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來(lái)源|游戲陀螺
繼暑期檔的《晶核》之后，國(guó)慶檔又一款DNF-Like游戲成功突圍。
9月28日，由凱撒文化發(fā)行的《戰(zhàn)斗法則》正式開啟公測(cè)，并在公測(cè)首日成功登頂iOS免費(fèi)榜，如今距離游戲上線已經(jīng)一個(gè)月，《戰(zhàn)斗法則》基本穩(wěn)定在iOS暢銷榜60左右，首月流水預(yù)估過(guò)億。
《戰(zhàn)斗法則》成功當(dāng)然離不開其本身優(yōu)秀的游戲質(zhì)量，經(jīng)典的2D格斗基本框架，流暢的“三渲二”畫面在致敬經(jīng)典《DNF》的同時(shí)也為手游帶來(lái)了更為現(xiàn)代化的操作體驗(yàn)，經(jīng)典與現(xiàn)代的融合讓喜歡DNF-like的玩家一眼就能快速對(duì)上電波。
但一款新游要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中上線首月就取得這樣出色的成績(jī)，出色的發(fā)行同樣功不可沒。尤其今年的行業(yè)下發(fā)了不少版號(hào)，但打開各大游戲榜單，前列依舊是熟悉的老面孔，少有的新鮮面孔也基本集中于大廠大作，比如米哈游的《崩壞：星穹鐵道》，騰訊《合金彈頭：覺醒》，網(wǎng)易今年的三個(gè)大爆款《逆水寒手游》《巔峰極速》《全明星街球派對(duì)》，以及同樣來(lái)自DNF-like賽道的字節(jié)《晶核》。
不難發(fā)現(xiàn)，留給中小廠的突圍機(jī)會(huì)，其實(shí)不多。
DNF-like對(duì)于廠商而言，有著莫大的吸引力，主要原因便在于這一賽道目前還處于一個(gè)藍(lán)海階段。但也正因?yàn)槿绱耍饲耙灿胁簧貲NF-like的游戲上線，卻都沒有取得理想的市場(chǎng)成績(jī)，直到《晶核》的出現(xiàn)才讓大家意識(shí)到DNF-like這一賽道還有巨大的潛力可供挖掘。
《戰(zhàn)斗法則》的上線時(shí)間在9月28日，也就是國(guó)慶前兩天，而國(guó)慶假期也正是游戲廠商們營(yíng)銷的一大重要節(jié)點(diǎn)，特別是經(jīng)典熱門產(chǎn)品的節(jié)慶營(yíng)銷往往力度很大，會(huì)吸引一大批玩家投入到活動(dòng)中，他們對(duì)新游的關(guān)注度自然也就會(huì)被分散?？梢哉f(shuō)，凱撒文化選擇在這樣一個(gè)時(shí)點(diǎn)上線《戰(zhàn)斗法則》，是需要一定的勇氣的。
好在今年國(guó)慶檔新游產(chǎn)品并不多，首日登頂iOS免費(fèi)榜，首月穩(wěn)定在暢銷榜前60的成績(jī)也證明，他們確實(shí)從激烈的國(guó)慶檔成功突圍，前期超百萬(wàn)的預(yù)約量以及后期營(yíng)銷活動(dòng)的配合，讓《戰(zhàn)斗法則》成為國(guó)慶檔新游的一匹黑馬。
在筆者看來(lái)，營(yíng)銷層面，凱撒文化核心是從“舊情懷”與“新潮流”兩個(gè)層面，去吸引DNF-like的新老玩家，獲量的同時(shí)也在各個(gè)渠道完成自身的品牌建設(shè)。這也是目前行業(yè)的普遍營(yíng)銷手段，特別是對(duì)于一些IP產(chǎn)品而言，感情牌雖然不新鮮卻十分有效，騰訊《合金彈頭：覺醒》的一大賣點(diǎn)就是對(duì)于《合金彈頭》經(jīng)典元素的復(fù)刻和融合，且取得了非常亮眼的成績(jī)。
《戰(zhàn)斗法則》則推出了以“情懷”營(yíng)銷為主的“一個(gè)億游戲補(bǔ)貼活動(dòng)”，官方打出了“你的情懷非常值錢”這樣的口號(hào)，號(hào)召玩家通過(guò)提供DNF-like游戲的截圖進(jìn)行認(rèn)證，根據(jù)游戲內(nèi)衡量玩家實(shí)力的數(shù)值來(lái)獲得《戰(zhàn)斗法則》的充值折扣券，并且活動(dòng)還會(huì)根據(jù)參與的玩家數(shù)量進(jìn)行額外的抽獎(jiǎng)，終極大獎(jiǎng)甚至包括一套鶴崗價(jià)值5萬(wàn)元以內(nèi)的房子。
