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東方甄選和董宇輝,現(xiàn)在誰都離不開誰
2023-12-18 18:08:15

來源| NBS新品略

一場遲早要面對的危機,早來,早解決,對東方甄選董宇輝來說,未必是壞事。

01東方甄選“小作文”內(nèi)訌風(fēng)波

誰也沒想到,被外界視為直播帶貨界一股清流的東方甄選,上演了一場內(nèi)訌失控危機。

早在12月8日,東方甄選開啟了為時三天的吉林直播,按理來說,一場重磅直播,團隊?wèi)?yīng)該齊心協(xié)力才對,可沒想到內(nèi)訌了。

和往期一樣,東方甄選的頭部主播董宇輝朗讀了一段關(guān)于吉林的文案,收獲了很多好評。

東方甄選小編突然在評論區(qū)稱,每次“小作文”背后,都是文案創(chuàng)作團隊、拍攝團隊、剪輯團隊的功勞。

在董宇輝的鐵粉眼中,董宇輝是完美的,紛紛在直播間力挺董宇輝。

東方甄選的文案團隊不甘示弱,給予了強硬回?fù)?,就這樣點燃了東方甄選的一場“小作文”危機。

隨后,董宇輝因事件影響,沒有亮相在12月10日的直播間。12月10日,東方甄選CEO孫東旭和董宇輝通過直播和微博分別回應(yīng)了近期的“小作文”風(fēng)波。

孫東旭在直播間表示,公司對董宇輝貢獻認(rèn)可,在待遇上沒有虧欠,董宇輝年薪不止網(wǎng)傳的幾千萬,那只是董宇輝收入的一部分,引發(fā)熱議。

董宇輝也回應(yīng)稱,反對飯圈文化,也反對以“飯圈”名義別有用心地污名化任何人。

東方甄選的“小作文”事件后續(xù)上演了有趣情節(jié),比如東方甄選粉絲轉(zhuǎn)頭涌進高途佳品直播間,兩天時間,高途佳品漲粉近10萬,東方甄選則掉粉10萬。

該事件還引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng),12月13日,東方甄選股價大跌12.96%,市值一天蒸發(fā)40多億港元,反而拉動了友商高途的股價上漲。

12月14日,東方甄選董事長俞敏洪就此事回應(yīng)稱,小編嚴(yán)重缺乏職業(yè)精神,也就東方甄選CEO孫東旭在對問題進行解釋時,提及董宇輝薪酬的行為不恰當(dāng),并向董宇輝表達(dá)歉意,堅決抵制飯圈文化。

《新品略財經(jīng)》看出,俞敏洪是經(jīng)歷過大風(fēng)大浪的人,以“大家長”身份出來回應(yīng),各打五十大板,坦誠面對問題。

02一場遲早要來的危機

2021年,雙減政策出臺,新東方進入至暗時刻,短短四個月,新東方股價暴跌90%,市值縮水2300億港元,關(guān)掉K9業(yè)務(wù),大裁員……那段時間,俞敏洪在內(nèi)部會議上還流過淚。

當(dāng)時正值直播帶貨黃金期,為了尋找新出路,俞敏洪帶領(lǐng)團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨,成立東方甄選。

讓人意外的是,東方甄選一出手就是王炸,憑借著優(yōu)秀的文案能力和獨特風(fēng)格,開辟了直播帶貨界的一股清流。

2022年,原來是新東方老師的董宇輝走進直播間,當(dāng)起東方甄選的頭號帶貨主播,憑借著董宇輝鮮明的個人風(fēng)格,僅在當(dāng)年6月,就讓東方甄選抖音號粉絲突破2000萬,拿下6億元的銷售額。

如今回看一路走來的東方甄選,在其團隊中,董宇輝絕對功不可沒,或許沒有董宇輝,東方甄選不會那么快一鳴驚人。

直播帶貨不僅要有好產(chǎn)品及背后強大的供應(yīng)鏈整合能力,很大程度還是會依賴頭部主播。

先有辛巴之于辛選,羅永浩之于交個朋友,李佳琦之于美One,現(xiàn)在有董宇輝之于新東方。

說到底就是一個問題,頭部主播和平臺之間的關(guān)系,要么長期和諧,要么過度依賴,要么漸行漸遠(yuǎn)。

在這一點上,東方甄選很清楚,東方甄選一直很看重董宇輝,也在依賴董宇輝。

但東方甄選又不想長期過度依賴一個董宇輝,也一直在嘗試去做“去董宇輝”化。

例如,在今年1月到春節(jié)期間,董宇輝休息了12天,同期東方甄選主號一度實現(xiàn)了GMV營收5.91億元,同比增長超過20%。

《新品略財經(jīng)》記得,俞敏洪和董宇輝一起出鏡,絕對是一對老板和員工的完美CP,這次“小作文”事件引發(fā)的危機,也讓外界看到了東方甄選不為人知的另一面。

