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商業(yè)策劃案包含很多類型，如企業(yè)策劃案、項(xiàng)目策劃案、廣告策劃案、活動(dòng)策劃案等等。

子禾從事商業(yè)策劃工作超過(guò)十五年，梳理各種類型大大小小做過(guò)的策劃案例，總結(jié)出策劃案制作的七個(gè)黃金步驟：

1. 需求調(diào)研：要對(duì)制作策劃案的需求進(jìn)行了解和調(diào)研，了解客戶或領(lǐng)導(dǎo)對(duì)策劃案的想法和初衷
2. 背景調(diào)研：對(duì)策劃案制作需求產(chǎn)生的背景、現(xiàn)狀、問(wèn)題、地域特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)等等進(jìn)行調(diào)研
3. 對(duì)象調(diào)研：對(duì)策劃案展示的觀眾、作用的對(duì)象進(jìn)行調(diào)研，了解他們的群體特征、職業(yè)特點(diǎn)等
4. 目標(biāo)確認(rèn)：對(duì)策劃案要實(shí)現(xiàn)的方向、目標(biāo)、數(shù)據(jù)、參數(shù)，進(jìn)行明確、全面的確認(rèn)并記錄在案
5. 主體內(nèi)容：根據(jù)以上內(nèi)容完成策劃案主體內(nèi)容的制作，包括思路、流程、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等內(nèi)容
6. 預(yù)案設(shè)計(jì)：針對(duì)客戶的疑問(wèn)、受眾可能的提問(wèn)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)回復(fù)、策劃案內(nèi)容調(diào)整等預(yù)案設(shè)計(jì)
7. 復(fù)盤調(diào)整：在交付使用后，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)反饋，同客戶進(jìn)行策劃案復(fù)盤，不斷提升制作水平

下面我們深入分享：

制作策劃案是一個(gè)系統(tǒng)的工程，這個(gè)系統(tǒng)工程是以需求為基礎(chǔ)的。

對(duì)策劃案制作需求的詳細(xì)調(diào)研，是制作策劃案的第一步。

這個(gè)調(diào)研包含以下內(nèi)容：

1. 是誰(shuí)提出需要一個(gè)策劃案的，是客戶還是領(lǐng)導(dǎo)
2. 客戶或領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槭裁词孪氲叫枰粋€(gè)策劃案
3. 客戶或領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這個(gè)策劃案的想法和初衷是什么
4. 客戶或領(lǐng)導(dǎo)想通過(guò)策劃案實(shí)現(xiàn)什么目的、達(dá)到什么效果

在現(xiàn)實(shí)中客戶對(duì)于策劃案會(huì)有很多的誤解，客戶說(shuō)的是想要一個(gè)廣告策劃案，實(shí)際需要的可能是一個(gè)品牌策劃案；客戶說(shuō)想要一個(gè)項(xiàng)目策劃案，實(shí)際上需要的可能是一個(gè)企業(yè)的商業(yè)策劃案。

需求調(diào)研，是根據(jù)實(shí)際情況明確出策劃案的類型，這一步至關(guān)重要！

制作策劃案要從實(shí)際情況出發(fā)，不能憑空臆造否則就是不負(fù)責(zé)任，最后只能是害人害己。

背景調(diào)查是對(duì)策劃案制作需求產(chǎn)生的背景、現(xiàn)狀，進(jìn)行實(shí)地、實(shí)際的走訪、調(diào)查、研究。

從而找出真實(shí)的問(wèn)題，摸到真實(shí)的地域特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)等等現(xiàn)實(shí)真相。

策劃案只有結(jié)合現(xiàn)實(shí)實(shí)際情況、問(wèn)題、痛點(diǎn)，才能接地氣、才能有落地實(shí)施的有效性。

閉門造車是策劃案制作的重大誤區(qū)，不接地氣的策劃案只能是唬人的廢紙。

所謂對(duì)象調(diào)研，是指策劃案完成后會(huì)展示給哪些觀眾，會(huì)用于哪些特定的對(duì)象，比如公眾、加盟商、投資人、合伙人等等。

調(diào)研策劃案的對(duì)象才是策劃案真正的根兒，因?yàn)樽詈蟮膬?nèi)容是給他們看的，策劃案的目的就是作用到他們身上，達(dá)到客戶或領(lǐng)導(dǎo)想要的效果和目的。

舉例來(lái)說(shuō)：

企業(yè)商業(yè)策劃案的制作目的是融資，對(duì)象是投資人。

那么策劃案的制作，就應(yīng)該嚴(yán)格按照投資人的職業(yè)習(xí)慣、喜好，來(lái)進(jìn)行制作。

策劃案就該偏重體現(xiàn)：

1. 市場(chǎng)中待解決的問(wèn)題（市場(chǎng)需求）
2. 商業(yè)計(jì)劃解決的方案（商業(yè)策劃）
3. 商業(yè)主體做這件事的資源和優(yōu)勢(shì)（你是誰(shuí)、為什么只有你能做這件事）
4. 預(yù)期的計(jì)劃和回報(bào)（投資回報(bào)前景和周期）

