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作者：老虎講運(yùn)營(yíng)
身邊做電商的朋友很多，每個(gè)人都有自己的一套玩法。我發(fā)現(xiàn)真正在電商領(lǐng)域賺到錢(qián)的，一定是根據(jù)自己的資源特點(diǎn)，結(jié)合適當(dāng)?shù)拇蚍?，從而帶?lái)單量的起飛，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)的目的。
而不評(píng)估自己的資源優(yōu)劣勢(shì)所在，做出了與之不匹配的錯(cuò)誤決策，選擇了錯(cuò)誤的玩法，就會(huì)出現(xiàn)鏈接起不來(lái)，砸錢(qián)不賺錢(qián)的情況。
資源具體是怎樣劃分的，比如非標(biāo)和標(biāo)品、高價(jià)和低價(jià)、高利潤(rùn)和低利潤(rùn)，不同的組合必須要不同的玩法才能做的起來(lái)。
比如非標(biāo)低價(jià)高利潤(rùn)，如何打？標(biāo)品高價(jià)低價(jià)潤(rùn)怎么玩？都是學(xué)問(wèn)來(lái)著。沒(méi)有一招鮮打遍天下無(wú)敵手，萬(wàn)金油的打法，只有適合自己的才是最好的。
商品的定價(jià)無(wú)非三種：高價(jià)、均價(jià)、低價(jià)，這里面低價(jià)肯定是最好做的。像那種全球購(gòu)店鋪，全網(wǎng)最低價(jià)，我在官方旗艦店買(mǎi)一瓶洗發(fā)水的錢(qián)，在全球購(gòu)店鋪可以買(mǎi)兩瓶。
你說(shuō)這樣的鏈接，需要運(yùn)營(yíng)嗎？鏈接一上就有單，加上全球購(gòu)店鋪的權(quán)重，運(yùn)營(yíng)就是躺賺。
不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，大家做電商有優(yōu)勢(shì)資源的畢竟是少數(shù)，大家要么自己是非知名品牌廠家、要么是代理拿貨的居多。這樣的資源去做的時(shí)候一般是按市場(chǎng)均價(jià)或者比同行高的價(jià)格來(lái)做的。
市面上真正能做低價(jià)的也就那么幾家，確實(shí)流量大頭被他們拿走了，咱們價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)的，搶中等偏上人群的流量就好了，雖然少點(diǎn)，不過(guò)單量也是可以的。相信我，這樣的人群夠養(yǎng)活大家了。
怎樣搶這樣的流量呢？定高價(jià)，那肯定是強(qiáng)付費(fèi)買(mǎi)量的思路了。既然是高價(jià)，就不要玩馬扁，低價(jià)引流啥的，用不上。比如洗發(fā)水9塊9一瓶的，低價(jià)引流外漏價(jià)可以做到1塊多。
但是我賣(mài)客單七八十的洗發(fā)水，最低SKU就得是單瓶的價(jià)格。那種貪便宜的買(mǎi)家，看到我的外漏價(jià)也不會(huì)點(diǎn)的。這正是我想要的效果，因?yàn)槲覀円氖歉邇糁涤脩簟?/p>
定高價(jià)后，素材這塊務(wù)必要比低價(jià)的高端大氣，我建議要原創(chuàng)。你既然賣(mài)高價(jià)，就要有與之匹配的好素材，不然用同樣的素材，別人賣(mài)9塊9，你賣(mài)99，傻子才會(huì)買(mǎi)。
記住做高價(jià)，原創(chuàng)素材是核心。然后通過(guò)高出價(jià)拉人群，一階段就不要考慮賺錢(qián)了，除非你的素材真?；蛘哔Y質(zhì)很牛。
玩強(qiáng)付費(fèi)可以借平臺(tái)活動(dòng)的東風(fēng)，比如百萬(wàn)爆款、品秒，會(huì)降低你拉權(quán)重的成本，降低你的起量成本。玩強(qiáng)付費(fèi)最難的是知道什么時(shí)候可以托價(jià)，即你的鏈接權(quán)重和質(zhì)量分足夠你托價(jià)，且單量不掉的時(shí)候，這就要憑各位的經(jīng)驗(yàn)判斷了。
相較于高價(jià)，均價(jià)起量會(huì)容易一些，鏈接定個(gè)市場(chǎng)均價(jià)，素材一般情況下，就可以去開(kāi)車(chē)了，大概率都能跑的動(dòng)。這樣的品，結(jié)合微馬扁素材即可。