不過在《新品略財經(jīng)》看來,當(dāng)東方甄選發(fā)展到一定規(guī)模,內(nèi)部矛盾長期積累后,很容易受到一件小事而點爆,對東方甄選而言,這是一場遲早要來的危機,早出現(xiàn),早面對,早解決,未必是壞事。

03現(xiàn)在誰都離不開誰

近日,隨著東方甄選“小作文”事件持續(xù)發(fā)酵,引發(fā)了“東方甄選和董宇輝,誰離不開誰?”話題的討論。

不過,在《新品略財經(jīng)》看來,從現(xiàn)階段看,東方甄選和董宇輝之間的關(guān)系,不是誰離不開誰的問題,而是誰都離不開誰,而且未來還要攜手走下去。

東方甄選最開始走的是代銷模式,打破傳統(tǒng)模式,不收坑位費,這也成了其最大的優(yōu)勢和吸引點。

在代銷模式下,不僅需要流量,還是需要超級頭部主播,其中包括董宇輝。

《新品略財經(jīng)》發(fā)現(xiàn),截至12月14日,東方甄選的抖音直播間粉絲數(shù)為3095萬,而董宇輝的抖音粉絲數(shù)超過了1300萬。

董宇輝的抖音粉絲數(shù)量快到東方甄選抖音粉絲量的一半,足見董宇輝的影響力如此之大。

從直播帶貨和粉絲經(jīng)濟角度看,很大程度上,董宇輝就是東方甄選的代言人和頭部主播,很多粉絲都是沖著董宇輝去的。

這次“小作文”事件讓東方甄選掉粉,董宇輝增粉,甚至還讓友商高途增粉,表面看是粉絲流動,背后是流量價值轉(zhuǎn)移陣地。

外界總是喜歡把東方甄選拿去和交個朋友等其他MCN機構(gòu)進行對比,但東方甄選CEO孫東旭今年8月在接受《中國企業(yè)家》采訪時表示,東方甄選不是MCN公司,也沒有給主播進行分成,也表示:不受限于單個頭部主播。

但現(xiàn)實卻是,對直播帶貨平臺來說,頭部主播依然是有著很強大的帶貨能力,曾有媒體估算,董宇輝最開始主要貢獻了東方甄選直播帶貨GMV,曾一度占比約為45%至50%。

后來,隨著東方甄選開始去“董宇輝化”,其他主播上陣,俞敏洪和孫東旭也走進直播間,預(yù)計現(xiàn)在董宇輝的直播帶貨量占比降低了不少,但還是占據(jù)不小比重。

所以說,至少在現(xiàn)階段,東方甄選還需要董宇輝,董宇輝也需要東方甄選平臺,雙方相互需要,誰都離不開誰。

從未來長遠(yuǎn)角度看,東方甄選會加速“去蕫宇輝化”,需要培養(yǎng)下一個,甚至更多個“蕫宇輝”。

《新品略財經(jīng)》認(rèn)為,東方甄選過去的代銷模式,最大的難題和瓶頸就在于過度依賴爆品銷售策略,但這樣其復(fù)購率就不高,甚至難以提升。

盡管目前東方甄選在加大力度推自營產(chǎn)品,但從市場數(shù)據(jù)及行業(yè)人士分析看,東方甄選在自營產(chǎn)品業(yè)務(wù)板塊,雖然有很大進步,但突破性不是很大。

為了提高復(fù)購率,東方甄選學(xué)起山姆,推出了199元的會員年費產(chǎn)品,目的是為了留住用戶,希望用戶增加復(fù)購。

東方甄選的直播帶貨發(fā)展之路,前期已經(jīng)很成功,但還有不少挑戰(zhàn)需要面對,無論是在市場業(yè)務(wù)方面,還是在企業(yè)發(fā)展過程中的內(nèi)部管理方面,東方甄選還要加油。

東方甄選的“小作文”事件還在持續(xù),12月14日傍晚,東方甄選CEO孫東旭鞠躬道歉,相信事件最終會得到妥善解決。

最后,《新品略財經(jīng)》想說的是,沒有一家企業(yè)是完美的,東方甄選也是如此。

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
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    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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