很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一個95后女生來我們公司面試，她以前兼職做一個時尚小V，那現(xiàn)在為什么不干了呢？她說，之前能接到一些廣告，但現(xiàn)在廣告主的選擇變多了，要求也更苛刻，現(xiàn)在要投入更多的時間和精力去運營新媒體內(nèi)容，而且她能想到的變現(xiàn)模式有限，如果全憑興趣一個人堅持的話實在消耗不起。
我們正在進(jìn)入一個新媒體的VUCA時代，“V”代表易變性（Volatility）、“U”代表不確定性（Uncertainty）、“C”代表復(fù)雜性（Complexity）、“A”代表模糊性（Ambiguity），全社會大面積陷入“信息恐慌”。
各大社交平臺的自媒體流量爭奪也異常激烈，光WEIQ簽約的微博自媒體就超過86W+、而同時正在運營的微信公眾號就不下2000萬個，這還不包括抖音、快手、小紅書上面的數(shù)據(jù)。
新媒體越是往縱深發(fā)展，流量和影響力越是集中在少數(shù)“大V”和“網(wǎng)紅”身上。而如何給這些人做價值定位、價值發(fā)掘和價值兌現(xiàn)，將是一項非常有價值的事情。
目前看來，新媒體的價值變現(xiàn)方式正在形成一個“倒三角梯度”，廣告、電商、知識付費、IP生態(tài)圈分別處于這個倒三角的四個層次，越靠近倒三角的底部，難度越大、價值越高。
廣告和電商只是新媒體價值的淺層變現(xiàn)，知識付費（要把虛擬的知識服務(wù)賣給用戶）則顯著增加了變現(xiàn)難度，而“個人IP生態(tài)圈”則是新媒體價值變現(xiàn)的深水區(qū)和極寒地帶，卻能實現(xiàn)“個人IP的價值最大化”。
01
廣告變現(xiàn)機會增加但門檻變高
廣告變現(xiàn)仍然是自媒體人最直接、最有效、投入最低，且最廣泛的變現(xiàn)方式。
未來，全社會70%的廣告預(yù)算會投向社交媒體。這完全是可以預(yù)期的，現(xiàn)在報紙、電視這種傳統(tǒng)媒體已經(jīng)沒有了過去呼風(fēng)喚雨的那種影響力，人們更多會借助微博、微信、直播和短視頻等社交媒體來獲取信息。這幾年人們越來越認(rèn)同“我們不再需要總編，我關(guān)心的才是頭條”，大家更關(guān)注“微博新聞、朋友圈新聞”。
可是，新媒體能僅靠廣告收入實現(xiàn)盈利嗎？未來，有三大瓶頸是繞不過去的：
一是“用戶體驗瓶頸”，過去，自媒體可以先積攢粉絲，然后植入廣告，但植入廣告又怕影響用戶體驗。
用戶的眼光將會越來越挑剔，很多公司通過運營微信、微博，辛辛苦苦發(fā)紅包、抽獎，互相導(dǎo)流，終于有了數(shù)量可觀的粉絲，但還是不敢輕易發(fā)廣告，擔(dān)心趕跑粉絲。門戶網(wǎng)站原本是流量大戶，創(chuàng)造廣告收入也萬分艱難，始終在廣告收入和用戶體驗之間走鋼絲，尺度稍微把握不好，要么跑了用戶，要么丟了收入，這真是一個艱難的選擇。
二是“用戶時間瓶頸”，目前，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利確實正在逐步消失，因為新用戶的增長已經(jīng)不再明顯。
當(dāng)新用戶不再增長的時候，大家在競爭什么？就是在爭奪用戶的使用時間。新的“大V”、新的網(wǎng)紅將不斷出現(xiàn)，這會分流用戶有限的時間和注意力。用戶在這里停留時間長了，在別的地方，停留的時間就會減少。所以，自媒體要長期維持一個很高的流量將越來越難。而流量直接決定廣告收入。
三是“信用瓶頸”，上半年發(fā)生了幾起假網(wǎng)紅事件，包括聯(lián)合利華、BMW都成為假網(wǎng)紅的受害者，廣告主對于新媒體廣告的投放將會更加嚴(yán)格和謹(jǐn)慎，相應(yīng)各平臺的監(jiān)管也會加強，對于造假、作假的大V進(jìn)行新一輪的清洗，盡管一定程度上會給真正做內(nèi)容的大V帶來更多的廣告變現(xiàn)機會，但如何向廣告主證明自己真的有這個影響力，如何避免自己受到一些“假網(wǎng)紅”的沖擊?
