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但是，你的成交，全部都是通過，一對一的私聊成交的，于是，你就需要幾百人的團隊規(guī)模。第四要素，規(guī)?；膱F隊復(fù)制這套直營模式的核心，在于一對一的私聊，你的規(guī)模取決于，你的團隊人數(shù)。而在微信里面，你拿到多少銷售額，取決于，你私聊了多少人。
今天，我采訪到了一個，做私域流量的牛逼人物。
鵬飛，在杭州，他的直營團隊，有1000號人，年10億的體量。
他的玩法，極其的簡單，有效。
比如說，賣真絲服裝，客單價可以做到兩千靠上，通過塑造一個又一個人設(shè)，用一篇軟文，吸粉，把人加到個人微信。
然后，通過朋友圈影響，私聊成交。
私聊成交之后，再把客戶，拉到VIP專用賬號，做維護，挖掘用戶的終身價值。
用微信直營模式賣服裝團隊做到1000人
這套模式，跟電商模式完全不同，行內(nèi)人士，都叫做微信直營。
他的模式很簡單，就是，用各種方式，把人加到個人微信號。你就有了幾十，幾百，甚至幾千個人的微信號。
但是，你的成交，全部都是通過，一對一的私聊成交的，于是，你就需要幾百人的團隊規(guī)模。
這個，就是，直營模式賣服裝的大體狀況。
我來分析一下，這套商業(yè)模式的，幾個關(guān)鍵要素。
第一要素，人設(shè)
因為是私聊成交，所以，需要強化人設(shè)。
它的路徑是這樣，寫一篇文案，塑造一個人物，比如說，你是，杭州祖?zhèn)髯鼋z綢的一個老板的女兒。
如果是你，在其他的地方加到了這么一個人，當(dāng)你在跟他聊的時候，對于你購買這件產(chǎn)品，會產(chǎn)生怎樣的影響呢？
一定是加速的。
比如說，你是賣海參的，那么，你就是，海參妹妹，世代出海。比如說，你是賣茶葉的，自然，你家里都是茶園。
那么，如何，把這個人設(shè)，在一開始的時候，就打出去呢？
就需要，寫一篇長文案，把你的相貌，你的故事，你的產(chǎn)品理念，你的團隊規(guī)模，你的行業(yè)影響力，這些點，全部都寫出來。
然后，留下來，一個微信號，然后，人家就加進(jìn)來，粉絲都是這么吸引進(jìn)來的。
是被你的人設(shè)，吸引進(jìn)來的。
今天這套玩法，依然是行得通的。
比如，你換一個陣地，換到抖音，一樣的，你用一個又一個短視頻，把這些內(nèi)容，都突顯出來了。
引流的第一步，就是塑造人設(shè)。
因為，他加進(jìn)來，是要跟一個人對話，那么，他就在跟誰說話。
你跟馬云說話，和跟一個客服在說話，你想，這轉(zhuǎn)化率，能一樣嗎？
所以，我一直在說創(chuàng)始人IP的原因，就在這里。
第二要素，流量源
當(dāng)你把人設(shè)打造出來了，就需要，有更多的人知道這個人，并且，主動來加你。
之前的方式，就是寫一篇關(guān)于人設(shè)的長文案，然后，采用微信派單，或者是廣點通的形式，來做付費投放。
這樣來的流量很貴，但是，極其精準(zhǔn)。
從最開始的，一個流量幾塊錢，到現(xiàn)在的，即使上百，甚至幾百一個粉絲。他們依然還在做的原因，就是，依然能賺錢啊。
他們考量的因素有幾個，一個是，粉絲再貴，進(jìn)來一個月不能回本。
但是，兩個月呢，半年呢，他們看的是用戶的終身價值?？吹氖?，一個用戶的年度貢獻(xiàn)價值。
比如說，一個粉絲，100塊的成本。
但是，這個粉絲，平均一個粉絲可以貢獻(xiàn)1000塊的利潤，那么，500一個粉絲，600一個，都是可以干的。
所以，你會看到，目前，在抖音還是有大量的信息流廣告，在投放賣酒的，賣衣服的，還是有大把。
但是，不管什么流量源，這種模式，都必須要保證每天都要大批量的進(jìn)粉，才能運轉(zhuǎn)。
第三要素，轉(zhuǎn)化率
這個轉(zhuǎn)化率，一個是當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率，一個周轉(zhuǎn)化率，月轉(zhuǎn)化率，半年轉(zhuǎn)化率，這些數(shù)據(jù)，都需要統(tǒng)計。
只要是當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)出來，就意味著，你可以無限開火，無限投放啊。
所以，不要說，粉絲一進(jìn)來，先不成交。一進(jìn)來，就必須要做成交動作，并且，必須要有結(jié)果，這樣，前方的炮火才能繼續(xù)。
