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作者 | 松露
編輯 | 小八
校對 | Bamboo
來源|新榜
一聲“哦吼!”,響徹抖音。
一條千萬點贊的爆款視頻就此橫空出世。
路人視角的鏡頭下,螺螄粉攤主對著年輕女員工一頓暴躁輸出,吐槽為什么要將攤位的燈換成聲控的,導(dǎo)致下廚時錯誤不斷,一邊抱怨一邊還不忘高喊“哦吼”點亮聲控?zé)簟?/p>
帶點廣西口音的“哦吼”,洗腦了不少觀眾,有評論表示“他哦吼一次,我就笑一次”。截至目前,這條視頻在抖音獲贊1341萬次,被轉(zhuǎn)發(fā)了1790萬次。
視頻中高喊“哦吼”的螺螄粉攤主叫牛富祥,來自廣西柳州,從事螺螄粉行業(yè)20多年。他的賬號簡介中提到,自己有螺螄粉預(yù)包裝加工廠和實體店,有個人的螺螄粉品牌牛螺村,因此自稱“牛螺哥”。
牛富祥從7月初開始正式運營自己的同名抖音號,視頻都是在螺螄粉攤位拍攝,以路人視角記錄他和00后員工們的斗嘴日常,走搞笑劇情路線,目前為止一共發(fā)布了22條視頻,粉絲數(shù)達到150萬,新抖數(shù)據(jù)顯示近一周該賬號漲粉近130萬。
有人銳評牛富祥的走紅,屬于是“十年賣粉無人知,一聲哦吼天下聞”。這波流量到底是怎么起來的?“牛富祥”的走紅流量可持續(xù)嗎?又能為他的螺螄粉生意帶來多少加成?
很多人不知道的是,廚師與聲控?zé)舻?ldquo;愛恨”糾葛并不是什么新梗。在抖音,2021年起就有不少賬號在發(fā)布類似視頻,只是熱度都不高。
直到“牛富祥”這條“哦吼”視頻的出現(xiàn),時長只有43秒,全程高頻密集吐槽,卻句句充滿了笑點。
比如,視頻一開頭,牛富祥手拿著大鐵勺,語調(diào)高昂地表示:“等一下我一勺子過去,門牙你都保不?。?rdquo;一下子把視頻情緒拉高,也抓住了觀眾的注意力。
最出圈的“哦吼”,看似沒啥技術(shù)含量,但要做到牛富祥的戲劇效果,語氣、神態(tài)、場景,乃至廣西話腔調(diào),層層疊buff、缺一不可,營造出一種“人猿泰山”的氛圍。
因此,熱評有人表示:“真的分不清這到底是劇本還是現(xiàn)實啊!”
當(dāng)然,每一個爆款,都帶著些許“時也、運也”的偶然性和不可復(fù)制性,牛富祥或許無法再復(fù)刻出“哦吼”這樣的爆款,不過他似乎已經(jīng)摸索出了批量化制造熱門視頻的一些思路。
從賬號的第一條視頻開始,“牛富祥”的內(nèi)容就展現(xiàn)出成熟且專業(yè)的運營風(fēng)格設(shè)定:
而且,攤主手里永遠拿著一把大勺子,仿佛是他的本體。在“哦吼”走紅之前,他最愛說的一句話是“等一下我一勺子過去”,在多條視頻里不斷重復(fù),試圖打造成個人風(fēng)格標簽。
盡管他們沒有刻意強調(diào)過牛富祥與小員工們之間的關(guān)系,但從日常對話中,有人推斷可能就是他的女兒們,簡介里也寫著她們是“貼心小棉襖”。
每條視頻中,牛富祥和來攤位做幫工的“女兒”之間總在互相吐槽。
她們被稱呼為“姑奶奶”,日常就是在攤位整天玩手機,不僅會把燈換成聲控的,還會把電飯鍋打包給客人、電磁爐不插電炒菜等等。集集有一坑,坑坑不重樣。
從以上分析不難看出,“牛富祥”的內(nèi)容大概率不是素人隨手拍拍,而是經(jīng)過團隊系統(tǒng)化打造。
抖音主頁顯示,賬號歸屬于一個叫“狂人日出”的MCN旗下。企查查顯示,這是一家位于廣州的MCN機構(gòu),2021年成立,目前暫未搜索到這家機構(gòu)旗下更多達人的信息。
在牛富祥極強的表現(xiàn)力以及系統(tǒng)專業(yè)的運營下,“牛富祥”的賬號流量一路暴漲,起號兩個月粉絲數(shù)達到150萬,22條視頻累計獲贊超過1691萬次,“哦吼”一條視頻直接拉動了百萬漲粉量。
“哦吼”視頻走紅的當(dāng)晚,9月5日,牛富祥便在抖音上開啟了第一場直播。
這場直播持續(xù)了5個小時,第三方數(shù)據(jù)顯示觀看人次達到46萬,累計掛了8個帶貨鏈接,主要是他個人品牌牛螺村的螺螄粉產(chǎn)品,還有直播福利補貼品新疆灰棗,單場銷售額達到1萬元-2.5萬元。
相比于其他爆款創(chuàng)作者會在走紅之后考慮先嘗試廣告變現(xiàn),或是再慢慢探索賺錢方式,牛富祥從運營賬號最初就是為了自己的牛螺村螺螄粉做宣傳,所以從流量到變現(xiàn)這條路也過渡得十分高效。
首播之后,他又在接下來一周內(nèi)做了三次直播,幾乎隔兩三天直播一次,每次直播的鏈接基本都是牛螺村螺螄粉和新疆灰棗。
