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來源|江流

四大名著里，《三國演義》最適合干事業(yè)的人閱讀，里面描繪了一群開創(chuàng)事業(yè)的人，關(guān)鍵合伙人的發(fā)展軌跡，從中可以獲得做事情的各種啟發(fā)，可以感受人物的精神力量，行為品質(zhì)，每當(dāng)做決策時，就想想三國演義里的故事。

2021年9月我寫過一篇講《隆中對》的文章，當(dāng)時是因為開始以獨立營銷顧問的身份接業(yè)務(wù)，所以寫這篇文章為自己壯行。為什么《隆中對》是史上最強咨詢方案？

這次要寫的是三顧茅廬。

一般人要做到三顧茅廬可不容易呀。

1、要克服極端天氣。當(dāng)時隆中附近正是冬天，劉備第一次去找人天氣還正常，是聽說了諸葛亮名聲后，第二天就去了，這是一般人的正常反應(yīng)，性質(zhì)來了，就想約人吃飯聊項目，但這種情況最終什么也聊不出來，大家就吃吃飯吹吹水，都不會當(dāng)真。劉備第二次去找人是在狂風(fēng)大雪的時候，這種時候我們一般就在被窩里微信語音，或者開暖氣吃火鍋，或者開車約在商場見見。冒著風(fēng)雪出門找人可太難了。

2、主動去對方的主場見。劉備一個縣長，每次都是主動去諸葛亮住處找人，而沒有聽關(guān)羽張飛的話把人搖到自己辦公室聊。很多找我談業(yè)務(wù)的老板，喜歡約我去對方辦公室聊。我剛開始獨立的時候，對方甚至約我去一千公里外對方的主場聊，也不表示報銷往返高鐵和食宿，我花兩千塊錢，兩天時間，千里迢迢來陪你吹水，又不一定能談成項目，我圖啥呢。即使是同城，又堵車，我往返一個半小時，油費停車費六七十塊錢，在你辦公室還不包飯，喝的水還不一定有茶葉，我圖啥呢。你約人前也不先買個我的499元的會員服務(wù)表達下誠意。

3、面對可能的競爭關(guān)系很自信。當(dāng)諸葛亮的弟弟諸葛均提到諸葛亮的哥哥在東吳孫仲謀那邊工作，劉備也沒在意。也不擔(dān)心以后諸葛亮和哥哥勾兌把自己出賣了咋辦。很多老板，知道你在競品那里有關(guān)系，就會有防備，怕你泄露本公司的機密，和對方串通。但有的人，不介意這個，反而有自信，能夠你在競品里的朋友也可能被吸引過來合作。

4、在團隊都在打退堂鼓時還堅定目標(biāo)。劉備第三次精心準(zhǔn)備要去見諸葛亮?xí)r，關(guān)羽、張飛都勸他別去了，認(rèn)為諸葛亮就是吹牛，沒什么真本事。劉備甚至還發(fā)火了，表示一定要去。我們干事情的時候常常會面臨周圍人的壓力。畢竟其他人往往都是旁觀者，并不了解你所在的行業(yè)的局勢是怎樣的，趨勢會怎么變化，你目前在競爭者中的位置怎么樣，他們只能根據(jù)大眾認(rèn)知的見解給出普通的意見，但是誰都知道的事情，往往就不是機會所在了。

三顧茅廬也不僅僅是用很大的誠意很堅定的決心來請一個人。背后還有一些隱含條件。

1、我們要有共同契合的目標(biāo)。劉備的目標(biāo)是擊敗其他對手，興復(fù)漢室，諸葛亮的目標(biāo)可能是展現(xiàn)自己的才華實現(xiàn)人生價值。如果劉備和諸葛亮搭檔一起干事業(yè)，諸葛亮就可以通過興復(fù)漢室實現(xiàn)自己的人生價值。如果雙方目標(biāo)不契合，那誠意再大，也是浪費，反而會給自己帶來風(fēng)險。能請來人，前提是能夠提供對方需要的條件。

2、最好有一個已經(jīng)跑通的項目了，不用從0起盤。如果是從0起盤，那就要有足夠的抗風(fēng)險能力。要有全力以赴的精神，不要讓自己有很多其他選擇。劉備的情況打出了皇室的遠方親戚，還和皇帝認(rèn)了個親，拿了個劉皇叔的稱呼，當(dāng)過比較大的官，和一些大佬是同學(xué)，或者混了個臉熟，團隊還不錯，有能打的關(guān)羽張飛等人，雖然各種受挫，但目前起碼有塊小地方，有點兵。一個項目不用很大，但如果已經(jīng)跑通了，可以實現(xiàn)盈利了，高手的加入就能夠很輕松地通過一些優(yōu)化策略實現(xiàn)顯著的業(yè)績增長。一個項目如果從0起盤，那就要首先能做到起碼活很長，不至于三個月沒效果團隊就撐不下去了，一般的項目幾個月的時間可能會處處碰壁，需要不斷調(diào)整，并不會很快就實現(xiàn)盈利。但很多人一時沖動干項目，自己準(zhǔn)備的資源只能撐半年，如果半年沒起色，就得倒閉，這種項目，就讓牛人不敢加入。有些人，想法是項目涼了大不了回去上班，你自己退路倒是想好了，可是跟你干的人，可能會因此受到很大損失。當(dāng)你隨時準(zhǔn)備撤退的時候，對方就很難放心全力跟你干。

