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這種思維在做信息流廣告時是要不得的，經過對產品和用戶的深入分析后，站在互聯網各個媒介渠道的特點和更整體市場上考慮。在信息流廣告投放中，要以小時為單位，建立數據監(jiān)測體系，包括曝光、點擊、時間點、瀏覽時長、訪問熱點、頻次、性別、機型;
目前，今日頭條、騰訊新聞、百度、一點資訊、網易新聞客戶端等平臺已覆蓋了國內10億互聯網用戶，隨之而來的信息流廣告形式也逐步成為了主流廣告方式。幾大平臺的信息流廣告收入已近千億元，越來越的公司采用信息流廣告投放方式。報告顯示，信息流廣告2016年、2017年、2018年增速分別為109.3%、91.5%、70.4%，預計到2020年仍將保持45%以上增長率。
但在匯牛營銷信息流廣告投放中，經常聽到這樣的聲音：某某平臺不是頭部的母嬰平臺嗎?投放效果好差，怎么回事?!我們投放的定向沒問題，素材質量不差，為什么引流進來的線索質量非常差?投放的減肥廣告，成本跑的太高，怎么都下降不了啊?老板給的kpi完成不了，有錢但花不出去!還有很多諸如此類問題困擾著廣告投放的負責人。
信息流廣告投放轉化效果提升是個很大的命題，行業(yè)、目的、用戶人群、媒介平臺不同投放時采用的方式和策略都會不同。本文先從整體上談幾點心得，具體的干貨細節(jié)后面逐步分享，如果有廣告主需要全面了解信息流廣告效果提升的辦法，可以聯系匯牛營銷進一步溝通。
第一步：分析投放產品
對所投放的產品有充分的認識是提升廣告投放效果的基礎， 看似很多人都懂得這個道理，但從匯牛營銷投放的經驗來看，很多負責廣告投放的對接人實際上對自家的產品了解并不多。了解產品不是簡單的描述幾個產品賣點，要全方位地了解產品用戶的使用習慣、購買特點、用戶畫像、用戶關心的問題、用戶購買時的心里障礙等等，最好有詳細的調研數據或監(jiān)測數據支撐。
舉例來說，匯牛營銷在投放一款女性國際高端化妝品的信息流廣告時，匯牛營銷會先了解以下內容：
1、產品層面：產品是什么，成分有什么，原理是什么，產品賣點是什么，優(yōu)劣勢是什么，產品生產過程，產品出品方情況等。
2、用戶層面：用戶人群、用戶地域、用戶收入、用戶性別、用戶興趣點、用戶使用的手機、用戶年齡、用戶活躍時段、用戶曾經的購買習慣、用戶的調研數據等。
3、市場層面：產品的市場占有情況，有哪些競品，與競品比較優(yōu)劣勢如何，行業(yè)特點，競品如何進行傳播，競品的落地頁等。
這一步是最基礎的步驟，是進行用戶人群選擇、落地頁制作的依據，也是最重要的一點，確定了用戶在哪里，才能把廣告投放給誰，選擇什么方式投，如何設計廣告。
然而，匯牛營銷曾經幫助很多傳統公司投放信息流廣告，發(fā)現他們很容易犯另外的錯誤——用戶思維固化，固執(zhí)地認為他們線下用戶就是互聯網的用戶。傳統企業(yè)對自己的產品都非常的了解，但他們往往不了解互聯網人群的使用特點，用固化的思維理念去硬套到互聯網上，經常是事倍功半，達不到預期效果，就輕易下結論互聯網產品不適合。這種思維在做信息流廣告時是要不得的，經過對產品和用戶的深入分析后，站在互聯網各個媒介渠道的特點和更整體市場上考慮。
第二步：選擇媒介渠道
在選擇媒介之前，你需要了解：你的目標用戶通常會通過哪些媒介獲取信息?是傳統媒介還是新媒體?是微信還是微博?是今日頭條還是抖音快手?當然，了解這些是建立在對用戶非常了解或已經投放一段時間的基礎之上。
對沒有進行過信息流廣告投放的廣告主或新品牌來說，需要根據用戶畫像進行選擇性測試，比如用戶是95后的年輕人， QQ就是很重要的渠道，在進行廣告投放時選擇廣點通平臺投放到QQ上會較好。
測試、測試、測試，重要的事情說三遍，大多數品牌從來沒有投放過此類廣告，一投放就希望達到非常好的效果，這幾乎是不可能的，需要有一個測試的過程，分析完用戶后，根據經驗和理論做一個基本的研判，然后通過12小時、24小時、周等不同頻次進行測試驗證，根據數據情況逐步調整，甄選出獲客性價比最高的媒介渠道，然后針對性的進行投放。
預算也是是很重要的因素，尤其是在前期測試階段?！敖o多少錢辦多少事”，信息流廣告優(yōu)化師們常常這么講。根據預算和產品確定投放的媒體平臺，預算越充足，廣告資源位越優(yōu)質，產品和平臺的關聯性就越強。
第三步：落地頁的制作
用戶看到的唯一載體就是落地頁，適合的落地頁才能有高轉化，不適合用戶制作再精美也不會有好的結果。落地頁包括版式、形式、顏色、文案、交互等諸多因素，落地頁需要根據投放的目的、媒介渠道、產品賣點等因素設計。想講清落地頁的設計，恐怕需要幾篇文章，在此就不做過多分析，后面專門就該問題再撰寫文章說明。
第四步：數據追蹤與分析
信息流廣告與其他廣告相比，很大的優(yōu)勢是能獲得精準的數據，這也是當前大數據的魅力，也是匯牛營銷的優(yōu)勢所在。
在信息流廣告投放中，要以小時為單位，建立數據監(jiān)測體系，包括曝光、點擊、時間點、瀏覽時長、訪問熱點、頻次、性別、機型;用戶線索進來后，對用戶線索的跟蹤情況，如咨詢、留存、訪問、購買、復購等等。編制不同素材，不同媒介的數據對比分析表，進行深入分析。根據數據結果，及時調整廣告的素材、文案、設計、媒介、形式等影響因素。
以上四步只是最簡略地描述了信息流廣告投放過程中的關鍵步驟，實際上每一步里面匯牛營銷都總結了若干技巧。
匯牛營銷是專注于女性大數據精準營銷的平臺，已針對女性的美妝、美容、塑身、塑形、飾品等領域進行了上億元的信息流廣告投放，已與騰訊、百度、愛奇藝、大姨媽、美柚、百合網、世紀佳緣、趣頭條、快手、寶寶樹、智慧樹等多個女性類知名平臺達成了戰(zhàn)略合作，并研發(fā)有獨家的女性廣告投放平臺HAX，接入各個媒介的數據，擁有一支經驗豐富的廣告優(yōu)化師和文案、設計、技術團隊。
未來，匯牛營銷將把自己數億元廣告投放總結的經驗逐步總結出來，分享給更多廣告主，尤其是關于女性產品的精準投放。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
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6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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