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文：互聯網江湖
近日，小熊U租母公司發(fā)布了上半年財報，總的來看，這份財報并不亮眼。
數據顯示，上半年公司營收同比減少了3.7%，經調整凈虧損擴大了118.4%，二級市場表現也一路下滑。股價從今年最高14.9港元每股，跌至現在的8港元左右。天眼查APP融資信息顯示，凌雄科技于2022年11月上市，當時發(fā)行價為7.6港元。
頭頂“DaaS第一股”的光環(huán)，凌雄科技的高光時刻似乎已經成為了過去，透過這份業(yè)績，我們不妨來窺探一番“DaaS（設備及服務）第一股”光環(huán)背后的價值究竟在哪。
本文將從以下幾個方面來進一步探討：
重資產業(yè)務中折舊對于利潤表現的影響。
營收增長與重資產的規(guī)?；手g的平衡。
DaaS究竟是不是一門好的生意。
增速下滑背后，難題是提升規(guī)?；?/p>
首先來看業(yè)務模式。
凌雄科技業(yè)務主要有三大塊：設備回收收入、設備訂閱服務、IT技術訂閱服務。上半年，三大業(yè)務的收入分別為，5.82億、1.62億以及0.77億，業(yè)務占比分別為70.8%、19.8%以及9.4%。
從增長的角度來看，上半年總營收下滑了3.7%，主要是由于第一大業(yè)務設備回收收入的減少，同比減少了7.8%。
半年報中解釋稱，這一業(yè)務下滑的原因在于上游供應商處置的淘汰設備減少。
進一步來看，主要是由于上半年平板以及手機設備回收同比下滑了12.5%。
雖然設備訂閱IT技術訂閱業(yè)務仍然是增長的，同比增長了8.1%和8.0%，但由于業(yè)務占比相對較低，對整體營收拉動其實并不明顯。
從業(yè)務結構上來看，第一大業(yè)務和第二大業(yè)務占比超過90%，而且都是重資產業(yè)務，這說明公司的運營成本其實很高。
表現在毛利率上，上半年毛利率僅為4.25%，表現為近三年半年報最差。
低毛利體現在成本上，上半年總營收8.22億，成本就占到7.52億，去年上半年營收8.54億，銷售成本也差不多，為7.54億，成本沒怎么變化營收反而下滑了，于是經營凈虧損就進一步擴大了。
實際上，重資產的業(yè)務，影響利潤的因素很重要的兩個部分，一個是固定資產的持有成本，另外就是折舊和減值成本。
財報中有兩處可以反映出這個成本，資產減值和折舊攤銷。
從財報數據來看，2021年-2023年中報，公司的折舊攤銷分別為0.85億、1.12億以及1.29億。2020年-2022年年報數據分別為1.31億、1.93億以及2.37億。而同期的經營總開支為1.27億、2.77億以及1.14億。
由此來看，較高的折舊成本，是導致凌雄科技虧損的重要原因之一。
凌雄科技虧損的背后，其實還是那個老生常談的話題“重資產和營收規(guī)模”平衡的問題。
設備租賃行業(yè)，是典型的重資產行業(yè)，都是通過規(guī)?；拷档驮O備成本，并通過業(yè)務運營來完成規(guī)?；?，業(yè)務規(guī)模上去了，營收也就自然上去。
這其實也是典型的“互聯網模式”，商業(yè)模式本質上與共享單車沒什么，都是重資產重運營，依賴業(yè)務的規(guī)?；?/p>
這兩種生意影響盈利能力的因素也很相似，共享單車是高運維成本，設備租賃則是高折舊攤銷。
實際上，共享單車的運維成本里，很大一部分也是自行車的資產減值。我們以摩拜2017年的12月的經營利潤表中的數據為例，當月摩拜的營收是1.1億，減值虧損就為0.8億……
