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作者|尹晨帶貨實錄

當作品端出現一條高播放作品，我們第一想法是是否需要豆莢干預，在判斷上有三個行之有效的方法分享給大家。

第一，先看視頻播放量，是否是原來的十倍以上，比如以前的作品發(fā)出去12小時是500，現在是5000，其次從當下往后看，每十分鐘刷新一次，看播放量是否還在快速遞增，如果是直接投。

第二，同樣先看視頻播放量，有沒有十倍級的增長，有的基礎上，結合不同指標數據查看，比如5秒完播到了50%以上、評論做到了6%、停留時長線超過平均，多個數據都相對優(yōu)質的這種情況直接投。

第三，先看視頻播放量，有沒有十倍的增長，有的基礎上，只需要觀察到有其中一個數值達到極端化，比如播放量不是十倍級，是三十倍、5秒完播70%、評論10%等，直接投。

我們都知道，直播間當中，任一數據極端化遞增都能拿到流量，比如停留、互動、成交密度任意一個皆可，短視頻數據同樣如此，算法在這方面完全是相通的。

投放上，直接兩筆做干預，第一筆先來筆短的6小時+點贊評論+自定義人群做基礎數據加速，緊接著一筆12小時+點贊評論+自定義做拉長時間投放。

為什么豆莢投放采取一長一短，短的作用是當數據遞增時，點贊評論可能跟不上，可以迅速先補一波數據，長是因為從投放的角度，長時間更容易探索到精準的人群。

豆莢也可能投錯人群，當豆莢投放出去，就會涉及到數據回收與復投，當豆莢訂單沒結束，數據沒辦法回收就關注評論，評論不偏移說明畫像沒錯。

數據回收了第一時間看訂單的用戶畫像，偏移了就不用再投，總結起來就是途中看評論，收尾看訂單。

除了畫像以外第二看撬動自然量，通過投后-投前-豆莢量即可得出，并且以自然量的遞增規(guī)模決定是否復投，當然還可以看5秒完播跟雙線，只要數據優(yōu)質照樣復投。

新號階段標簽很泛，系統(tǒng)很泛，達人又很慢，所以自定義是最好的，單兩筆下去之后發(fā)現效果很好，如果還想投就直接可以系統(tǒng)智能，而老號從一開始就可以系統(tǒng)智能。

不要有“投了為什么沒爆”等智障的想法，所有技巧運用的本質都是為了增加概率，這跟千川復制計劃一樣的道理。

一個作品本身有潛力播放，再加上豆莢的助推，加起來的數據量就不會太小，小的幾萬播放量，大的到幾十甚至百萬播放量，接下來就好辦了，既然有了潛力作品的數據反饋，那么接下來就是結合數據做優(yōu)化。

在主頁短視頻的數據分析中，核心看四部分的數據，分別為5秒完播率、雙線對比、視頻跳出分析、評論區(qū)分析。

一個作品5秒完播差，任何其他數據的分析都沒有意義，因為大部分用戶壓根沒機會看完5秒，所以分析又有什么意義呢？

所以當一個作品5秒完播有問題，就什么事都不要干，集中100%的精力，拆解開頭的問題，不斷拆解同行的爆款開頭，先把開頭完播優(yōu)化起來。

5秒完播的解決沒那么復雜，引發(fā)高完播的核心要素要么文案要么畫面，文案不對就拆文案，畫面不對就拆畫面，針對性優(yōu)化一兩輪基本就能提升上來。

雙線的對比，也是基于5秒完播的基礎，具體打開創(chuàng)作者中心，查看兩線交叉，開頭直接掉到平均線以下，就是5秒完播差的最好驗證，5秒完播差了，中間跟結尾壓根就沒法分析。

有了好的5秒完播，開頭翹線超過平均，出現中部低于平均線，說明中部內容出了問題，然后具體問題具體分析，是不是賣點不對、排序不對、文案不對、還是畫面表達不對，沒有靈感的時候就拿優(yōu)質同行虐待自己。

當兩線交叉掉量在結尾，就思考是否結尾是否內容不聚焦、廣告太硬、還是內容冗長導致時長太長用戶直接流失了。

視頻跳出分析在創(chuàng)作者中心的“時段分析”中，通過查看每秒跳失率，可以知道用戶主要在哪里流失的，比如一個腳本在第10秒流失嚴重，那么就要以“2+2秒”推導哪里出了問題。

很多人一個錯誤的點，在于哪里跳失看哪里，這顯然是不對的，用戶跳失的點一定不是系統(tǒng)顯示的點，什么是“2+2秒”，即從跳失點部分前后推2秒，查看這個時段的腳本、內容、畫面、語境，進而找出問題在哪里。

