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望塵科技市場(chǎng)總監(jiān)呂淼

大家好。望塵算是一個(gè)相對(duì)來說比較低調(diào)的一個(gè)公司，而且體育游戲這個(gè)品類很少有人涉足，最大的問題在于體育是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，當(dāng)你去搭一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，這些團(tuán)隊(duì)的人必須要懂體育，要不然這個(gè)游戲根本做不出來。

剛才聽了這么多位同仁的分享，我覺得很有收獲，尤其是關(guān)于出海的一些數(shù)據(jù)分析，包括深度的本地化分析等等，其實(shí)做體育游戲也是一模一樣的。

今天我想給大家分享的是，一個(gè)體育游戲從無到有是怎么做出來的，需要有一些什么樣的基本配置，然后才能出海。

體育游戲市場(chǎng)到底有多大，我們?cè)诟鱾€(gè)平臺(tái)上都可以去查，其實(shí)它占我們整個(gè)市場(chǎng)大概5%不到?？瓷先ズ孟襁€可以，但是我們看右邊三種游戲，第二種是IAP游戲，IAP游戲只占比例里面的一半不到.我們可以去看整個(gè)體育游戲的收入盤子,在全世界的游戲盤子里面可能只占2%不到的一個(gè)水平。

還有就是體育這個(gè)盤子的受眾有多大，可能有幾十億，如果大家決定做體育游戲，我們將會(huì)面對(duì)幾十億的受眾，所有人都看足球，比如世界杯，全世界所有地方的人都在看，很多人看籃球，包括國(guó)內(nèi)NBA的受眾也有幾億。

比如說在北美，橄欖球、棒球甚至還有冰球，這些我們并不熟悉的體育項(xiàng)目還是有上千萬上億人在看，還有板球在印度特別火，其實(shí)板球也算是全球前三大的運(yùn)動(dòng)，因?yàn)樗娜丝诨鶖?shù)特別多，所以我們看這個(gè)表上，這樣的yoghurt基數(shù)我們所有人都會(huì)覺得很眼饞，想在這批用戶身上賺一杯羹。

但其實(shí)沒有那么容易，我接下來在帶大家認(rèn)識(shí)一下這些粉絲里面都是什么樣的一些粉絲，也是我拿到的一些數(shù)據(jù)，其實(shí)這些數(shù)據(jù)大家都可以查得到，我們對(duì)于用戶的定位也是有這樣三種定位，就是Avid Fans（狂熱粉），狂熱粉絲有一些特點(diǎn)就是對(duì)于自己的關(guān)注的運(yùn)動(dòng)非常非常了解，甚至它可以去和裁判去爭(zhēng)執(zhí)說這個(gè)判罰到底對(duì)不對(duì)。

除了這個(gè)之外它還可以看到說教練在場(chǎng)上的戰(zhàn)術(shù)安排是什么意義，接下來要做什么樣的一些部署，這些狂熱粉絲都會(huì)懂這樣的信息。

第二種就是Casual Fans，其實(shí)類似于很多人對(duì)于NBA的感覺，NBA我們最喜歡看的啥？不就是喜歡看誰(shuí)投三分投得準(zhǔn)，看誰(shuí)沖進(jìn)去一條龍就進(jìn)球，然后看誰(shuí)最后有一個(gè)絕殺，這些東西我們會(huì)看得比較多一些，這種就類似于Casual Fans，我們對(duì)于比賽的規(guī)則有一定的了解，能看得懂一些戰(zhàn)術(shù)，但是不是太深。

最后一種Not A Fan at all，這種是啥？我可以這么來定位，世界杯期間很多的女生看世界杯，他們其實(shí)都不是足球運(yùn)動(dòng)的粉絲，所以我們不用對(duì)這些因?yàn)闊狳c(diǎn)去看比賽的人有任何期待，因?yàn)樗齻兏粫?huì)去玩體育游戲。

其實(shí)我這背后還有一些其他東西想說，就是剛才我說了這三種人的特點(diǎn)，我們可以思考一下，比如說一個(gè)狂熱的粉絲，他會(huì)怎么看待你的游戲。首先第一點(diǎn)，他會(huì)看待你懂不懂，你和他是不是一類人，所以說他對(duì)于你這個(gè)游戲里面所有的設(shè)計(jì)，包括對(duì)于賽事的理解，賽制的理解，規(guī)則的理解，以及戰(zhàn)術(shù)的理解都需要非常非常了解。

