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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
丑衣服泛濫,年輕人買到懷疑人生
2023-11-14 16:12:07

來源| 新零售商業(yè)評(píng)論

2023年,女裝行業(yè)不太平。

夏天,苦惱于市面上女裝越做越小,買不到合適衣服(參見《被“拋棄”的大碼女孩》);而秋季新款,做舊的、土黃色的,又讓人難以下手。“女裝退貨率為什么那么高”的話題一度沖上微博熱搜,翻一圈評(píng)論區(qū),都是消費(fèi)者“討伐”的聲音。

丑衣服泛濫,年輕人買到懷疑人生

小衣服和丑衣服,圖源小紅書

網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn),不知道從什么時(shí)候起,不管是線上還是線下,買到一件稱心如意的女裝變得越發(fā)困難。

近期,零售君調(diào)研了中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)后注意到,從服裝設(shè)計(jì)師、服裝生產(chǎn)企業(yè)到傳統(tǒng)服裝一批、二批,再到實(shí)體店家,甚至是直播賣家,以及終端消費(fèi)者,大部分都在叫苦不迭。

生意鏈路上下游各環(huán)節(jié)都活得辛苦,不由讓人發(fā)出疑問:女裝行業(yè)到底怎么了?

年輕人迷上產(chǎn)地購(gòu)

變化是隨時(shí)代悄然發(fā)生的。

如今,在網(wǎng)上挑選衣服,往往能在同一個(gè)電商平臺(tái)上看到不同商家使用同一組模特圖,但價(jià)格相差懸殊;或者是同一個(gè)品牌開在淘寶、拼多多等不同線上平臺(tái)的店鋪,以及線下店的定價(jià)均不相同。

給人的直觀感受是,服裝的價(jià)格體系正變得混亂。

疊加上大眾消費(fèi)欲望減退、消費(fèi)降級(jí)明顯的現(xiàn)狀,“平價(jià)”“性價(jià)比”成為了消費(fèi)者購(gòu)買的主要決策因素。能在同質(zhì)化嚴(yán)重、魚龍混雜的服裝市場(chǎng)里挑選到一件平價(jià)又高質(zhì)的衣服,成為了一件難得的喜事。

零售君明顯感受到,不僅是服裝,大眾購(gòu)物的主要渠道從原先的線下實(shí)體店轉(zhuǎn)移到京東、淘寶、唯品會(huì)等線上平臺(tái),后續(xù)又轉(zhuǎn)移到拼多多。就拿今年雙11來說,無論是淘寶天貓的“全網(wǎng)最低價(jià)”,還是京東的“真便宜”,比拼的主題都變成了拼多多最初倡導(dǎo)的“低價(jià)”“性價(jià)比”。

丑衣服泛濫,年輕人買到懷疑人生

圖源小紅書

這還沒完,有的消費(fèi)者學(xué)會(huì)了往前溯源,已經(jīng)熟練使用起1688(阿里巴巴采購(gòu)批發(fā)平臺(tái)),去掉中間商環(huán)節(jié)直接從工廠/公司一件代發(fā);或者是蹲守在抖音、快手直播間,專門去新開播的工廠店里“薅羊毛”。

發(fā)展到現(xiàn)在,“產(chǎn)地購(gòu)”成為新的高性價(jià)比購(gòu)物渠道。消費(fèi)者逐漸相信,比起通過刷單方式偽造產(chǎn)品銷量,處在產(chǎn)業(yè)帶的商家,因?yàn)榭拷?yīng)鏈源頭,產(chǎn)品品質(zhì)更加靠譜可信;比起在各個(gè)電商購(gòu)物App間比價(jià),產(chǎn)業(yè)帶商家給出的價(jià)格絕對(duì)處于市場(chǎng)價(jià)格洼地。

今年早些時(shí)候,小紅書上刮起一陣“產(chǎn)地購(gòu)”風(fēng)潮。大批帖子科普起各類生活用品對(duì)應(yīng)的國(guó)內(nèi)主流產(chǎn)業(yè)帶,比如,義烏的飾品、曹縣的漢服、揭陽(yáng)的睡衣、濮院的羊毛衫、新塘的牛仔褲……

丑衣服泛濫,年輕人買到懷疑人生

圖源小紅書和1688

“我已經(jīng)把1688當(dāng)成淘寶用了,平常搜索單品的時(shí)候加上產(chǎn)業(yè)帶名字,搜出來的商品價(jià)格確實(shí)比品牌旗艦店里便宜不少。店里買一件,網(wǎng)上稱一斤,不無道理。”上海白領(lǐng)小C介紹起自己的產(chǎn)地購(gòu)經(jīng)歷,并表示自己的衣服現(xiàn)在基本都是產(chǎn)地購(gòu)。

無關(guān)品牌,只為極致性價(jià)比帶來的快樂,部分消費(fèi)者甚至跨省市前往產(chǎn)地現(xiàn)挑現(xiàn)買。

博主“爆炸陳er”講起自己為了一件大衣從浙江跑去蘇州購(gòu)物的經(jīng)歷:“我是一名大衣控,挑選大衣七八年,每年買好幾件。今年特別離譜,在京東、淘寶、拼多多上看了一圈沒有心儀的,買到手的也有各種地方不太滿意。后面刷到帖子說蘇州昆山這邊是大衣的源頭產(chǎn)地,大衣批發(fā)都是從這兒進(jìn)的貨,準(zhǔn)備來看看。到源頭產(chǎn)地了,就不信挑不中好的。”

