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來源：視聽觀察
表面上它與其他帶貨直播并無二致：變現(xiàn)途徑是銷售農(nóng)村土特產(chǎn)，本質上還是商品。內容上略有差別：主播不在一個擁擠狹小的直播間里，而是經(jīng)常游走在大山里、田野間，展現(xiàn)著當?shù)氐娘L土民情。因而從內容上看，助農(nóng)直播要比一般的帶貨直播更具觀賞性。
目前，短視頻和直播正在成為農(nóng)村經(jīng)濟的一種全新營銷方式，為新農(nóng)村建設發(fā)展帶來新的機遇窗口。據(jù)9月21日抖音電商發(fā)布的《2023豐收節(jié)抖音電商助農(nóng)數(shù)據(jù)報告》顯示，2022年9月至2023年9月，抖音電商里的三農(nóng)達人數(shù)量同比增長105%，農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長83%。年銷售額突破百萬元的農(nóng)貨商家超過2.4萬個。
農(nóng)產(chǎn)品這條與國計民生息息相關的巨大賽道，也為步入成熟期的電商直播，打開一個可行性極高的新增長點。
中國人骨子里有一種藏在血液里的鄉(xiāng)土情懷。尤其李子柒走紅后，田園牧歌式的生活讓互聯(lián)網(wǎng)開始關注起中國農(nóng)村。一時間鄉(xiāng)村風情主播興起，包括前段時間被封禁的秀才其實也是這一類型，他的視頻背景多為鄉(xiāng)間小路、自家菜園。這種曾經(jīng)被我們認為“土味”的風格，正在成為社會生活壓力下，青壯年人在網(wǎng)絡上的一處藏身處。
直播和短視頻最便捷的方式，無疑是打賞。但打賞亂象屢禁不止，國家不得不從嚴整治了激情打賞、高額打賞和誘導打賞。這一后果令直播板塊各類別停下步伐審視自己。鄉(xiāng)村主播們放棄打賞，轉投向幫助當?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品銷售，既能從中分一杯羹，也能為自己博得“助農(nóng)主播”的好名聲，參與到當?shù)毓俜交顒又小?/p>
兩年停更歸來的李子柒受聘擔任首批中國農(nóng)民豐收節(jié)推廣大使，參與了“縣長走進李子柒直播間”公益助農(nóng)活動。這種話題度要比早年包裝主播的所謂“炒作”更穩(wěn)定安全。
助農(nóng)直播也不負眾望。根據(jù)抖音電商的《2023豐收節(jié)抖音電商助農(nóng)數(shù)據(jù)報告》數(shù)據(jù)，2022年9月至2023年9月，抖音電商共助銷農(nóng)特產(chǎn)47.3億單，掛車售賣農(nóng)產(chǎn)品的短視頻數(shù)量為2186萬條，直播間里農(nóng)特產(chǎn)商品講解總時長達3778萬小時，貨架場景帶動的農(nóng)特產(chǎn)銷量同比增長了137%，農(nóng)特產(chǎn)種類同比增長了188%。
國家“振興農(nóng)村”的任務，被主播們誤打誤撞添磚加瓦。動輒千萬的直播間銷售額終于引起了地方領導干部的注意。他們走出辦公室走進農(nóng)田中，在帶貨直播間擔任主播的角色，為家鄉(xiāng)和家鄉(xiāng)的產(chǎn)品代言?？h長直播一度成為助農(nóng)直播新常態(tài)。國家、地方出臺政策支持助農(nóng)直播的發(fā)展，輿論媒體關注起這一被高度認可的直播內容板塊。
有了官方的背書，原不被信任的直播間產(chǎn)品徹底打開銷路。城鎮(zhèn)居民借直播購買到新鮮正宗的農(nóng)副產(chǎn)品。農(nóng)村，尤其地位位置特殊的貧困地區(qū)，找到農(nóng)副產(chǎn)品銷售的有效銷路，可以精準把握農(nóng)副產(chǎn)品的交易時機，實現(xiàn)脫貧致富。觀眾通過真實的畫面感受農(nóng)村的魅力，激發(fā)對農(nóng)村旅游的興趣。
農(nóng)業(yè)是提供支撐國民經(jīng)濟建設與發(fā)展的基礎產(chǎn)業(yè)，有巨大挖掘潛力；與國家政策的方向不謀而合；有用戶心里接受度較高的群眾基礎；直播內容其他賽道日益擁擠，助農(nóng)是條口碑極好的全新賽道等多種原因下，助農(nóng)直播走上風口，有獨立成一大板塊的趨勢。
無人居住的破舊房屋、主播們的臉蛋上掛滿了風霜和塵土，他們的話直戳人心：不到18歲的年紀，上不起學，家里多個兄弟姐妹，只能天天吃土豆為生。這種極具視覺沖擊力的“貧困”現(xiàn)狀，讓一大批打著“大涼山”、“鄉(xiāng)村”旗號的主播吸粉上百萬。