大額福利加上情懷加持，對(duì)于喜歡DNF-like的玩家而言吸引力不可謂不大，特別是近些年隨著社會(huì)的發(fā)展變遷，懷舊情懷成為一股流行的風(fēng)潮，“情懷營(yíng)銷”一方面是照顧了玩家的集體回憶，滿足玩家需要被重視、被尊重的情感需求，一方面，也為自己作品積累口碑，為破圈傳播打下基礎(chǔ)。
另一個(gè)不容忽視的營(yíng)銷策略就是凱撒文化對(duì)于新潮流的把控，借著短劇這股東風(fēng)，將《戰(zhàn)斗法則》帶到更多泛娛樂用戶的面前，實(shí)現(xiàn)破圈傳播。
有機(jī)構(gòu)在經(jīng)過(guò)行業(yè)調(diào)研和多平臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)比后得出結(jié)論，2023年的短劇市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)200億。而近期我們也經(jīng)?？吹皆S多類似“流水3億，3天漲粉100萬(wàn)+”這樣的文章，無(wú)論真實(shí)與否，各大平臺(tái)上井噴的短劇數(shù)量與觀看人數(shù)都在昭示著這一新興媒介巨大的營(yíng)銷潛力。
正是在這樣的背景下，凱撒文化聯(lián)手抖音知名短劇創(chuàng)作者奇跡文化團(tuán)隊(duì)合作推出《格斗路人王》迷你網(wǎng)劇。一陣雨、狂人、仇東升、白羽等著名主播或職業(yè)選手紛紛出鏡；而在劇集的海報(bào)上還出現(xiàn)了格斗游戲界的傳奇玩家“小孩”曾卓君，以及著名解說(shuō)海因、蠻兔，主持人夢(mèng)涵，知名女玩家主播亭寶等人。這樣的夢(mèng)幻陣容對(duì)于喜愛DNF-like以及格斗游戲的玩家而言無(wú)疑極具吸引力。根據(jù)平臺(tái)的播放數(shù)據(jù)顯示，《格斗路人王》三集的總播放量超過(guò)2000萬(wàn)，大量玩家留言好評(píng)，也間接帶動(dòng)了《戰(zhàn)斗法則》玩家數(shù)量的上漲。
在此基礎(chǔ)上，官方還將陣容豪華的“守護(hù)天團(tuán)”分成了三組供玩家選擇加入，知名主播組成的「勇士陣營(yíng)」、包含電競(jìng)冠軍選手的「天賦陣營(yíng)」以及以賽事主持人、解說(shuō)員為主的「情懷陣營(yíng)」，這種互動(dòng)形式的加入在推動(dòng)活動(dòng)人氣的同時(shí)，也給予了玩家更強(qiáng)的參與感。
根據(jù)DataEye的數(shù)據(jù)顯示，自9月28日上線至今，《戰(zhàn)斗法則》在抖音、快手、西瓜視頻、今日頭條等各渠道的買量素材投放達(dá)20000+以上，累積計(jì)劃投放數(shù)達(dá)12萬(wàn)+；其中首日投放素材就有2700組，雖然不及《晶核》首日約3700組的素材投放，但在首日之后的投放量大體持平。主要的頭部素材就是各大主播直播+網(wǎng)劇素材，加上此前網(wǎng)劇的拍攝成本，光是邀請(qǐng)這么多KOL主播都是一筆不小的預(yù)算。在買量層面，凱撒文化可以說(shuō)是下了一番成本，也側(cè)面證明，在遇上好產(chǎn)品的時(shí)候，凱撒文化有著足夠的資金實(shí)力去大力推廣。
另一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)在于凱撒文化對(duì)于直播渠道的拓展。據(jù)了解，凱撒文化為《戰(zhàn)斗法則》開通了抖音小手柄的直播渠道，通過(guò)CPS的合作模式與機(jī)構(gòu)、主播合作共贏，不僅對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了有效推廣，增加產(chǎn)品的流水收入，也為機(jī)構(gòu)和主播個(gè)人提供了新的收入增長(zhǎng)。
