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作者 | 文暉
編輯 | 趣解商業(yè)
“餐飲創(chuàng)業(yè)，就選夸父”，夸父炸串將這句“口號(hào)”大字號(hào)標(biāo)注在了官網(wǎng)首頁(yè)上；同時(shí)，品牌似乎也在圍繞這個(gè)“定位”，不斷宣傳著自身在小餐飲加盟方面的“優(yōu)勢(shì)”。
近期，在一篇題為《夸父炸串單日營(yíng)收突破10萬(wàn)，創(chuàng)造行業(yè)坪效奇跡》的文章中，就寫(xiě)道“夸父炸串南京江寧龍湖龍灣天街店開(kāi)業(yè)”，并著重介紹：“該店開(kāi)業(yè)期間單日營(yíng)收超過(guò)10萬(wàn)元，刷新夸父炸串品牌自創(chuàng)立以來(lái)的歷史記錄”。
隨后，關(guān)于夸父炸串的新聞中又報(bào)道了其獲得了“2023年度餐飲商業(yè)價(jià)值品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)原因是“高坪效和快速增長(zhǎng)的門(mén)店規(guī)模”。
不知何時(shí)起，“高坪效”成為了夸父炸串宣傳中的關(guān)鍵詞。而如果深入觀察，這個(gè)本土連鎖炸串品牌，為了更多地吸引“潛在加盟商”，付出的心思與投入，還遠(yuǎn)不止于此。
“坪效王中王誕生”，夸父炸串在“夸父炸串公司”公眾號(hào)的推文中，用這樣一個(gè)描述來(lái)形容這家南京江寧龍湖龍灣天街店。
在此之前，“夸父炸串公司”所推送的內(nèi)容中，也不乏被稱呼“坪效王中王”的門(mén)店，如上海南翔印象城店，官方對(duì)外公布的數(shù)據(jù)是：當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額61.3萬(wàn)，單月利潤(rùn)25萬(wàn)，坪效3.1萬(wàn)。
除了這個(gè)詞，其公眾號(hào)中還隨處可見(jiàn)“坪效新記錄”“單月?tīng)I(yíng)業(yè)額破XX萬(wàn)”等吸引人眼球的關(guān)鍵詞。在抖音搜索“夸父炸串”，“夸父炸串公司”官方賬號(hào)的推廣內(nèi)容中，也不乏“單店月?tīng)I(yíng)業(yè)額30萬(wàn)＋”這樣的描述。
為了讓招商加盟宣傳的推廣更精準(zhǔn)，夸父炸串似乎還鎖定了主要目標(biāo)對(duì)象。在其公眾號(hào)10月22日發(fā)布的推文里，“主人公”就是一位從大廠離職的“中年人”；推文摘要中寫(xiě)道“如今的許總，早已擺脫大廠35歲危機(jī)帶來(lái)的壓迫感，重新拿回生活的選擇權(quán)”；當(dāng)然，案例后面仍沒(méi)忘記寫(xiě)上“門(mén)店首月業(yè)績(jī)突破20萬(wàn)”這句“標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)”。
這已不是夸父炸串第一次用“中年職場(chǎng)人”這個(gè)群體的開(kāi)店案例“做推廣”。其公眾號(hào)10月15日的推文，標(biāo)題就是“月入40萬(wàn)，中年職場(chǎng)人靠夸父完成突破”，除了提及的門(mén)店不同，講述的故事也是“同樣的配方”。
也許“中年職場(chǎng)人”自己都沒(méi)想到，早已不知不覺(jué)成為了小餐飲品牌“瞄準(zhǔn)”的目標(biāo)對(duì)象。但其實(shí)也不難理解，為什么夸父炸串要鎖定這一群體作為“潛在加盟商”。
淺層次原因是，“35歲職場(chǎng)焦慮”本身就是一個(gè)很有熱點(diǎn)的話題，講有關(guān)35歲職場(chǎng)人再創(chuàng)業(yè)的故事，比較容易吸引到更多的關(guān)注度；但從深層次來(lái)看，主要的原因或許還是“中年職場(chǎng)人”更“多金”。
工作10多年的職場(chǎng)人，大多都可以攢下一些存款，不至于像年輕人創(chuàng)業(yè)，加盟費(fèi)用主要還是要靠家里支持。尤其是夸父炸串推文提到的“大廠離職的許總”，就是一個(gè)非常精準(zhǔn)的“加盟商畫(huà)像”——互聯(lián)網(wǎng)離職人群。在網(wǎng)絡(luò)上，針對(duì)這一人群的報(bào)道屢見(jiàn)不鮮，并常常冠以“曾經(jīng)年薪百萬(wàn)”這樣的描述。