目前，自媒體人突破這三大瓶頸的主要辦法就是走向多平臺化。選擇與MCN機構(gòu)簽約的網(wǎng)紅數(shù)量持續(xù)增多，微博與其他平臺共同運營，傳播效率在多平臺的共同發(fā)力下獲得提高。
02
網(wǎng)紅+電商推動“內(nèi)容營銷”向“影響者營銷”過渡
電商不斷增長的流量成本，刺激了“影響者營銷”的崛起?，F(xiàn)在，電商用戶的增長越來越慢，但是平臺和商戶增長非?？?，這就造成獲取流量的成本越來越高。在這種情況下，網(wǎng)紅作為意見領(lǐng)袖，憑借自己的影響力，能給電商平臺帶來便宜的、精準(zhǔn)的流量?，F(xiàn)在大量出現(xiàn)的“網(wǎng)紅電商”，就是社交網(wǎng)絡(luò)和淘寶平臺有機結(jié)合的產(chǎn)物。
“影響者營銷”的具體表現(xiàn)形式，就是“網(wǎng)紅+電商”或者“社交電商”，這仍將是未來一段時間電商領(lǐng)域的一個風(fēng)口。事實上，國內(nèi)已經(jīng)有很多比較成功的社交電商了。小紅書就是典型的社交電商模式，微信也做了微店。他們主打KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），基于大家對于網(wǎng)紅KOL的信任，引導(dǎo)用戶去購買相關(guān)商品。
Google有一份研究報告顯示，YouTube上的網(wǎng)紅對年輕一代的影響力，要比線下的名人更強。Google甚至直接做出預(yù)測，社交電商將會有新一輪的增長紅利，像Instagram、YouTube這些平臺上的“網(wǎng)紅”，將會推動“內(nèi)容營銷”向“影響者營銷”的過渡。
近些年來，很多品牌商都發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)紅的營銷潛力，所以，他們都設(shè)法在各種社交、直播等平臺網(wǎng)站與各類網(wǎng)紅建立聯(lián)系。各類網(wǎng)紅也來者不拒，抓住變現(xiàn)的機會。其實，與一兩個合適的品牌建立長期聯(lián)系，一起解決營銷過程里遇到的難題，才是網(wǎng)紅真正的價值發(fā)掘和變現(xiàn)。在包括IMS在內(nèi)的專業(yè)機構(gòu)的幫助下，將使更多網(wǎng)紅，成為實際上的營銷影響者，而不只是“導(dǎo)流”而已。
03
知識付費紅利期仍在且KOL腰部化
新媒體的廣告和電商，都只是通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引流量，再利用流量進(jìn)行間接變現(xiàn)的模式。如今，更高級的變現(xiàn)模式是直接將“內(nèi)容”當(dāng)成產(chǎn)品來變現(xiàn)，這就是知識付費，也就是看你的內(nèi)容要付費。微博問答的開通，給了更多自媒體人“內(nèi)容付費”的變現(xiàn)機會。
過去，能夠進(jìn)入“知識付費”領(lǐng)域的一般是處于頭部位置的“大V”和“網(wǎng)紅”。經(jīng)過這一兩年的市場教育，用戶已經(jīng)培養(yǎng)起“內(nèi)容付費”的消費習(xí)慣，內(nèi)容付費再也不是教授、精英等知識大V的專利，處于腰部位置的“大V”和“網(wǎng)紅”也不斷獲得新的機會。
比如微博@營養(yǎng)師顧中一 會在微博上以V+會員內(nèi)容付費形式科普健康相關(guān)的知識，@北京大土豆 會通過微博問答、線下沙龍等科普房地產(chǎn)相關(guān)知識，如果你只是個美食大V、體育大V、或者時尚博主也都有機會通過你的稀缺內(nèi)容向用戶收費。
過去的知識付費領(lǐng)域就像一列綠皮火車，動力集中在頭部，后面車廂越多，速度越慢?，F(xiàn)今則逐漸向“動車組”升級，每一節(jié)車廂都有動力，處于腰部位置的“大V”和“網(wǎng)紅”，也能通過特殊領(lǐng)域的知識問答和其他服務(wù)實現(xiàn)收入，而不再依靠頭部“大V”和“網(wǎng)紅”的流量帶動。