丑衣服越來越多

伴隨著消費(fèi)者買衣服的決策因素和購(gòu)買渠道發(fā)生變化,服裝市場(chǎng)上游也在經(jīng)歷變革。

零售君圍繞今年女裝評(píng)論區(qū)觀察了一圈,看到消費(fèi)者甚至是部分服裝從業(yè)者都對(duì)今年女裝市場(chǎng)抱有怨言。總結(jié)起來,主要是以下4個(gè)槽點(diǎn):其一,服裝顏色、風(fēng)格丑,普通人很難穿好;其二,服裝質(zhì)量越來越差,價(jià)格卻不斷走高;其三,服裝款式?jīng)]有明顯創(chuàng)新;其四,女裝款式設(shè)計(jì)不如男裝、童裝更為日常。

但凡看過今年流行的一些樣式,你都會(huì)覺得網(wǎng)友的吐槽很有道理。

丑衣服泛濫,年輕人買到懷疑人生

圖源“小陳聊穿搭”微信公眾號(hào)

有的主打“挖洞風(fēng)”,上衣、裙子在腰間、胸口、后背開洞,開得太多還搞不懂該怎么穿;半包短裙帶短褲,裙子不像裙子、褲子不像褲子;夏季新品里出現(xiàn)了針織衫、緊身毛衣露臍裝,冬季新品里是短袖毛衣,就是要和夏季涼爽、冬季保暖背道而馳。

今年9月,“國(guó)風(fēng)毛衣”在市場(chǎng)上迅速走紅??吹紸I生成的模特圖后,不少消費(fèi)者抑制不住購(gòu)買欲望,而等到實(shí)物到手,基本“無人幸免”想要退貨——所謂的國(guó)風(fēng)美衣,實(shí)則是把人穿成了鄉(xiāng)野村婦。“已經(jīng)不是貨不對(duì)版了,這是詐騙!”部分消費(fèi)者吐槽道。

丑衣服泛濫,年輕人買到懷疑人生

圖源小紅書

這也讓一批網(wǎng)友忍不住寫起“傷心小作文”:好想回到3年之前去買衣服。

談及女裝越來越丑,越來越難買的問題,多位服裝從業(yè)者向零售君提及,核心原因還是在于女裝領(lǐng)域市場(chǎng)大、從業(yè)者多,太卷了。

“五金女孩、多巴胺穿搭、美拉德風(fēng)、老錢風(fēng)、新中式風(fēng),等等,每年各時(shí)期的服裝流行趨勢(shì)主要是由最有影響力的幾大時(shí)裝周、最有聲量的服裝大牌、有行業(yè)影響地位的設(shè)計(jì)師,以及社會(huì)傳播熱點(diǎn)和媒體,這幾種因素共同孵化出來的。”潮流服飾創(chuàng)業(yè)者、小紅書潮流博主“宏偉星球”介紹道。

服裝流行趨勢(shì)深刻影響著消費(fèi)者對(duì)服裝的選擇,以及上游服裝的開發(fā)環(huán)節(jié)。有女裝設(shè)計(jì)師表示,目前設(shè)計(jì)出正常的服裝款式并不好賣,和流行元素搭邊的服裝款式大部分出自秀場(chǎng),其顏色、樣式、版型基本不適合大多數(shù)人,但不影響它們好賣。

來自江蘇的服裝設(shè)計(jì)師雯雯(化名)從事男裝設(shè)計(jì)咨詢。她指出:“哪怕是看起來沒多少新花樣的男裝,也受每季服裝流行趨勢(shì)的影響。只是男裝沒有女裝受影響的深,像之前流行多巴胺穿搭,我們主要在色彩上做了布局,選用明亮度高的鮮艷顏色。”

再加上如今市場(chǎng)環(huán)境不景氣,部分公司在服裝開發(fā)上成本縮水,甚至直接追逐流行趨勢(shì),舍棄掉其他設(shè)計(jì)。

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清一色的美拉德系服飾,新零售商業(yè)評(píng)論攝

零售君還了解到,對(duì)于企業(yè)來說,純?cè)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)的試錯(cuò)成本較高,花錢開新版的經(jīng)濟(jì)壓力太大,使得模仿、做同一種熱銷類型成為了最省力的辦法。

目前女裝市場(chǎng)太卷,抄襲速度也快,商家跑前跑后做打版設(shè)計(jì)往往花費(fèi)幾個(gè)月,上線后被同行抄襲都要不了半天時(shí)間。在這樣的現(xiàn)實(shí)下,為了節(jié)約成本,也為了完成業(yè)績(jī),不少設(shè)計(jì)師選擇將市場(chǎng)熱賣款的設(shè)計(jì)切割成不同維度,再進(jìn)行組合,拼湊成新款。

