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來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
加拿大鵝賣10000元，嘎嘎香。要是碰上促銷打折，就跟不要錢似的，啥都不說了直接瘋搶。
中國大鵝賣1000元，來來來，我們來探討一下國產(chǎn)羽絨服到底值不值得這個價錢。
這個世界的魔幻就是這么不講道理。
其實也很容易理解，無非看你傾向的是“極致低價”，還是有點品質(zhì)追求的高性價比，亦或是絕對的穿搭牌面。
反正都是可以靠數(shù)學(xué)算清楚的問題。
就拿網(wǎng)易嚴選在雙11期間，賣斷貨的這款中國大鵝焱系列羽絨服，舉例說明。
官方顯示，定價在999元-1399元（分短款和長款），填充物是來自大別山的皖西白鵝絨，而且選取的還是腹部的大朵絨，絨含量達95%，高蓬松度770+，清潔度1000+。
據(jù)了解，皖西白鵝絨是公認做羽絨服的上好材料，絨子大小大約是普通鵝的三倍，每公斤可以賣到1000元左右。
以中國大鵝羽絨服L碼計算，長款充絨量和短款充絨量分別為365g和230g，這表示光里面的絨成本就要兩三百了。
再來看面料，網(wǎng)易嚴選選用的是甲殼素暖氧吧面料，突出賣點：4級防潑水、抗撕裂、彈力透氣和柔軟輕盈，主打一個科技含量十足疊加舒適耐穿。
除了原材料，產(chǎn)品的設(shè)計和加工工藝（除塵除臭、剪裁、配輔料），外加質(zhì)檢、包裝這些雜七雜八的費用，一件有品質(zhì)保障的羽絨服，攏共算下來成本就要數(shù)百元了。
網(wǎng)易嚴選就#你能接受千元以上的國產(chǎn)羽絨服嗎#等熱議做出公告，里面也提及賣斷貨的中國大鵝羽絨服，1000多的價格成本就要900多。
粗略計算，這款產(chǎn)品的毛利率可能在35%左右。
請注意，這是毛利率，再刨除營銷、員工工資和物流等費用之后，才是凈利率。
一件羽絨服，賺你三四百塊，值或不值，得看個人的消費水平。
貴，或不貴，都是有數(shù)可算的。
但要上升到品牌層面的話，數(shù)又不是這么算了。
好比開頭所說的，加拿大鵝低檔一點的羽絨服都賣六七千，難道是因為成本要四五千嗎？
這里涉及的是品牌溢價的問題。
在加拿大鵝的京東官方旗艦店，最貴的一款羽絨服售價16500元，填充物為750蓬松度的鴨絨，充絨量250-299g，含絨量80%-89%。
業(yè)內(nèi)公開的秘密，鵝絨通常優(yōu)于鴨絨，成本也更高。
這用料，識貨的，一眼高下立判。
但你這時候非要不識趣地提性價比，多少有點不禮貌了。
你跟人家拼原材料、拼成本，人家反手拿出一個標，直接把你摁在地面上摩擦。
這就是品牌力。
進口舶來品的身份，再加上名人明星都在穿，營銷和廣告堆起來，品牌效應(yīng)就砸出來了。
當(dāng)然，加拿大鵝也不是純靠營銷起來的，這個品牌還是有點歷史背景的。
比如，是加拿大國家警衛(wèi)隊的制服，是上個世紀80年代南極科考隊的御寒服，是《后天》《007》《國家寶藏》等好萊塢大片中的官方戲服……
擱加拿大鵝這兒，賣的不單是產(chǎn)品，更是品牌文化、品牌認同、品牌價值。
負擔(dān)不起加拿大鵝這個價位的，也不用著急罵它是智商稅，因為你很可能不是它的目標人群。
認為千元以上羽絨服貴，市面上七八百乃至一兩百的羽絨服也是有的。
但當(dāng)價位殺到千元以內(nèi)，且越是低價時，使用填充物的優(yōu)劣以及用量如何，“貨真價實”的程度能達到幾何，懂的都懂。
對于某些品類而言，高品質(zhì)和低價格本就是自相矛盾的，因為成本擺在那兒。
又要優(yōu)質(zhì)用料，又講究穿著體驗，同時還把價格打到貼地，你敢相信嗎？
今年9月，某位超級主播曾激動地表示，“國貨很難的。”
