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來源|卡思數(shù)據(jù)
“20歲穿上足力健，少走30年彎路！”
2023年，年輕人集體進(jìn)入“退休時(shí)代”，信奉“得之我幸失之我命、功名利祿寵辱不驚”，24歲上老大學(xué)、25歲退休、26歲開啟養(yǎng)生試驗(yàn)、27歲入住養(yǎng)老院、28歲退休隱居山水間......
無心事業(yè)，醉心整活兒，奉行“精致窮”的年輕人紛紛化身手工達(dá)人，將足力健老人鞋改造成時(shí)尚單品。打開小紅書，年輕人將老人鞋足力健改成“庫洛米紫色限定”，穿lo裙搭配媽媽鞋。
“曾經(jīng)的我你愛搭不理，如今的我你高攀不起”?，F(xiàn)在，在小紅書上，均價(jià)100元出頭的足力健已是炙手可熱的時(shí)尚單品，被譽(yù)為 “平價(jià)斯凱奇” “平價(jià)薩洛蒙”。有網(wǎng)友指出，足力健甚至已經(jīng)開始漲價(jià)了。
今年，感受到用戶熱情后，足力健也順勢加入了這場“二創(chuàng)”活動。足力健的官方賬號經(jīng)常和改造博主互動，還發(fā)起過“足力健改造”征集活動，力圖接住“潑天的富貴”。
足力健，如何從鬼畜視頻素材變成年輕人的時(shí)尚單品？從“洞門”到“足門”，該如何理解這屆年輕消費(fèi)者的心態(tài)變化？
如今備受年輕人追捧的足力健，發(fā)家之初卻完全沒考慮過年輕人。每個(gè)年過四十的中年人就至少得有一雙“專為老人腳型設(shè)計(jì)的足力健”—— 不分男女，“足門”面前，人人平等。
據(jù)卡思觀察，爆改足力健的熱潮開始于2022年下半年，由垂直興趣圈層（包括漢服、JK和Lo裙等）擴(kuò)散開來，依靠用戶的奇思妙想，被更多人接受并效仿。
@阿盆的擺爛日記 是一位漢服兼手工愛好者，在社交平臺上看到改造教程后，嘗試用蝴蝶結(jié)、絲帶，配合熱熔膠，改造了一雙精致優(yōu)雅的瑪麗珍鞋。
據(jù)介紹，阿盆裝飾用的配件，是在拼多多買的，總計(jì)十幾塊錢。改造方法就是在鞋頭上縫兩個(gè)蝴蝶結(jié)，至于剩下的縫紉工作，也只需要幾十分鐘。由于改造效果成功，有不少用戶在評論區(qū)求教程。
“穿著舒服”，這是阿盆拋棄小皮鞋、選擇足力健的核心原因。今年“十一”期間，她穿上了自己改造的足力健出門逛了一天，也不覺得累腳。
同樣的，愛穿Lolita裙子的@宮懟懟 也是因?yàn)槭孢m選擇了足力健。相比8厘米的高跟鞋，足力健是對身體更友好的選擇。
除了漢服，足力健也被網(wǎng)友拿來和潮玩鼻祖三麗鷗組CP。只要買一些刺繡布貼成品，再搭配相同色系的短襪，就能低成本獲得一雙潮玩運(yùn)動鞋。在小紅書搜索“三麗鷗足力健”，就能看到網(wǎng)友們的自發(fā)創(chuàng)作成果，不管是炎熱的夏天，還是寒冷的冬天，三麗鷗都能和足力健湊成搭子。
足力健接得住潑天的富貴嗎？
被年輕人發(fā)掘諸多“妙用之前”，足力健位居國內(nèi)老人鞋市場前列，但也在近兩年陷入了債務(wù)危機(jī)和關(guān)店潮。
足力健創(chuàng)始人張京康自幼家境貧寒，15歲輟學(xué)后，為謀生四處打工。賣服裝、賣家具、賣鞋、賣保健品……基本工作都與銷售相關(guān)。
2013年，張京康回山西老家過年時(shí)，發(fā)覺家里老人很少能買到合適的鞋穿。他發(fā)現(xiàn)，老年人因年齡大，大多存在足弓塌陷、大腳骨等現(xiàn)象，普通鞋子很難合腳。他根據(jù)老人們的痛點(diǎn)，將防滑、透氣、輕便、防護(hù)、緩震、護(hù)踝列為老人鞋的六大賣點(diǎn)，并以此命名“六超老人鞋”。一開始，張京康和青島雙星合作生產(chǎn)“六超老人鞋”，僅1年時(shí)間，就出售了40萬雙。