而轉(zhuǎn)化率的核心點，并不在于，幾個牛逼的銷售的個人能力，而在于，所有小白都能夠流暢運轉(zhuǎn)的SOP。
從一個客戶進(jìn)來，先對他說什么，再說什么，都是統(tǒng)一的話術(shù)。
第四要素，規(guī)?；膱F隊復(fù)制
這套直營模式的核心，在于一對一的私聊，你的規(guī)模取決于，你的團隊人數(shù)。
那你1000人的團隊，怎么進(jìn)來的1000人，怎么管理好1000人。
這就是學(xué)問，所以，非常的考量團隊管理能力。
我在采訪的時候，知道了，鄭鵬飛,之前就是鏈家的城市HR，我就知道他為啥能干這么大了。
第五要素，高客單產(chǎn)品
因為，你的成交場景是靠的一對一的私聊。而不是，批量化的成交，你的效率沒有那么高，但是，你客單價高啊。
所以，你發(fā)現(xiàn)，直營模式，從最開始就是黑五類的產(chǎn)品開始的。
黑五類的產(chǎn)品有什么特點？高客單價，并且，都是賣的效果類產(chǎn)品。
從這個方面來說，效果類的高客單價產(chǎn)品，更適合微信直營。
其實，除了實物產(chǎn)品之外，虛擬的課程產(chǎn)品，也是極其適合的。
微信直營最牛逼的成交方式
實際上，在整個微信直營的生態(tài)里面，成交的來源目前，就是四個。
第一，通過發(fā)圈，引發(fā)的自然成交。
第二，通過私聊，引發(fā)的一對一成交。
第三，通過直播，引發(fā)的批量化成交。
第四，通過社群，引發(fā)的批量化成交。
我這里，說到的，就是，一個，私聊成交。就是通過一對一的私聊溝通產(chǎn)生出來的實際的成交額。
實際上，一個人在你微信里面，你不跟他說話，他很難被你成交。
這就好比是電話銷售，你做出來多少銷售額，取決于，你打了多少電話。
而在微信里面，你拿到多少銷售額，取決于，你私聊了多少人。
那如何找人私聊，私聊誰，就是一個問題。
首先，這里，要做出來一套，觸達(dá)的時間表。
比如說，我定出來一個月需要觸達(dá)5次，就是，主動跟你說5次話，我把這5次的話術(shù)，都是提前準(zhǔn)備好的。
我每天進(jìn)30人的話，我設(shè)置了，3天后，發(fā)起第一輪的回話。
然后，就是5天后第二輪回話，而且，每一輪的回話，不一樣。
這樣是為了保證轉(zhuǎn)化率。
我每天進(jìn)來30人，我一個月就是900人，全部都是按照上面的這個流程，私聊5遍。
這就是，所有轉(zhuǎn)化率的精髓了。
這個觸達(dá)，不是采用的群發(fā)，而是，真人的一對一的私聊，避免風(fēng)險。
不要擔(dān)心，你整天私聊他們，會把你刪除拉黑。
跟你說一組他們的數(shù)據(jù)，他們做了兩種測試。一種是，按照這個私聊觸達(dá)次序，一種就是不做觸達(dá)。
最后的數(shù)據(jù)，這兩種行為，一年的刪除率都會在40%。
再返回來，一個銷售，每天最重要的工作，就是，每天不斷的觸達(dá)。
觸達(dá)誰呢？就是，按照時間標(biāo)簽，來來回回的跑，跑什么呢？就是跑話術(shù)。
然而，這個說起來容易。但是，說真的你一個微信號里面，有2000人，一旦跑起來，這個就很恐怖了。
你一天，就需要應(yīng)對幾十條不同的線路操作。
這個就需要，有專門的人，負(fù)責(zé)抽查。監(jiān)督到位，執(zhí)行到位。
這里面，有一個表格，可以解決這個問題。
這個表格，明確的標(biāo)明了，你的粉絲，你幾天該出第幾條出大信息了，信息是什么，都寫得很清楚。
你今天該發(fā)那一條，后臺團隊，都會告訴你，你只需要聽話照做就可以了。
01.用微信直營模式賣服裝，團隊做到1000人
02.私域流量精細(xì)化運營的標(biāo)準(zhǔn)流程
03.人設(shè)打造提升轉(zhuǎn)化率的手法
04.客戶分離提升銷售額的操作手法
05.給客戶打標(biāo)簽的手法
06.微信直營，最牛逼的成交方式
07.如何確定給不同銷售分配不同的流量數(shù)
08.如何去設(shè)計私聊客戶的話術(shù)
09.對于私聊團隊的培訓(xùn)體系應(yīng)該如何搭建
10.如何把淘寶的訂單數(shù)據(jù)加到私域
11.如何用企業(yè)微信批量化的給粉絲打標(biāo)簽
12.讓直播帶貨翻10倍銷售額的操作手法
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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