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作者 | 谷曉輝 來源 | 互聯(lián)網品牌官
大家好，我是阿輝，一個欲與天公試比騷的男人。
今天聊聊足力健。
足力健其實是個很奇特的品牌。
因為直到2021年8月，老人鞋國家標準才正式立項，但立項前好多年，就已經誕生這個領域的唯一王者。
足力健。
甚至到今天，有多少老年人穿著足力健爬山，就有多少年輕人穿著它逛漫展。上至耄耋老人，下至三坑少女，足力健統(tǒng)統(tǒng)收入麾下。
穿上足力健，就好像一只腳踏進了養(yǎng)老院，主打一個松弛感。
很多人說足力健太土了。
產品土、廣告土、代言人也土，可算是把土味給玩明白了。
話是沒錯，但這只是第一層。
足力健堅持土味的根本原因，是為了殺死市場。
所以只要足力健活著，其它老人鞋都得死。
這一波，足力健在大氣層。
先來思考一個問題，老人鞋屬于什么產品？
屬于鞋，但又和普通的鞋不太一樣。
因為它是和教輔、保健品一樣的用戶和客戶分離的行業(yè)。
換句話說，買單的人往往不是真正的用戶。
就像父母買單報了輔導班，但孩子才是用戶；子女買單送了保健品，父母才是用戶；老人鞋也一樣，老人是用戶，但子女往往才是買單的客戶。
所以這時候，老人的需求很重要，但打動子女更重要。
對于子女來說，他們想要的老人鞋要求很簡單，舒適、透氣、防滑、不累腳。
畢竟大爺大媽們又不打籃球不長跑，頂多跳跳廣場舞，穿著舒服不累腳、夠穩(wěn)不摔跤才是最重要的。
要那么花里胡哨干嘛？要那么牛逼干嘛？
多危險??！
土一點也挺好。
而足力健，就圍繞著這幾點需求猛攻，各大衛(wèi)視土味廣告瘋狂洗腦，但幾乎每個點都精準打在了子女的需求上，精準的可怕。
外觀符合老年人氣質、產品符合老年人需求、就連代言人張凱麗都符合老年人的情感羈絆。
當然，或許你并不認識她，但不重要，你爸媽認識。
你掏錢，就夠了。
放到今天足力健都可以考慮找“秀才”和“一笑傾城”帶貨，將土味貫徹到底，將銷量拉上天際。
或許有人會問，為什么足力健這么牛逼？
牛逼到整個老人鞋領域，可能你只知道足力健。
因為在某種程度上，正是足力健開創(chuàng)了老人鞋品類。
先有足力健后有天，反向抽煙賽神仙。
就像蘋果開創(chuàng)了智能手機品類，自然就成為了該品類的第一品牌；可口可樂開創(chuàng)了可樂品類，同樣也成為了可樂第一品牌。
強者打造品牌，更強者創(chuàng)造品類。
足力健同樣如此。
再加上持續(xù)不斷的洗腦營銷，足力健成功將“舒適、安全、老年人、孝心”等標簽一點點打入這雙老人鞋。
這就和腦白金的路子一樣，先別管它有沒有用，至少你但凡要給爸媽買點保健品，總會想到它；但凡你爸媽看到它，就覺得倍兒有面子。
那就夠了。
回到足力健，別說老人了，就連我看多了廣告都會懷疑，真有這么舒適絲滑嗎？
懷疑過后，再抬起又放下蠢蠢欲動想要下單的手。
所以到這里，足力健就已經成為了老人鞋第一品牌。
甚至你說“足力健=老人鞋”，很多時候也不算錯。
就好像椰樹椰汁一樣，你提起椰汁就想起椰樹，椰樹用自己的品牌、供應鏈優(yōu)勢壟斷了整個椰汁品類。
然后開始各種土味、各種擦邊去殺死市場。
足力健也同樣，就要土味，就要下沉，用自己的品牌優(yōu)勢干掉所有對手，把“足力健=老人鞋”的標簽固化成思維鋼印烙在消費者腦子里。
然后鋼筋加固水泥封牢，躺在舒適區(qū)里安心賺錢。
足力健是很土，這沒錯，但土到極致便是潮。
就好像第一次看到薩洛蒙，你可能也覺得它丑，但再看一眼一兩千一雙的價格，忽然它就“丑中帶美”了。
換句話說，一樣東西的美丑固然有主觀感受，但又受多少消費主義的濾鏡還真說不清楚。反倒是今天開始追捧起足力健的年輕人，似乎像一場消費主義下與自我的和解。
你打開小紅書搜索“足力健”就會發(fā)現(xiàn)，這畫風咋和想象的不一樣？
不是大家給長輩買足力健的曬圖，反倒各個都是年輕人穿上足力健的種草。
就像有人提到，穿了足力健，才知道什么是“踩屎感”。
還有人拿各種配飾改造足力健，老人鞋瞬間變身“軟妹鞋”，好看舒適還不貴，穿上足力健，整個人都透露出一種沒有被消費主義污染的清澈。
其實說白了，對于穿上足力健的年輕人來說，土不土不是重點，穿著舒服才是。
畢竟累不累腳，只有腳知道。
再加上足力健對時尚毫不在意的態(tài)度，和“爸媽越穿越舒服”的宣傳，直接把“松弛感”在年輕人頭上暴扣。
年輕人，就好這一口。
什么25歲入住養(yǎng)老院、27歲退休隱居山水間、什么得之我幸失之我命、功名利祿寵辱不驚、要的就是松弛感。
而只有在穿上足力健的那一刻，你才明白了“松弛感”的真諦：真正的松弛，不是花錢裝出來的，而是尊重自己的感覺，與這個世界和解。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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