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來源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
互聯(lián)網(wǎng)從來不缺造富神話。
今天的主角是那個“為自己代言”的前美妝一哥陳歐和一條新賽道。
從23歲創(chuàng)業(yè)到31歲成為紐交所史上最年輕的中國CEO，陳歐創(chuàng)辦聚美優(yōu)品在美妝電商領域所取得的高光成就，顯然比同為“美妝一哥”的后來者李佳琦要耀眼的多。
在經(jīng)歷過6年敗光300億的沉寂后，陳歐最近又殺回來了！
不過這次他選擇的是短劇領域，冥冥中，和曾經(jīng)的“新媒體教母”咪蒙踏進了同一條河流。
在剛剛過去的雙11，網(wǎng)傳李佳琦團隊超250億的銷售戰(zhàn)績再次引發(fā)熱議。雖然遭到否認，但身為“帶貨一哥”的亮眼數(shù)據(jù)想必依舊。
可全網(wǎng)都知道這背后所背負的輿論負擔和競爭壓力。
與之相反，短劇賽道在今年以來幾何式的爆發(fā)增長，憑借著驚人的投產(chǎn)比，被傳言為“2023年最賺錢的賽道”，頗有當年直播帶貨崛起時的風范：
拍攝成本50萬的“三無劇組”《無雙》上線8天，充值破1億元，足以讓大部分的院線電影汗顏；
抖音投資的短劇《二十九》，正片播放量突破8億次，用戶付費端收入已破千萬元，且仍在持續(xù)增長中；
在騰訊視頻上線的《拜托了，別寵我》分賬票房破3000萬；
尤其是咪蒙再創(chuàng)業(yè)打造的銀色大地MCN專攻抖音短劇，旗下?lián)碛?ldquo;姜十七”、“喬七月”、“浩杰來了”、“聶小舟”等超頭部賬號，圈粉8000萬+，年營收破2億。
除了傳聞正在籌建短劇平臺并推進版權(quán)交易的陳歐與自“封殺后”便深耕短劇的咪蒙，優(yōu)愛騰、快手、抖音都已加入了短劇的風口大潮。
這當然并非僅屬于“頭部玩家”的游戲，而是行業(yè)性的爆發(fā)。根據(jù)《德塔文2023年上半年微短劇市場報告》，2022年和2023上半年，國內(nèi)重點網(wǎng)絡微短劇上線量分別為454部、481部。
中信建投研報預計，2023年市場規(guī)模將達到200億元至300億元，明年有望延續(xù)高增長。
值得一提的是，“直播電商第一股”遙望科技在遭遇直播退潮、市值腰斬的困境后，已然開啟了短劇項目的布局，利用現(xiàn)有資源對短劇+主播模式進行探索。
有消息稱，其首部短劇《重啟XX人生》已于10月下旬開拍，為100集現(xiàn)代都市重生甜寵劇。
某種程度上來說，作為直播帶貨頭部MCN，遙望科技的業(yè)務轉(zhuǎn)型有著行業(yè)性的啟發(fā)意義。
從當下直播帶貨所面臨的一片紅海，以及李佳琦、小楊哥、辛巴等頭部帶貨主播們在輿論層面的集體困局來看，“悶聲發(fā)大財”的藍海短劇市場已然顯現(xiàn)出下一個掘金賽道的新氣象。
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。這同樣是短劇的底層驅(qū)動力。
面對“如何賺錢”這個商業(yè)終極問題，短劇的答案頗為優(yōu)異。
一是廣告植入、冠名與品牌定制。
哪里有流量，哪里就有品牌的身影。
以咪蒙的銀色大地“姜十七”為例，憑借賬號的粉絲聚合力，其一條20-60秒的廣告報價在35.8-38.8萬之間。
即便價格昂貴，已然吸引了凱迪拉克、大眾、完美日記、SmealNOTO代餐、自然堂、LOLA ROSE手表、護舒寶等汽車、護膚等眾多行業(yè)品牌青睞。