如果做不到這一點(diǎn)的話，這些人不會(huì)來的，我這么來說，我們看過一些數(shù)據(jù)，當(dāng)然我們自己推廣的時(shí)候也有這么多的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)有兩大垂直平臺(tái)虎撲和懂球帝，可能這中間有一些朋友也是這個(gè)上面的用戶。

通過我們?cè)趪?guó)內(nèi)的推廣，我們發(fā)現(xiàn)虎撲和懂球帝的LTV是最低的，因?yàn)樗麄兎浅Ｓ埠耍麄儗?duì)于一個(gè)游戲設(shè)計(jì)出來如果有一點(diǎn)點(diǎn)的不滿意，可能都不會(huì)接受。所以說我們其實(shí)真正要面對(duì)的是Casual Fans，對(duì)于這個(gè)賽事有一定理解，但是它可能更想通過這個(gè)游戲得到一些快樂的一些人，它可以對(duì)于游戲有一些的設(shè)計(jì)，因?yàn)槲覀円嶅X，不可能按照這種體育的類型去完美的匹配它，而這類用戶可以接受這樣的一些改動(dòng)。大概就是這樣的一個(gè)情況。

OK所以說我們就通過剛才的受眾分析我們就可以分成三種體育游戲，第一種叫休閑體育游戲，比如兩個(gè)球員在那兒頂球，這個(gè)游戲在全球的下載量很大，它可能更多的收入來自于IAA，你交一個(gè)門票就去打，可以通過花錢去買一些時(shí)裝，其實(shí)時(shí)裝就是球鞋這些東西。

這種我們可以稱之為休閑類的體育游戲，其實(shí)它和體育沒有太大的關(guān)系，它只是套了一個(gè)體育的皮，用大家都大概懂的一些規(guī)則讓大家去PK，它主要做的就是大DAU。

第二種就是偏人人都可以玩的體育游戲，比如說右邊就是我們的游戲叫《最佳球會(huì)》，比如說像棒球游戲，這種游戲它的規(guī)則不太難懂，像棒球游戲在北美的話，規(guī)則不太難懂，打起來比較簡(jiǎn)單，但是也有一定深度的策略和養(yǎng)成，比如說你選什么球星，這些球星的速度或者不同的屬性可以給你帶來不一樣的加成，以及不一樣的手感。

所以說為什么《FIFA》玩家那么多，我相信很多人去聊足球的戰(zhàn)術(shù)聊不大清楚，中場(chǎng)有個(gè)哥們兒在那兒怎么踢，很多人都不知道，但是讓他去踢下實(shí)況還是可以的，包括NBA小的一些play其實(shí)很難去理解，但是我們自己去玩2K的時(shí)候還是可以體會(huì)到這個(gè)樂趣，我就把這種游戲定義為人人都可以玩的體育游戲，它的門檻不算太高，但是也可以給大家?guī)順啡?。它和真?shí)的體育匹配度不是100%，但是也可以達(dá)到70%-80%。最后一種就是硬核體育游戲，這種游戲它真的就是讓你自己經(jīng)營(yíng)俱樂部，去找人，去看數(shù)據(jù)，比如說《足球經(jīng)理》。

我們公司有400人左右，其中可能有200多人在玩這個(gè)游戲，反正我自己是一點(diǎn)都不懂，完全看不懂這個(gè)游戲怎么去玩的，因?yàn)樗鼘?duì)于我這個(gè)類型的體育游戲用戶，過于硬核，它可能適合剛才說的狂熱粉絲。

通過這個(gè)分享我們自己可以定義，我們公司可以嘗試的一些體育游戲就在類型一和二里面，類型三我建議不要去碰，沒有什么太大意義。

同時(shí)，我們?cè)谧鰶Q策之前，我們想做一個(gè)體育游戲之前，需要建立一個(gè)認(rèn)知，有些團(tuán)隊(duì)會(huì)走向極端，比如說沒有做過體育游戲的這些團(tuán)隊(duì)它可能會(huì)把體育游戲做的非常游戲化，追求特別多的樂趣，這時(shí)候你會(huì)損失很多的核心粉絲，有一些團(tuán)隊(duì)就很軸，頭特別鐵，就想說我要做《FIFA》一樣的游戲，在手機(jī)上完全把它實(shí)現(xiàn)出來，它要做得非常非常體系化。但是賣拷貝和手游完全是兩碼事。這種情況下做非常體系化和非常公平的競(jìng)技之后，其實(shí)錢和時(shí)間這兩個(gè)事不可兼得。公平競(jìng)技代表玩家要在上面花很多時(shí)間磨煉自己的手感和技術(shù)，那我們花錢就是為了贏別人，不需要手感和技術(shù)，那這兩個(gè)東西如果做得過于體育，其實(shí)不好賺錢，而且成本也很高。