2015年，張京康注冊“足力健”商標(biāo)，成立了北京孝夕陽科技發(fā)展有限公司。2019年，足力健老人鞋年銷售額突破了40億元，成為老人鞋市場龍頭。
回望足力健曾經(jīng)的輝煌，源于做對了三件事。
其一，生產(chǎn)端嚴(yán)控成本，銷售端開源節(jié)流，盡可能減少中間環(huán)節(jié)，售價(jià)最低49元的足力健老人鞋，讓大部分老年人穿得起。
其二，廣投電視廣告，邀請明星代言。
“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”，廣告語直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了產(chǎn)品賣點(diǎn)。足力健還將品牌logo改為正三角形里站著一位手持拐杖的老人，寓意穿上老人鞋、安全走天下。
足力健還特別邀請張凱麗作為形象大使。張凱麗主演的電視劇《渴望》曾是一代人的美好回憶，而她本人也成為多老人心目中最閃亮的那顆星。
其三，主張”孝心“文化和精細(xì)化服務(wù)，俘獲中老年人用戶的心。
張京康對足力健的定位非常清晰，就是以“孝心”二字撬動“夕陽”，以“科技”研發(fā)產(chǎn)品，把鞋子精準(zhǔn)賣給老年人。因此，足力健將日式餐飲中的VIP跪式服務(wù)，引入到日常經(jīng)營中。當(dāng)老人們來到門店后，服務(wù)人員對他們問寒噓暖，以半跪姿勢，為他們摸腳試鞋。包郵到家、送貨上門、會員優(yōu)惠等，則是常規(guī)操作。
張京康時(shí)常告誡工作人員，“用戶就是你的父母和朋友” ，而他自己也愿意以身作則踐行這一原則。2019年，他受邀參加央視《對話》欄目，面對嘉賓，毫不猶豫地單膝跪地，為其穿鞋，讓屏幕內(nèi)外的觀眾大為震撼。
在品牌創(chuàng)立前幾年，足力健在老年人市場披荊斬棘，但在年輕人視角里，不論是廣告、Logo，還是產(chǎn)品，足力健都是群嘲對象。
循循善誘的代言人，滿臉愉悅的老年用戶，塑料感強(qiáng)的科技動畫，鏗鏘有力的旁白配音，鮮艷醒目的訂購熱線。當(dāng)00后群體看到如此老舊的廣告視頻，視其為經(jīng)典寶藏，紛紛惡搞混剪，老人鞋廣告秒變鬼畜視頻。
在銷量高歌猛進(jìn)的同時(shí)，足力健老人鞋也曾被爆出質(zhì)量問題。
因耐磨性能不合格、幫底剝離強(qiáng)度不合格及產(chǎn)品不符合規(guī)范等，足力健老人鞋相繼被江蘇、湖北、安徽等地市場監(jiān)督管理部門通報(bào)、處罰、查處。更有老年消費(fèi)者因穿足力健老人鞋導(dǎo)致摔跤骨折，隨后將足力健公司及代言人張凱麗一并告上法庭。
屋漏偏逢連夜雨，突如其來的疫情，讓足力健雪上加霜，門店數(shù)量從近萬家銳減至兩千家。
此外，企查查顯示，2019年以來，足力健相關(guān)公司共涉及79件司法糾紛，27條被執(zhí)行人信息，歷史被執(zhí)行總金額達(dá)8.97億元，其中最大的單次執(zhí)行標(biāo)有近5億元。同時(shí)，法人張京康也跌下神壇，多次收到了限制消費(fèi)令。雖然代言人已經(jīng)從“女神”張凱麗換成了“鐵榔頭”郎平，號召力也大不如前。
2021年，足力健首次面臨虧損，創(chuàng)始人張京康也被限制高消費(fèi)成了“老賴”，此后還傳出經(jīng)銷商們紛紛放棄與其合作的新聞，盜版產(chǎn)品也愈發(fā)猖獗。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，在足力健內(nèi)憂外困之際，眾多愛改造的年輕人自發(fā)推薦該品牌，似乎讓其找回了一些往日的榮光。
