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螺螄粉攤主成名記:一聲“哦吼”響徹抖音,點(diǎn)贊千萬(wàn),漲粉百萬(wàn)
2023-09-21 10:56:04

作者 | 松露

編輯 | 小八

校對(duì) | Bamboo

來(lái)源|新榜

一聲“哦吼!”,響徹抖音。

一條千萬(wàn)點(diǎn)贊的爆款視頻就此橫空出世。

 

路人視角的鏡頭下,螺螄粉攤主對(duì)著年輕女員工一頓暴躁輸出,吐槽為什么要將攤位的燈換成聲控的,導(dǎo)致下廚時(shí)錯(cuò)誤不斷,一邊抱怨一邊還不忘高喊“哦吼”點(diǎn)亮聲控?zé)簟?/p>

 

帶點(diǎn)廣西口音的“哦吼”,洗腦了不少觀眾,有評(píng)論表示“他哦吼一次,我就笑一次”。截至目前,這條視頻在抖音獲贊1341萬(wàn)次,被轉(zhuǎn)發(fā)了1790萬(wàn)次。

 

視頻中高喊“哦吼”的螺螄粉攤主叫牛富祥,來(lái)自廣西柳州,從事螺螄粉行業(yè)20多年。他的賬號(hào)簡(jiǎn)介中提到,自己有螺螄粉預(yù)包裝加工廠和實(shí)體店,有個(gè)人的螺螄粉品牌牛螺村,因此自稱(chēng)“牛螺哥”。

 

牛富祥從7月初開(kāi)始正式運(yùn)營(yíng)自己的同名抖音號(hào),視頻都是在螺螄粉攤位拍攝,以路人視角記錄他和00后員工們的斗嘴日常,走搞笑劇情路線,目前為止一共發(fā)布了22條視頻,粉絲數(shù)達(dá)到150萬(wàn),新抖數(shù)據(jù)顯示近一周該賬號(hào)漲粉近130萬(wàn)。

螺螄粉攤主成名記:一聲“哦吼”響徹抖音,點(diǎn)贊千萬(wàn),漲粉百萬(wàn)

截圖來(lái)自新抖

有人銳評(píng)牛富祥的走紅,屬于是“十年賣(mài)粉無(wú)人知,一聲哦吼天下聞”。這波流量到底是怎么起來(lái)的?“牛富祥”的走紅流量可持續(xù)嗎?又能為他的螺螄粉生意帶來(lái)多少加成?

一聲“哦吼”千萬(wàn)贊,螺螄粉老板吸粉百萬(wàn)

 

很多人不知道的是,廚師與聲控?zé)舻?ldquo;愛(ài)恨”糾葛并不是什么新梗。在抖音,2021年起就有不少賬號(hào)在發(fā)布類(lèi)似視頻,只是熱度都不高。

 

直到“牛富祥”這條“哦吼”視頻的出現(xiàn),時(shí)長(zhǎng)只有43秒,全程高頻密集吐槽,卻句句充滿了笑點(diǎn)。

 

比如,視頻一開(kāi)頭,牛富祥手拿著大鐵勺,語(yǔ)調(diào)高昂地表示:“等一下我一勺子過(guò)去,門(mén)牙你都保不??!”一下子把視頻情緒拉高,也抓住了觀眾的注意力。

螺螄粉攤主成名記:一聲“哦吼”響徹抖音,點(diǎn)贊千萬(wàn),漲粉百萬(wàn)

 

最出圈的“哦吼”,看似沒(méi)啥技術(shù)含量,但要做到牛富祥的戲劇效果,語(yǔ)氣、神態(tài)、場(chǎng)景,乃至廣西話腔調(diào),層層疊buff、缺一不可,營(yíng)造出一種“人猿泰山”的氛圍。

螺螄粉攤主成名記:一聲“哦吼”響徹抖音,點(diǎn)贊千萬(wàn),漲粉百萬(wàn)

 

因此,熱評(píng)有人表示:“真的分不清這到底是劇本還是現(xiàn)實(shí)啊!”

