來源|新零售商業(yè)評(píng)論

如今一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，一款簡易牛皮紙袋要地推給路人，大部分過路人都有被打擾的心理。只要紙袋印上大品牌logo，尤其是奢侈品牌的logo，下一秒就會(huì)出現(xiàn)大排長隊(duì)、甚至愿意掏錢購買的盛況。

今年5月，喜茶聯(lián)名奢侈品牌FENDI，新品“FENDI喜悅黃”上線第一天，喜茶小程序直接干到崩潰，多家門店聯(lián)名周邊售罄。無獨(dú)有偶，幾乎每一場快消品牌和奢侈品牌的聯(lián)名，消費(fèi)者都會(huì)翹首以盼，掀起一波搶購熱潮。

圖源喜茶小程序與雷軍微博

不難理解，昂貴的奢侈品讓消費(fèi)者望而卻步的同時(shí)，助長了消費(fèi)者薅羊毛的腎上腺素值，涌入對(duì)大牌的平價(jià)獲取路徑中。

這一次，又出現(xiàn)了新玩法。

年輕人愛上“電子大牌”

天天喊窮的年輕人，找出了接近奢侈品的另一種玩法。不花錢，有參與感，還能秀出來，它就是——“電子大牌”。

7萬8的勞力士，拿下；26萬的梵克雅寶項(xiàng)鏈，拿下；4萬多的迪奧包包，拿下。拿下大牌不靠刷卡，只需一鍵P圖0元購。

使用“電子大牌”的風(fēng)潮是從小紅書先刮起，一開始是有網(wǎng)友求博主同款的口紅色號(hào)、眼影腮紅色號(hào)，后續(xù)有人想到買一件大牌化妝品那么貴，P圖軟件的取色功能完全能復(fù)制出大牌色，“電子大牌”應(yīng)運(yùn)而生。

圖源小紅書

“大牌有沒有不重要，關(guān)鍵是照片可以一直保留，不香嘛”“富哥富姐那么多，不能少了我”，剛畢業(yè)不久的Coco（化名）談到使用“電子大牌”的想法。緊接著，“用電子大牌，享富貴人生”的觀念逐漸蔓延開來，P圖也隨之變得奇怪起來。

開著保時(shí)捷車、坐擁江景別墅、出席皇室晚宴，想要什么應(yīng)有盡有。搖身一變成為聚光燈下的明星，或者是財(cái)閥家的少爺公主，在P圖世界里正一場場上演。

使用“電子大牌”一時(shí)爽，但一直使用不會(huì)一直爽。P圖痕跡重被發(fā)現(xiàn)，P了幾張之后感覺沒實(shí)物有失落感等等。“電子大牌”一陣風(fēng)，年輕人湊湊熱鬧圖開心，如果平日里經(jīng)常這樣，難免被扣上虛榮的帽子，讓人心有不悅。

另一方面，大多數(shù)網(wǎng)友不了解的是使用“電子大牌”也存在一定法律隱患。有媒體報(bào)道稱，法律界人士表示許多大牌的商品擁有相關(guān)專利，隨意使用有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。“特別是一些付費(fèi)軟件推出‘電子大牌’業(yè)務(wù)，直接使用這些品牌名稱和產(chǎn)品外觀形象，存在較大法律風(fēng)險(xiǎn)。”

奢侈品牌遇冷

“電子大牌”走紅不會(huì)影響大牌的銷售，但目前大牌遇冷已經(jīng)是不爭的事實(shí)。

信息顯示，包括LV、愛馬仕、Prada、卡地亞在內(nèi)眾多奢侈品牌集體出現(xiàn)股價(jià)下跌的情況。10月11日當(dāng)天，LVMH股價(jià)大跌超過6%；今年8月，Prada股價(jià)5天跌了8.2%。

從銷售數(shù)據(jù)來看，2022年一季度，卡地亞母公司收入大跌37%；同年四季度數(shù)據(jù)表明，愛馬仕第一大業(yè)務(wù)板塊皮具部門營收下降逾5%。整體來看，奢侈品牌銷售業(yè)績不達(dá)預(yù)期。