做得過于游戲，核心的體育粉絲也拿不到，所以我們要建立的認(rèn)知是符合世界觀。比如這個(gè)卡卡要像卡卡，要找到些樂趣。比如這個(gè)保羅在投球的時(shí)候不想只展示一個(gè)球場(chǎng)，還是要給它一些特效，這樣的話用戶才會(huì)去買。

接下來就是尋找目標(biāo)市場(chǎng)了，體育游戲也是很難做的游戲，因?yàn)樗c文化聯(lián)系很緊密，而且各個(gè)國(guó)家文化還不一樣。各個(gè)國(guó)家有各個(gè)國(guó)家自己的英雄，比如像薩拉赫是中東之光，但是他可能在其他市場(chǎng)沒有那么受歡迎。比如像孫興慜在韓國(guó)就是他們的英雄，但是在其他地方?jīng)]有那么受歡迎。

所以和剛才的小伙伴講得類似，其實(shí)這個(gè)體育游戲要非常非常關(guān)注各個(gè)國(guó)家各個(gè)市場(chǎng)的文化。這里我就列出了一些目標(biāo)市場(chǎng)僅球類運(yùn)動(dòng)的受歡迎程度，其實(shí)這個(gè)可以供大家參考。比如整個(gè)東亞地區(qū)就是簡(jiǎn)中、繁中地區(qū)，然后日語(yǔ)、韓語(yǔ)地區(qū)，基本就是足球、籃球和棒球。

棒球就是日韓，足球是所有地方都有，但是足球最小的市場(chǎng)是中國(guó)大陸，其他國(guó)家足球熱情比我們強(qiáng)得多。然后籃球最大的市場(chǎng)是中國(guó)大陸，第二是中國(guó)臺(tái)灣，其他地方相對(duì)來說少一點(diǎn)點(diǎn)。

接下來是東南亞這邊有很多的用戶，人口特別多，他最受歡迎的體育就是足球，用戶非常狂熱。所以說你做一個(gè)足球在東南亞買量的話那個(gè)成本，一般情況足球游戲成本在全世界，除了競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的東亞地區(qū)和歐洲地區(qū)，其他地方幾乎都是其他游戲的十分之一甚至是二十分之一，大概這樣的成本。當(dāng)然它的LTV也沒有那么高，不能通過RPG、MMO的方式來看待體育游戲的LTV。所以成本低，LTV也比較低，你可以快速累積很多用戶來試錯(cuò)。

接下來是歐洲，歐洲的話也是足球，然后中東北非也是足球。北美最特殊。我們最熟悉的足球在北美一點(diǎn)都不受歡迎，梅西去了美國(guó)可能要好一些，但是也不太好說。

當(dāng)然《FIFA》全球最大的市場(chǎng)是北美，但我們也知道，其他所有游戲沒有一個(gè)進(jìn)得了北美的。其他地方其實(shí)都活得挺好的，北美的話就是橄欖球、籃球和棒球差不多，然后冰球和足球差不多。

如果想要嘗試進(jìn)入北美市場(chǎng)，有一些需要了解的東西，特別是比如棒球還有橄欖球這些大家平時(shí)不是太熟悉的體育項(xiàng)目需要了解。

最后是南美，南美是足球和棒球。南美棒球比較厲害，可能大家不是太清楚，整個(gè)MLB北美棒球有很多頂級(jí)球員都是來自于南美國(guó)家，所以棒球在南美還是比較火熱的。當(dāng)然它也是第二，因?yàn)樽闱蛱^于火，所有南美國(guó)家都喜歡足球。

