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作者 | 谷曉輝 來(lái)源 | 互聯(lián)網(wǎng)品牌官
大家好，我是阿輝，一個(gè)欲與天公試比騷的男人。
今天聊聊足力健。
足力健其實(shí)是個(gè)很奇特的品牌。
因?yàn)橹钡?021年8月，老人鞋國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)才正式立項(xiàng)，但立項(xiàng)前好多年，就已經(jīng)誕生這個(gè)領(lǐng)域的唯一王者。
足力健。
甚至到今天，有多少老年人穿著足力健爬山，就有多少年輕人穿著它逛漫展。上至耄耋老人，下至三坑少女，足力健統(tǒng)統(tǒng)收入麾下。
穿上足力健，就好像一只腳踏進(jìn)了養(yǎng)老院，主打一個(gè)松弛感。
很多人說足力健太土了。
產(chǎn)品土、廣告土、代言人也土，可算是把土味給玩明白了。
話是沒錯(cuò)，但這只是第一層。
足力健堅(jiān)持土味的根本原因，是為了殺死市場(chǎng)。
所以只要足力健活著，其它老人鞋都得死。
這一波，足力健在大氣層。
先來(lái)思考一個(gè)問題，老人鞋屬于什么產(chǎn)品？
屬于鞋，但又和普通的鞋不太一樣。
因?yàn)樗呛徒梯o、保健品一樣的用戶和客戶分離的行業(yè)。
換句話說，買單的人往往不是真正的用戶。
就像父母買單報(bào)了輔導(dǎo)班，但孩子才是用戶；子女買單送了保健品，父母才是用戶；老人鞋也一樣，老人是用戶，但子女往往才是買單的客戶。
所以這時(shí)候，老人的需求很重要，但打動(dòng)子女更重要。
對(duì)于子女來(lái)說，他們想要的老人鞋要求很簡(jiǎn)單，舒適、透氣、防滑、不累腳。
畢竟大爺大媽們又不打籃球不長(zhǎng)跑，頂多跳跳廣場(chǎng)舞，穿著舒服不累腳、夠穩(wěn)不摔跤才是最重要的。
要那么花里胡哨干嘛？要那么牛逼干嘛？
多危險(xiǎn)?。?/p>
土一點(diǎn)也挺好。
而足力健，就圍繞著這幾點(diǎn)需求猛攻，各大衛(wèi)視土味廣告瘋狂洗腦，但幾乎每個(gè)點(diǎn)都精準(zhǔn)打在了子女的需求上，精準(zhǔn)的可怕。
外觀符合老年人氣質(zhì)、產(chǎn)品符合老年人需求、就連代言人張凱麗都符合老年人的情感羈絆。
當(dāng)然，或許你并不認(rèn)識(shí)她，但不重要，你爸媽認(rèn)識(shí)。
你掏錢，就夠了。
放到今天足力健都可以考慮找“秀才”和“一笑傾城”帶貨，將土味貫徹到底，將銷量拉上天際。
或許有人會(huì)問，為什么足力健這么牛逼？
牛逼到整個(gè)老人鞋領(lǐng)域，可能你只知道足力健。
因?yàn)樵谀撤N程度上，正是足力健開創(chuàng)了老人鞋品類。
先有足力健后有天，反向抽煙賽神仙。
就像蘋果開創(chuàng)了智能手機(jī)品類，自然就成為了該品類的第一品牌；可口可樂開創(chuàng)了可樂品類，同樣也成為了可樂第一品牌。
強(qiáng)者打造品牌，更強(qiáng)者創(chuàng)造品類。
足力健同樣如此。
再加上持續(xù)不斷的洗腦營(yíng)銷，足力健成功將“舒適、安全、老年人、孝心”等標(biāo)簽一點(diǎn)點(diǎn)打入這雙老人鞋。
這就和腦白金的路子一樣，先別管它有沒有用，至少你但凡要給爸媽買點(diǎn)保健品，總會(huì)想到它；但凡你爸媽看到它，就覺得倍兒有面子。
那就夠了。
回到足力健，別說老人了，就連我看多了廣告都會(huì)懷疑，真有這么舒適絲滑嗎？
懷疑過后，再抬起又放下蠢蠢欲動(dòng)想要下單的手。
所以到這里，足力健就已經(jīng)成為了老人鞋第一品牌。
甚至你說“足力健=老人鞋”，很多時(shí)候也不算錯(cuò)。
就好像椰樹椰汁一樣，你提起椰汁就想起椰樹，椰樹用自己的品牌、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)壟斷了整個(gè)椰汁品類。
然后開始各種土味、各種擦邊去殺死市場(chǎng)。
足力健也同樣，就要土味，就要下沉，用自己的品牌優(yōu)勢(shì)干掉所有對(duì)手，把“足力健=老人鞋”的標(biāo)簽固化成思維鋼印烙在消費(fèi)者腦子里。
然后鋼筋加固水泥封牢，躺在舒適區(qū)里安心賺錢。
足力健是很土，這沒錯(cuò)，但土到極致便是潮。
就好像第一次看到薩洛蒙，你可能也覺得它丑，但再看一眼一兩千一雙的價(jià)格，忽然它就“丑中帶美”了。
換句話說，一樣?xùn)|西的美丑固然有主觀感受，但又受多少消費(fèi)主義的濾鏡還真說不清楚。反倒是今天開始追捧起足力健的年輕人，似乎像一場(chǎng)消費(fèi)主義下與自我的和解。
你打開小紅書搜索“足力健”就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這畫風(fēng)咋和想象的不一樣？
不是大家給長(zhǎng)輩買足力健的曬圖，反倒各個(gè)都是年輕人穿上足力健的種草。
就像有人提到，穿了足力健，才知道什么是“踩屎感”。
還有人拿各種配飾改造足力健，老人鞋瞬間變身“軟妹鞋”，好看舒適還不貴，穿上足力健，整個(gè)人都透露出一種沒有被消費(fèi)主義污染的清澈。
其實(shí)說白了，對(duì)于穿上足力健的年輕人來(lái)說，土不土不是重點(diǎn)，穿著舒服才是。
畢竟累不累腳，只有腳知道。
再加上足力健對(duì)時(shí)尚毫不在意的態(tài)度，和“爸媽越穿越舒服”的宣傳，直接把“松弛感”在年輕人頭上暴扣。
年輕人，就好這一口。
什么25歲入住養(yǎng)老院、27歲退休隱居山水間、什么得之我幸失之我命、功名利祿寵辱不驚、要的就是松弛感。
而只有在穿上足力健的那一刻，你才明白了“松弛感”的真諦：真正的松弛，不是花錢裝出來(lái)的，而是尊重自己的感覺，與這個(gè)世界和解。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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