 

當(dāng)然,每一個(gè)爆款,都帶著些許“時(shí)也、運(yùn)也”的偶然性和不可復(fù)制性,牛富祥或許無(wú)法再?gòu)?fù)刻出“哦吼”這樣的爆款,不過(guò)他似乎已經(jīng)摸索出了批量化制造熱門(mén)視頻的一些思路。

 

從賬號(hào)的第一條視頻開(kāi)始,“牛富祥”的內(nèi)容就展現(xiàn)出成熟且專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)格設(shè)定:

 

一個(gè)固定的螺螄粉攤位;
第三方路人視角的鏡頭;
永遠(yuǎn)穿著紅色圍裙的暴躁攤主;
還有幾個(gè)不聽(tīng)話、一身反骨的員工。

而且,攤主手里永遠(yuǎn)拿著一把大勺子,仿佛是他的本體。在“哦吼”走紅之前,他最?lèi)?ài)說(shuō)的一句話是“等一下我一勺子過(guò)去”,在多條視頻里不斷重復(fù),試圖打造成個(gè)人風(fēng)格標(biāo)簽。

螺螄粉攤主成名記:一聲“哦吼”響徹抖音,點(diǎn)贊千萬(wàn),漲粉百萬(wàn)

 

盡管他們沒(méi)有刻意強(qiáng)調(diào)過(guò)牛富祥與小員工們之間的關(guān)系,但從日常對(duì)話中,有人推斷可能就是他的女兒們,簡(jiǎn)介里也寫(xiě)著她們是“貼心小棉襖”。

 

每條視頻中,牛富祥和來(lái)攤位做幫工的“女兒”之間總在互相吐槽。

 

她們被稱(chēng)呼為“姑奶奶”,日常就是在攤位整天玩手機(jī),不僅會(huì)把燈換成聲控的,還會(huì)把電飯鍋打包給客人、電磁爐不插電炒菜等等。集集有一坑,坑坑不重樣。

 

從以上分析不難看出,“牛富祥”的內(nèi)容大概率不是素人隨手拍拍,而是經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)化打造。

 

抖音主頁(yè)顯示,賬號(hào)歸屬于一個(gè)叫“狂人日出”的MCN旗下。企查查顯示,這是一家位于廣州的MCN機(jī)構(gòu),2021年成立,目前暫未搜索到這家機(jī)構(gòu)旗下更多達(dá)人的信息。

 

螺螄粉攤主成名記:一聲“哦吼”響徹抖音,點(diǎn)贊千萬(wàn),漲粉百萬(wàn)

 

在牛富祥極強(qiáng)的表現(xiàn)力以及系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)下,“牛富祥”的賬號(hào)流量一路暴漲,起號(hào)兩個(gè)月粉絲數(shù)達(dá)到150萬(wàn),22條視頻累計(jì)獲贊超過(guò)1691萬(wàn)次,“哦吼”一條視頻直接拉動(dòng)了百萬(wàn)漲粉量。

 

火速開(kāi)啟直播帶貨,爆款難帶銷(xiāo)售額?

 

“哦吼”視頻走紅的當(dāng)晚,9月5日,牛富祥便在抖音上開(kāi)啟了第一場(chǎng)直播。

 

這場(chǎng)直播持續(xù)了5個(gè)小時(shí),第三方數(shù)據(jù)顯示觀看人次達(dá)到46萬(wàn),累計(jì)掛了8個(gè)帶貨鏈接,主要是他個(gè)人品牌牛螺村的螺螄粉產(chǎn)品,還有直播福利補(bǔ)貼品新疆灰棗,單場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到1萬(wàn)元-2.5萬(wàn)元。

 