具體到地區(qū)，今年除了二季度已經(jīng)出現(xiàn)奢侈品銷售負(fù)增長的美國市場以外，日本勉強(qiáng)維持增速，但亞洲（除了日本）和歐洲地區(qū)在三季度都出現(xiàn)了明顯的增速放緩。圣羅蘭、古馳的母公司開云集團(tuán)更是出現(xiàn)了全品類、全地區(qū)業(yè)績下滑。

奢侈品市場一片寒氣。

這寒氣的由來不外乎當(dāng)前全球市場經(jīng)濟(jì)不景氣，消費(fèi)力不足。據(jù)安永發(fā)布的《未來消費(fèi)者指數(shù)》報(bào)告顯示，受近期經(jīng)濟(jì)不確定性影響，52%的全球受訪者表示消費(fèi)能力有所下降。

與此同時(shí)，被認(rèn)為具備超強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的奢侈品牌，正在經(jīng)歷行業(yè)低谷周期。據(jù)加拿大皇家銀行近期發(fā)布的報(bào)告表明，奢侈品公司2024財(cái)年盈利預(yù)期低于市場預(yù)期，并認(rèn)為今年標(biāo)志著奢侈品行業(yè)超級(jí)周期的結(jié)束。

兩頭探索

說起來，當(dāng)今奢侈品行業(yè)的翹楚，LV、香奈兒、愛馬仕等等，創(chuàng)立之初無一不是從小作坊或門店起家，走上重視創(chuàng)新設(shè)計(jì)、材料品質(zhì)的高端路線后，憑借某一單品爆火出圈。

時(shí)代環(huán)境對(duì)它們是一大加持。重奢品牌誕生于時(shí)尚之都巴黎，法國奢侈品品牌的誕生背景是法國歷史上經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展時(shí)尚，產(chǎn)業(yè)環(huán)境良好時(shí)期。

更重要的是，《奢侈品史》一書中，作者提到奢侈品的界定取決于當(dāng)時(shí)的社會(huì)認(rèn)為什么是超出人們預(yù)期的事物。“高價(jià)”“稀缺”讓奢侈品牌成為擁有者炫耀的資本。“附加價(jià)值”是奢侈品牌之所以成為奢侈品牌的主要原因。

過去20年，每逢低價(jià)周期奢侈品牌總能通過提高價(jià)格的方式穩(wěn)住自身業(yè)績。這一現(xiàn)象也被叫作凡勃倫效應(yīng)，意思是隨著商品的價(jià)格上漲，消費(fèi)者對(duì)商品需求的程度反而增加。

數(shù)據(jù)顯示，過去20年間，LV等奢侈品牌的平均價(jià)格漲幅是市場通貨膨脹率的2.5倍。2022年下半年，愛馬仕進(jìn)行了全球提價(jià)，部分商品價(jià)格上漲近30%。同年，香奈兒首席財(cái)務(wù)官在電話會(huì)議中提及品牌的提價(jià)策略，他表示將繼續(xù)根據(jù)匯率和通貨膨脹調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，繼續(xù)每年兩次的調(diào)價(jià)戰(zhàn)略。

香奈兒歷年價(jià)格表，圖源公眾號(hào)DT商業(yè)觀察

提價(jià)、升值，伴隨“附加價(jià)值”帶來的保值功能讓人心動(dòng)。也難怪今年疫情結(jié)束后，奢侈品門店外出現(xiàn)大排長隊(duì)的景象。某商業(yè)地產(chǎn)招商向零售君透露，年初復(fù)工后在成都印象城看到，場內(nèi)有幾層樓連路過的人都罕見，但一大早，LV門店的隊(duì)伍已經(jīng)排到隔壁店鋪。

