作者 | Bamboo

編輯 | 張 潔

校對 | 松 露

來源｜新榜

火了12年的《甄嬛傳》，正在重新席卷抖音。

“想進(jìn)步”“提認(rèn)知”“會說話”“懂表達(dá)”“知世故”“甄會嘮”……上個(gè)月，抖音涌現(xiàn)出一批解說《甄嬛傳》的賬號。

這些賬號相似之處頗多，比如頭像多為“紅底+文字”，名稱多人情世故和談吐有關(guān)，多個(gè)賬號IP屬地位于山東，內(nèi)容都是“中譯中”解讀《甄嬛傳》。

新抖數(shù)據(jù)顯示，其中十余個(gè)賬號都是在8月開始更新《甄嬛傳》作品，并在一個(gè)月里迅速完成從零粉到萬粉的積累，最高單月漲粉近60萬。

此外，它們的商業(yè)模式也大抵相同——即通過知識付費(fèi)進(jìn)行變現(xiàn)或帶貨。

比如，在視頻中掛上幾十元的“情商課”“人情世故課”鏈接，并在結(jié)尾附上一句“如果你看不懂這里面的彎彎繞繞，那就點(diǎn)擊下方小黃車?yán)锏那樯陶n”，從而完成絲滑引流。

圖源抖音賬號“會說話”

除了《甄嬛傳》，其他立意有深度的電視劇也能成為課程的引流工具。比如同樣被網(wǎng)友稱為“電子榨菜”的《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》《瑯琊榜》，還有《天道》《青瓷》等王志文主演的現(xiàn)代劇。

《甄嬛傳》等熱播劇的光環(huán)加持確實(shí)為這些課程帶來了不少流量，但從用戶反饋來看，其中存在的爭議也不少。

究竟是熟悉的“割韭菜”套路，還是暗藏真材實(shí)料，看在這些賬號這么火的份上，我花了39塊9實(shí)測了一番，看看里面到底有什么彎彎繞繞。

矩陣賬號單月漲粉百萬，《甄嬛傳》愛好者的“減速帶”

這些問題，都可以在《甄嬛傳》“中譯中”的視頻中找到答案。

比如，安陵容作為皇后陣營的“倒鉤狼”，看似在為甄嬛說話，實(shí)際卻是在煽風(fēng)點(diǎn)火，她的一句話，直接促成了溫實(shí)初自宮，又間接導(dǎo)致沈眉莊難產(chǎn)而死，重創(chuàng)甄嬛陣營的兩名大將，又鏟除了皇后團(tuán)隊(duì)的競爭對手祺貴人，是“滴血驗(yàn)親”中的最大“贏家”。

這些內(nèi)容無疑是《甄嬛傳》愛好者的“減速帶”。為了看完連貫的劇情，網(wǎng)友往往會“關(guān)注+催更”，這讓解說《甄嬛傳》的博主實(shí)現(xiàn)了短期內(nèi)迅迅速漲粉。

8月11日，“想進(jìn)步”發(fā)布首條“宮斗潛臺詞”視頻獲贊超過51萬，8月12日發(fā)布第二條“中譯中”作品，短短兩天便突破了萬粉。

新抖數(shù)據(jù)顯示，“想進(jìn)步”等賬號不到一個(gè)半月實(shí)現(xiàn)粉絲量從1萬到60萬的躍升。

不過，雖然起號快，但或許是由于版權(quán)原因，視頻“消失”的也快。

新抖數(shù)據(jù)顯示，“想進(jìn)步”“會說話”等賬號近一個(gè)月新增視頻均超過20個(gè)，但賬號主頁顯示的視頻數(shù)量均不到10個(gè)，有博主在簡介中解釋——如果視頻不見就是被下架了。

目前看來，樂視和優(yōu)酷是擁有《甄嬛傳》版權(quán)的兩家視頻平臺，但抖音并沒有《甄嬛傳》的版權(quán)，也未與優(yōu)酷、樂視達(dá)成版權(quán)上的合作。

為了減少作品下架的損失，開小號、孵化矩陣成為分散風(fēng)險(xiǎn)的辦法之一。因此，一波關(guān)于《甄嬛傳》的“文藝復(fù)興”席卷抖音。

從“懂表達(dá)”“提認(rèn)知”到“甄會嘮”“甄有理”，再到“減速帶”“剪不完”，相似的賬號如雨后春筍般涌現(xiàn)。

評論區(qū)中，常常有網(wǎng)友曬出系列賬號截圖，并喊話希望它們合并在一起

再看各個(gè)賬號的簡介，“想進(jìn)步”“會說話”在彼此主頁標(biāo)注了對方的賬號，相似地，“懂表達(dá)”“提認(rèn)知”同樣互為兄弟賬號。

這些賬號主頁均沒有顯示簽約MCN機(jī)構(gòu)，表面上并不是出自同一家機(jī)構(gòu)。不過，它們的名稱和頭像十分相似，多個(gè)賬號IP屬地顯示山東，內(nèi)容也仿佛出自同一個(gè)“模板”。

首先，截取一段《甄嬛傳》情節(jié)，無論是菀嬪小產(chǎn)、熹妃回宮和滴血驗(yàn)親等“重頭戲”，還是推動劇情發(fā)展的鋪墊情節(jié)，比如沈眉莊中毒、皇上與皇后討論“回宮大禮包”等，都可以成為視頻的素材。