評論區(qū)分析，主要分為兩部分，第一部分，提前植入的槽點、爆點，在評論區(qū)凸顯了嗎，沒有凸顯說明槽/爆點不吸引人或者表達不對，第二，未提前植入的點，在評論區(qū)是否有驚喜的發(fā)現。

很多時候我們沒注意的，用戶注意了，直觀體現就是在評論區(qū)，在后續(xù)創(chuàng)作中有意識的將評論區(qū)的關鍵信息補充進腳本，就可以進一步豐富腳本。

如上的數據分析總結，優(yōu)先解決5秒完播，雙線解決腳本、時段跳失解決細節(jié)、評論區(qū)提供補充，這樣的方式才能形成一個閉環(huán)的數據-推導-迭代的過程。

內容經過初爆驗證、數據分析、優(yōu)化迭代，就會不斷的逼近爆量邊緣，隨著作品不斷測試，最終一個爆款會出現。

五、跑量模板的驗證與裂變方法論

當出現了爆款，并不代表就一定是爆量模板，因為一次爆量可能是偶然，

一個模板是否有效，在于同框架下能批量裂變爆款作品。

如上的賬號，我們可以看到賬號未出現爆量模板前，作品內容是非常分散的，而后續(xù)才開始出現風格化固定的內容，這說明賬號從無序變成測出了一個風格模板。

同樣的看較多人熟悉的賬號“飛戀雨傘”，剛開始不管動作、環(huán)境拍攝上都極為零散，當測出了爆款模板后，也開始了一系列風格化的操作，除了這兩個賬號，大部分賬號都遵循同樣的過程。

賬號初期階段，不知道什么內容會爆，從素材類型、腳本、文案、畫面等多角度測試，通過數據反饋拆分內容，保留優(yōu)點，迭代缺陷繼續(xù)測試，到最后作品用數據驗證模板的有效性。

當作品出現了爆量模板，接下來的內容創(chuàng)作，80%的時間花在風格裂變上，什么是風格裂變，即利用好模板的爆點，不斷輸出類似作品，從而實現不斷打爆。

模板裂變的手段，同樣遵循作品借鑒的邏輯，分別為原片重剪、母版翻拍、仿寫、精修、重組、新增。

作品剛開始爆，無需做大的改變，直接把片子重新剪一遍，或者用去重軟件去重發(fā)布，相比較大幅度更改，越接近原作品，從算法角度更容易形成連懟連爆效應，除了原片重剪、翻拍、仿寫也屬于微型調整。

隨著作品不斷更新，最初重復發(fā)布的版本會開始失去效果，這時候模板進入到了中爆階段，一模一樣或者微改變不行，就可以嘗試給作品增加更多元的改編方式。

而到了爆款模板的后期，會發(fā)現無論使用怎樣的改編方式，作品都很難再打爆，這時候我們只需要保留核心爆點，然后在類型、腳本結構、內容、畫面等進行大幅度改變。

就像上述的視頻，前面三個都是微、中型改編，可能只是換了拍攝畫面、部分臺詞或者腳本結構，但是第四個就已經是大幅度改編，但是核心的爆點沒變，就是甘蔗“脆”的表達。

80%的時間花在風格裂變上，剩下的20%，則是花在新作品類型的測試上，一旦新舊模板在流量上斷層，就代表直播間流量的斷層，并伴隨鐵粉系統(tǒng)，賬號直接就被鎖死了。

被鐵粉鎖死的最常表現，就是賬號雖然日常都在更新作品，也因為累積的權重，能獲得部分播放，但是卻出不來大爆作品，長期下去賬號就基本屬于放棄狀態(tài)。

一個模板多久衰退，這個無法定義，但可以歸納共性，不同的產品、組品、內容技巧都會影響到模板的生命周期。

以產品為例，競爭賽道擁擠，模板一出大量同行模仿，這類型內容一旦多了就會形成多向擠壓，內容衰退自然就快，這幾年模板衰退越來越快，本質就是內容抄襲越來越卷。

以組品為例，同樣一套模板，單品的衰退周期整體上大于多品，為什么？我們可以模擬用戶的瀏覽習慣，用戶首次點贊一定是認可內容，但是每次拍的同樣的產品，內容又總是一致，久了自然審美疲勞。

而多品又相對好一點，雖然內容形式變化不大，但是產品是多元的，用戶即便對內容脫敏，但是對產品仍然有期待，這也是為什么很多服裝賬號，即便是音樂街拍展款連續(xù)拍三年，作品模板照樣經久不衰。

最后以內容技巧舉例，爆款模板出來后，多元化的裂變模式，對延長模板周期是有幫助的，舉例相反的例子，有些團隊習慣無限量連懟，只要出了爆量模板，就開始去重連懟，這樣的結果是很快賬號就廢了。