尤其是在剛過去的雙11期間，“姜十七”幾乎每條短劇都有廣告植入，包含云南白藥、松下、韓束等諸多品牌。
據(jù)統(tǒng)計，近90天，「姜十七」共更新60個作品，其中商單占了55個，按照最低報價每條42.8w來算，預估收入也有2354w。
值得一提的是，除了常規(guī)的廣告植入，銀色大地還曾與KONO、海瀾之家開啟品牌定制劇合作，從背景設置到產(chǎn)品植入都與合作品牌高度定制，可謂吸粉、賺錢雙向出擊。
二是平臺分成收入。
相較于商務廣告在前期規(guī)劃上對短劇流量的收割，短劇在后期與平臺合作的點擊分成不僅進一步拓展了營收，還占據(jù)了收入的大頭。
比如前文提到的《無雙》，單日充值曾達到5500萬，8天超過一個億正是來源于用戶的點播付費收入。
一般情況下短劇制作方會把短劇授權(quán)給各大平臺，大多為內(nèi)容承制方自己搭建的小程序平臺，以及各類短劇app，或是抖音、快手這樣的短視頻平臺。
先以免費為誘餌，再在后面等設置不同的收費節(jié)點，讓用戶不斷付費。
以小程序短劇為例，通常為80至100集，主要有兩種付費方式，一是按不同價格單次解鎖內(nèi)容，充值數(shù)額為29.9元、39.9元、59.9元；另一種是購買年卡，通常會員價為365元/年，298元/年。
值得一提的是，由于一些小程序短劇游走在擦邊、軟色情邊緣，經(jīng)常被封。用戶在小程序上剩余的充值以及購買的服務也都會隨之消失。想要繼續(xù)觀看，也只能再去尋找制作方搭建的新的小程序再次付費，形成多次收割。
正是依托于這種商業(yè)模式，短劇領域“票房”爆款頻出。比如聚石傳媒的《前妻攻略》上線24小時票房破1000萬。騰訊視頻的微短劇《招惹》上線兩周分賬800萬。
很大程度上來說，正處于野蠻生長的短劇行業(yè)已然探索出了一條頗為順暢的商業(yè)閉環(huán)。
尼爾波茲曼說，這是一個娛樂至死的時代。
在泛娛樂化的的商業(yè)化時代里，大眾的時間和注意力被各種娛樂形式所占據(jù)。而短劇無疑又是現(xiàn)代人在信息碎片的短視頻時代對“娛樂至死”的又一個絕佳選擇。
人們喜歡董宇輝的才華、喜歡辛巴的真性情，但這都建立在消費主義的需求之上。
如果說直播帶貨的興起還有著大眾對主播人格化魅力需求之外的“消費”需求，那短劇則在慰藉現(xiàn)代人精神情緒上要純粹的多。
霸道總裁愛上我、剛烈御姐手撕小三智斗婆婆、屌絲男士走向人生巔峰......在現(xiàn)代人壓抑、快速、循規(guī)蹈矩的生活模式之下，短劇里這種直擊人性欲望的“爽點”設置足夠猛烈且直接。
相較于“董宇輝式”談人生、講理想的雞湯式賣貨，“咪蒙式”短劇里則貫穿了現(xiàn)代人理想主義的人生幻想。
周鴻祎說，商業(yè)的本質(zhì)就是讓人性得到釋放，顛覆式創(chuàng)新也不例外，歸根結(jié)底就是怎樣滿足人性需求。
顯然，如果說直播帶貨構(gòu)建的是人性深處的一副消費主義幻象，那短劇拿捏的則是人性里最本質(zhì)的動物性本能欲望。
兩者的流量邏輯不同，但卻指向了共同的人性需求。
從這個視角看，直播帶貨也好，短劇風潮也罷，無疑都是這個時代絕佳的商業(yè)模式。
相較于直播帶貨在沖擊實體經(jīng)濟、假貨不斷所遭遇的爭議，短劇的爭議在于對價值觀的挑戰(zhàn)。
當站上時代浪尖的短劇制作者們排著隊在橫店找景，短劇界的“李佳琦”、“薇婭”或許正藏在他們當中呼之欲出。
只是如何擺脫如直播帶貨般一地雞毛的命運，還需要時間給出答案。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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