關(guān)于做一個(gè)體育游戲，特別要出海時(shí)，你首先要有一群哥們，他們非常懂體育，他們非常非常精通，知道這個(gè)體育項(xiàng)目里所有東西，然后這群人又可以做開發(fā)又可以做美術(shù)，這個(gè)時(shí)候就差不多了，你就可以嘗試開始了，如果做國(guó)內(nèi)的話先搞定一個(gè)版號(hào)，如果做海外，這個(gè)本地化也很難。體育游戲的本地化，因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家有很多自己的說法和文化，包括有些球員他就是不喜歡。打個(gè)比方說，范佩西我們?cè)趪?guó)內(nèi)談沒有太大的問題，但是如果在歐洲談，會(huì)說各種各種他背叛了原來球隊(duì)等等類似于這種東西，這種你如果不知道本地化做出來也沒有太大意義。所以整個(gè)體育本地化涉及到很多點(diǎn)，一是不同語(yǔ)言，二是不同體育文化，大概什么意思，比如你想做棒球體育時(shí)，找一個(gè)非美國(guó)籍的英語(yǔ)母語(yǔ)的人是做不出來的。因?yàn)樗欢羟蚶锏暮芏鄸|西怎么說，所以說MLB自己做網(wǎng)站時(shí)，做了一個(gè)整個(gè)網(wǎng)站里講棒球的glossary，就是棒球的術(shù)語(yǔ)。很大一個(gè)網(wǎng)站，里面每一個(gè)字都有解釋。所以這個(gè)人必須要懂這個(gè)體育文化才能做本地化。

然后還有體育認(rèn)知，打個(gè)比方說我們讓一個(gè)不懂足球的人做足球的本地化，有可能中間有一些足球里有一個(gè)套邊的戰(zhàn)術(shù)，但是如果找一個(gè)不懂足球的人，即便他是母語(yǔ)，可能會(huì)把這個(gè)動(dòng)作描述非常準(zhǔn)確，但其實(shí)就不是這個(gè)術(shù)語(yǔ)。所以當(dāng)做這種本地化時(shí)基本上如果不太懂足球，需要去網(wǎng)站上找這些本地化專業(yè)術(shù)語(yǔ)往里面套才能做出來。

體育還有一個(gè)點(diǎn)是和日常生活聯(lián)系太緊密了，和每個(gè)國(guó)家聯(lián)系都太緊密了。你稍微做些錯(cuò)誤的翻譯或者內(nèi)容，會(huì)很快被用戶識(shí)別出來，他一點(diǎn)都不能接受。所以你最好用母語(yǔ)者做翻譯，否則就翻不出來。一個(gè)中國(guó)人翻比如越南里某些足球戰(zhàn)術(shù)說法根本說不出來。還有最好本地化團(tuán)隊(duì)去做，要不然不好做。

當(dāng)然如果我們有所有的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，可能會(huì)離成功更近。因?yàn)轶w育游戲成功跨度很長(zhǎng)，不可能我今天一推月流水就一億了，但是你有這樣的配備之后，可以獲得一定的玩家積累，這是一定的。

這個(gè)也是本地化，運(yùn)營(yíng)本地化。和很多其他游戲也一樣，我剛才說的不同國(guó)家愛好不一樣。比如請(qǐng)代言人，推球星，推內(nèi)容時(shí)也要做得完全不一樣。比如做日本市場(chǎng)時(shí)，我們當(dāng)時(shí)請(qǐng)的伊涅斯塔，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候伊涅斯塔正好在日本的神戶勝利船踢球，所以他在日本受眾相對(duì)來說好一點(diǎn)。同時(shí)他在全世界也是一個(gè)傳奇球星，所以我們?cè)谌澜缫部梢杂谩?/p>

如果我單獨(dú)請(qǐng)一個(gè)日本球星其實(shí)很難，當(dāng)時(shí)我們選擇了伊涅斯塔來當(dāng)2022年左右的代言人。現(xiàn)在因?yàn)槲覀兛紤]收入還是會(huì)更多地放到國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)哥們很喜歡卡卡，那我們就選卡卡。這個(gè)也是有些想法，這個(gè)地方做個(gè)解釋，為什么請(qǐng)退役球星。

接下來會(huì)講一些版權(quán)的點(diǎn)，也會(huì)說明為什么請(qǐng)退役球星而不是現(xiàn)役球星。這個(gè)地方不描述了，其實(shí)和剛才說的差不多。先解釋為什么請(qǐng)退役球星，在體育世界里獲取版權(quán)很重要，版權(quán)會(huì)分為兩種。