六、短視頻聯合直播間開播拆解

創(chuàng)造出爆量模板，又直接決定了玩法的80%，大多數人在這個過程都容易放棄，但只要有耐心，遵循精細化的迭代方式，爆量模板就可以出現，剩下20%，由開播精細化決定。

前端在測試短視頻，直播間又什么時候開播，我個人的習慣是短視頻出現爆量模板，并且連續(xù)產生五條不低于30萬級別播放量。

數據前提是食品、百貨的泛人群單品，如果是更窄的類目，要求可以更低，相反泛產品容易爆，就把要求定高點，因為有了高頻的高播放作品，直播間開播時就能夠具備初始流量。

為什么不測試作品一開始就開播，硬扛也可以，更多是從人效角度考慮，因為一旦開播就會涉及主播、運營的成本問題。

對于適合前端掛車的產品，甚至可以起初不用開播，先用短視頻帶貨度過賬號的內容起量階段。

具體的操作是賬號日常發(fā)布3-5條，保持掛車與不掛車五五開，根據當天點贊、完播、轉化的數據反饋，擇優(yōu)選擇一條視頻投放隨心推。

隨心推設置上，投放單筆100+商品購買+自定義+自動出價+24小時，連續(xù)投放三筆，然后在后續(xù)數據中看實際的ROI情況。

ROI的查看不需要等到訂單結束，按照預期ROI，兩個訂單成本或者消耗超過20%仍沒有轉化就可以關掉了，如果有轉化，就看ROI差距，0.3以內差距可以繼續(xù)復投查看后續(xù)的ROI情況，差距過大同樣關閉訂單。

復投的前兩輪基本都是自定義投放為主，如果疊投效果不錯，后續(xù)可以嘗試系統(tǒng)智能推薦，同時自動出價可經過前期成本更改為手動出價。

短視頻在投放過程中，如果投放累計金額較大，比如到了500以上當天，或者本身短視頻的播放增速大，直播間完全可以開播，因為加上短視頻流量溢進直播間的實際產出，綜合ROI會更高。

以上是優(yōu)先跑短視頻掛車的模式，如果是直接聯動直播間，運營的細節(jié)會有所變化。

開播規(guī)劃三要素，定時間、定時長、發(fā)作品。開播時間以創(chuàng)作者中心的短視頻用戶活躍時間段為準，開播時長拉長到6小時以上，因為短視頻流速進入慢，需要配合超長開播承載。

作品的發(fā)布上，開播前2小時發(fā)布作品，權重高的賬號可以每半小時發(fā)布一個，一般的賬號一小時發(fā)布一個，掛車比例不限定，不高于50%比例，掛車與不掛車交叉發(fā)布。

開播中的主播模式，短視頻測爆款對主播的要求不高，但是不建議平播，考慮到配合直播間做淺層數據，偏賣場的直播風格是最佳的，也就是主播的語速、節(jié)奏整體偏快，并且在話術、排品中加入適當的要淺層鉤子。

開播中的場景搭建，能夠與短視頻的環(huán)境、人物、道具等一比一還原是最佳的，用戶跳失率最低，轉化率最高，其次是原產地溯源、或者帶內容性質的內容直播場景，這兩類場景天然適合獲取高停留與轉化。

如果是綠幕型直播間，建議走動態(tài)綠幕，在視覺中心播放解決強痛點的畫面解說，如果是貨架，將產品居中最大化展示，讓短視頻用戶進來就能看到作品中的商品。

開播中的產品組品，如果是單品模式，直接單鏈接設置價格梯度套餐，并且新號階段優(yōu)先推低客單獲取訂單量破成交權重，以及快速拉出口碑分，或者正價+贈品疊加，增加轉化率后期再取消贈品。

如果是多品模式，則根據多品在短視頻的運營數據中進行排序，價格梯度上低下高，哪條短視頻跑量最大，哪個產品就置頂一號鏈接。

開播中的主播行為，初期直播間人少，可以先搭配正品低套餐、正品+贈品等做點對點，產品做成交，贈品做互動，也可前期搭配優(yōu)惠券，配合引導粉絲團拿券做互動。

這樣做的目的是既不脫離售賣主線產品，也可以通過營銷手段，獲得部分的互動數據，有利于直播間產生自然推薦流量。

一般在7-15天的周期，自然流量的場觀占比就能超過3000（食品、百貨類目），按照UV價值0.7相當于多賣了2000塊錢，并且隨著數據積累，后續(xù)的自然流量也會逐步增加。

而且還有一點，因為進入的流量主要是短視頻進入的流量，不管是淺層還是深層數據，實際上都是在給算法加權，讓算法認為這些用戶的行為反饋優(yōu)質，進而也能反向加熱短視頻。

