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作者 | 黃毅（公關界007主筆）來源 | 公關界007（ID:PRCN007）
毫無疑問，近年來女性消費者購買力的提升，促成了電商平臺空前的增長盛況。所以，即將到來的國際三八婦女節(jié)，也成為電商重要的營銷契機。
但是一年中大大小小的營銷節(jié)點，幾乎已經(jīng)掏空了女性消費者的錢包和購買熱情。在3.8節(jié)，打造出女性專屬的節(jié)日氛圍和營銷語境，才能撬動她們的消費欲望。
一向在節(jié)日營銷中表現(xiàn)亮眼的天貓，就通過深挖當代女性獨立、個性、自我的生活態(tài)度和生活方式，以“愛自己就是了不起”為主題，真正將節(jié)日營銷主張打入了消費者心智。
女性獨立，越來越成為社會的熱門話題。
當代女性所追求的獨立，是物質上的獨立，不必依附任何人，就可以擁有自己想過的生活；是精神上的獨立，是個人價值的實現(xiàn)，是內心世界的充實和滿足。
如何將女性獨立的生活態(tài)度融入到3.8節(jié)的營銷中？天貓機智地通過一支短片，將這種生活態(tài)度和不同的產品品類實現(xiàn)深度掛鉤，告訴女性消費者，獨立的生活，需要這些產品來助力，以實現(xiàn)天貓倡導的「理想生活」。
家里的口紅被熊孩子拿來作畫？跆拳道選手挑戰(zhàn)賽上劈磚24連勝？靠零食讓自己開心的失戀女生？面對插隊的肌肉男一腳飛踹？
懶癌女生一刻也不想離開自己的床？做飯?zhí)悴铧c讓男朋友誤會？化妝太濃被同事冷嘲熱諷？衣服太多出門不知道穿哪一件？
廣告片中的8個小場景，向消費者展示了女性在生活中遇到的小尷尬、小崩潰，但整個廣告片的基調卻是詼諧幽默、輕松愉快的。通過這樣的反差，廣告片呈現(xiàn)的是獨立、自信、活出真我、追求真我的女性生活態(tài)度。
而且，熱衷于玩諧音梗的天貓更是把「愛由我喜歡」這句slogan拆解出了新意來。
貫穿于每個小故事的「哎呦」，讓整個廣告片顯得俏皮可愛。每一個「哎呦」代表的不同情緒，也準確詮釋出了女性在面對不同場景的真實感受，從而讓消費者更加感同身受，產生情感上的共鳴。
「理想生活上天貓」，是天貓一直以來的slogan，同時也是天貓向消費者傳達的一種生活態(tài)度和生活方式。在天貓一系列的營銷活動中，變的是主題和場景，不變的就是把「理想生活」帶給消費者的初衷。
在3.8節(jié)，天貓想要帶給女性的理想生活態(tài)度就是：愛自己，就是了不起。
一種生活態(tài)度，需要用一種生活方式去實現(xiàn)，去享受。
那么，什么是愛自己的生活方式？在天貓聯(lián)合@辣目洋子、@司音兒、@周若雪等女性KOL錄制的這支Vlog文案里，我們找到了最好的解讀和詮釋。
家人 朋友 愛豆
工作 生活 貓
女生有很多東西需要去愛
好像 都少了點自己
在這個窩在家里的冬天
停下來好好愛自己
因為愛自己 不湊合
因為愛自己 去鍛煉
因為愛自己 讓自己開心
愛自己 是所有熱愛的開始和答案
等春天來了 變成更好的自己
讓世界多一個了不起的女生
愛自己 就是了不起
在這個屬于所有女性自己的節(jié)日里，天貓?zhí)栒倥詾榧胰?、工作、社會奉獻的同時，把愛分給自己多一點，讓自己更加了不起。
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獨居、健身、吃飯、讀書、護膚、化妝，在這組#愛自己就是了不起#的系列海報里，天貓高度結合當下女性的消費需求和消費趨勢，向女性消費者提供了可供借鑒和參考的生活方式。
愛自己，就是不湊合、不將就；愛自己，就是提升生活品質，認真過好每一天；愛自己，就是努力提升自我，成為更好的自己。
這樣一種精致優(yōu)雅、積極向上的生活方式，正符合當下女性的價值追求，從而很容易讓營銷主題打動女性消費群，激起消費欲望。
儀式感可以讓消費者在購物中獲得更多滿足，找到消費的價值和樂趣。
無論是雙十一，還是各種節(jié)日營銷，天貓越來越注重在與消費者的溝通中打造儀式感，用多元化的觸點實現(xiàn)品牌與用戶的連接。
正如天貓與各個品牌的聯(lián)合營銷愈發(fā)緊密，通過品牌聲量的打造，在大數(shù)據(jù)的精準洞察下，完成對不同消費圈層的深層觸達。
此外，與品牌密不可分的明星代言人、品牌官，也在聯(lián)合營銷中承擔起了重要的角色。以品牌為橋梁，眾多明星得以聚攏在營銷傳播中，通過其網(wǎng)絡影響力和對粉絲的輻射效應，讓消費者感受到一種被寵愛、被肯定的消費體驗。
同時，在今年的3.8節(jié)中，天貓還通過「定制禮盒」的形式，強化了女性消費者的節(jié)日儀式感，讓女性消費者享受到更加專屬、個性的消費回贈，在情感層面觸發(fā)了女性的節(jié)日消費沖動。
作為一個電商平臺，天貓越來越顯露出其「營銷大神」的一面。
它懂市場，能用大數(shù)據(jù)時刻洞察流行趨勢；它懂品牌，能一呼百應將品牌召集在一起聯(lián)合搞事情；它懂消費者，可以深入到用戶的心理和情感，去撩撥人心，誘發(fā)購買行為。
所以，今年的3.8節(jié)，天貓可以輕而易舉俘獲女人心。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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