5月24日，羅斯基聯(lián)合海外發(fā)行公司HiGAME以及匯量科技旗下一站式跨渠道智能投放工具XMP共同主辦的“2023游戲賽道新機會”深圳站圓滿落幕?；顒友埖蕉辔粯I(yè)內(nèi)知名廠商和平臺的業(yè)務負責人，大家分別從各自的業(yè)務和視角出發(fā)，為從業(yè)者分享最新的市場和產(chǎn)品洞察。

活動上，來自游龍互娛的黃子龍進行了《為什么要做中度游戲》的分享。游龍互娛作為一家廣州傳統(tǒng)的買量型公司，早期以傳奇類游戲為主，推出了《尋秦》《奇幻祖瑪》《教主之家》等產(chǎn)品。而面對流量市場變化以及新生代的游戲玩家。游龍互娛也在不斷尋求自身產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，并在最近幾年連續(xù)推出了諸如《劍俠風云》《史萊姆與地下城》《混搭修仙》《暗影部落》等多款中度的產(chǎn)品，且都取得了不錯的成績。在本次活動的分享上，黃子龍分別從產(chǎn)品立項、調(diào)優(yōu)思路、團隊配置、數(shù)據(jù)分析等多個維度講解了他們在中度化產(chǎn)品上的經(jīng)驗收獲。

中度化的產(chǎn)品賽道方向，受到國內(nèi)外越來越多的團隊關注。希望通過本次嘉賓的分享，能為正在轉(zhuǎn)型進入的團隊提供經(jīng)驗上的參考借鑒。

找（立項）產(chǎn)品的5個關鍵：

可控強、成功經(jīng)驗、差異化、保持熱情、長期規(guī)劃

當下，我們在找（立項）產(chǎn)品的時候，有5個思考點：

第一，無論是內(nèi)部研發(fā)還是外部合作，我們都會傾向于5—20人的團隊，包括內(nèi)部立項的時候，也會按照這個規(guī)模，因為這樣的成本可控性強。在當前的市場環(huán)境下，需要多種方法驗證可行性，所以希望前期團隊規(guī)模小一點。當產(chǎn)品的可行性驗證后，再調(diào)配人手過去；

第二，無論是內(nèi)部還是外部合作，我們希望團隊能有一些成功的經(jīng)驗。當然這點并不是很重要，我們的策略還是盡量多做一些不一樣的產(chǎn)品；

第三，差異化，這也是我們從廣告算法層面（買量投放）的思考。聽到很多人說，平臺算法對產(chǎn)品ROI數(shù)據(jù)把握得很精準，但我個人認為是不存在的。那么為什么很多發(fā)行的買量利潤在低？這并不是平臺算的問題，而是來自競爭對手層面的競爭。比如一款產(chǎn)品LTV80，競爭對手出價75。當這款產(chǎn)品LTV100的時候，競爭對手為了擴大規(guī)模，就會把出價調(diào)到95。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，無法有效降低成本，大家會選擇卡成本的方式去買量，特別是很多公司處于平跑做規(guī)模的情況下。所以，對大公司來說，可以通過工業(yè)化來規(guī)?；麧?，而對小公司而言，只能通過差異化。

通過差異化（玩法、營銷獲量）產(chǎn)品，在產(chǎn)品成本上會形成比較大的波動。目前，我們發(fā)行的《劍俠風云》已經(jīng)有億級流水，且利潤率比較高。特別做了與動畫《中國奇譚》的聯(lián)動之后，付費成本更是降了一倍。我們經(jīng)過大量的探索和嘗試后，總結出，差異化是唯一可能把成本降下來的方法；

第四是尋求游戲熱情。團隊對游戲熱情高非常重要，當他們遇到困難的時候不會輕易放棄；

第五有長期規(guī)劃。雖然長期規(guī)劃不一定準確，但是有長期規(guī)劃就可以反推現(xiàn)在要做的事情，而不是完全瞎做。有長期規(guī)劃的時候，很多邏輯和底層原理會在過程中摩擦出來。

為何選擇中度產(chǎn)品？LTV要多高？

在做中度產(chǎn)品的時候，我們優(yōu)先做放置類型，目的是追求DAU和留存。我們希望產(chǎn)品的定位是副游中的副游，不會擠占其他產(chǎn)品的時間。其實現(xiàn)在很多玩家是有錢的，但是沒有時間，做得再好的產(chǎn)品，會在30萬DAU用戶以后，快速進入獲量瓶頸。我們的理解是，如果不是副游占據(jù)玩家時間比較大的話，很容易被人擠掉。