試想一下：“如果你是一位曾經(jīng)年薪幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)的職場(chǎng)人，現(xiàn)在離職后尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，拿出30萬(wàn)元左右投資一個(gè)小餐飲門(mén)店，也許單日營(yíng)收就能上10萬(wàn)”。這樣的“故事”，是不是還挺有吸引力的？
據(jù)夸父炸串在其官網(wǎng)加盟頁(yè)面中“預(yù)測(cè)”，單店加盟費(fèi)用總投入預(yù)估25萬(wàn)-35萬(wàn)元。
而實(shí)際上，開(kāi)一家夸父炸串店的成本可能會(huì)更高。例如，小紅書(shū)博主“開(kāi)店與成本”將夸父炸串加盟需要投資多少錢(qián)細(xì)細(xì)地算了一筆賬，她算出的首批投資金額區(qū)間至少為28萬(wàn)-37萬(wàn)。
具體成本投入的明細(xì)為，加盟費(fèi)4.98萬(wàn)，管理費(fèi)1.2萬(wàn)/年；品牌保證金1萬(wàn)，裝修保證金5000（這兩項(xiàng)均可退還）；設(shè)備費(fèi)（包括統(tǒng)配的定制炸爐、定制展示柜、云巡店系統(tǒng)、白鋼設(shè)備、冷凍冷藏柜）約4萬(wàn)。
除了這些還有裝修費(fèi)2000-3500元/平米（官網(wǎng)沒(méi)寫(xiě)明具體金額），一家20平米左右的店裝修費(fèi)就在4-7萬(wàn)之間。房租成本按照15-25平米，一般縣級(jí)城市1萬(wàn)/月，地級(jí)城市及以上2萬(wàn)/月來(lái)計(jì)算，支付方式按照押三付三，首批的房租費(fèi)用就在6-12萬(wàn)之間。
此外，夸父炸串還要求加盟商統(tǒng)一采購(gòu)數(shù)字化管理系統(tǒng)、大眾點(diǎn)評(píng)商戶通，同時(shí)對(duì)門(mén)店還要收取一定的設(shè)計(jì)費(fèi)，這些費(fèi)用合計(jì)約1.5萬(wàn)左右（官方合計(jì)14388元）。如果再算上首批的物料費(fèi)3萬(wàn)，2萬(wàn)左右的經(jīng)營(yíng)備用金等。
按照這個(gè)計(jì)算方式，最低的成本約28萬(wàn)左右，這是在裝修費(fèi)和房租按照最低標(biāo)準(zhǔn)核算的情況下；如果在相對(duì)大一點(diǎn)的城市，房租較高，或者裝修費(fèi)較高，一家店的首批投入成本就至少要三十七八萬(wàn)了。
這個(gè)“價(jià)格”，在小城市都可以買(mǎi)一套房。對(duì)很多普通人來(lái)說(shuō)，用這么大一筆錢(qián)投資小餐飲創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目確實(shí)不便宜，且可能這筆投資的實(shí)際收益還未必都那么“理想”。抖音評(píng)論區(qū)一位網(wǎng)友就說(shuō)道：“我就開(kāi)了一個(gè)夸父，慘淡成錘子了，一天賣(mài)幾百塊錢(qián)，誰(shuí)要做去問(wèn)問(wèn)已經(jīng)做的店主，別再當(dāng)韭菜了”。
還有一位自稱是夸父炸串洛陽(yáng)加盟商的網(wǎng)友稱，“被夸父坑慘了，千萬(wàn)別聽(tīng)公司的選址”。其它評(píng)論中還不乏“只管招商不管售后，加盟后自生自滅”這樣的說(shuō)法，這位網(wǎng)友還表達(dá)了對(duì)“原材料價(jià)格高”的不滿，“強(qiáng)制要求炸串要進(jìn)他們的鹵油，270元10升，一個(gè)月六千多元的鹵油成本”。
品牌統(tǒng)一要求用料，對(duì)食品安全把關(guān)更有利，本無(wú)可厚非。但從部分加盟商實(shí)際的反饋中也能看出，能否通過(guò)加盟賺錢(qián)確實(shí)“因地而異”“因人而異”。并且，創(chuàng)業(yè)做餐飲項(xiàng)目本身就是苦活、累活，在許多細(xì)節(jié)用料和具體運(yùn)營(yíng)方面都會(huì)存在具體問(wèn)題，“坪效王中王”或是“單日最高營(yíng)收突破10萬(wàn)”這些只是個(gè)例。
與此同時(shí)，炸串賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。“趣解商業(yè)”通過(guò)企查查數(shù)據(jù)了解到，截至2023年10月27日，我國(guó)現(xiàn)存炸串相關(guān)企業(yè)高達(dá)3.73萬(wàn)家，已連續(xù)5年保持增長(zhǎng)。（數(shù)據(jù)口徑：僅統(tǒng)計(jì)企業(yè)名稱、經(jīng)營(yíng)范圍、產(chǎn)品名稱包含關(guān)鍵詞“炸串”的企業(yè)）
