言已屢見(jiàn)不鮮，手機(jī)、電腦等高客單分期消費(fèi)也已成常態(tài)。

另一方面，正常的分期消費(fèi)往往需要支付利息，而花唄分期免息，分期買0利息，進(jìn)一步釋放了消費(fèi)潛力。

為什么分期免息的能量這么強(qiáng)？

或許我們能從蘋(píng)果的身上得到答案，曾經(jīng)，中高端價(jià)位的蘋(píng)果手機(jī)，為了推動(dòng)銷量，推出24期免息服務(wù)，效果也是“不負(fù)眾望”，在花唄分期的助力下，2019年和2020年產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量暴漲，就連被網(wǎng)友們瘋狂吐槽的智商機(jī)iPhone XR都成了史上最暢銷的iPhone之一。

從此，分期免息的操作就成了蘋(píng)果的財(cái)富密碼。

2.電商平臺(tái)扶持，促進(jìn)生態(tài)繁榮

從去年的數(shù)據(jù)來(lái)看，淘寶天貓雙11的分期滲透達(dá)到45%，手機(jī)品牌榮耀，官網(wǎng)去年每賣出5部，就有1部是用分期付款。

除了淘寶天貓，今年5月，快手在引力大會(huì)上也將分期免息確定為3大商家策略之一！快手更是把6月9日定義為“免息日”。

此前花唄分期就已聯(lián)手快手各大頭部主播，和多個(gè)爆款進(jìn)行了合作。

從今年38節(jié)期間，快手公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，商家GMV爆發(fā)迅猛，訂單量同比去年提升40%，品牌GMV同比去年提升125%，短視頻訂單量同比去年提升209%，分期付款GMV同比去年38提升130%；直至今年快手的“618購(gòu)物節(jié)”，分期免息依然是直播間主推的核心玩法之一。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在38大促期間，快手上有覓光、榮耀等多個(gè)知名品牌都支持花唄分期免息，用戶互動(dòng)性與粘性明顯提高，品牌的銷售額大幅增長(zhǎng)。

畢竟，消費(fèi)者愿意花錢，品牌才能賺到錢、主播機(jī)構(gòu)才能分到錢，錢在電商平臺(tái)轉(zhuǎn)起來(lái)，平臺(tái)才能賺到錢。

3.社會(huì)信用體系臻于完善，為新消費(fèi)方式做信譽(yù)擔(dān)保

除了消費(fèi)免息這種方式被大家熟悉、認(rèn)可以外，我們國(guó)家的社會(huì)信用體系逐步完善，成為分期免息付的可以實(shí)施的基石。

分期免息，如何讓多方共贏？

回到直播場(chǎng)域，分期免息是如何讓多方共贏的呢？

從品牌角度來(lái)說(shuō)，很多高客單價(jià)的品牌總會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題，在流量轉(zhuǎn)化過(guò)程受到價(jià)格門檻的桎梏，似乎用戶目標(biāo)只能被動(dòng)選擇有高消費(fèi)力的人群，但是有需求，但消費(fèi)力較弱的大部分人常常卻被排擠在高客單價(jià)之外，而他們的特點(diǎn)是數(shù)量龐大，是品牌一直期望開(kāi)發(fā)掘金的“未開(kāi)發(fā)地帶”。

對(duì)于主播而言，高客單價(jià)的產(chǎn)品在直播這種迅速下單的場(chǎng)域下很難奏效，因?yàn)榉劢z的決策周期要比快消品長(zhǎng)很多，但是高客單價(jià)的高傭金一直吸引著主播。

對(duì)于消費(fèi)者而言，很多人經(jīng)常會(huì)遇到一種情況，看到心儀的高客單商品，雖然買得起，但畢竟每個(gè)月的支出都是早有安排的，一次性拿出全款還是有不小壓力。

如何解決品牌想要把高客單產(chǎn)品賣給更多人、主播想要在直播場(chǎng)域賣出高客單價(jià)產(chǎn)品、消費(fèi)者想買但又遲疑的沖突呢？