人的時間是有限的，無論再有錢，一天都是24小時。在立項的時候我們也遇到過很多好產(chǎn)品項目卻沒有去做，因為我們沒有把握和別人競爭時間。一旦競爭時間，那玩家就會把你的產(chǎn)品和大廠進行對比。

另外，是不是LTV越高越好呢？

我們有的產(chǎn)品LTV30，有些LTV15。但是面臨問題是30的LTV用戶少，競爭價格得去到50，所以放不大。我們試過把中度量灌輸給這兩個產(chǎn)品，LTV30的完全不充值，LTV15的沒什么變化。我們嘗試過跑更泛的量，比如線下推廣，這些量很便宜，但游戲接不住。最后發(fā)現(xiàn)反而影響實際營收。

這也是重度游戲和中度游戲的差別，玩家數(shù)量和人群的差異。我們認為，對中度游戲來說，LTV不完全代表游戲成績，并且不同平臺測試數(shù)據(jù)都不一樣，你要想清楚游戲最終的目標用戶在哪，因為不同用戶對產(chǎn)品內(nèi)容的消耗速度也完全不一樣。對中度化的產(chǎn)品，其實并不是LTV越高越好。

游戲要有深度和難度，但要盡量減少復雜度

在產(chǎn)品粘度方面，我們做游戲要盡量減少復雜度，增加深度和難度。什么是復雜度？

很多中度游戲有100個系統(tǒng)，這就是復雜度，它很影響用戶回流。用戶離開時有10個系統(tǒng)，現(xiàn)在回來有100個系統(tǒng)，這樣就沒法玩這個游戲了。但這群用戶是不怕深度和難度的，深度是留存和付費的基礎，難度也和留存相關。還多人調(diào)留存會把難度調(diào)低，我們做了很多測試發(fā)現(xiàn)，前期數(shù)據(jù)不好更多是數(shù)值體驗的問題，而不是去降低難度，提升復雜度高。我們通過調(diào)整復雜度之后，ROI偏差高達30%-40%。所以說，做產(chǎn)品要有深度和難度，盡量降低復雜度，降低理解成本。

付費體驗——讓游戲可以長線運營的簡單方法

游戲推廣依賴的是產(chǎn)品核心玩法，所以不要做太多改動。做的東西太多就會陷入和其他游戲相似的問題，會喪失游戲獨特性的買量優(yōu)勢。所以我們建議是在體驗方面做改動。

我們在做付費的時候，要給玩家快速的反饋，而且是持續(xù)的快速增長反饋。舉個例子，以前的產(chǎn)品花多少錢達到多少數(shù)值，有兩個錨定的值，付費價值和屬性價值。但現(xiàn)在的情況只能錨定一個，就是付費。在付費不同的情況下，永遠都有付費體驗，這是讓一個游戲可以長線運營的簡單的方法。

現(xiàn)在很多游戲削減PVP內(nèi)容，加重PVE內(nèi)容。這種情況下付費體驗成了付錢就有的體驗，而不是原來付很多錢才能有體驗。在用戶分層方面，我們一直在做用戶分層。其中“分享”類用戶，雖然不付費，但是能帶來大量用戶?！动偪耱T士團》最強的地方就是分享，30%-40%的收入來自分享?；诖?，投放技巧和產(chǎn)品設計，甚至在品牌調(diào)性上也都有圍繞“分享”來想辦法。

多維度數(shù)據(jù)指標，避免買量ROI鎖死自己的放量空間：

2000元的付費成本怎么回收？

買量到規(guī)模大的時候，更多會考慮回流成本，轉(zhuǎn)發(fā)成本，而不只是考慮新增的付費成本。

很多人問我，這么大的成本如何回收？

要知道，很賺錢的產(chǎn)品在推廣上是不考慮新增的用戶成本。因為花了這么多錢在短時間內(nèi)把用戶全部買完，之后就不會考慮再付費成本的問題。

我們現(xiàn)在很關注回流成本、轉(zhuǎn)化成本、活躍等數(shù)據(jù)指標，成本分析也很重要。因為，比如2000塊成本已經(jīng)買不到付費用戶（用戶安裝成本/付費率），那很多游戲會對自己的玩家進行廣告排除。我們認為不能做排除，因為第一階段是回本階段，賺錢的階段是第二階段回流階段。而且新增素材和回流素材完全不一樣，很多人只做新增素材，卻沒有做回流素材。如果有這些回流用戶去攤低各方面成本的情況下，我們的計算標準會允許去跑更多的量。