專業(yè)投資人忙的時(shí)候平均每天要看幾十個(gè)項(xiàng)目，所以給專業(yè)投資人的策劃案要一兩張紙就能說(shuō)清楚商業(yè)策劃案的關(guān)鍵內(nèi)容，否則很容易被投資人因?yàn)樘速M(fèi)時(shí)間而拋棄不看。

對(duì)象調(diào)查是以終為始，找到策劃案制作的核心確保策劃案制作不會(huì)白費(fèi)功夫！

目標(biāo)是客戶或領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于策劃案的期待是對(duì)策劃案方向、目標(biāo)、參數(shù)的要求。

之所以強(qiáng)調(diào)要明確這個(gè)目標(biāo)，是因?yàn)檫@決定著整個(gè)策劃案的規(guī)模和規(guī)格。

比如在活動(dòng)策劃案中做多大人數(shù)規(guī)模的活動(dòng)設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，一百人和一千人是不同的量級(jí)。

不同的人數(shù)決定著場(chǎng)地、資料、禮品、就餐等等幾乎全部的細(xì)節(jié)安排。

比如在項(xiàng)目融資商業(yè)策劃案中，融資的目標(biāo)決定著策劃案的級(jí)別。

融資一百萬(wàn)是天使輪的級(jí)別，融資上千萬(wàn)、幾億幾十億是不同的輪次和級(jí)別。

這個(gè)融資規(guī)模需要匹配相應(yīng)級(jí)別的商業(yè)計(jì)劃書，不可小題大做，也不能大題小作讓投資人感覺(jué)不被尊重。

完成了上述四個(gè)步驟，策劃案制作的外部工作就告一段落，下一個(gè)步驟是策劃案內(nèi)部工作的主體內(nèi)容。

策劃案的主體內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面（以商業(yè)融資策劃案為例）：

1. 目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀問(wèn)題：策劃案瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)，和致力于解決的市場(chǎng)現(xiàn)狀中存在的哪些問(wèn)題
2. 行業(yè)趨勢(shì)市場(chǎng)分析：所屬行業(yè)國(guó)家政策影響下的行業(yè)趨勢(shì)，以及行業(yè)的歷史現(xiàn)狀特點(diǎn)分析
3. 主體優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)介紹：商業(yè)主體企業(yè)的現(xiàn)狀歷史、成績(jī)數(shù)據(jù)，和在商業(yè)計(jì)劃上的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)
4. 商業(yè)思路流程計(jì)劃：商業(yè)的總體思路、頂層設(shè)計(jì)、商業(yè)模式、產(chǎn)品和客戶管理等流程計(jì)劃
5. 主要?jiǎng)?chuàng)意核心設(shè)計(jì)：商業(yè)設(shè)計(jì)中的主要?jiǎng)?chuàng)意和核心設(shè)計(jì)，是否注冊(cè)有版權(quán)、商標(biāo)和專利等
6. 盈利分析投資回報(bào)：結(jié)合市場(chǎng)商業(yè)階段設(shè)計(jì)下的盈利分析、投資回報(bào)分析、周期預(yù)測(cè)等等
7. 用款計(jì)劃融資規(guī)劃：融資規(guī)劃和拿到融資以后的用款計(jì)劃、如技術(shù)研發(fā)、渠道建設(shè)等分配

主體內(nèi)容是商業(yè)策劃書的核心，在全部完成制作后，還要根據(jù)具體的講解使用，變化出不同時(shí)間的版本，比如一小時(shí)版本、半小時(shí)版本、十五分鐘版本和五分鐘版本。

在制作策劃案本身內(nèi)容之外，還需要有針對(duì)客戶疑問(wèn)受眾可能的提問(wèn)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)回復(fù)、以及策劃案內(nèi)容調(diào)整的預(yù)案設(shè)計(jì)。

通俗的說(shuō)就是提前做好客戶問(wèn)答的答案準(zhǔn)備，確保在第一時(shí)間回應(yīng)客戶，從而體現(xiàn)得對(duì)策劃案考慮全面、準(zhǔn)備精細(xì)。

包括需要準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)客戶提出某些建設(shè)性、改動(dòng)性的意見(jiàn)，能夠及時(shí)的根據(jù)客戶的要求，對(duì)策劃案進(jìn)行調(diào)整、修改。

如果客戶非常挑剔，比較好的做法并非是努力做到無(wú)可挑剔，而是突出亮點(diǎn)、在不重要的地方為客戶留下指導(dǎo)修改的空間。

制作策劃案是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，策劃案的制作周期從幾天到幾個(gè)月，重大的策劃案制作周期能長(zhǎng)達(dá)一年兩年。

為確保策劃案能夠切實(shí)有效的幫助客戶達(dá)到目的，就需要在策劃案交付使用后，能夠聽(tīng)取客戶的意見(jiàn)反饋，同客戶進(jìn)行策劃案復(fù)盤，來(lái)不斷提升策劃案的制作水平。

另一方面商業(yè)環(huán)境趨勢(shì)也在不停的變化，這就需要策劃案的制作能夠與時(shí)俱進(jìn)和時(shí)代保持同步。

策劃案的制作完成不是一個(gè)結(jié)束，而是策劃案通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、不斷完善提升的開(kāi)始。

頭條號(hào)作者：策劃人子禾
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