一開(kāi)始我做高價(jià)高利潤(rùn)品時(shí)，總感覺(jué)單量很難拉上去，天花板很低。隨著對(duì)平臺(tái)流量的理解，我知道了，這就是高價(jià)高利潤(rùn)品的宿命。
平臺(tái)的流量分發(fā)是精準(zhǔn)推送，你平時(shí)看9塊9的洗發(fā)水，系統(tǒng)就會(huì)給你推這個(gè)價(jià)位段的品。你看99塊錢(qián)的洗發(fā)水，同理給你推高價(jià)位的品。拼多多的目標(biāo)群體是怎樣的，大家應(yīng)該都知道，28法則。
所以，當(dāng)大家選擇了做高價(jià)高利潤(rùn)品時(shí)，就必須接受單量不多的現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槠脚_(tái)這樣的用戶池子確實(shí)不多。我算了下，同類(lèi)目高價(jià)位鏈接有一萬(wàn)條，低價(jià)位鏈接能有十萬(wàn)+條。
高價(jià)位高利潤(rùn)的用戶少，鏈接也少，單量少，競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)相對(duì)沒(méi)那么激烈。
我做高價(jià)品，一天一百單可能就頂天了，而做低價(jià)的，一天五千單跟玩兒一樣。所以，大家明白了嗎？你選了什么玩法，直接決定了你的單量天花板高低。明白這個(gè)道理，應(yīng)該會(huì)想開(kāi)一些了吧。
我們?cè)诰W(wǎng)上看到別人七天起量，一天四千單，羨慕的不要不要的，然后一看客單價(jià)，5.5一單，這種一單估計(jì)就賺個(gè)幾毛錢(qián)。我最開(kāi)始做電商時(shí)，單量少物流也貴，一單4塊錢(qián)物流費(fèi)。
你看人家萬(wàn)單的物流費(fèi)1.5一單，光物流費(fèi)就降低了兩塊五。跟這樣的品去搶流量，完全沒(méi)法打。這就不是能力的問(wèn)題，而是資源決定的了。
這就回到做電商的本質(zhì)，如何能賺到最多的錢(qián)上面了。我的建議是起碼要開(kāi)2個(gè)店，一個(gè)走高價(jià)位高利潤(rùn)，切高端用戶，單量少，但是利潤(rùn)多，事也少。
另外一個(gè)店玩低價(jià)，目標(biāo)就是一天千單萬(wàn)單起，可以快速的把資金周轉(zhuǎn)起來(lái)，單筆賺的少，但是架不住流水大，最終賺的也不會(huì)少。
以上還是要結(jié)合自己的資源來(lái)，玩不了低價(jià)，就在采購(gòu)成本上加30個(gè)點(diǎn)，把車(chē)費(fèi)控制在10個(gè)點(diǎn)去做。你可能會(huì)覺(jué)得開(kāi)車(chē)開(kāi)不動(dòng)，別懷疑你的開(kāi)車(chē)技術(shù)，車(chē)開(kāi)不動(dòng)問(wèn)題大概率出在素材上。
你做出個(gè)10%點(diǎn)擊率的主圖，車(chē)自然能跑起來(lái)了。玩高價(jià)，對(duì)運(yùn)營(yíng)能力要求較高，這也是電商運(yùn)營(yíng)的價(jià)值所在了。
都玩低價(jià)，品上架就能起飛，還要大家做什么？大家要趁年輕，多掌握賣(mài)點(diǎn)提煉的技巧、主圖視覺(jué)制作、產(chǎn)品優(yōu)化流程等這些需要時(shí)間理解領(lǐng)悟的東西，這個(gè)一時(shí)半會(huì)學(xué)不會(huì)，所以才值錢(qián)，像開(kāi)車(chē)技巧啥的，那個(gè)真不值錢(qián)。
電商運(yùn)營(yíng)遠(yuǎn)比我們想的復(fù)雜的多，定價(jià)、市場(chǎng)、前后端、用戶心理、季節(jié)變化、平臺(tái)趨勢(shì)等等。
真的想做好電商，腦子得裝不少東西才行，就比如當(dāng)你的品定價(jià)出來(lái)后，它未來(lái)的路其實(shí)就已經(jīng)定好了，就看你有沒(méi)有讓這個(gè)鏈接順利到達(dá)終點(diǎn)的能力了。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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