有時候我們敢不敢放量，就是看ROI，但看ROI就會鎖死未來的放量空間。因為放量投放回不了本，投放就進行不下去，所以一定要挖掘其他的指標。

小團隊配置，快速驗證，選擇好方向

做產(chǎn)品要選擇好方向，進入任何一個領域，都需要很多經(jīng)驗積累，選擇好方向?qū)τ谡耶a(chǎn)品找發(fā)行都非常重要。找到一個方向做融合，現(xiàn)在所有游戲都在做融合。用一個主要的核心，再搭配一些流行玩法。

團隊配置方面，我們建議是成本控制在5-10人，一月成本15萬以內(nèi)，3個月完成一款產(chǎn)品，3個月調(diào)整不行就放棄。這樣整體成本控制在100萬以內(nèi)。

從我們的經(jīng)驗來說，成本控制在一定范圍內(nèi)，會很容易變現(xiàn)回來，因為我們還有渠道流量。但是擴大成本的話，就很難從各個方面變現(xiàn)回來，所以要在這個成本內(nèi)尋求爆款。

為什么只做3個月，做的時間再長也沒有意義。因為前面7天的付費已經(jīng)決定了游戲的空間。對我們來說，在這幾天沒有滿意的新增、衰減、轉(zhuǎn)化等指標的話，繼續(xù)做的意義不大。

付費率增加，小R同樣值得關注

隨著拼多多的普及，很多三、四線的用戶也開始在游戲里充值。有人問我為什么《瘋狂騎士團》那么賺錢，這就是付費率的問題?，F(xiàn)在做游戲不要帶著“做游戲”給會玩的人玩思路，現(xiàn)在的邏輯要向著直播靠攏，滿足中小額付費用戶的體驗。特別是混合廣告占比非常大，我們已經(jīng)從關注大R變?yōu)殛P注小R。

大DAU是每個人都希望做到的，重度游戲要靠效果買量，但是花了錢不代表就能獲得對應的收入。而做中度游戲可以做個很簡單的游戲，不用很辛苦的維護玩家、做品宣，就可以做到大DAU。因為媒體看權重，例如產(chǎn)品現(xiàn)在有幾十萬用戶，即使玩家只是給視頻點贊，也可以獲得平臺大量的曝光，這同樣會帶來很多的自然量。

最后，我們借用此前羅斯基采訪游龍互娛的一段內(nèi)容來收尾。

受限于圈子和環(huán)境，廣州的游戲公司想要突破現(xiàn)有產(chǎn)品模式很難，舒服區(qū)并不是那么容易被打破。而廣州游戲公司對于市場“紅利”的把握一向很敏感。當越來越多的廣州公司在談及學習雷霆游戲的產(chǎn)品模式、上海游戲圈的研發(fā)理念以及摸索出海、廣告變現(xiàn)等時，整個的大改變已經(jīng)發(fā)生。輕量化的產(chǎn)品立項研發(fā)模式+廣深超強的買量分發(fā)能力的結合，或許將重新帶來一系列新公司的崛起。

而游龍互娛之所以選擇要做中度游戲，也為了適應市場變化以及最大化地激發(fā)自身的資源優(yōu)勢。借用黃子龍的話來說，“這么多年我們積累的核心心得就是：1、找對方向；2、有耐心。兩者都很重要，方向錯了，基本這個繼承就沒用，一定要能長期堅持，并且有互通的領域，這個事情才能大大增加容錯性，最后再控制成本，選擇更小的項目，那樣利潤就容易產(chǎn)生，有正向收益了，才有捕捉成長性機會。”

在這兩年，游龍互娛選擇了中度化的賽道方向，并推出了一系列的成功產(chǎn)品，比如去年的《混搭修仙》，今年的《史萊姆與地下城》。

《史萊姆與地下城》宣發(fā)上以“每一個梗都可以成為你的武器”做為slogan，6月12日開啟的曙光測試沖上了預約榜第一，熱門榜第二，受到了玩家一致好評。在今年這個神仙打架的環(huán)境下，一款美術不算出眾，制作不算精品的產(chǎn)品異軍突起殺出一條屬于自己的生存之道，可以發(fā)現(xiàn)游龍互娛真的很擅長抓到玩家的痛點，知道玩家想要什么，給予玩家什么。