一般情況下現(xiàn)在打個(gè)比方說足球，足球幾乎所有現(xiàn)在的現(xiàn)役球員都會(huì)在一個(gè)叫FIFAPRO的足球工會(huì)里。所以你和FIFAPRO合作幾乎可以拿到現(xiàn)在所有的足球球員版權(quán)，然后你就可以在游戲里售賣它。

這種情況下如果再請(qǐng)一個(gè)現(xiàn)役球員就花兩次錢，現(xiàn)役球員又很貴，打個(gè)比方說哈蘭德大概兩百萬美金一年左右，像梅西、C羅大概一千萬美金一年左右，而且還不是exclusion，貝克漢姆也是一千萬美金以上一年。但是退役球員傳奇差不多30-50萬美金一年這樣的水平，但是好處是游戲里多了一個(gè)球員出來，可以賣它。

但是好處就是你游戲里多了一個(gè)球員出來，所以說你就可以去賣它，這個(gè)時(shí)候你可以考慮球員的ROI，就可以把你的成本收回來，不僅僅拿這個(gè)球員做推廣。

所以說這個(gè)就是我們簽退役球員的基本邏輯，我們現(xiàn)在游戲內(nèi)簽的球星，接下來會(huì)簽的球星全是退役，沒有一個(gè)現(xiàn)役的，除非說我們要把這個(gè)游戲推到特別特別大，我們才會(huì)去現(xiàn)役。

然后就剛才我說體育游戲版權(quán)是無法避免的一關(guān)，所以說，如果我們要做的話，我們就需要去了解這個(gè)版權(quán)是歸于誰(shuí)的，現(xiàn)在看到三大球，比如說足球，F(xiàn)IFA的版權(quán)現(xiàn)在已經(jīng)沒人要了，因?yàn)樗槌商?，所以說EA都不和FIFA合作了。

現(xiàn)在一般做足球游戲就是FIFAPRO的版權(quán)，它幾乎包含全世界所有聯(lián)賽的球星和國(guó)家隊(duì)里邊的球星，打個(gè)比方說C羅現(xiàn)在在沙特踢球，他的名字依然還在葡萄牙國(guó)家隊(duì)里面，F(xiàn)IFAPRO還是可以拿到它，但是FIFAPRO不包含沙特聯(lián)賽的版權(quán)，同時(shí)也不包含德甲，所以你看到這兒我們會(huì)和多特合作，就是因?yàn)榈录资菦]有包含在里面的，所以我們就說要單獨(dú)去簽，但一般不會(huì)去和聯(lián)賽直接簽，因?yàn)樾詢r(jià)比不太高，這是足球方面。

兩種方式一個(gè)是先獲得FIFAPRO，再繼續(xù)和每一個(gè)俱樂部單獨(dú)去聊去簽合作，這個(gè)俱樂部所有球星和球衣你都可以使用，然后還有就是遷現(xiàn)役或退役的球星單獨(dú)跟他簽約。

比如說籃球的話就NBA，NBA的話分為NBA China和NBA Global，一般情況下我們?cè)谧龃笾腥A地區(qū)的市場(chǎng)，大中華地區(qū)籃球的粉絲很多，我們一般就是和NBA中國(guó)去簽約，不會(huì)去和NBA Global簽約那樣的話很麻煩，美國(guó)那邊的市場(chǎng)其實(shí)是很難拿的，目前我們還沒談下來，關(guān)于這塊授權(quán)也不確定什么時(shí)候能談下來。

然后接下來就是棒球，棒球很多人不清楚，目前兩個(gè)聯(lián)賽比較火熱一個(gè)是MLB美國(guó)職棒大聯(lián)盟，第二個(gè)是日職，然后一般很少有中國(guó)的開發(fā)者敢去接觸日職，因?yàn)楦悴欢镞叺那蛐?，它也沒有什么太多的直播之類的，同時(shí)它的商業(yè)化運(yùn)作也不在日本之外做，可能偶爾在臺(tái)灣會(huì)運(yùn)作一下，其他地方基本上很少。

