很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
出品/壹覽商業(yè)
作者/李佳蔓
編輯/薛向
“在1688，我只掏了120元，就買了5個包包”
分享這個消息后，摳門女性聯(lián)合會里的朋友們都炸開了鍋，短短時間內(nèi)，博主就收到了200多條回復和350次收藏。
1688這里，20元就能買到一雙舒適的鞋子，50元就能擁有Guess代工廠的精品。淘寶上30多元的項鏈，在這里只需6元。大衣、羽絨服、毛衣等價格也都讓人大呼“驚艷”。
數(shù)據(jù)顯示，在小紅書上，共有180萬條筆記與1688相關，這只是其中一條。消費者對低價格源頭廠貨的需求，也正在逐步影響著源頭商家們的行動方向。
隨著年輕消費者越來越傾向于尋找性價比高的商品，1688再次被他們發(fā)掘出來，并被譽為“最省錢的寶藏APP”。
而“地攤經(jīng)濟”開始流行，也是許多年輕人選擇從1688采購商品的原因，他們開始“擺攤了”。
這一系列變化使得1688的下載量激增，甚至一度登上了App store免費應用榜的首位。
1688平臺的“一件代發(fā)”功能，又極大地便利了個人商家（包括攤主）的采購過程，使得他們可以在平臺上輕松選購商品。這也推動了1688在各大社交媒體上的流行，平臺因此進入了“B2小B2C”的經(jīng)營模式。
可以說，如果拼多多是淘寶的平替，那么1688無疑是平價替代中的戰(zhàn)斗機。
早在2007年，當阿里巴巴赴港上市，選擇的股票代碼“1688”時，就凸顯了其對B2B業(yè)務的重視。這個從1999年開始，為中小企業(yè)提供全球采購批發(fā)市場的平臺，可以說是阿里的“嫡長子”。在阿里成立初期，它幫助了無數(shù)中小企業(yè)通過B2B模式直接對接工廠，大大降低了交易成本，提高了采購效率。
然而，好景不長，隨著2012年B2C的崛起，以B2B為主的1688在阿里內(nèi)部逐漸失寵。面臨巨大挑戰(zhàn)，阿里巴巴決定從港股私有化退市并投奔美股。此時的1688，不得不開始思考自己的出路。
在轉(zhuǎn)型與升級的路上，1688并沒有停下腳步。與淘寶的打通，使得它開始輔助中小賣家成長，推出的“一鍵批發(fā)貨品到淘寶”和“一件代發(fā)”業(yè)務模式，更是降低了淘寶開店的門檻，解決了貨源問題。
2017年，當戴珊接管1688等業(yè)務時，1688開始了新的篇章。汪海帶領的團隊，引入了淘寶的大促活動和商品運營思路，1688也開始有了廣告收入，并不斷完善會員體系。為了更聚焦核心業(yè)務，汪海決定放棄進口業(yè)務，將資源集中在國內(nèi)廠貨主體市場，支持更多的頭部商家。
隨著時間的推移，1688逐漸找回了自己的節(jié)奏。到了2020年，“疫情三年”讓工廠白牌成為大眾的香餑餑。而“地攤經(jīng)濟”的興起，更是讓1688在短時間內(nèi)成為免費應用下載榜的首位。年輕人的熱愛，社交媒體的熱議，都讓1688重新煥發(fā)了生機。
但到了2022年，隨著汪海的離開和新的負責人余涌的到來，1688再次面臨了新的挑戰(zhàn)。余涌表示，要走出原來的小圈子，抓住“B2小B2C”的新增量。這里的“小B”代表了新興的電商主播、種草博主、團購團長等買手。他們需要一個商品豐富、貨源穩(wěn)定的平臺，而1688正是最好的選擇。
1688的火爆，其實是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果。
首先，內(nèi)因方面，1688平臺上的“大牌原單”產(chǎn)品深受消費者喜愛。這些大牌原單與正品有著同樣的面料和工藝，卻因微小的瑕疵或缺乏品牌logo，使得價格大幅度降低。對于追求品質(zhì)但又注重性價比的消費者來說，這無疑是一個巨大的福音。
為了滿足年輕消費者的購物需求，1688在去年9月推出了“1688嚴選”業(yè)務。這一業(yè)務將大牌代工的工廠和知名廠牌的高性價比商品集結(jié)在一起，不僅實現(xiàn)了超過70%的同比增長，買家規(guī)模的增速更是可觀。
2023年9月22日，1688嚴選進一步推出了會員制“白牌超市”——PLUS會員店。以大牌一折的價格，為近150萬付費買家PLUS會員提供服務。據(jù)悉，近一半的1688 PLUS會員首選嚴選作為采購來源，這批會員主要由小紅書博主、淘寶店主、抖音快手主播、寶媽和跨境買手等年輕生意人構(gòu)成，其中女性占比較高，占據(jù)了1688嚴選近一半的交易額。
從更深的層次上看，1688的成功其實是產(chǎn)業(yè)帶商家崛起的縮影。如今，“白牌”已經(jīng)擺脫了貶義的標簽，擁有強大貨品資源的產(chǎn)業(yè)帶商家成為各大平臺競相拉攏的對象。這也是1688能夠在這個時間節(jié)點爆火的重要原因之一。
而外因方面，其他電商平臺也在積極賦能生產(chǎn)供應鏈和消費價值鏈，與1688形成了有力的“競合”關系。