誠然，一直以來，國貨品牌與“高端”這個標簽似乎存在天然的割裂感，與之相聯(lián)的更多是便宜大碗、極致性價比、物美價廉等詞匯。
定價一旦脫離了“便宜”屬性的慣有認知，人們就會發(fā)出類似這次“你能接受XX價格的國產(chǎn)XX嗎”的疑問。
其中，少不了某些國產(chǎn)品牌把高端化路線走歪了，帶來的口碑坍塌影響。猶如多米諾骨牌，一次次推翻群眾的信任大廈。
高定價，從來不是定義品牌高端的唯一參數(shù)。
品牌的高端化進程，需要有核心產(chǎn)品做品質(zhì)支撐，同時要有緊跟時代潮流的創(chuàng)新力去夯實自己在業(yè)內(nèi)的話語權(quán)。
此外，還囊括圍繞品牌展開的營銷、渠道、服務(wù)等全方位多維度的體系工程。
高端品牌調(diào)性的打磨，必須得經(jīng)受創(chuàng)新的歷練、品質(zhì)的考驗和時間的沉淀，絕非在網(wǎng)上投入高流量、營造虛假的繁榮景象便能成事。
消費者打從心底里認你，你才是高端，不認你，你頂多是個曾經(jīng)很火的網(wǎng)紅品牌。
比如，掐準新消費主義風(fēng)潮入局的鐘薛高，也許出生就是個錯誤。
既然是這個價位，拜托你就不要跟一堆平價雪糕擠在同一個冰柜了，此處可以效仿前輩哈根達斯，獨自高貴在獨立冰柜中OK？
又要走高端，又要省下獨立門店和獨立冰柜的成本，讓消費者感覺你在擠壓我雪蓮、小布丁等平價雪糕的生存空間，這不妥妥的犯眾憎嘛，“雪糕刺客”的title鐘薛高實至名歸。
要扭轉(zhuǎn)國人對于國產(chǎn)品牌只能賣低價的傳統(tǒng)認知，國產(chǎn)品牌的這條進階之路得一步一個腳印踏實地走，一步登天只會加速涼涼。
說回羽絨服這條賽道。
47歲的國內(nèi)羽絨服「一哥」波司登，無疑為國產(chǎn)品牌進擊高端化提供了一個范例。
自2017年后，波司登圍繞新的定位與目標，做創(chuàng)新產(chǎn)品，同時發(fā)力品牌建設(shè)。簽約符合品牌氣質(zhì)與形象的代言人，合作大牌設(shè)計師、頻登國際時裝周、聯(lián)名瑪莎拉蒂……
波司登轉(zhuǎn)變的策略，跟很多國外大牌最初走的路徑相同，只不過它屬于后期品牌定位升級。
對于大部分理性的消費者而言，品牌整體售價上去了，這不是大問題，關(guān)鍵是相應(yīng)的產(chǎn)品力是否也提高了，提供的消費體驗是否也提高了，這部分的溢價是否有反饋到產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新投入中，最終讓消費者切實感受到不是光加價不加質(zhì)。
提價不是原罪，畢竟只有企業(yè)的利潤上去了，才有更充裕的資金去做產(chǎn)品優(yōu)化和升級。
蜂花董事長顧錦文曾透露，蜂花的產(chǎn)品平均毛利率為15%，而外國品牌的毛利率普遍在40%左右。還是保守了，寶潔在今年三季度的毛利率就達到了52%。
蜂花哭窮，這不是它的人設(shè)，而是它真實的生存狀態(tài)。更戲謔的是，它之所以能被更多人看見，也是因為足夠“窮”。
如果國產(chǎn)品牌有能力和實力與國外品牌搶碼頭，那么憑什么只能一味地走超低價路線，通過壓縮自己的盈利空間捉襟見肘地營業(yè)。
有合理的利潤空間才能保證企業(yè)健康地活下去，才有機會給消費者提供多一個選擇。
大家也不愿意看到，市面上活躍的都是那些賣得死貴死貴而且原材料還比不上國產(chǎn)的所謂大牌吧。
所以，中國大鵝賣1000元到底貴不貴，已經(jīng)步入冬季的朋友說一說吧，此刻還停留在夏季、穿著短袖坐在空調(diào)房的我怕是用不上了。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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