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作者：老虎講運(yùn)營(yíng)
做電商運(yùn)營(yíng)的同學(xué)，最想要的是什么？爆單？非也，爆單其實(shí)很簡(jiǎn)單，一個(gè)月幾十上百萬(wàn)流水的商家遍地都是，但是你問(wèn)他們這個(gè)月賺了多少錢(qián)？真是不算不知道，一算嚇一跳。
一年幾千萬(wàn)的流水，盈利可能也就幾十萬(wàn)，一個(gè)月上百萬(wàn)流水，剔除各種費(fèi)用，到頭來(lái)有可能還是虧的，有些商家表面上看風(fēng)光無(wú)限，暗地里卻吃蘿卜咸菜。
電商運(yùn)營(yíng)真正想要的其實(shí)是高流水加高投產(chǎn)，投產(chǎn)越高意味著利潤(rùn)越高。高投產(chǎn)簡(jiǎn)直是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)都?jí)裘乱郧蟮模疑洗卧陔娚倘豪镏v卡高投產(chǎn)的方法，每個(gè)電商運(yùn)營(yíng)都聽(tīng)的津津有味。
不過(guò)，這里要給大家潑一盆冷水，卡高投產(chǎn)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)鍵盤(pán)的事，真正難的是卡的高投產(chǎn)如何跑的動(dòng)，能開(kāi)出高投產(chǎn)才是真的高。
這里給大家分享一些我開(kāi)出的高投產(chǎn)的案例，大家可以參考一下，具體如何借鑒使用，就看大家的理解了。
我做過(guò)一個(gè)洗護(hù)類(lèi)目的品，保本投產(chǎn)是4，平時(shí)開(kāi)出的投產(chǎn)是7左右，每天穩(wěn)定出單，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率相對(duì)穩(wěn)定。這樣的品，理論上沒(méi)有提升投產(chǎn)比的需求，因?yàn)殒溄颖旧砭驮谟?，我提升投產(chǎn)比，會(huì)降低單量。綜合判斷，目前這樣穩(wěn)定的跑著是最優(yōu)解。
后來(lái)機(jī)緣巧合，我們拿到了這個(gè)品牌的授權(quán)，有授權(quán)意味著可以申請(qǐng)實(shí)質(zhì)認(rèn)證，認(rèn)證通過(guò)就有可能申請(qǐng)黑標(biāo)，黑標(biāo)意味著什么大家知道嗎？
意味著，這個(gè)店我就算交給一個(gè)三歲小朋友，他也能做的起來(lái)。如預(yù)期所想，品牌認(rèn)證通過(guò)且黑標(biāo)申請(qǐng)也下來(lái)了，店鋪進(jìn)入了黑標(biāo)時(shí)代。
有了黑標(biāo)之后，我明顯感覺(jué)到曝光量和單量在逐日的上升，之前不咋出單的鏈接開(kāi)始出單了，之前每天出幾十單的鏈接，也歷史性的破百了，于是我開(kāi)始思考，既然單量漲了，我是不是可以拖價(jià)了。
于是先拿上面提到的那個(gè)鏈接來(lái)動(dòng)刀了，黑標(biāo)之前我試過(guò)拖價(jià)，從7漲到7.2，曝光就暴跌了，不敢拖價(jià)了?，F(xiàn)在有了黑標(biāo)，我還怕曝光會(huì)跌？直接拖價(jià)，從7拖到7.2，第二天一看，曝光沒(méi)有降，且還在漲，于是繼續(xù)拖，就這樣一周時(shí)間拖到9.8時(shí)，停下了。
不拖價(jià)了有兩個(gè)原因，一個(gè)是我覺(jué)得做人不能太貪，利潤(rùn)夠了就可以了，做人要知足，見(jiàn)好就收是基業(yè)長(zhǎng)青的根本。
二個(gè)原因是被鎖投產(chǎn)了，我等了好幾天，投產(chǎn)一直不解鎖，我也沒(méi)有拍大單的渠道，試了很多種方法，投產(chǎn)始終無(wú)法解鎖，9.8就已經(jīng)到頂了。哎，就這樣吧，反正利潤(rùn)也足夠高了。
同樣的品，同樣的開(kāi)車(chē)思路，僅僅因?yàn)橛辛撕跇?biāo)，我就能開(kāi)出更高的投產(chǎn)比，是為什么呢？因?yàn)樽罱儙浟?。咳咳，還不是因?yàn)橛辛撕跇?biāo)加持，轉(zhuǎn)化率得到了提升，流量池可以進(jìn)一步放大了嘛。
那么，大家如果想開(kāi)出高投產(chǎn)，可以想盡一切辦法拿到平臺(tái)資源的加持，黑標(biāo)、活動(dòng)標(biāo)，你用了就知道這個(gè)東西，真特么的好用。
