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作者:老虎講運(yùn)營
做拼多多久了,感覺拼多多相比其他電商平臺確實(shí)簡單很多,連關(guān)鍵詞都不用投,只要設(shè)置個(gè)成交出價(jià)或者投產(chǎn)比就行,其他的交給平臺就可以了。
這樣來看,咱們運(yùn)營可發(fā)揮的空間已經(jīng)很小了,只要品好,日銷萬單不是夢。
但是理想很美好,現(xiàn)實(shí)很骨感,我發(fā)現(xiàn)即便是如此簡單的平臺以及非常好的品在大多數(shù)運(yùn)營手里也不一定能做的很好,問題出在哪里了呢?以我閱店無數(shù)來看,問題大多出在打法上。
雖然開車已經(jīng)變得很簡單,但是不同的品、不同的定價(jià)卻需要不同的玩法來打,就如同不同性格的孩子需要不同的教育方式,才能更好的成長一樣。
不存在萬金油的打法,比如你是品牌方,就不能玩低價(jià)。你是廠商就不適合玩強(qiáng)付費(fèi),具體選擇什么玩法,看自己的角色和優(yōu)勢所在了。
拼多多有哪些玩法呢?常見的玩法不外乎強(qiáng)付費(fèi)、資源位、強(qiáng)付費(fèi)+資源位,三種打法。
其實(shí)除了這些,還有店鋪的定位,是走多鏈接動(dòng)銷還是單鏈接直沖云霄式,不同的定位決定了運(yùn)營的工作內(nèi)容,選錯(cuò)了玩法和定位,費(fèi)力不討好,你的店鋪也很難做大,接下來我就逐個(gè)給大家分析下各個(gè)玩法。
這樣的玩法適合品多的商家,廠家或者代理都可以這樣玩。我做的護(hù)膚品是代理屬性,品多,我選擇的就是這樣的店鋪定位。
因?yàn)閱纹窙]有價(jià)格優(yōu)勢,就不可能做到很高的單量,但又有業(yè)績的要求,那怎么辦?咱們品多哇,就是多鋪鏈接了,一個(gè)鏈接每天出10單,我推10條這樣的鏈接,一天也有100單了。客單50,每天銷售額5000,我搞10家店,一個(gè)月也能干到100多萬的流水。
反正咱們的目的是銷售額,至于如何實(shí)現(xiàn)不重要,能做到就行。選擇這種多鏈接定位的商家,還有一個(gè)特點(diǎn)是沒有作圖能力。
巧了,我選這個(gè)店鋪定位時(shí)連美工都沒有,玩的就是簡單改改就上架去推了,有個(gè)經(jīng)驗(yàn)之談,你真的想沖top鏈接,那素材一定要原創(chuàng),不才,我們確實(shí)沒有這個(gè)能力,所以無論怎么沖就是上不了top,這是我們具備的這種能力模型的宿命,也認(rèn)了。
這樣的店鋪有個(gè)特點(diǎn)是店鋪的鏈接很少,一個(gè)店鋪就幾個(gè)鏈接,甚至就1個(gè)。我們都說,這樣的店鋪抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱,大鏈接掛了,收益就沒有了。其實(shí),這是很酸的說法,真實(shí)的情況是,羨慕的口水都流出來了。
別人一天幾千單,維護(hù)好一個(gè)鏈接就可以了,不像我們鋪貨的那么多事,都是賺一樣多的錢,為啥人家就能喝著咖啡,曬著太陽浴就賺到了。我們要每天不停的上品,作圖測圖才能賺到,這就是你的資源決定的。
什么樣的品適合這樣的打法?首先必須是廠家,有絕對的成本優(yōu)勢。但凡是能爆單的,都是價(jià)格有優(yōu)勢的(個(gè)別除外)。
品可以的情況下,其次有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)或者外包設(shè)計(jì),舍得在設(shè)計(jì)上花錢。畢竟一張主圖200塊,一套主圖下來1000多就沒了,萬一品沒起色,光設(shè)計(jì)這塊就要浪費(fèi)千把塊錢,一般公司的老板沒這個(gè)格局,不敢花這個(gè)錢。
