很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 黃毅（公關(guān)界007主筆）
最近的營銷圈，莫名其妙刮起了一股“改名”風(fēng)潮。
前一段時間，方太剛玩了一波“改名營銷”。最近，餓了么也開始瘋狂給自己改名了，而且還夸下海口要改“一萬個名字”，這到底是什么神操作。
營銷神操作，
餓了么改了一萬個名字
先看看這支魔性的宣傳片，大概就明白餓了么的改名動機了。
片子的開頭先出現(xiàn)了一個聲音：餓了么，不只餓了么。
接著，便是一連串的問題轟炸：喂貓了么？困了么？飽了么？渴了么？買菜了么？吃瓜了么？養(yǎng)生了么？脫發(fā)了么？他知道錯了么？打游戲了么？被生活打倒了么？……
最后呼應(yīng)主題：餓了么改了一萬個名字。
短短49秒的片子，看下來完全被“xxx了么”洗腦了。
雖然整個創(chuàng)意非常洗腦，但餓了么這次營銷的目的還是很一目了然的，與此前提出的“愛什么，來什么”的全新品牌slogan如出一轍，都是強調(diào)平臺的功能性，除了送餐，還有更多元的生活服務(wù)。
盡管餓了么“身邊經(jīng)濟”的布局覆蓋面已經(jīng)非常廣，但由于品牌名字的局限，很多人對餓了么的認(rèn)知還是停留在“送餐”層面。餓了么這次改名，相信就是要打破大眾對平臺的刻板印象。
像“餓了么”最初命名的目的一樣，在溝通層面直擊用戶的消費需求。
餓了，可以送餐；困了，可以送咖啡；飽了，可以送健胃消食片；渴了，可以送水；脫發(fā)了，可以送假發(fā)；求婚，可以送花……
總之，無論在生活中你想買什么東西，餓了么的藍騎士都可以送到。
而且，餓了么玩起梗來，也是非常在行，能夠擊中年輕人的靈魂深處。想通了么？可以幫你通馬桶；他知道錯了嗎？送來了搓衣板；被生活打倒了么？送來了躺椅；江湖救急了么？藍騎士還可以把廁紙送到廁所……
看起來，餓了么不僅能滿足用戶的生活需求，還能走進用戶的心里，來一波情感溝通。
相比此前的“愛什么，來什么”，這次餓了么改名字的營銷方式，更加直接、洗腦、魔性、有梗，相信會有更多人建立起“餓了么，不只餓了么”的品牌認(rèn)知。
線下＋線上聯(lián)動傳播，
助力營銷最強聲量
在營銷策略上，餓了么也絲毫不含糊，通過線下場景＋線上話題的雙線布局，用傳播聲量的不斷疊加，助力營銷出圈。
線下，餓了么承包了上海地鐵9號線徐家匯站，打造了一片藍色海洋。整個地鐵海報也非常簡約，都是餓了么的LOGO，加上各種各樣的xxx了么，再用小字體做進一步的信息闡釋。
比如對“脫發(fā)了么”的注解是：餓了么外賣，不只送餐，還送防脫洗發(fā)水。
如此有趣、有視覺沖擊力的營銷，不僅會引來行人駐足觀看，更會在微博、朋友圈、抖音等社交平臺上引發(fā)裂變式傳播，讓更多自來水加入到餓了么的營銷陣營中。
線上，餓了么則發(fā)起了微博話題#餓了么改了一萬個名字#，在話題內(nèi)建構(gòu)起自己的輿論場。
一方面，餓了么與@來伊份、@得力、@輝山乳業(yè)、@樂友孕童裝等平臺商家聯(lián)合推出主題海報，進一步強化平臺的多元功能屬性，彰顯平臺作為不同商家和消費者需求的連接點。
<< 滑動查看下一張圖片 >>
另一方面，餓了么還推出了一張代言人王一博的專屬海報，通過王一博個人賬號直發(fā)，撬動飯圈的注意力和傳播力。
同時，餓了么還通過“猜出一博背后p開頭的名字是什么”的互動方式，進一步調(diào)動飯圈的參與熱情，從而衍生出了更多“xxx了么”這一核心傳播點。
目前，微博話題#餓了么改了一萬個名字#的閱讀量已經(jīng)達到3億，討論量105w+，足見餓了么這次營銷在網(wǎng)絡(luò)上的話題聲量，斬獲了不俗的關(guān)注度和討論度。
藍騎士集體換裝，
讓“行走的廣告位”覆蓋生活場景
穿梭于大街小巷、和消費者接觸最密切的外賣小哥，可以說是外賣平臺“行走的廣告位”，他們可以讓廣告信息真正地走進每一個街道，每一個小區(qū)，每一個消費者的家門口。
所以，在此次營銷中，餓了么也充分發(fā)揮了藍騎士的傳播滲透功能，為藍騎士集體換裝，他們的藍色工作服背后，便是各種各樣“xxx了么”式靈魂拷問。
“渴了么”、“買菜了么”、“作業(yè)洗完了么”、“喂貓了么”……這些像嘮家常一樣的發(fā)問，相信不僅可以讓用戶GET到餓了么的傳播訴求點，也會讓大家感受到一種被關(guān)心、被問候的溫度，內(nèi)心生出一絲絲感動來。
品牌在營銷中通過“改名字”來吸引大眾注意力，餓了么并非第一個。此前中國銀聯(lián)的“中國工商很行”“中國人民很行”“中國人民很行”“中國很行 ”系列，方太改名為“楊太”“周太”“李太”等，都給人耳目一新的感覺。
總的來說，當(dāng)消費者對一個品牌名稱已經(jīng)習(xí)以為常，品牌自己給自己改名字的玩法，還是很能觸動大眾神經(jīng)，帶來新鮮感。
不過在我看來，餓了么的這次改名營銷，顯得更勝一籌。因為在改名玩梗的同時，餓了么實現(xiàn)了營銷創(chuàng)意和營銷目標(biāo)的高度契合，讓消費者很容易意識到“餓了么什么都可以送”的傳播思路，繼而建立對餓了么的全新認(rèn)知。
餓了么這場營銷，帶來的最大啟發(fā)是：很多時候，一場營銷不一定要多么有爆點，多么另類，也許越是簡單的溝通點，越能實現(xiàn)對消費者的心智占領(lǐng)。
原創(chuàng)不易，如需轉(zhuǎn)載請后臺回復(fù)「轉(zhuǎn)載」
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)