這種商業(yè)模式，成功的關鍵就是找到成本和規(guī)?；?ldquo;甜點”：租金和運維費用是否可以形成利差，然后在規(guī)?；统杀局g找平衡。
哈羅找到了這個平衡點，所以實現了盈利，那么凌雄科技能不能找到這個平衡點？
互聯網江湖認為關鍵有兩點，一是能不能最大程度的發(fā)揮業(yè)務的協同性來降低成本，另外就是能不能進一步提升周轉，改善毛利表現。
協同方面，首先是短租業(yè)務與長租業(yè)務協同，進一步提升設備租賃效率。設備租出去后就是生產資料，租不出去就是固定資產，還得計提減值，所以，能租出去多少設備很關鍵。
其次，回收業(yè)務與租賃業(yè)務的協同。
二手設備的折損率相對較低，可以降低成本，所以回收業(yè)務很關鍵，市場需求在增長，如果回收業(yè)務下滑，那么反倒會影響公司的整體業(yè)務成本。
所以上半年回收業(yè)務下滑，但總的銷售成本確實在增加，畢竟舊設備不夠用了就得買新設備來滿足設備訂閱需求，而這可能意味著未來更高的折舊率，進一步壓低未來的利潤空間。
然后就是IT技術運維服務業(yè)務的協同。技術運維服務提升了客單價，也能提升毛利率。但短板在于，這個業(yè)務可能做不了太大的規(guī)模。
其實這個業(yè)務還是為了設備訂閱業(yè)務做服務的，屬于”改善型業(yè)務”。業(yè)務規(guī)模占比不到10%，也從側面印證了這一點。
周轉方面，上半年公司周轉能力有所下降，存貨轉換周期從17天增加到了21天，應收賬款轉換周期從12天也增加到了21天，這可能說明存貨周轉在變慢。
從業(yè)務上來看，凌雄科技的客戶群體主要是中小企業(yè)，這類企業(yè)貿易及租賃應收款項的信用風險也客觀存在，因此，應收款周期的拉長，可能也是一個警示，長期來看，如何管控這部分潛在的風險，值得深究。
不過，目前來看雖然貿易及租賃應收款相比年初有增加，但壞賬率并不高，核心的問題其實還是在于提升毛利率上，接下來如何降低設備回收業(yè)務下滑的影響，并且進一步提升高毛利業(yè)務的占比，可能是凌雄科技需要深思的問題，
好的生意往往遵循這么一條規(guī)律：高頻低單價，低頻高單價。
前者能形成龐大的網絡效應，只要用戶足夠多，消費頻率夠高，就能創(chuàng)造出很大的營收規(guī)模，比如外賣。后者單品能提供足夠的利潤空間，可能不需要那么大的用戶規(guī)模，也同樣能夠提供足夠大的營收規(guī)模，比如奢侈品。
大多數生意，是介于兩者之間的，這個時候就變得復雜起來，要核算成本，要考慮需求和定價，要經營品牌等等。
DaaS屬于后者，設備租賃、訂閱服務的客戶通常是中小企業(yè)，它的核心價值在于能為企業(yè)創(chuàng)立初期節(jié)省大量的短期現金流。
舉個例子，如果一家企業(yè)創(chuàng)立初期需要采購100臺電腦，那么可能需要50萬元的費用支持，但如果是采用租賃、設備訂閱的方式，可能只需每個月1萬元左右的費用支出，則能夠為企業(yè)節(jié)省大量的現金流。
問題在于，如果這家企業(yè)的業(yè)務能持續(xù)下去，那么訂閱設備的費效比其實并不比采購設備要來得劃算。
因為對于企業(yè)來說，采購的設備其實也是資產，如果設備使用周期很長，那么設備訂閱的綜合成本其實要高于直接采購，畢竟租賃公司要賺取利潤。
到頭來企業(yè)多付出的這部分利潤其實就是要為“現金流貸款”所支付的利息。
所以，互聯網江湖認為，DaaS的業(yè)務模式雖然是租賃，但本質上其實更像是一門效率不高的“金融”生意。這相當于DaaS平臺給中小企業(yè)提供“短期現金流貸款”，然后通過訂閱付費的方式收取“利息”。