這是一個(gè)高階玩法，能玩的了這個(gè)玩法的鏈接不多，說(shuō)一下這個(gè)玩法的大致思路。首先，鏈接要有自然訂單，當(dāng)時(shí)我有個(gè)鏈接每天24小時(shí)開(kāi)全站，并沒(méi)有自然訂單。
有一段時(shí)間，由于復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)以及月球引力帶來(lái)的潮汐變化等原因，導(dǎo)致直通車(chē)關(guān)停了兩周，本以為直通車(chē)關(guān)停的兩周就沒(méi)有單了，結(jié)果不曾想，第一天確實(shí)沒(méi)單，第二天莫名其妙的出了幾單，第三天又漲了一些，后面持續(xù)見(jiàn)漲，最后每天的單量竟然達(dá)到了開(kāi)直通車(chē)時(shí)全天的一半。
合著我之前直通車(chē)都是白開(kāi)了，明明不開(kāi)車(chē)一樣有單哇。等直通車(chē)能繼續(xù)開(kāi)時(shí)，我便陷入了深思，我開(kāi)始琢磨，這個(gè)直通車(chē)還要不要開(kāi)呢？
不開(kāi)車(chē)，雖然單量少一些，但是利潤(rùn)高哇。開(kāi)車(chē)?yán)麧?rùn)低，但是單量高。俗話(huà)說(shuō)，魚(yú)和熊掌不可兼得，但在成年人的世界里，我不做選擇題，我都要。
于是，我選擇了設(shè)置日限額，跑三分之一，剩下三分之二交給自然流去出單。我承認(rèn)我有賭的成分，萬(wàn)一開(kāi)了車(chē)不給自然了，那就得不償失了。后面設(shè)置了限額后，發(fā)現(xiàn)直通車(chē)和自然單其實(shí)是各跑各的，限額到中午差不多就跑完了，限額跑完，自然單自然而然的接上了。
之前這個(gè)計(jì)劃，每天的投產(chǎn)在8~9左右，后來(lái)把自然單加上去后，單日的投產(chǎn)比可以開(kāi)到18~20左右了。這也是一個(gè)開(kāi)出高投產(chǎn)的方法，大家學(xué)到了嗎？
什么品算是好品？這樣說(shuō)吧，一只豬隨便點(diǎn)兩下鼠標(biāo)，上架就能賣(mài)爆的就是好品。我也有幸做過(guò)這樣的品，那真的是相當(dāng)好做，掛上去不開(kāi)車(chē)就有單，我隨便開(kāi)個(gè)車(chē)，單量就起飛了。
一開(kāi)始直通車(chē)拖價(jià)時(shí)還很謹(jǐn)慎，0.2，0.2的調(diào)，調(diào)完后發(fā)現(xiàn)曝光絲毫沒(méi)影響，一直在漲，索性0.5，0.5的調(diào)，最后一步到位直接調(diào)到被鎖投產(chǎn)的位置，單量一樣起飛了。
后來(lái)這個(gè)品沒(méi)貨了，才逐漸的偃旗息鼓了。沒(méi)錯(cuò)，這就是一個(gè)低價(jià)清尾貨的品，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的賣(mài)價(jià)，好賣(mài)的不得了，由于是清尾貨的品，我們的拿貨價(jià)也很便宜，就算低價(jià)去賣(mài)，利潤(rùn)也是相當(dāng)?shù)呢S富，本想著能不能再搞一批這樣的貨來(lái)，對(duì)方說(shuō)：沒(méi)有了，所有的庫(kù)存都被你們清完了。
所以，大家知道了嗎？在大勢(shì)面前，個(gè)人的努力、技術(shù)是多么的微不足道。就這樣的品，不管上架哪個(gè)店鋪，不管主圖詳情做成啥樣，只要一開(kāi)車(chē)，就有很大的曝光，因?yàn)閮r(jià)格低，轉(zhuǎn)化高嘛。遇到這樣的品，我也學(xué)乖了，以后直接卡50的投產(chǎn)去跑，一樣能跑的飛起。
天底下沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的高投產(chǎn)，如果你的運(yùn)營(yíng)水平不咋樣，那就把資源優(yōu)勢(shì)提升到最高，品好，自然能開(kāi)出高投產(chǎn)。真正能夠日銷(xiāo)萬(wàn)單的品，一定是建立在品好的基礎(chǔ)上的。
記住，再牛的運(yùn)營(yíng)，也不可能把一拖粑粑賣(mài)成爆款。但是一個(gè)具有爆款基因的品，你交給一個(gè)粑粑運(yùn)營(yíng)，他卻能給你推成爆款，所以，大家想開(kāi)出高投產(chǎn)，知道方向在哪里的了吧？
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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