只不過，大排長隊(duì)的景象沒有持續(xù)多久，奢侈品行業(yè)式微的風(fēng)越吹越勁。貝恩咨詢在其最新的《2023年全球奢侈品行業(yè)年中更新》報(bào)告中指出，全球奢侈品行業(yè)在各國和地區(qū)市場呈現(xiàn)出一定差別，亞洲市場將重新洗牌。

在中國社會(huì)結(jié)構(gòu)的話題中，被反復(fù)提及的詞是“中產(chǎn)衰落”，失業(yè)、行業(yè)暴雷、留學(xué)資金無法負(fù)擔(dān)等問題催生了一批中產(chǎn)返貧。富人更富，窮人更窮的現(xiàn)象變得更為明顯，因此也衍生出“K型社會(huì)”的概念（即出現(xiàn)分叉走勢）。

面對(duì)變化，奢侈品牌也走向了K型發(fā)展路線，一邊還是使出慣用加價(jià)手段，維持其長期升值的能力和價(jià)值。今年3月，香奈兒全球范圍內(nèi)開啟漲價(jià)。6月，LV進(jìn)行新一輪調(diào)價(jià)，已經(jīng)是繼2020年開始至少6次提高價(jià)格。另一邊，奢侈品牌開始向下沉市場探索尋求更多增量。

2009年，淘寶“雙11”誕生，3年后“雙11”銷售額飛速突破百億大關(guān)，線上電商逐漸成為主流購物渠道。奢侈品牌第一次入駐淘寶天貓還是在2011年，后續(xù)，它們才在淘寶天貓、京東等電商平臺(tái)深入布局。（目前還有部分奢侈品牌沒有天貓、京東店）

奢侈品牌天貓店及抖音賬號(hào)，圖源淘寶、抖音

再者，2019年當(dāng)零售君問及部分海外消費(fèi)品牌首席營銷官關(guān)于開直播的話題，他們還會(huì)一致提到：“無論是海外奢侈品牌，還是消費(fèi)品外企的global（全球化）部門對(duì)于直播帶貨心存芥蒂，會(huì)認(rèn)為下場做直播很掉價(jià)。”

要知道2019年抖音電商GMV（商品交易總額）破百億元，2020年奢侈品牌做直播第一槍才正式打響。2020年3月，LV亮相小紅書直播。后續(xù)，Prada、Dior、Gucci、Versace等陸續(xù)在淘寶、抖音等平臺(tái)試水直播業(yè)務(wù)。

可以看出，奢侈品牌前期還是有意維持格調(diào)，下沉路徑總顯得晚一步、慢一步，還在找尋平衡點(diǎn)。

到現(xiàn)在，奢侈品牌下沉步子邁得更大了。今年，愛馬仕進(jìn)入無錫，Prada開進(jìn)新疆……不少奢侈品牌選擇在三四線、非重商業(yè)城市落地門店。

營銷方式上，奢侈品牌下場與奶茶、服飾等快消品牌聯(lián)名，屢屢占據(jù)熱度高地，但貌似總以合作品牌獲利更多收場。另外，包下公交車進(jìn)行宣傳、把印上logo的帆布包拿來售賣、和菜場合作等營銷舉措確實(shí)接地氣，但也受到爭議——“這種營銷方式和品牌調(diào)性不合”“營銷活動(dòng)是收獲熱度了，但收獲業(yè)績了嗎？”

新零售商業(yè)評(píng)論攝

與此同時(shí)，作為亞洲奢侈品消費(fèi)主力的中國消費(fèi)者正悄然發(fā)生變化。貝恩公司全球合伙人邢微微表示，奢侈品行業(yè)正在進(jìn)入“真自我”時(shí)代，也就是說消費(fèi)者渴望表明自己購買奢侈品的目的不是炫耀或彰顯地位，而是表達(dá)自身的獨(dú)特性。

當(dāng)奢侈品牌對(duì)標(biāo)的中產(chǎn)消費(fèi)人群滑落，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)價(jià)比、性價(jià)比、個(gè)性化更加在乎，一批批國產(chǎn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌逐漸崛起，奢侈品牌想要在K型社會(huì)兩頭通吃，能行嗎？