9月28日公測(cè)當(dāng)晚，《戰(zhàn)斗法則》邀請(qǐng)了《格斗路人王》網(wǎng)劇主角、抖音500萬(wàn)粉絲達(dá)人“張落塵”在抖音進(jìn)行線下專場(chǎng)直播，并且在直播過(guò)程中與格斗游戲界名人曾卓君連線合作，與玩家在線PK，開啟了《戰(zhàn)斗法則》的直播熱潮。數(shù)據(jù)顯示，《戰(zhàn)斗法則》首日開播主播超過(guò)1000人，目前仍有300+主播穩(wěn)定開播中；流水方面，單單抖音小手柄單渠道的公開數(shù)據(jù)，《戰(zhàn)斗法則》首月流水達(dá)到了9位數(shù)。對(duì)于凱撒文化而言，這樣的成績(jī)不僅僅驗(yàn)證了《戰(zhàn)斗法則》的成功，也為后續(xù)的作品發(fā)行建立了一條新的聯(lián)運(yùn)渠道。
除了對(duì)發(fā)行市場(chǎng)的敏銳嗅覺以及資金上的充裕，凱撒文化手上豐富的IP儲(chǔ)備也是其強(qiáng)大發(fā)行實(shí)力的重要保證。
據(jù)消息透露，接下來(lái)的每個(gè)季度凱撒文化都將有重磅產(chǎn)品推出。比如計(jì)劃年底上線的賽博朋克卡牌《矩陣臨界：失控邊緣》，憑借新穎的題材以及高規(guī)格的美術(shù)品質(zhì)收獲了大量的預(yù)約玩家，最高拿到華為游戲預(yù)約榜第二的好成績(jī)，目前仍在預(yù)約榜上第五名。
動(dòng)畫IP產(chǎn)品《鎮(zhèn)魂街：破曉》、《圣斗士星矢：重生2》、仙俠IP產(chǎn)品《遮天世界》，以上產(chǎn)品均以獲得版號(hào)，并將在明年陸續(xù)上線。這些IP產(chǎn)品本身就擁有龐大的用戶群體，比如《鎮(zhèn)魂街》漫畫自2010年開啟連載以來(lái)一直是國(guó)漫中的人氣作品，同名改編動(dòng)畫三季在B站的總播放量達(dá)10億+。
而《遮天世界》本身IP熱度就非常高，原著小說(shuō)《遮天》在起點(diǎn)中文網(wǎng)總點(diǎn)擊量已超9000萬(wàn)，IP改編動(dòng)畫也正在騰訊視頻連載播出中；同時(shí)《遮天世界》還是凱撒文化擅長(zhǎng)的SLG品類，借助此前三國(guó)志系列產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)+IP加成，《遮天世界》的問世，或許也會(huì)為SLG市場(chǎng)打開一些新的思路。
《圣斗士星矢：重生2》則剛剛拿到版號(hào)，但基于“圣斗士”IP的加持完全不缺受眾，“童年回憶”的BUFF也讓這款新游備受期待。而其前作《圣斗士星矢：重生》早在2016年就已上線，首月流水破億，如今7年時(shí)間過(guò)去仍在正常運(yùn)營(yíng)，可見這個(gè)IP強(qiáng)大的生命力。
《戰(zhàn)斗法則》這一波亮眼的首月成績(jī)與運(yùn)營(yíng)著實(shí)提振了不少的市場(chǎng)信心，在眾多產(chǎn)品折戟的DNF-like賽道突圍并不容易，憑借一手優(yōu)秀的發(fā)行與運(yùn)營(yíng)，凱撒文化讓《戰(zhàn)斗法則》走入了眾多玩家的視野，并且成功搶到了大批的用戶。但作為一款長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，《戰(zhàn)斗法則》接下來(lái)的路還很長(zhǎng)，面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，如何走得更遠(yuǎn)，是一個(gè)需要去持續(xù)挑戰(zhàn)的命題。
對(duì)于凱撒文化而言，如何將《戰(zhàn)斗法則》成熟的發(fā)行經(jīng)驗(yàn)繼續(xù)運(yùn)用到接下來(lái)新品的發(fā)行中同樣重要，《矩陣臨界：失控邊緣》《鎮(zhèn)魂街：破曉》《圣斗士星矢2》《遮天世界》這幾款新品目前來(lái)看都有著不錯(cuò)的賣相，作為曾經(jīng)打造出《三國(guó)志2017》經(jīng)典SLG產(chǎn)品的凱撒文化而言，手上這一波新品能達(dá)到怎樣的高度，也著實(shí)令人期待。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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