阿里方面，除了1688之外，淘系也提供了各種扶持政策邀請優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家入駐。淘寶推出了“淘寶星產(chǎn)地”IP，旨在從眾多產(chǎn)業(yè)帶中嚴選性價比好貨，打造品類和行業(yè)的標桿。同時，淘寶還通過一系列流量扶持政策和直播課程，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家解決流量困擾并快速適應直播銷售的新模式。
抖音在雙11前發(fā)布了“抖音產(chǎn)業(yè)帶服務商權(quán)益”，旨在為產(chǎn)業(yè)帶商家提供營銷、管理、培訓、數(shù)據(jù)分析、行業(yè)交流等多方面的支持。通過合作，產(chǎn)業(yè)帶商家可以利用抖音豐富的網(wǎng)紅、達人資源進行產(chǎn)品推廣，提高曝光率。此外，抖音還提供店鋪代運營服務，降低商家運營難度。
拼多多則通過“百產(chǎn)計劃”招募產(chǎn)業(yè)帶商家入駐并開啟店播。同時，提供千萬級免費流量支持，助力商家擴大影響力。隨著其跨境平臺TEMU的擴張，拼多多還幫助上千家國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶商家開拓海外市場。
各大電商平臺都在努力賦能生產(chǎn)供應鏈和消費價值鏈，推動供需雙方實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。這不僅為高質(zhì)量消費供給創(chuàng)造了條件，還讓“低價”和“劣質(zhì)”逐漸分離。
而產(chǎn)業(yè)帶與供應鏈與各電商的“雙向奔赴”，讓1688賴以生存的環(huán)境更加完善。
向外看，市場的下探，是機會也是“泥濘”。市場下行，既是挑戰(zhàn)也是機會。
這里不得不先說一個經(jīng)濟學概念“M型社會”。在經(jīng)濟由高速增長趨緩后，資本回報的增速遠遠大于勞動回報，更少的人集中了更多財富，中產(chǎn)卻出現(xiàn)分流——僅少部分人能從中層躋身富裕階層，大部分則淪為中下收入階層，中間群體出現(xiàn)坍縮，收入階層的分布往低層階層和上層階層上下兩極移動，邁向左右兩端高峰、中間低谷的“M型社會”。
我國亦如此，經(jīng)濟增長承壓，中產(chǎn)階級消費開始保守，M型消費趨勢明顯。
一方面，低價品牌如瑞幸、庫迪等受到追捧；另一方面，折扣零售如奧特萊斯逆勢增長。
在龐大的中等收入人群基礎上，性價比成為消費主流。雙11購物節(jié)也反映了市場變化，價格戰(zhàn)激烈，商家深度卷入供應鏈競爭。
在這場消費變革中，專注性價比的業(yè)態(tài)崛起，成為新的市場亮點。
在過去的雙11購物狂歡中，我們或許已經(jīng)習慣了高歌猛進的銷售戰(zhàn)績和消費者的狂熱。然而，今年贊美之聲少了許多，更多的是對市場“冷清”的質(zhì)疑。當然，無論節(jié)日氛圍如何，價格戰(zhàn)的硝煙依然濃厚，這一點消費者和商家都深有感觸。
消費者所感受到的是前端的低價競爭，而背后的商家們則在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭——一場深度卷入供應鏈的競爭，尤其是以1688這類平臺為代表，它們在產(chǎn)業(yè)帶工廠源頭的競爭日益加劇。
事實上，市場下探，購買力涌入“白牌產(chǎn)業(yè)帶”產(chǎn)品利好1688，但是市場購買力萎縮對于任何企業(yè)都不是一件全然好事。
向內(nèi)看，1688走入“核心業(yè)務”，壓力比實力還大。
自從阿里實施“6+1+N”組織變革后，淘天、菜鳥等都已獨立運營。如今，在新一代年輕人眼中可撿便宜的1688平臺，也要迎接新的變化，需要進行一次全面的“升級”。
在11月16日阿里集團發(fā)布的2024財年第二季度業(yè)績報告中，集團CEO吳泳銘首次全面闡釋了集團新發(fā)展階段的戰(zhàn)略大圖。其中值得關注的是，阿里將一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務——包括1688、閑魚、釘釘、夸克等——以獨立子公司的方式運營，打破了以往在集團內(nèi)的定位限制，使它們能夠以更獨立的策略去面對最廣闊的市場。集團計劃以3-5年為周期進行持續(xù)投入。
隨著1688戰(zhàn)略地位的提升，其面臨的挑戰(zhàn)也隨之升級。京東的產(chǎn)業(yè)帶低價猛攻、拼多多的百億補貼策略，以及抖音、快手等平臺“不要GMV要訂單量”的加速狂飆策略，都給1688帶來了壓力。
近日，1688宣布會員商家數(shù)突破100萬，其中工廠類商家數(shù)超過50萬。這意味著越來越多產(chǎn)業(yè)帶的源頭廠商認可1688在提供確定性生意上的平臺價值，也意味著有更多的年輕人在1688平臺尋找“平替消費”需求。
在這種情況下，1688或許需要調(diào)整策略，思考如何更加深入地提升供應鏈與產(chǎn)業(yè)帶的“效能”，來滿足Z世代和新中產(chǎn)這兩大人群的“平替消費”需求了。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)