9月20日，涼山州公安部么公布了四川首例“系列網(wǎng)紅直播帶貨案”，進一步披露了四川首例“系列網(wǎng)紅直播帶貨案”詳情：以“涼山曲布”、“趙靈兒”、“涼山孟陽”為代表的網(wǎng)絡紅人在社交媒體通過拍攝影片和直播等方式，虛假地講述自己的悲情故事。在博取網(wǎng)友同情后，他們再從成都、南京等地低價買入農(nóng)產(chǎn)品并高價賣出，攫取利潤。
該系列案件共計抓獲犯罪嫌疑人54人，其中涉案網(wǎng)紅主播11人，已批準逮捕18人，關閉200萬以上粉絲賬號5個；搗毀MCN機構5個，查封涉案公司14家；查扣涉案蜂蜜原材料20余噸，假冒“大涼山土蜂蜜”成品4700余瓶，商品外包裝5萬余件，生產(chǎn)設備3套；凍結涉案資金500余萬元。
如果離開直播間，沉靜下來，我們可能能夠想到：這個地方真如直播間所展現(xiàn)的如此貧困無助，真有足夠的發(fā)展空間產(chǎn)生11個百萬級別網(wǎng)紅、數(shù)十個小網(wǎng)紅嗎？其背后真的，沒有推手嗎？而負有主要監(jiān)管責任的平臺只能對視頻IP屬地、直播內容是否合規(guī)進行監(jiān)管。這種極具欺騙性的線下劇本式排練，很難耗費足夠的人力和時間去識別。
依靠用戶舉報是平臺能關注到這些具有欺騙性質的帶貨直播的主要途徑。但能被這種直播、短視頻內容所吸引的群體，多具有悲天憫人的情懷。他們不一定在意自己為數(shù)不多的經(jīng)濟損失，更重視的是自己愛心的釋放。這給了“涼山網(wǎng)紅”們足夠的勇氣和監(jiān)管時間差迅速“撈錢”。
所以一年多時間，“涼山網(wǎng)紅”們才翻車。不過如此“賣慘助農(nóng)直播”多了之后，會劣幣驅逐良幣，壓縮真正助農(nóng)直播的生存空間：例如假涼山主播們從外地低價購買的貨，肯定要比涼山本地農(nóng)副產(chǎn)品成本更低，直接拉低當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售價格；貨不對板的商品多了，愿意慷慨解囊的觀眾便少了……
熙熙攘攘，為利而來。明明可以通過正當途徑共同把蛋糕做大的事，永遠有人想抄近道走捷徑。短期內或許能獲得相應高額利益，卻必將以同樣短暫的時間失去。
可以毫不避諱地說，直播應該是互聯(lián)網(wǎng)所有產(chǎn)品中使用門檻最低的一項應用方式，而且這個門檻還在隨著各大直播短視頻平臺、硬件廠商對直播軟硬件基礎設施的更新和搭建，一再降低。吃流量的生意，要的就是全民化。幾乎沒有準入門檻的限制，讓直播江湖如真江湖一般形形色色，很難依賴自身自凈。
《2023中國網(wǎng)絡視聽發(fā)展研究報告》數(shù)據(jù)顯示，截至2022年12月，我國網(wǎng)絡視聽用戶規(guī)模達10.40億，超過即時通訊（10.38億），成為第一大互聯(lián)網(wǎng)應用。
自直播行業(yè)誕生之初，“原罪”二字縈繞不絕在每一個從業(yè)者的頭頂，也確實每一年都有讓大眾“大開眼界”的故事出現(xiàn)。媒體的重點關注，放大了直播行業(yè)里不良故事的影響效果。但助農(nóng)直播除外。近兩年對鄉(xiāng)村振興做出了巨大貢獻，讓大眾媒體甚至國家層面見識到直播并不是一無是處。
踏實做事的助農(nóng)直播在耕耘一兩年后也獲得相應回報，實現(xiàn)社會效應和自我效益的統(tǒng)一：
雙減之后，俞敏洪以情懷帶領剩余團隊入助農(nóng)直播賽道，找準直播特色。2022年6月1日至11月30日，東方甄選實現(xiàn)GMV超過48億元，自營農(nóng)產(chǎn)品訂單加上第三方產(chǎn)品訂單，兩者總量達7020萬單。其自營農(nóng)產(chǎn)品共60余種，帶來的收入突破10億元?？梢院V定地認為，東方甄選已經(jīng)成為助農(nóng)直播第一品牌。
從這一層面來看，助農(nóng)直播可以算得上是直播行業(yè)意義的一種升華。但直播行業(yè)里難免有陰影的部分會因有利可圖而滲透進助農(nóng)直播里。我們看好和迎接助農(nóng)直播風口的同時，也需共同去保護好這一板塊，與行業(yè)共警之，與行業(yè)共勉之。
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
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