之所以說“效率不高”，原因在于DaaS平臺的利潤空間和用戶規(guī)模可能沒有外界想的那么大。
一方面，DaaS行業(yè)，集中度不高。
第三方的統計數據顯示，行業(yè)CR3不到10%，凌云科技占到近4%，易點云占比近3%，第三名不到1%。
CR值不高的行業(yè)也就意味著很難被整合被規(guī)模化。也就意味著公司核心競爭力不強。上市公司的核心競爭力是什么？是產品和服務的競爭力，反映這個競爭力一個最直觀的指標就是市占率。
當然，CR值不高也與行業(yè)本身的特性有關，重資產模式的行業(yè)一般很難被規(guī)?；@然設備租賃行業(yè)也是如此。但從另外一個角度來看，這也同樣意味著某一家企業(yè)很難真正建立真正的市場份額優(yōu)勢。
咖啡行業(yè)就是一個很好的例子，同樣是規(guī)?；刭Y產的行業(yè)，星巴克的市場份額也一度很穩(wěn)固，也被認為有自己的核心競爭力，直到后來瑞幸崛起。
另一方面，企業(yè)要想賺得這份“現金流利息”，就要有足夠的業(yè)務增長來對沖折舊帶來的損失。
前面我們已經解釋了折舊對公司利潤的影響，此處不再贅述，這里我們關注的是，業(yè)務增長能不能最終覆蓋這部分成本。
我們來看小熊U租母公司凌雄科技半年報中的數據。
上半年，第一大業(yè)務設備回收業(yè)務中，雖然設備回收客戶數量在增加，但出售的設備數量在大幅下降，同比下降了27%。而設備訂閱業(yè)務中，全新設備訂閱服務的收入增長遠遠超過二手設備，且全新設備的數量增長也高于二手設備。
上半年新設備訂閱收入增長10%，數量增長26%，二手設備訂閱收入下滑了0.8%，數量僅增長了3.9%。
這說明什么？說明市場租賃的需求很大部分其實是對于新設備而言的，這雖然拉動了營收的增長，也潛在的拉動了未來的折舊的增長。
所以接下來，營收的增長能不能覆蓋成本增長？會變得非常關鍵。
首先，降低折舊成本并不容易。對于租賃公司來講，由于二手設備的折舊比新設備要低，所以降低折舊最理想的狀態(tài)可能是，二手設備訂閱的占比逐漸增加，新設備占比減少。
凌雄科技半年報中的數據表明，新設備的占比仍然很高。
當然，如果出售的設備在不斷增長，那么新設備占比增加也是合理的，因為設備一旦出售出去，就意味著不再有折損，反而給公司帶來了更多利潤。但從半年報的表現來看，設備出售卻是在大幅下降。
其次，IT技術訂閱服務收入增長，似乎也并不盡如人意。
相比設備訂閱，IT技術訂閱服務的毛利率更高，因此如果有足夠的營收增長，那么在業(yè)務協同下，這部分收入可能也會抵消成本對利潤的影響。
從財報來看，IT技術訂閱服務中，長期訂閱的收入占比高，但增長乏力，上半年僅增長4.8%，短期訂閱收入占比較低，但同比增長18.2%。
長期技術訂閱服務，意味著穩(wěn)定的營收貢獻和利潤貢獻，能不能把IT技術訂閱服務收入規(guī)模提上去，改善公司的盈利表現，靠的其實是長期技術訂閱。
短期訂閱服務雖然也能拉動營收增長，但能不能轉化為持續(xù)訂閱可能更為關鍵，這其實更考驗公司的服務能力。
說到底，設備租賃也好，DaaS也罷，本質上還是一門ToB的生意，對于小熊U租（凌雄科技）來說，持續(xù)迭代服務、滿足用戶需求，如何通過服務為客戶做價值增量，才是持續(xù)增長的關鍵。
登陸港交所的那天，胡祚雄豪言：“未來10年，要服務100萬家企業(yè)”。
接下來，凌雄科技能否完成這個目標，我們拭目以待。
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