一般情況我們會(huì)考慮到MLB，大家熟悉MLB更多的可能是它的衣服帽子之類的東西，但其實(shí)棒球才是它最主要的一個(gè)點(diǎn)。MLB如果要去簽約需要跟美國(guó)簽約，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是比較難合作的，就是我們所有其他的游戲你在版權(quán)使用上有一個(gè)基本規(guī)則，但它的規(guī)則也比較寬，你可以使用的內(nèi)容會(huì)比較多，但是MLB的話是非常麻煩，就是你要去符合它的這些規(guī)則，需要很花時(shí)間，所以說這是目前我們唯一遇到一個(gè)需要實(shí)時(shí)監(jiān)修的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以說要做棒球游戲，為什么現(xiàn)在市面上只有四五個(gè)棒球游戲，而且就來源于幾個(gè)開發(fā)商。

第一個(gè)EA，第二個(gè)就是韓國(guó)的一個(gè)公司，它做了幾個(gè)MLB的棒球游戲，第三個(gè)是日本的。

然后目前市面上沒有其他做棒球游戲的公司，主要原因還是因?yàn)镸LB不是太好合作，同時(shí)它的費(fèi)用也會(huì)比較高。你要做體育游戲之前要考慮好自己的版權(quán)是否OK，如果沒有版權(quán)的話，其實(shí)在用戶獲取上會(huì)有很大的吃虧的點(diǎn)。

還有就是我們要踏出這一步的話其實(shí)要做差異化競(jìng)爭(zhēng)，幾個(gè)游戲現(xiàn)在目前還是唯一幾個(gè)非常少見的端游依然非常強(qiáng)勢(shì)的游戲品牌，每一年這幾個(gè)游戲炒冷飯，看上去像是迭代的一個(gè)版本加一些美術(shù)，多加一些球員，加一些動(dòng)作，就拿出來賣了，但是這些粉絲每一年都會(huì)買單，比如說像《FIFA》一年的流水大概28億美金，大量的是來自于線上模式以及售賣拷貝，其實(shí)它的移動(dòng)端反而沒有賺那么多的錢。

也就是說在體育游戲品類里面用戶對(duì)于端游的體驗(yàn)還是非常認(rèn)可，如果我們想在移動(dòng)手游里面闖出自己的天地，第一個(gè)點(diǎn)就是需要找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)，就是剛才我一開始說的我們需要理解這種游戲品類以及理解這種游戲之類然后我們?nèi)ネ诰驑啡c(diǎn)，因?yàn)槎擞蔚臉啡碜杂谕昝赖倪€原，但是手游肯定不能做到這一點(diǎn)，所以我們要考慮其他的一些點(diǎn)，比如說通過門票互相PK或者搞一些有趣的射點(diǎn)球的比賽，或者說搞一些碎片化的玩法。比如說有些劃線玩法的足球手游，全球的下載量非常高。也就是說，每一個(gè)傳球，每一個(gè)路徑都是通過畫線來完成決策，這樣的話就是把整場(chǎng)比賽拆的特別碎片化，這樣的話，可以讓用戶有一個(gè)隨機(jī)在手機(jī)上拿出來就可以玩的一種體驗(yàn)。

下面也是印證說的那句話別嘗試復(fù)刻真實(shí)體育賽場(chǎng)，那在手機(jī)上的體驗(yàn)是地獄，一場(chǎng)比打20分鐘，用戶絕對(duì)全走了。

最后是避免不了的問題，在體育游戲里用戶追求比較簡(jiǎn)單，因?yàn)樗磕昕幢荣惷磕昕措娨曓D(zhuǎn)播。你的游戲越像比賽越像轉(zhuǎn)播他越喜歡。所以你搞任何卡通什么那種東西其實(shí)需要很大的勇氣，但是也有成功的。比如日本有個(gè)游戲就做卡通化很成功，還有《創(chuàng)造球會(huì)》也是二頭身，那種很少見。其他地方幾乎很少有二頭身游戲能夠成功，目前看上去用戶的希望幾乎還是在希望這個(gè)游戲和真實(shí)比賽很像。

二是我自己玩打NPC也好玩，就這兩個(gè)點(diǎn)是目前玩家期待比較多的點(diǎn)，不期望實(shí)時(shí)和別人在沒有幫助的情況下PK。這里分享一下我們做體育游戲?qū)τ赑VP的看法。