“阿姨體力比我還好”“看上癮了，誰能把我踢出來”“穿足力健就會自動跳廣場舞嗎？”“買鞋的話可以送廣場舞教程嗎？”在足力健直播間，很多年輕人積極互動。
但從品牌抖音官方賬號來看，足力健的內(nèi)容方向和定位都沒有發(fā)生改變，依然傾向于“孝心”，賣點(diǎn)呈現(xiàn)也只針對老年群體，品牌努力融入年輕人的狀態(tài)似乎只存在于小紅書。
數(shù)據(jù)顯示，近30天，@足力健官方旗艦店 共直播31場，上架4件商品，場均銷售額為5萬-7.5萬。
從世上本無老人鞋，到老人鞋反轉(zhuǎn)成年輕人的新寵。看似魔幻的背后，實(shí)際上是市場要素和消費(fèi)邏輯的演變。從爆改足力健這一熱門事件中，我們總結(jié)了年輕人的3個(gè)消費(fèi)趨勢。
第一，實(shí)用性、功能性消費(fèi)成為主流。
以雪糕刺客為起點(diǎn)，消費(fèi)者掀起了對高定價(jià)商品的聲討。當(dāng)“炫耀型消費(fèi)”不再值得炫耀，炫耀也失去了土壤。
回望過去一年的熱點(diǎn)事件，79元眉筆被群嘲、高奢品牌銷售疲軟，國際高端化妝品增長乏力，其實(shí)都印證了消費(fèi)者越來越看重“性價(jià)比”。
第二，社交媒體對年輕人消費(fèi)選擇的影響越來越大，也讓“老人裝”贏得不同人群喜愛。
今年年初，“質(zhì)疑宛瑜，理解宛瑜，成為宛瑜”在社交平臺傳開后，“質(zhì)疑××，理解××，成為××”逐漸變成一個(gè)造句格式廣泛流行。
在特定的人生階段，面對特定的認(rèn)知對象，“質(zhì)疑、理解、成為”是客觀存在的動態(tài)心理過程，很多年輕人也在經(jīng)歷這一過程。“質(zhì)疑大媽，理解大媽，成為大媽”，就可以用來形容足力健從不被注意到受年輕人青睞的過程。
以往可能會被認(rèn)為“土氣”的老年款衣服和鞋子，逐漸被年輕人接受，并成為一種潮流標(biāo)簽。比如，此前“老頭風(fēng)背心”“超市奶奶睡衣”“東北大花襖”等，也都在年輕人群中掀起熱潮。甚至，還有人連社交媒體頭像都換成了中年壯漢，充分展示了不走尋常路的網(wǎng)生一代的風(fēng)采。
由于幾乎沒有時(shí)尚包袱和品牌崇拜，中老年人或許是最不容易交智商稅的消費(fèi)者。如今，越來越多人加入了穿老年款的熱潮。畢竟，“老人款=舒服又便宜”。
第三，悅己型消費(fèi)趨勢日益顯著。
年輕人需從手腦結(jié)合的興趣實(shí)踐中收獲心靈休憩時(shí)間和情緒價(jià)值。不僅是爆改足力健，年輕人還喜歡爆改“老破小”出租屋、爆改電瓶車、爆改舊衣服，獲得對生活的掌控感和對自己審美能力的認(rèn)可，獲得微小卻能緊握住的扎實(shí)的幸福感，也就是“小確幸”。
以小紅書為例，用戶對新房裝修、房屋改造、臥室裝扮等話題非常感興趣，家居賽道也成為最具變現(xiàn)潛力的賽道之一。
其中，@海邊有座房 記錄了博主裝修海邊Loft的過程，已積累90萬粉絲，且漲粉趨勢還在延續(xù)，今年12月4日-10日漲粉超11萬，一條“和閨蜜偷偷買房”的視頻獲贊達(dá)26萬。
總而言之，消費(fèi)者更愿意選擇實(shí)在、實(shí)用、實(shí)惠的商品和服務(wù)。傾聽市場的聲音，洞悉用戶的需求，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升服務(wù)質(zhì)量，是品牌贏得消費(fèi)者的必經(jīng)之路。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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