可以看到，近幾年來，收費成為互聯(lián)網(wǎng)的主旋律。先是游戲開始收費，騰訊70%的收入都源于游戲產(chǎn)業(yè)；接著，優(yōu)酷、愛奇藝、樂視網(wǎng)開始對視頻收費，視頻網(wǎng)站也翻身了。下一個收費窗口就是知識收費，內(nèi)容將直接變現(xiàn)。
04
IP生態(tài)圈 — 新媒體價值變現(xiàn)的深水區(qū)
現(xiàn)在，很多處于頭部位置的“大V”“網(wǎng)紅”正在尋求“個人IP生態(tài)圈”的搭建，因為這才是自媒體價值變現(xiàn)可持續(xù)化。這些頭部“網(wǎng)紅”最初通過博客、微博積累流量，吸引關(guān)注并建立影響力。后來，他們在影響者營銷、知識付費領(lǐng)域也獲得一些成功。但這絕不是最終的成功。
廣告+電商+知識付費，將會連接成為一個系統(tǒng)，一**力機制。什么機制呢？就是“飛輪效應(yīng)”。這就像三個齒輪，互相之間咬合。只要按照同一方向不斷地推動它，剛開始非常慢，但是越轉(zhuǎn)越快，而且它有三個著力點，每推動一個輪子，其他兩個輪子就被帶動。最終形成一個多維度的IP生態(tài)。
很多金融、科技、創(chuàng)投領(lǐng)域的“大V”和“網(wǎng)紅”，嘗試過影響者營銷、知識付費的成功之后，并不滿足，開始拓展個人IP生態(tài)。他們會將自己多年積累的人脈，做成一個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或者精英圈子。外來的加入者需要付費，而且費用不低。在這個社區(qū)里，用戶間的聯(lián)系很緊密，大家都能輕松找到自己的同類，精準(zhǔn)拓展人脈。
搭建“個人IP生態(tài)”，是“網(wǎng)紅價值變現(xiàn)”最難突破的一個階段，是之前廣告、電商、知識付費等商業(yè)模式成熟之后的一次“體系集成”，是真正的商業(yè)深寒地帶。而一旦實現(xiàn)突破，將給整個新媒體行業(yè)的商業(yè)運營帶來成體系的躍升。
2018年已經(jīng)過半，總體而言，還需要注意到國內(nèi)新媒體運營已經(jīng)出現(xiàn)四個明顯的趨勢轉(zhuǎn)變：
第一，新媒體運營將會獲得更多的“監(jiān)管紅利”，最近半年，出現(xiàn)一些“假網(wǎng)紅”事件，可以預(yù)期，這在下半年將會有明顯改觀，在各方共同努力下，新媒體的價值兌現(xiàn)將會獲得更好的誠信環(huán)境。
第二，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)逐漸走向職業(yè)化、多平臺化。選擇與MCN機構(gòu)簽約的網(wǎng)紅數(shù)量持續(xù)增多，微博與其他平臺共同運營，提高傳播效率。職業(yè)網(wǎng)紅將在更多平臺上積累流量，吸引用戶關(guān)注力。
第三，新媒體變現(xiàn)手段將會更加靈活、多元，電商、廣告、直播打賞、知識付費都會出現(xiàn)不同程度的增長，新媒體的商業(yè)模式將會持續(xù)完善，體系更加包容、多樣。
第四，新媒體的價值變現(xiàn)，將會更有利于頭部位置的“大V”“網(wǎng)紅”，構(gòu)建“個人IP生態(tài)圈”是目前最難實現(xiàn)的變現(xiàn)方式，而一旦獲得突破，將會成為“網(wǎng)紅”價值變現(xiàn)新的風(fēng)向標(biāo)。
也許你還想看：
IMS李檬：讓客戶滿意你的產(chǎn)品，先讓團(tuán)隊滿意你的公司
△
掃碼關(guān)注李檬，每周收獲互聯(lián)網(wǎng)/營銷新知
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)