第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,牛富祥5場直播累計觀看人次超過100萬,漲了8000個粉絲,累計賣出1000-2500件商品,平均每場帶貨銷售額在5000元-7500元。
如果從一個運營兩個月、名氣不算大的賬號角度來說,能賣出上千單已經(jīng)算不錯的成績,爆款確實拉動了商業(yè)收入。
然而從流量轉(zhuǎn)化效率來說,牛富祥直播帶貨的轉(zhuǎn)化率并不算高,場均轉(zhuǎn)化率0-5%,直播GPM(千次官方成交,觀看1000次的情況下有多少成交額)為10-50元。
新榜編輯部蹲守了其中一場直播發(fā)現(xiàn),大部分觀眾主要還是沖著“哦吼”的梗來到直播間,在彈幕里瘋狂刷屏玩梗,還未達到能真正信任牛富祥的產(chǎn)品并下單的程度。
而且,從受眾畫像來看,目前來到直播間的受眾以31-40歲人群為主,占比超過43%;男性用戶比例為67%,也遠高于女性。
根據(jù)《2023柳州螺螄粉行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù),螺螄粉消費人群以青年人為主體,其中35歲以下人群占比超過80%,女性購買比例高于男性,且“食臭”容忍度更高。
這恰恰與牛富祥的直播間受眾相反,因此轉(zhuǎn)化率不高似乎也在情理之中、情理之內(nèi)。
雖說直播帶貨潛力還有待持續(xù)挖掘,但在牛富祥個人賬號的宣傳吆喝下,以及抖音櫥窗的曝光引流,牛螺村螺螄粉的抖音旗艦店銷量已有不錯的成績。
截至目前,牛螺村抖音旗艦店累計銷量超過1.1萬件,最受歡迎的5袋裝螺螄粉銷量超過4600件,店鋪總銷售額超過33萬元。
如今,距離“哦吼”走紅已經(jīng)過去了十多天。與大部分爆梗一樣,熱度難以持續(xù)維系。
新發(fā)布的幾條視頻,盡管牛富祥仍在持續(xù)玩聲控?zé)舻墓?,喊亮聲控?zé)舻陌堤枏?ldquo;哦吼”變化到“天王蓋地虎”“小花小花請開燈”,再到歌曲“某人~我最思念的某人”,但熱度遠遠不及“哦吼”,單條視頻最高獲贊35.2萬次。
這些視頻的評論區(qū)里,不少觀眾表示“同一個梗拍了幾次就沒意思了”“自從哦吼開始你就沒創(chuàng)意了”。
9月17日晚上,牛富祥再次開播整活。不過新抖數(shù)據(jù)顯示,直播間累計觀看人次18.3萬,相比于前幾次直播熱度再下降。
實際上幾乎每個爆梗創(chuàng)作者都會遇到類似的問題,信息碎片化、快餐化的時代,觀眾很容易審美疲勞,是該繼續(xù)蹭自己的爆梗熱度,還是急流勇退、尋找下一個選題?
牛富祥可能暫時還沒摸索到更好的答案,所以趁著熱度還未完全消退,仍在持續(xù)玩梗,但時間長了他也必須要面對內(nèi)容迭代的問題,螺螄粉小攤也需要更多故事來維持熱度。
先做成IP再帶火個人品牌,這個商業(yè)邏輯其實已經(jīng)被市場驗證可行。
遠的不說,就以螺螄粉為例,與微念鬧出糾紛之前,李子柒同名品牌的螺螄粉也憑借李子柒的個人口碑影響力、以及普適性的大眾口味,備受追捧,淘寶旗艦店累計售出超過60萬件。
因此,相比于更多還在為個人品牌尋求曝光渠道的老板們,牛富祥已經(jīng)邁出了第一步,無論只是運氣還是踩中了算法風(fēng)口,至少有了流量。
下一步,他要思考的是,如何抓住將流量轉(zhuǎn)化成牛螺村螺螄粉的銷量。
內(nèi)容上的迭代創(chuàng)新必不可少,這是引流的基礎(chǔ),能夠吸引死忠粉、打下流量基本盤。螺螄粉的產(chǎn)品質(zhì)量也要守住,畢竟螺螄粉是美食賽道的熱門,新興網(wǎng)紅品牌層出不窮,要想真正留住消費者,最終還是要靠口味。
雖說目前還看不到品牌和達人合作的案例,但牛富祥的家族矩陣號已經(jīng)在布局中。
大號之外,他還有一個“牛螺村螺螄粉的牛富祥”的賬號,更專注于分享自己與個人螺螄粉品牌的相關(guān)內(nèi)容,目前發(fā)了5條視頻,有3.9萬粉絲。
幾個出鏡的“女兒”也分別開設(shè)了自己的抖音賬號,叫“牛富祥的大姑奶奶”、“牛富祥的小姑奶奶”、“牛富祥的三姑奶奶”,分享以她們?yōu)橹鹘堑穆菸嚪蹟偽还适隆?/p>
其中熱度較高的是“牛富祥的小姑奶奶”,累計發(fā)了19條視頻,粉絲數(shù)超過1.1萬。
一句千萬點贊的“哦吼”,是過眼云煙的流量,還是能捧紅一個螺螄粉新秀品牌?牛富祥的故事或許值得持續(xù)關(guān)注。
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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