圖源抖音賬號“提認(rèn)知”

其次，將一段劇情切割成N段，逐句解讀臺詞背后的深意，并將畫面定幀加上濾鏡作為區(qū)分，配上“中譯中”的潛臺詞解說。

以“會說話”引用“皇后與華妃”點(diǎn)戲創(chuàng)作的這條視頻為例：

圖源抖音賬號“會說話”

通過“中譯中”的翻譯，博主解讀出皇后表面縱容華妃、實(shí)則處處內(nèi)涵：

最后，結(jié)尾引導(dǎo)關(guān)注或進(jìn)行商業(yè)化引流，比如“如果你在說話辦事方面有所欠缺，也聽不懂別人話里的彎彎繞繞，那一定要看一下左下角的”某某課程。

據(jù)觀察，這些賬號的主要變現(xiàn)方式為知識付費(fèi)，多為與情商和人情世故相關(guān)的課程。

比如“想進(jìn)步”視頻中的熱門引流產(chǎn)品“人情世故23講”，售價(jià)39.9元、累計(jì)賣出了7.9萬份，僅這一門課程就賣了315萬元。

部分信息經(jīng)過模糊處理

39塊9的情商課，是真學(xué)問還是智商稅？

為了探究“人情世故”中的奧秘，我“斥巨資”39.9元測評了《人情世故23講》這門課程。

在購買課程之后，點(diǎn)擊抖音小程序“海×知道”即可學(xué)習(xí)，所有內(nèi)容均為視頻錄制。

課程共23集，單集時(shí)長大致在3~10分鐘。視頻中，一位中年男子坐在茶案前講解送禮的邏輯、酒桌文化、人脈的真相、回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)的技巧等人情世故理論。

以酒桌文化這集為例，講師說，酒桌文化的底層邏輯是服從性測試和誠意測試，解釋完這兩個(gè)名詞，不知不覺，時(shí)長不到5分鐘的一節(jié)課已經(jīng)過半了。

在一大段金句輸出后，恭喜你，理論上已經(jīng)掌握了酒桌文化的底層邏輯。

雖然有網(wǎng)友表示：“視頻里就沒講什么，都是騙人的。”但在課程評價(jià)中，也有網(wǎng)友稱“很受啟發(fā)”“對初入職場的我很有幫助”。

課程是否受用或許因人而異，即便用戶上完課程有所不滿，學(xué)費(fèi)也進(jìn)了賣課方的口袋，完成了“一錘子買賣”。

但我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)有網(wǎng)友對課程不滿想要退款，退款的條件也談得上苛刻，按照規(guī)定，7天內(nèi)學(xué)習(xí)進(jìn)度不超過5%或觀看時(shí)長小于30秒才能全額退款。

但點(diǎn)擊課程觀看12秒后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)進(jìn)度已經(jīng)達(dá)到了2%。這意味著退款規(guī)定的5%，并不是按照課程全集來計(jì)算的，而是以點(diǎn)開的單集去計(jì)算。僅聽完幾段話，就不再符合退款條件，而過短的觀看時(shí)間恐怕也很難讓人對課程質(zhì)量做出準(zhǔn)確判斷。

在黑貓投訴平臺，有用戶稱買了課程點(diǎn)進(jìn)去之后，進(jìn)度便超過了5%，屬于強(qiáng)制性的自動學(xué)習(xí)。

除了海×知道，豆×知道等知識付費(fèi)平臺也面臨相似的售后投訴問題，有網(wǎng)友稱在公眾號等平臺購買的課程，也遇到退款難和虛假宣傳等問題。

隨著短視頻直播的興起，知識付費(fèi)的引流方式更加多樣，各類培訓(xùn)課層出不窮，不僅如此，“教人做課”也成為一門熱門生意。

在抖音小程序以“知道”和“課堂”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，與知識付費(fèi)有關(guān)的小程序近80個(gè)。有的平臺課程覆蓋了成人教育、少兒教育、才藝技能等全方位的課程，還有單獨(dú)針對茶藝、養(yǎng)殖業(yè)等垂類行業(yè)培訓(xùn)的小程序。

值得注意的是，課程講師的資歷經(jīng)驗(yàn)似乎也有待驗(yàn)證。

比如，多個(gè)課程講師戴著面具，形象神秘，個(gè)人介紹也極為模糊，比如“在為人處世深耕15年的xx”、“社會底層邏輯研究者xx老師”等，更無法用證書等實(shí)質(zhì)性資料作為背書。

多個(gè)知識付費(fèi)小程序主頁顯示，入駐平臺并開通講師身份十分便捷，簡單幾個(gè)步驟便能成為平臺認(rèn)證的講師。

對于流量生意而言，通過熱門內(nèi)容賣課賺傭金似乎“一本萬利”，一套內(nèi)容過時(shí)，換一套內(nèi)容即可再度生效。但站在普通用戶的角度，過于赤裸的流量“割韭菜”，只會引來對內(nèi)容的反感和取關(guān)。

套路年年有，只是今時(shí)又換新。這一次，趁熱撈金的“會說話”們，能走多遠(yuǎn)呢？