而這，似乎是個(gè)零和游戲，但是分期免息，讓三者看到了新解法。

分期免息的推出，消費(fèi)者可以花一部分的價(jià)格，提前體驗(yàn)到產(chǎn)品，后續(xù)慢慢再還，同時(shí)，0利息的分階段付費(fèi)，對(duì)于消費(fèi)者而言，進(jìn)一步對(duì)沖購(gòu)物的心理壓力。

從多家電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，分期免息可以促進(jìn)高單價(jià)商品的高效轉(zhuǎn)化，高客單商家也可以獲得持續(xù)的增長(zhǎng)保障。

對(duì)于主播團(tuán)隊(duì)而言，分期免息可以讓主播賣出更多高客單價(jià)產(chǎn)品，也大大降低了直播間的選品難度。借道這項(xiàng)服務(wù)，主播不再需要大費(fèi)周章去和品牌方“壓價(jià)”來(lái)推爆款，只需通過(guò)報(bào)名后臺(tái)即可獲取分期免息商品，讓直播間選品更加豐富。

分期免息，讓下單效率加速

俞敏洪把直播電商叫做商業(yè)的第三次革命，第一次是大賣場(chǎng)，第二次是電商，第三次就是直播電商，就是因?yàn)樗s短了從營(yíng)銷到銷售的整個(gè)鏈路，高效地觸達(dá)并且抵達(dá)了用戶，這就是電商的本質(zhì)。

對(duì)于主播、MCN機(jī)構(gòu)而言，從粉絲購(gòu)買到消費(fèi)的整體轉(zhuǎn)向中，誰(shuí)抓住了提升用戶價(jià)值的方法論，誰(shuí)就擁有了通往直播電商下半場(chǎng)的船票。

直播電商行業(yè)發(fā)展數(shù)年來(lái)，不僅創(chuàng)造了驚人的財(cái)富效應(yīng)，更誕生了新東方、遙望科技、交個(gè)朋友等數(shù)家上市公司。

在直播電商前半場(chǎng)，流量是爭(zhēng)奪的核心，圍繞著“引爆流量”、“流量變現(xiàn)”搭建的商業(yè)模型，是早期從業(yè)者們的普遍思考。

而隨著整體流量增長(zhǎng)見(jiàn)頂，直播電商進(jìn)入以提高用戶價(jià)值為核心的精耕細(xì)作時(shí)代。

行業(yè)開(kāi)始內(nèi)卷，倒逼行業(yè)不斷創(chuàng)新來(lái)滿足新需求，花唄分期免息，幫助主播、MCN機(jī)構(gòu)縮短用戶支付決策周期，撬動(dòng)“更長(zhǎng)效”的用戶支付行為。

花唄分期免息，讓消費(fèi)者專注在“我要不要”而非“貴不貴”，享受更舒服的生活品質(zhì)。

寫(xiě)在最后

每一次時(shí)代背景和觀念轉(zhuǎn)換，都會(huì)伴隨著消費(fèi)升級(jí)以及消費(fèi)模式的誕生，當(dāng)然也會(huì)涌現(xiàn)出更多的商業(yè)奇跡。

這次瑜大公子四周年的火爆，也更證明了一點(diǎn)：頂級(jí)主播的大爆發(fā)，都藏在無(wú)數(shù)的小細(xì)節(jié)里。

但可以確定的是，直播購(gòu)物已成消費(fèi)習(xí)慣，而誰(shuí)能讓消費(fèi)者買的舒心、買的放心、買的開(kāi)心，誰(shuí)就能夠在直播電商的戰(zhàn)場(chǎng)脫穎而出。

我們也有理由相信，花唄分期免息將成為普惠電商行業(yè)的新趨勢(shì)，在更多參與者的共同參與下衍生出更多玩法和價(jià)值。

希望每個(gè)直播電商人，都能尋找到像《三體》里的黑暗森林法則一樣的永恒圭臬，引導(dǎo)我們走出這種選擇困境。