“宏偉星球”指出,對(duì)女裝設(shè)計(jì)的另一大重挫來自直播帶貨。直播帶貨在短期內(nèi)帶來高額營(yíng)收,卻助長(zhǎng)了行業(yè)“賺快錢”的風(fēng)氣。盜圖、盜視頻賣貨的從業(yè)者越來越多,倒逼部分從業(yè)者走向價(jià)格戰(zhàn),逐漸犧牲了設(shè)計(jì)和服裝品質(zhì)。

與此同時(shí),受視覺感官影響,上鏡能吸引眼球的服裝往往比基礎(chǔ)款服裝看上去更有設(shè)計(jì)、有個(gè)性,也更好賣。為了迎合市場(chǎng)喜好,商家更偏愛留下結(jié)合了流行元素的服飾。

種種原因下,中國(guó)女裝開發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)境變得愈發(fā)浮躁。

實(shí)體零售何去何從

緊跟著受到影響的,還有生意鏈路末端的實(shí)體零售商家。

今年普遍的景象是,商場(chǎng)里除了UR、優(yōu)衣庫(kù)這些快時(shí)尚品牌外,大部分服裝鋪面都冷冷清清。而小區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)臨街的鋪?zhàn)?,逛的人也少了?/p>

蘇蘇(化名)在上海嘉定開了家女裝門店,選址地鐵站附近,是白領(lǐng)們下班回家的必經(jīng)之路。她記得今年開春的時(shí)候,進(jìn)店看衣服的顧客比起疫情前還不算少,眼看著業(yè)績(jī)漲起來了。然而這樣的光景沒持續(xù)幾個(gè)月,等到年中,原先的鋪面租金漲價(jià)讓蘇蘇無法負(fù)擔(dān),搬到了隔壁的小門面。此后店鋪業(yè)績(jī)便一直沒有好轉(zhuǎn),蘇蘇講道:“之前生意好的時(shí)候,我一個(gè)人忙不過來,還是我媽幫我?guī)Ш⒆印,F(xiàn)在周末小朋友帶在身邊,完全顧得上,生意冷清太多了。”

丑衣服泛濫,年輕人買到懷疑人生

冷清的店鋪,新零售商業(yè)評(píng)論攝

近兩個(gè)月,南方氣溫高居不下,本是深秋時(shí)節(jié)了,大家還穿著短袖、單衣。蘇蘇開店的那條街上,絕大多數(shù)門店早已換上厚重的秋冬新款,因此完全賣不動(dòng)。

“感覺現(xiàn)在店里是一年四季的衣服都得有,薄到短袖,厚到羽絨服,就是亂賣,但庫(kù)存、進(jìn)貨壓力承受不住。”蘇蘇無奈地表示,生意再不好轉(zhuǎn)就準(zhǔn)備閉店了。

尤其是在直播帶貨興起后,女裝上游一批二批開始帶貨,跳過中間加價(jià)環(huán)節(jié)明顯更有優(yōu)勢(shì),線下實(shí)體店被迫走向互聯(lián)網(wǎng)化。

面對(duì)這種情況,有實(shí)體店主吐槽說要被卷到十項(xiàng)全能:“以前打理好一家店就有飯吃,現(xiàn)在都快成導(dǎo)演了,又拍又寫文案,又要客服,還要打理實(shí)體店,還不賺錢,誰(shuí)要做啊。又會(huì)寫文案又會(huì)攝影又會(huì)拍視頻的應(yīng)該去電視臺(tái),開什么服裝店???”

不得不說,中國(guó)女裝實(shí)體零售商家目前真是處境艱難。

但在其中,零售君也注意到有部分實(shí)體零售門店,或是開在一線城市里,或是四線小鎮(zhèn),竟然一開就是十來年,與時(shí)下各種ins風(fēng)、高級(jí)感的服裝門店相比,生意一直紅火。

雯雯的老家縣城就有家女裝店,開了十幾年,服裝單價(jià)貴,但營(yíng)收不錯(cuò)。“著重做老客戶,服務(wù)好,拿版型、材質(zhì)不錯(cuò)的貨,價(jià)格貴也有人賣單。”

在零售君看來,是黏住消費(fèi)者的“社區(qū)感”和大多數(shù)不出錯(cuò)的“良心貨”,讓實(shí)體小店成為附近消費(fèi)者心中靠譜的存在。

 

最后

面向未來,電商生態(tài)的迭代進(jìn)化、流行趨勢(shì)的深入影響、消費(fèi)者選擇的變遷、創(chuàng)新設(shè)計(jì)的升級(jí)、市場(chǎng)的調(diào)整分流,等等,所有不確定性都不免會(huì)讓從業(yè)者更加擔(dān)心,該如何從女裝市場(chǎng)中跑出來……

其間,總有從業(yè)者懷揣信心,盡管回不到信息差帶來的紅利期,市場(chǎng)透明化也不是徹底宣判生意的死期。洞察目標(biāo)客群喜好,挖掘更有競(jìng)爭(zhēng)力的商品,精進(jìn)生意流程和效率,方能獲得穿越內(nèi)卷壓力和經(jīng)濟(jì)周期的船票。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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