隨著初始數據的積累，直播間可以根據賬號的實際成本，開始在組品、話術節(jié)奏上，不斷由低套餐引導至高利潤套餐，或者贈品、優(yōu)惠券模式減少。

開播中的投放行為，每天從過去12小時作品中（包含之前發(fā)布但數據在變化），選擇一條數據最佳的投放，同時直播過程中發(fā)布的作品，均圍繞已測出的作品做裂變發(fā)布，并且每條都投放。

隨心推投放中，選擇金額100+自定義投放+成交單筆，每個視頻根據預算連續(xù)投放1-3筆，時間不低于2小時，時長拉越長，系統(tǒng)探索更為精準，后續(xù)的作品發(fā)布出現播放數據后按上述同樣流程。

直播的過程，就是訂單篩選的過程，不好的關掉，好的繼續(xù)投放，以產品客單價39.9的百貨為例。

客單39.9，廣告ROI要求2，消耗40未轉化關，戰(zhàn)略性虧損值0.3以內可繼續(xù)投放，再觀察訂單轉化3筆的穩(wěn)定性，追投訂單。

首次追投，筆價做定量，時間做變量，測試不同時間周期投產，繼續(xù)篩選及格投產追投，連續(xù)追投，只要投放能打正，短視頻持續(xù)發(fā)布作品，直播間直接拉滿至日不落。

筆價與時間成正比，如100單筆3小時、300單筆5小時，多筆疊投，根據訂單投產決定是否連投與停止,整體上，隨心推小額多筆投產大于大筆單額。

當隨心推的數據向好，并且當天消耗規(guī)模逼近3000，打隨心推的過程同時同步千川，千川投放上，選擇目標視頻+成交/ROI+5-10條計劃測試，具體投放細節(jié)可查看千川技巧文章“12篇千川投放拆解”。

短視頻打直播間，起于短視頻，不斷通過測試模板，也爆于短視頻，直播間爆量過程中，賬號權重再拉升，并結合付費投放，最終形成以短視頻流量為主，自然推薦、隨心推/千川為輔的三駕馬車結構。

七、短視頻打爆直播間核心細節(jié)

從底層邏輯、選品、內容創(chuàng)作、數據測試、直播開播、運營配合，如上構成了整套玩法的步驟，如下是重點需提醒的細節(jié)。

1、爆量的核心是短視頻，短視頻的創(chuàng)作起點是AB測試。

一個方向拍三十條都沒火，大概率拍一百條也不會火，很多人拍了大半個月視頻連500都沒破，與其無畏堅持不如快速迭代。

2、被大數據驗證的爆款，都值得被重拍一次

借鑒同行等于站在前人的肩膀上，抖音一天產生的短視頻，你一輩子都刷不完，自主原創(chuàng)與學會借鑒兩件事情上，后者推動效率肯定大于前者，猥瑣發(fā)育階段，先解決內容爆量問題，秉持抄-鈔-超。

3、爆款不會憑空產生，迭代是打爆款的必經之路

不要幻想靠發(fā)布作品一夜爆量，作品與作品之間存在迭代的連貫性，所有的爆量作品，都是在前一輪的作品數據中找爆點，得反饋，并不斷修正作品測試，直到產生爆量模板視頻。

4、短視頻的流量結構，相信量變后的質變力量

前期發(fā)布作品數量不夠多，作品播放量也不大，一旦測試出了爆款模板，并且隨著多頻次更新，賬號將如支流匯川，一旦積累到了500個作品，就能感受到規(guī)模數據的作品，持續(xù)規(guī)?；沽鞯镊攘?。

5、投放永遠是錦上添花，內容才是王道

不要把目光過多聚焦在怎么投放上，隨心推的功能比怎么吃飯還簡單，脫離內容談投放說白了還是過度求快的心態(tài)在作祟，把帶貨短視頻的質量做好，只要內容好，栓條狗都能投出高ROI。

6、任何一個賬號，靠單一流量活下來都是運氣

賬號初期階段，任何一個流量渠道的極端化，都可以讓賬號從0到1，但是在抖音極度內卷上，學會從拉長板到補短板，嘗試在原有流量結構上增加多個流量渠道，不管是自然流、付費還是私域、商品卡。

八、玩法下的行業(yè)變化總結

當在實操這套玩法時，不要照搬照抄，學會根據自己的品類改良，因為即便是同一套玩法，不同操盤手、或者類目差異，都會在操作上有異。

最后想說，短視頻打爆直播的玩法，從20年開始就被廣泛運用在服裝、食品等各個類目并經久不衰，核心在于內容始終是興趣電商的原動力。

對于大部分玩家而言，內容流仍然是當前最便宜的流量來源，靠內容驅動的團隊模型，才有資格穿越日益內卷的平臺周期。