3、不要抱著試一試的心態(tài)。很多老板老是心血來潮，想做一個方向，但是并沒有想清楚，就想找一些人去試一試。三個月沒水花就放棄。對于老板而言，有錢隨便花也沒什么。但是對于個人而言，個人精力是有限的，時間很有限，在大好的年華能夠參與的項目很有限，前一次項目的不順利又會影響自己之后的發(fā)展。所以跟著試一試心態(tài)的老板，就會有很大風(fēng)險。

三顧茅廬要找什么樣的人。

1、找與自己互補的人。

這個人能夠極大補充團隊里缺失的一部分，并且這種人很難找，劉備的團隊有能打的人，但是卻擅長戰(zhàn)略策略的人。一個團隊，需要擅長戰(zhàn)略策略的人，需要擅長凝聚團隊組織建設(shè)的人，需要擅長落地執(zhí)行把事情辦好的人。另一種角度，一個團隊，需要有人能做產(chǎn)品或服務(wù)，需要有人能做營銷推廣，需要有人能夠帶領(lǐng)團隊。

2、找能夠一起全力以赴的人。

有些人雖然很有野心，但是想做的事很多，老是想著同時把幾個不同的項目都干著。每個項目能夠拿出的精力就很少。對于某個項目而言，這個人可能只能夠出三分之一的力量，這就會嚴(yán)重拖慢項目的節(jié)奏，項目節(jié)奏一慢，其他人也就缺乏動力，項目遲遲難以推進，團隊陷入內(nèi)耗。所以在團隊需要關(guān)鍵人物的時候，有人說能不能兼職，有多個項目的人問能不能一起做某個項目，能不能來做我的實習(xí)生不要錢都可以，我都不敢吭聲呀。

3、找能互相欣賞認(rèn)可的人。

互相認(rèn)可，才能很好地協(xié)作。如果內(nèi)心對你的事感到不屑，對你的人感到不爽。那就很難合作好。即使能力很強也白搭。所以我們找人會聊對局勢的見解，會聊個人的興趣愛好觀念想法，會聊做事情的風(fēng)格。

4、找長期主義者。

很多人也許是因為自己面臨的現(xiàn)實壓力，也許是因為自己個人的風(fēng)格，希望快速獲得結(jié)果或回報。例如要快速賺到還不錯的收入。比如有很高負(fù)債的人，比如要賺錢養(yǎng)家糊口的人，比如對金錢很饑渴的人。他們很容易在面對暫時的不順利和前景看得不明朗的時候，選擇迅速撤離，或者消極怠工。長期主義者，會克制對短期利益的追求，會看重長期趨勢，會看重自己獲得的長期成長，不斷為自己長期發(fā)展積累要素。

5、不苛刻要求完美的人。

符合要求的牛人往往都有自己奇怪的特質(zhì)，或者是某方面的少數(shù)派。有長處也會有短板。

6、找能解決當(dāng)下問題的人。

明確自己目前面臨的核心問題是什么，再找到能解決這個問題的人。

7、找有饑渴感的人。

可能對于想要快速成長感到饑渴?？赡軐τ谙胍龀身椖扛械金嚳省Ｒ驗檫@份饑渴，對于其他很多事情都會很隨意。

怎樣與找到的Partner相處。

1、充分放權(quán)，充分減負(fù)。

清除流程成本，減少很多浪費時間的無關(guān)事情。例如，行政審批流程，例如各種會議，例如資源安排，例如決策流程。將精力集中在如何快速干成事情上。其他的東西，都減少精力的占用。新的牛人加入，是需要快速做出成果給團隊信心的，你給他減少負(fù)擔(dān)，全力配合，才能幫他做出成果。

2、戰(zhàn)略三步驟。

充分調(diào)查研究。一個戰(zhàn)略方向。圍繞這個戰(zhàn)略方向的一套組合動作。

3、充分的溝通。

充分的溝通不是說要花很多時間溝通，而是知道目前存在哪些問題，困難，有沒有解決辦法，如何解決。

4、共享增長的收益。

項目沒進展大家共同克服就行。項目有了明顯收益，就要充分給人家正反饋。圍繞著產(chǎn)生的利潤進行分配。

5、給足情緒價值。