當(dāng)品沒問題且同時(shí)具備設(shè)計(jì)能力(目的是防比價(jià)),那么就可以集中所有資源去懟這個(gè)單品,拉到1萬每天后去報(bào)活動(dòng),只要上了萬人團(tuán),鏈接差不多就穩(wěn)了。這就是極致單品路線的玩法。
不到萬不得已,沒有哪個(gè)商家喜歡玩強(qiáng)付費(fèi),畢竟20%的秒退款不是每個(gè)商家都能接受的,還有各種售后。如果不開車,純自然,至少可以免去一倍的煩惱與憂愁。
但是對于價(jià)格沒優(yōu)勢的品,不開車哪有流量哇,而且就算有成本優(yōu)勢,玩自然流,冷啟動(dòng)時(shí)不也得花個(gè)幾百塊嘛。
強(qiáng)付費(fèi)就是用錢買錢,大家玩強(qiáng)付費(fèi),就不要抱有單量很大的幻想,因?yàn)橥鎻?qiáng)付費(fèi)賣價(jià)必然不低,而能接受高價(jià)的流量池本身就不大,強(qiáng)付費(fèi)+多鏈接玩法是主流。
也有單鏈接玩強(qiáng)付費(fèi)的,那種玩法的核心依然是防比價(jià),只要系統(tǒng)識別為無同款,賣高價(jià)也是可以的。
這個(gè)玩法目前還是有的玩的,就是純報(bào)活動(dòng),嫖平臺的免費(fèi)流量。我部分開車數(shù)據(jù)不好的鏈接會(huì)拿去報(bào)大促,每天也能出個(gè)幾單。還有的補(bǔ)大鵝后去報(bào)584,也是一個(gè)思路。前提是品確實(shí)耐打。
適合低價(jià)高轉(zhuǎn)化的品,不然上了單坑秒殺,一樣不會(huì)有多少單。資源位玩法適合有品牌背書、比如黑標(biāo)官方店?;蛘邇r(jià)格極低的,資源位要跟著平臺活動(dòng)節(jié)奏走,也要懂一些偏門的做法,因?yàn)椴婚_車嘛。
你的坑產(chǎn)很難保證,還有DSR,那么就可以通過科學(xué)的方法來提升,進(jìn)而達(dá)到報(bào)大資源位的門檻,只要嫖到資源位了,剩下的就看你的品了。
這個(gè)玩法我個(gè)人比較喜歡,強(qiáng)付費(fèi)拉坑產(chǎn),資源位變現(xiàn)。這樣的配合還是不錯(cuò)的,唯一的缺點(diǎn)是對運(yùn)營的操作要求較高,要實(shí)時(shí)盯著,上活動(dòng)時(shí)開會(huì)車就得停。
然后價(jià)格要經(jīng)常變動(dòng),活動(dòng)價(jià)和強(qiáng)付費(fèi)時(shí)價(jià)格也是不同的,好處是活動(dòng)確實(shí)能快速的放大單量,然后反哺開車,平時(shí)開車一天20單,活動(dòng)過后能沖到100單,如果純開車放大,要花多少錢就不好講了。
我預(yù)測強(qiáng)付費(fèi)加資源位會(huì)是平臺未來幾年的主流玩法,純嫖資源位,你不會(huì)有單,純強(qiáng)付費(fèi),你的流量覆蓋度又不大。
強(qiáng)付費(fèi)加資源位,至少可以覆蓋到90%以上的平臺資源,那才是真正的資源最大化,最重要的是更可控,想要單量就去報(bào)活動(dòng),想要利潤就去拖價(jià),可操作的空間很大。
不同的角色不同的玩法,選對玩法事半功倍,選錯(cuò)玩法費(fèi)力不討好。平臺目前的主流玩法是強(qiáng)付費(fèi)的,所以不管成本有沒有優(yōu)勢,強(qiáng)付費(fèi)肯定是要會(huì)玩的,如果疊加資源位玩法,那就更棒了。
所以,看了這么多,問題來了,你知道自己店鋪的適合怎樣的玩法了嗎?
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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