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來(lái)源|AppSA
前面的內(nèi)容中，我們分享了高榜單產(chǎn)品以及預(yù)訂產(chǎn)品可以借助搜索標(biāo)簽廣告擴(kuò)大曝光以及造勢(shì)，不知道有沒(méi)有小伙伴進(jìn)行嘗試，嘗試過(guò)的小伙伴的投放效果如何呢？歡迎大家和我們一起討論呀~
在今年5月搜索標(biāo)簽廣告正式上線了中國(guó)大陸地區(qū)App Store，在此之前，中國(guó)大陸地區(qū)App Store還上線搜索結(jié)果廣告，兩大廣告位涵蓋了用戶整個(gè)搜索之旅。
本期我們?yōu)榇蠹曳窒碜罱律暇€的搜索標(biāo)簽廣告另一個(gè)投放技巧：抓住營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，高效提升轉(zhuǎn)化率。下面就和AppSA一起來(lái)看看具體的內(nèi)容吧~
搜索標(biāo)簽廣告適用的場(chǎng)景十分廣泛，除了日常投放外，還可以在新功能上線、季節(jié)性推廣等多個(gè)階段進(jìn)行投放：
日常投放：幫助提升App知名度、強(qiáng)化用戶認(rèn)知、重新定位App功能等。
季節(jié)性投放：充分利用重要的季節(jié)性推廣和促銷時(shí)機(jī)，提升App曝光量和下載量。
新功能宣傳：吸引App的潛在用戶、現(xiàn)有用戶及過(guò)往用戶了解App的新內(nèi)容、新功能。
老用戶召回：選擇特定受眾，與回訪用戶再次建立聯(lián)系，觸動(dòng)重新下載，撬動(dòng)營(yíng)收新增長(zhǎng)。
開拓新市場(chǎng)：當(dāng)App上線到新的國(guó)家或地區(qū)時(shí)，由于搜索標(biāo)簽廣告設(shè)置流程簡(jiǎn)單，即使開發(fā)者對(duì)新市場(chǎng)的了解相對(duì)較少，也可以迅速打開局面。
如果App處于以上幾個(gè)階段，可以嘗試借助借助搜索標(biāo)簽廣告進(jìn)行營(yíng)銷推廣，特別是抓住重要的季節(jié)性的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，以提高廣告轉(zhuǎn)化率，有效提升ROI。
在專屬的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)期間，一般用戶的相關(guān)需求劇增，廣告的轉(zhuǎn)化率也會(huì)隨之提升，如果此時(shí)開發(fā)者能夠抓住與App相關(guān)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行大推，從而獲得不錯(cuò)的ROI。例如在618 期間 ，用戶的購(gòu)物需求旺盛，許多購(gòu)物類App會(huì)在這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行大推，搶奪流量。
某購(gòu)物類產(chǎn)品平日與618期間的投放數(shù)據(jù)對(duì)比
某購(gòu)物類產(chǎn)品A平日的廣告轉(zhuǎn)化率為40%，在618電商購(gòu)物類App都在大推搶量期間，產(chǎn)品A也加大投放力度，調(diào)整出價(jià)策略，不僅獲得了不錯(cuò)的曝光量，而且廣告的轉(zhuǎn)化率也提升了10%。
某旅游類產(chǎn)品B在平日廣告的轉(zhuǎn)化率為39%左右，在端午節(jié)出行旅游高峰期的轉(zhuǎn)化率提升了12%，達(dá)到了51%。
某角色扮演類產(chǎn)品C在游戲廠商必爭(zhēng)的暑假檔加大廣告投放力度，產(chǎn)品的安裝轉(zhuǎn)化率從之前的10%提升至15%。
從上面的三款產(chǎn)品平日以及營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品安裝轉(zhuǎn)化率不難看出：它們?cè)谙嚓P(guān)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)加大推廣力度，都獲得了不錯(cuò)的ROI。
但需要注意的是：一般情況下，在各類營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)前后相關(guān)App都有獲量需求，所以廣告的成本會(huì)有所上升。如果是預(yù)算充裕的頭部App，可以充分利用搜索標(biāo)簽廣告在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行搶量；但如果是中小App想要在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，建議謹(jǐn)慎出價(jià)，可以嘗試進(jìn)行起步測(cè)試，控制成本。
抓住營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行投放，是廣告獲取高ROI的一個(gè)不錯(cuò)機(jī)會(huì)。但需要注意的是：如果營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與App不相關(guān)，此時(shí)建議避開營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)投放或降低投放力度，防止被“誤傷”。
上圖為某款旅游類產(chǎn)品在端午前后投放搜索標(biāo)簽廣告的展示量，在端午前用戶的出行旅游需求增多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，在出價(jià)不變的情況下，該App展示量大幅下降。為獲得更多的曝光，該款A(yù)pp采取了調(diào)整出價(jià)的策略。
如果這個(gè)時(shí)間段不相關(guān)的App投放搜索標(biāo)簽廣告很有可能會(huì)因?yàn)橛脩粜枨蟛黄ヅ?，造成廣告的下載成本變高或因調(diào)高出價(jià)而導(dǎo)致廣告成本升高。所以建議開發(fā)者在進(jìn)行投放時(shí)，盡量避開不相關(guān)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行投放，以防被“誤傷”。
小提示：在出價(jià)不變的情況下，可以根據(jù)廣告展示量的高低分析近期大盤的競(jìng)爭(zhēng)情況。
搜索標(biāo)簽廣告位的受眾廣泛，位置十分突出，是非常值得嘗試的廣告位。加之在各類的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)期間，用戶的相關(guān)需求旺盛，在這期間投放搜索標(biāo)簽廣告，一般都能獲得不錯(cuò)的ROI~
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)