相比于其他爆款創(chuàng)作者會(huì)在走紅之后考慮先嘗試廣告變現(xiàn),或是再慢慢探索賺錢(qián)方式,牛富祥從運(yùn)營(yíng)賬號(hào)最初就是為了自己的牛螺村螺螄粉做宣傳,所以從流量到變現(xiàn)這條路也過(guò)渡得十分高效。

螺螄粉攤主成名記:一聲“哦吼”響徹抖音,點(diǎn)贊千萬(wàn),漲粉百萬(wàn)

 

首播之后,他又在接下來(lái)一周內(nèi)做了三次直播,幾乎隔兩三天直播一次,每次直播的鏈接基本都是牛螺村螺螄粉和新疆灰棗。

 

第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,牛富祥5場(chǎng)直播累計(jì)觀看人次超過(guò)100萬(wàn),漲了8000個(gè)粉絲,累計(jì)賣(mài)出1000-2500件商品,平均每場(chǎng)帶貨銷(xiāo)售額在5000元-7500元。

 

如果從一個(gè)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月、名氣不算大的賬號(hào)角度來(lái)說(shuō),能賣(mài)出上千單已經(jīng)算不錯(cuò)的成績(jī),爆款確實(shí)拉動(dòng)了商業(yè)收入。

 

然而從流量轉(zhuǎn)化效率來(lái)說(shuō),牛富祥直播帶貨的轉(zhuǎn)化率并不算高,場(chǎng)均轉(zhuǎn)化率0-5%,直播GPM(千次官方成交,觀看1000次的情況下有多少成交額)為10-50元。

 

新榜編輯部蹲守了其中一場(chǎng)直播發(fā)現(xiàn),大部分觀眾主要還是沖著“哦吼”的梗來(lái)到直播間,在彈幕里瘋狂刷屏玩梗,還未達(dá)到能真正信任牛富祥的產(chǎn)品并下單的程度。

螺螄粉攤主成名記:一聲“哦吼”響徹抖音,點(diǎn)贊千萬(wàn),漲粉百萬(wàn)

 

而且,從受眾畫(huà)像來(lái)看,目前來(lái)到直播間的受眾以31-40歲人群為主,占比超過(guò)43%;男性用戶比例為67%,也遠(yuǎn)高于女性。

 

根據(jù)《2023柳州螺螄粉行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù),螺螄粉消費(fèi)人群以青年人為主體,其中35歲以下人群占比超過(guò)80%,女性購(gòu)買(mǎi)比例高于男性,且“食臭”容忍度更高。

 

這恰恰與牛富祥的直播間受眾相反,因此轉(zhuǎn)化率不高似乎也在情理之中、情理之內(nèi)。

 

雖說(shuō)直播帶貨潛力還有待持續(xù)挖掘,但在牛富祥個(gè)人賬號(hào)的宣傳吆喝下,以及抖音櫥窗的曝光引流,牛螺村螺螄粉的抖音旗艦店銷(xiāo)量已有不錯(cuò)的成績(jī)。

 

截至目前,牛螺村抖音旗艦店累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)1.1萬(wàn)件,最受歡迎的5袋裝螺螄粉銷(xiāo)量超過(guò)4600件,店鋪總銷(xiāo)售額超過(guò)33萬(wàn)元。

螺螄粉攤主成名記:一聲“哦吼”響徹抖音,點(diǎn)贊千萬(wàn),漲粉百萬(wàn)

 

流量斷崖式下跌,牛富祥和他的螺螄粉能走多遠(yuǎn)?