為什么MOBA那么火，因?yàn)榱硗馑膫€(gè)哥們可以給你兜底，甚至對(duì)面五個(gè)人也可以給你兜底，戰(zhàn)術(shù)射擊也是這一類的思維。你稍微一點(diǎn)點(diǎn)失誤可以甩成別人的鍋，這樣你可以放心大膽地進(jìn)入游戲玩。但是體育一般除了3V3的街籃，其他幾乎很少有能多人在一邊去玩的情況。也就是體育的PVP其實(shí)就是1V1。

這種情況你如果輸了心里很受挫，也會(huì)限制你下一次再進(jìn)入PVP服務(wù)器里的勇氣。所以我們做了那么久發(fā)現(xiàn)70-80%的用戶還是喜歡PVE，我在PVE里磨煉技術(shù)就行了，時(shí)不時(shí)在PVP里感受一下挑戰(zhàn)就可以了，但是不愿意一直沉浸在PVP比賽里。

最后說一下街籃這種類型，也有一個(gè)比較痛苦的體驗(yàn)是，你的隊(duì)友可能會(huì)把傳球鍵扣掉，你就沒法玩了，這種情況下體驗(yàn)也是地獄級(jí)的。這種我們也不敢輕易觸碰，我們自己個(gè)人覺得這個(gè)非常非常難。雖然現(xiàn)在市面上確實(shí)有不少街籃游戲峰值時(shí)收入很高。但是你真正想讓它持續(xù)下來，解決不了隊(duì)友扣傳球鍵這件事，或者就不和你玩搗亂這種事很難存活下來。

美術(shù)攻堅(jiān)的話體育游戲和其他游戲比起來相對(duì)來說比較難做。首先你要懂這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，同時(shí)請(qǐng)到這些人能幫你把這些東西做出來，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)游戲幾乎不會(huì)是自己拿模型K動(dòng)畫，不可能的，絕對(duì)百分之百全動(dòng)捕。

這種情況下找到能夠模仿明星動(dòng)作的人，或者明星本人去把這套東西做出來，同時(shí)策劃團(tuán)隊(duì)要知道球場(chǎng)上可能會(huì)發(fā)生幾千上萬種動(dòng)作。先把它列下來讓別人做，這種就比較花時(shí)間和花策劃能力。比如像我們做棒球游戲時(shí)，辦公室里有一個(gè)哥們就是原來四川省的省棒球隊(duì)退下來的，他直接在我們那做動(dòng)作策劃。所有動(dòng)作都他去模仿，然后我們?cè)僬罩鎸?shí)球員動(dòng)作再調(diào)優(yōu)再K，這樣來做。還有包括渲染之類的，你必須照著真實(shí)的球場(chǎng)真實(shí)的光去渲，或者直播的光去渲，所以需要調(diào)很多東西。包括身上的球衣、布料這些東西也是需要考慮在里面。

但是我們做很多其他游戲這種東西可以夸張化處理，用戶接受程度會(huì)高很多。

第二，AI為什么比較難，就是這個(gè)點(diǎn)。我們說chatGPT那是完全兩碼事，它其實(shí)是個(gè)角色，球員會(huì)往哪去跑這件事，這個(gè)必須要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)間攻堅(jiān)，同時(shí)對(duì)于體育賽事也非常了解可能才做得出來。

當(dāng)然還有一些辦法就是在整個(gè)球場(chǎng)里安裝比如240個(gè)攝像頭一直拍這個(gè)球場(chǎng)，動(dòng)態(tài)捕捉球員里的角色和行為，這是可以做得到的，但是這個(gè)東西也是需要累積的。你需要捕很多很多場(chǎng)比賽才能把整個(gè)AI做成像真人踢的感覺。

做個(gè)總結(jié)，今天沒有說太多這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入之后該怎么辦，說的更多的是該怎么做進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的決策。

第一，如果你想要進(jìn)入市場(chǎng)有了剛才那樣團(tuán)隊(duì)搭配之后需要了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把現(xiàn)在市面上能夠叫得出名的，體育游戲全去玩，玩得特別深入，知道一下他們?cè)谶@個(gè)游戲里到底做了什么，這是第一點(diǎn)，這樣才能幫助我們自己去做玩法設(shè)定和玩法定位。