“趣解商業(yè)”在大眾點(diǎn)評(píng)上定位北京搜索“夸父炸串”搜到近30家店，這還不包括其它品牌的炸串店。除了夸父炸串、喜姐炸串這兩家常被拿來(lái)對(duì)比的較頭部的品牌，這個(gè)賽道還有千禧炸串、胡夫炸串等其他諸多品牌。
夸父炸串創(chuàng)始人兼CEO袁澤陸曾經(jīng)在接受訪談時(shí)明確說(shuō)夸父炸串要做“中國(guó)的麥當(dāng)勞”，目標(biāo)是“在全世界開(kāi)10萬(wàn)家夸父”。但對(duì)于一個(gè)小餐飲品牌來(lái)說(shuō)，這樣的“小目標(biāo)”不是那么容易實(shí)現(xiàn)的，夸父炸串自然需要卯足勁去擴(kuò)張，吸引潛在加盟商的關(guān)注和加入。
自2021年夸父炸串“半年內(nèi)完成3輪超1.5億元融資”后，該公司就未再傳出融資消息，至此已經(jīng)兩年的時(shí)間。而品牌也是需要資金來(lái)支撐持續(xù)運(yùn)營(yíng)的，那么加盟部分的收入，就也成為了經(jīng)營(yíng)資金的核心來(lái)源之一。
具體來(lái)看，門(mén)店數(shù)近2000家的夸父炸串，僅是憑加盟費(fèi)和首年管理費(fèi)，就可以收入到近1.25億元；如設(shè)備費(fèi)加裝修費(fèi)，按照較低標(biāo)準(zhǔn)一家店8萬(wàn)計(jì)算，2000家店又“進(jìn)賬”1.6億元，即使除去設(shè)備采買(mǎi)和裝修材料的成本，公司也不太可能完全不賺錢(qián)。
這還沒(méi)有算上物料這個(gè)“源源不斷”的進(jìn)賬?？涓刚ù耐?，喜姐炸串的加盟負(fù)責(zé)人就曾表示，在他們加盟商不到2000家的時(shí)候，僅通過(guò)物料就可以給品牌帶來(lái)差不多8.5億-13億元的年收入。由此就不難理解，為什么兩年沒(méi)有融資入賬的夸父炸串依然可以平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)，以及為什么公司經(jīng)常宣傳加盟有多賺錢(qián)了。
在“宏偉目標(biāo)”和“持續(xù)收入”的驅(qū)動(dòng)下，門(mén)店數(shù)量不斷上升自然是夸父炸串的“第一要?jiǎng)?wù)”。如今，夸父炸串還有新的“小目標(biāo)”——2023年3000店，3年內(nèi)達(dá)到5000家店，5年內(nèi)開(kāi)出萬(wàn)店。對(duì)此，夸父炸串也是充滿信心，認(rèn)為“比起蜜雪冰城的萬(wàn)店規(guī)模，夸父炸串的市場(chǎng)空間仍然十分廣闊”。
“好人賺錢(qián)的時(shí)代來(lái)了,每個(gè)街頭小吃都值得重新做一遍”，袁澤陸曾這樣說(shuō)。但事實(shí)上，咖啡、奶茶、炸串，這些遍地都是的品牌“萬(wàn)店夢(mèng)”，正在不斷“收割”著市場(chǎng)的信心。
抖音上在袁澤陸談“宏偉目標(biāo)”的視頻下，就有評(píng)論稱“加盟了夸父現(xiàn)在還在還債”“已經(jīng)虧了，失敗的創(chuàng)業(yè)”等。
當(dāng)時(shí)，視頻文案中還寫(xiě)著“4年擴(kuò)店3000+”，但現(xiàn)在夸父炸串官方對(duì)外的數(shù)字卻變成了超2000家。據(jù)窄門(mén)餐飲數(shù)據(jù)顯示，截至10月4日，夸父炸串線下門(mén)店數(shù)量為1741家。
總體來(lái)說(shuō)，想要投資加盟項(xiàng)目的人，即使在品牌的宣傳面前，也需要保持自己的辨識(shí)能力。正如上文網(wǎng)友所說(shuō)，多去問(wèn)問(wèn)已經(jīng)開(kāi)店的店主，再去看一下所在城市的競(jìng)爭(zhēng)情況，開(kāi)店的位置靠不靠譜等，再做決定也不遲。
最重要的是，千萬(wàn)不要因?yàn)榭吹教嗬玫男麄?，就盲目給項(xiàng)目“加濾鏡”，畢竟品牌有品牌的“目標(biāo)”，而加盟商有加盟商的“苦衷”。
參考資料：
1.《夸父炸串獲“2023年度餐飲商業(yè)價(jià)值品牌” 高坪效促萬(wàn)店潛力迸發(fā)》，江西廣播電視臺(tái)
2.《夸父炸串單日營(yíng)收突破10萬(wàn) 創(chuàng)造行業(yè)坪效奇跡》，中國(guó)青年網(wǎng)
3.《4年2000店：夸父炸串的冷思考與新啟動(dòng)》，中商網(wǎng)
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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