 

如今,距離“哦吼”走紅已經(jīng)過(guò)去了十多天。與大部分爆梗一樣,熱度難以持續(xù)維系。

 

新發(fā)布的幾條視頻,盡管牛富祥仍在持續(xù)玩聲控?zé)舻墓?,喊亮聲控?zé)舻陌堤?hào)從“哦吼”變化到“天王蓋地虎”“小花小花請(qǐng)開(kāi)燈”,再到歌曲“某人~我最思念的某人”,但熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及“哦吼”,單條視頻最高獲贊35.2萬(wàn)次。

螺螄粉攤主成名記:一聲“哦吼”響徹抖音,點(diǎn)贊千萬(wàn),漲粉百萬(wàn)

 

這些視頻的評(píng)論區(qū)里,不少觀眾表示“同一個(gè)梗拍了幾次就沒(méi)意思了”“自從哦吼開(kāi)始你就沒(méi)創(chuàng)意了”。

9月17日晚上,牛富祥再次開(kāi)播整活。不過(guò)新抖數(shù)據(jù)顯示,直播間累計(jì)觀看人次18.3萬(wàn),相比于前幾次直播熱度再下降。

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實(shí)際上幾乎每個(gè)爆梗創(chuàng)作者都會(huì)遇到類(lèi)似的問(wèn)題,信息碎片化、快餐化的時(shí)代,觀眾很容易審美疲勞,是該繼續(xù)蹭自己的爆梗熱度,還是急流勇退、尋找下一個(gè)選題?

 

牛富祥可能暫時(shí)還沒(méi)摸索到更好的答案,所以趁著熱度還未完全消退,仍在持續(xù)玩梗,但時(shí)間長(zhǎng)了他也必須要面對(duì)內(nèi)容迭代的問(wèn)題,螺螄粉小攤也需要更多故事來(lái)維持熱度。

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先做成IP再帶火個(gè)人品牌,這個(gè)商業(yè)邏輯其實(shí)已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證可行。

 

遠(yuǎn)的不說(shuō),就以螺螄粉為例,與微念鬧出糾紛之前,李子柒同名品牌的螺螄粉也憑借李子柒的個(gè)人口碑影響力、以及普適性的大眾口味,備受追捧,淘寶旗艦店累計(jì)售出超過(guò)60萬(wàn)件。

 

因此,相比于更多還在為個(gè)人品牌尋求曝光渠道的老板們,牛富祥已經(jīng)邁出了第一步,無(wú)論只是運(yùn)氣還是踩中了算法風(fēng)口,至少有了流量。

 

下一步,他要思考的是,如何抓住將流量轉(zhuǎn)化成牛螺村螺螄粉的銷(xiāo)量。

 

內(nèi)容上的迭代創(chuàng)新必不可少,這是引流的基礎(chǔ),能夠吸引死忠粉、打下流量基本盤(pán)。螺螄粉的產(chǎn)品質(zhì)量也要守住,畢竟螺螄粉是美食賽道的熱門(mén),新興網(wǎng)紅品牌層出不窮,要想真正留住消費(fèi)者,最終還是要靠口味。

 

雖說(shuō)目前還看不到品牌和達(dá)人合作的案例,但牛富祥的家族矩陣號(hào)已經(jīng)在布局中。

 

大號(hào)之外,他還有一個(gè)“牛螺村螺螄粉的牛富祥”的賬號(hào),更專(zhuān)注于分享自己與個(gè)人螺螄粉品牌的相關(guān)內(nèi)容,目前發(fā)了5條視頻,有3.9萬(wàn)粉絲。

 

幾個(gè)出鏡的“女兒”也分別開(kāi)設(shè)了自己的抖音賬號(hào),叫“牛富祥的大姑奶奶”、“牛富祥的小姑奶奶”、“牛富祥的三姑奶奶”,分享以她們?yōu)橹鹘堑穆菸嚪蹟偽还适隆?/p>

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其中熱度較高的是“牛富祥的小姑奶奶”,累計(jì)發(fā)了19條視頻,粉絲數(shù)超過(guò)1.1萬(wàn)。

 

一句千萬(wàn)點(diǎn)贊的“哦吼”,是過(guò)眼云煙的流量,還是能捧紅一個(gè)螺螄粉新秀品牌?牛富祥的故事或許值得持續(xù)關(guān)注。

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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
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    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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