第二，最好提供一些比較獨(dú)特的游戲體驗(yàn)，就是剛才說的差異化競(jìng)爭(zhēng)，絕對(duì)不能和巨頭碰在一起。因?yàn)樗拿佬g(shù)它的引擎，它是端游，絕對(duì)會(huì)把你打得體無完膚。那是百分之百，我覺得我們國(guó)內(nèi)沒有任何一家公司能夠做出他們那種30年練出來的整個(gè)渲染水平，絕對(duì)不可能，所以不用去碰這套東西。

第三，了解目標(biāo)市場(chǎng)。剛才有一章已經(jīng)寫出來了，就那幾個(gè)地方，其實(shí)體育最好的目標(biāo)市場(chǎng)就是東亞和北美，不要考慮歐洲。歐洲的哥們玩其他游戲還行，玩體育游戲白剽的太多了，南美也是全白剽。應(yīng)該是亞洲和北美就這兩個(gè)地方，整個(gè)東南亞是非常非常好的，在服務(wù)器里活躍的用戶，特別特別多，所以東南亞也是不能放棄的。但是收入來源最多的還是東亞和北美這幾個(gè)地方。

第四，多語(yǔ)言支持。

第五，優(yōu)化游戲性能。因?yàn)轶w育受眾太廣，他不會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)不太好就決定我不會(huì)去下一款游戲。因?yàn)橛袝r(shí)候我們自己手機(jī)不太好，比如說是500塊手機(jī)可能對(duì)于有些游戲在商店里看了，這個(gè)畫面太棒了，你會(huì)覺得我手機(jī)可能跟不上算了不下。或者我預(yù)期這個(gè)游戲一開會(huì)很卡就不下。

但是體育不是這樣，有很多小朋友他們用的設(shè)備比較差，但是我就是喜歡足球就是喜歡籃球怎么辦？他就會(huì)去下，這種情況下我們需要對(duì)各種低端設(shè)備做很好的優(yōu)化，這樣才能滿足，因?yàn)槲覀兎?wù)器里不可能只有付費(fèi)用戶還有很多其他用戶，滿足他們的需求。

最后是網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性的問題，體育游戲一定會(huì)有PVP需求。剛才說了PVE需求雖然占70-80%，但是就那20%的PVP需求是他驗(yàn)證自己是不是電競(jìng)大神的通道。

但是覆蓋市場(chǎng)又非常廣，所以網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)性上需要做更多的考慮，特別是怎么設(shè)置PVP服務(wù)，怎么設(shè)置時(shí)區(qū)在哪怎么設(shè)服，然后怎么調(diào)這些東西。PVP延時(shí)出現(xiàn)之后怎么避免出現(xiàn)延時(shí)這種情況。

打個(gè)比方說MOBA，我人在路上跑的時(shí)候就是在獲取信息的時(shí)候。體育游戲有個(gè)難點(diǎn)，特別是足球，它發(fā)生的動(dòng)作是實(shí)時(shí)的。射擊類游戲也是一樣是實(shí)時(shí)的，這種情況下怎么處理網(wǎng)絡(luò)延遲的問題就是需要考慮的東西。這也是為什么很多人在手機(jī)上不會(huì)去做實(shí)時(shí)PVP游戲和實(shí)時(shí)競(jìng)技游戲，因?yàn)樗y度有點(diǎn)大。

當(dāng)然比如說剛才說的棒球相對(duì)來說簡(jiǎn)單，比如我就是一個(gè)投一個(gè)打。球扔出來之后這段時(shí)間可以有什么，但是足球不行，我球傳出去那個(gè)哥們可能馬上就要鏟過來了，這個(gè)時(shí)候你就必須要做數(shù)據(jù)交換，來確定現(xiàn)在畫面上到底發(fā)生了什么。

大概就講這些，就是我們?cè)隗w育行業(yè)里經(jīng)歷的一些東西，以及最近在開發(fā)游戲中遇到的問題。這個(gè)數(shù)據(jù)大家不用去看，體育就是做和不做的選擇，只要一做上面投入就不會(huì)太小。但是如果有些團(tuán)隊(duì)真有這樣的熱愛它是很值得做的，因?yàn)轶w育帶給我們的東西不止是這份工作，我們公司里幾乎80%的人都是體育迷，所以公司里工作還是比較開心的。這個(gè)就是體育游戲給我們帶來的另外一個(gè)好處，我今天的分享就到這里，謝謝大家。